Presentazione al Workshop "Information Marketing - come promuoversi online per Liberi Professionisti e Consulenti" tenutosi a SMAU Napoli l'11/12/2014. Spesso si pensa ancora che le strategie di marketing siano utili e praticabili solo per aziende, organizzazioni commerciali e vendita di prodotti. Invece il marketing online rappresenta una opportunità anche per liberi professionisti e consulenti freeleance per far conoscere i propri servizi, acquisire nuovi clienti, allargare il proprio network professionale e diffondere la loro "value proposition": l'informazione. Il workshop propone una visione di insieme del sistema e alcune indicazioni pratiche per permettere al professionista (in qualsiasi campo) di iniziare pianificare la propria strategia di Information Marketing. http://www.smau.it/napoli14/schedules/information-marketing-come-promuoversi-online-per-liberi-professionisti-e-consulenti/

1. Titolo della presentazione
Information Marketing
Antonio Maraglino
Information Marketing
come promuoversi online per Liberi Professionisti e Consulenti
#InfoMarketingSmau
@ilmaraglia

2. Titolo della presentazione
Information Marketing
Chi sono: Antonio Maraglino
•per gli amici: “Antonello”
•Ingegnere Elettronico
•20+ anni di esperienza Sales/Marketing in contesto Multinazionale ICT
•attualmente Formatore, Docente e Consulente su Digital Marketing

3. Titolo della presentazione
Information Marketing
Agenda
•Perché il marketing online è importante anche per il professionista
•Lo Schema TLF e la Visione di Insieme del Marketing Online
•Dal Web Marketing all’Information Marketing
•Esempi, casi di studio, call to actions
#InfoMarketingSmau
@ilmaraglia

4. Titolo della presentazione
Information Marketing
Dalla Libera Professione all’Information Working
Commercialisti
Avvocati
Medici
Amministratori di Condomini
Consulenti del Lavoro
Architetti-Designer
Consulenti di direzione
Consulenti commerciali
Agenti di commercio
Network Marketer
Promotori finanziari
Grafici-Copywriter
Web Designer
Software Developer
Personal Trainer
Fashion/Beauty Blogger
Wedding/Event Planner
Servizi
Valore
Competenze
Informazioni

5. Titolo della presentazione
Information Marketing
Le Regole del Mercato

6. Titolo della presentazione
Information Marketing
Le Regole del Mercato

7. Titolo della presentazione
Information Marketing
Un Caso di Successo

8. Titolo della presentazione
Information Marketing
Information Marketing in 1 Slide
Per Information Marketing si intendono tutte le attività di promozione di
servizi professionali/beni intangibili/trasferimento competenze/ecc.
Ottenute attraverso canali online
Siti, Blog, Motori di Ricerca, Social Network, Email, Pubblicazioni Online…
Orientate al raggiungimento di uno o più obiettivi definiti e misurabili:
Incrementare il numero di iscritti ad una Newsletter
Incrementare il numero di iscritti ad un proprio “Canale Social”
Incrementare gli accessi ad alcune pagine del proprio Sito Web
Spingere il cliente a richiedere un contatto/approfondimento Inquadrate in una strategia di medio-lungo periodo per: Incrementare le vendite dei propri servizi Acquisire nuovi clienti o potenziali tali
Non è limitato alla promozione di attività strettamente online
Può essere complementare ad attività marketing tradizionali

9. Titolo della presentazione
Information Marketing
SITO WEB
LANDING
PAGE
SORGENTI DI TRAFFICO
GESTIONE LEADS
ACQUISIZIONE
LEAD
GESTIONE CLIENTI
ACQUISIZIONE
CLIENTE
UP/CROSS SELLING
CONVERSIONE
EMAIL
SEARCH SOCIAL
ALTRE…
FUNNEL E
RI-CONTATTO
FUNNEL E
RI-CONTATTO
Lo Schema TLF del Marketing Online

10. Titolo della presentazione
Information Marketing
SITO WEB
LANDING
PAGE
SORGENTI DI TRAFFICO
GESTIONE LEADS
ACQUISIZIONE
LEAD
GESTIONE CLIENTI
ACQUISIZIONE
CLIENTE
UP/CROSS SELLING CONVERSIONE
EMAIL
SEARCH
SOCIAL
ALTRE…
FUNNEL E
RI-CONTATTO
FUNNEL E
RI-CONTATTO
Lo Schema TLF del Marketing Online
TRAFFIC
LEAD
FUNNEL

11. Titolo della presentazione
Information Marketing
Quando i clienti sono le aziende diventa ancora più importante Qualificare il Traffico e curare i Funnel di Lead Nurturing!
Fonte: McKinsey
Ma funziona nel B2B ???
TOFU
MOFU
BOFU

12. Titolo della presentazione
Information Marketing
Esempio: Area Legale - Recupero Crediti

13. Titolo della presentazione
Information Marketing
Esempio: Area Legale - Recupero Crediti

14. Titolo della presentazione
Information Marketing
Esempio: Controllo di Gestione

15. Titolo della presentazione
Information Marketing
Esempio: Controllo di Gestione

16. Titolo della presentazione
Information Marketing
Individuate un’area di domanda innovativa e/o attuale
Cercate un Dominio libero e Registratelo
Come Iniziare – Esempio Pratico

17. Titolo della presentazione
Information Marketing
Individuate un’area di domanda innovativa e/o attuale
Cercate un Dominio libero e Registratelo
Come Iniziare – Esempio Pratico
fundraisingcampania.it
formazionegratuitaimprese.it
nuovafatturazionepa.it
codiceetico231.it

18. Titolo della presentazione
Information Marketing

19. Titolo della presentazione
Information Marketing
Prossimi passi…
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