4. Дивизион Машковцевой Н.В.
Доля продаж ДА в дивизионе за 2012 год Договоры сдано, оплачено СФ и % ошибок
Ильичев Е. В.
по ДА за 2012 год
2% Князев А. Л.
1%
Красман С. А.
3% 36,217
Машковцева Машковцева Н. В. (11%)
40,483
С.В.
5% 14,158
Попов О. В. (8%)
15,442
10,245
Федина И. Г. (5%)
10,766
9,366
Коротких Г. Н. Cавин Д. В. (8%)
Машковцева Н. 10,173
7% В.
38% 7,220
Дудин И. В. (12%)
8,182
Дудин И. В. 7,208
8% Коротких Г. Н. (17%)
7,713 Договоры оплачено СФ
4,980
Машковцева С.В. (15%) Сдано за 2012
5,884
Cавин Д. В. 2,843
Красман С. А. (6%)
10% 3,018
2,299
Ильичев Е. В. (13%)
2,647
1,276
Князев А. Л. (6%)
Федина И. Г. 1,356
11% Попов О. В.
15% 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000
О Фонде │ 4
5. Дивизион Машковцевой Н.В.
Динамика роста продаж и среднего Коэффициента Качества
за 2012 год
12,000 1.23 1.23 1.24 1.40
1.18 1.15 1.16 1.16
1.08 1.09 1.09 1.20
10,000 1.03 1.02 10,624
9,398 9,489 9,466 1.00
8,000
8,473 8,547
7,575 8,006 0.80
6,000 6,721 6,965 7,067
0.60
4,000
0.40
Договоры оплачено СФ
2,000 3,481
Средний коэффициент качества 0.20
0 0.00
Янв Фев Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек
Средний Коэффициент Качества по ДА за 2012 год
1.4
1.16 1.18 1.21
1.2 1.11 1.12 1.15
1.09
0.98 1.02
1
0.84
0.8
0.6
0.4
0.2
0
Князев А. Л. Попов О. В.Машковцева С.В.
Ильичев Е. В.
Машковцева Н. В.Cавин Д. В. Красман С. А. Дудин И. В. Федина И. Г. Коротких Г. Н.
О Фонде │ 5
6. Дивизион Мамонтова А.Л.
Доля продаж ДА в дивизионе за 2012 год Договоры сдано, оплачено СФ и % ошибок
по ДА за 2012 год
Рубанова 14,300
Жданова И.Г. Собачкин С.Д. (14%)
16,566
И.Ю. 1%
Краснобаев
3% 7,639
И.А. Мамонтов А.Л. (17%)
2% 9,170
5,165
Службина Н.А. (10%)
5,721 Договоры оплачено СФ
Марков
И.В. 5,150
Макаров А.Б. (9%) Сдано за 2012
6% 5,660
Собачкин 4,415
Мотовилов С.Д. Бисембаев Р.М. (15%)
В.Е. 31% 5,197
8%
3,631
Мотовилов В.Е. (10%)
4,023
Бисембаев 2,966
Р.М. Марков И.В. (13%)
10% 3,397
1,241
Жданова И.Ю. (5%)
1,310
Макаров А.Б. 727
Краснобаев И.А. (8%)
11% 792
Мамонтов 650
А.Л. Рубанова И.Г. (4%)
17% 677
Службина
Н.А.
0 5,000 10,000 15,000 20,000
11%
О Фонде │ 6
7. Дивизион Мамонтова А.Л.
Динамика роста продаж и среднего Коэффициента Качества
за 2012 год
8000 1.24 1.26 1.28 1.4
1.12 1.17
7000 1.10 1.2
6000 0.93 0.95 0.96 0.94 0.98 6,941
1
5000 5,610 0.8
4000 4,948 4,727
4,263 4,345 0.6
3000 3,972
3,609 3,520
3,271 Договоры оплачено СФ 0.4
2000
1000 Средний коэффициент качества 0.2
1,473
0 0
Фев Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек
Средний Коэффициент Качества по ДА за 2012 год
1.4 1.29
1.17 1.21
1.2 1.12 1.13 1.13
1 1.04
0.93 0.97
1
0.8
0.6
0.4
0.2
0
Службина Краснобаев Бисембаев Мамонтов Собачкин С.Д. Мотовилов Макаров А.Б. Марков И.В. Жданова Рубанова И.Г.
Н.А. И.А. Р.М. А.Л. В.Е. И.Ю.
О Фонде │ 7
8. Дивизион Бирюковой С.А.
Доля продаж ДА в дивизионе за 2012 год Договоры сдано, оплачено СФ и % ошибок
по ДА за 2012 год
Терехова
Хасдан О.А. 8256
Л.А. Матушкина С.В. (10,15%)
3% Ситникова 2% 9189
Пономарев Е.А.
2% Высоковская Е.А. (8,29%)
В.А. 7020
3%
Павлов А.Е. (8,46%)
Майорова 6840
Т.В.
Матушкин Е.Ю. (6,75%)
4% 4810
Матушкина
Ермолаева С.В. Бирюкова С.А. (15,11%)
С.Ю. 21% 4012
6%
Суслопаров А.В. (10,11%)
2958
Ермолаева С.Ю. (16,17%) Договоры оплачено СФ
Суслопаров 2746
А.В.
Майорова Т.В. (7,43%)
7% 1480 Сдано за 2012
Высоковская Пономарев В.А. (10,77%)
1393
Бирюкова Е.А.
С.А. 17% Хасдан О.А. (9,95%)
9% 1206
Ситникова Е.А. (5,91%)
948
Матушкин
Е.Ю. Терехова Л.А. (6,49%)
832
10%
Павлов А.Е.
16% 0 2000 4000 6000 8000 10000
О Фонде │ 8
9. Дивизион Бирюковой С.А.
Динамика роста продаж и среднего Коэффициента Качества
за 2012 год
7,000 1.30 1.4
1.22 1.25
1.15 1.19 1.18 1.17
6,000 1.2
1.05 1.03 1.05 1.05 6,156
1.00
5,000 1
4,000 0.8
4,280
3,000 3,486 3,465 0.6
3,263 3,332
2,846 2,868
2,000 2,588 0.4
2,291 2,150
Договоры оплачено СФ
1,000 0.2
1,143 Средний коэффициент качества
0 0
Янв Фев Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек
Средний Коэффициент Качества по ДА за 2012 год
1.4 1.25 1.26
1.13 1.18
1.2 1.08 1.08 1.12
1.02 1.05
1 0.9
0.84
0.8
0.6
0.4
0.2
0
Высоковская Матушкин Майорова Матушкина Хасдан О.А. Павлов А.Е. Ермолаева Суслопаров Терехова Ситникова Пономарев
Е.А. Е.Ю. Т.В. С.В. С.Ю. А.В. Л.А. Е.А. В.А.
О Фонде │ 9
11. Динамика √ объема договоров опс «сдано» и «оплачено СФ» за 2012 год
60,000
52,272 Сдано ОПС Оплачено СФ
50,000 45,846
44,43241,606 45,037
42,688
38,302 37,879
40,390 42,300
34,780 36,333
40,000
38,310 36,404 34,231 39,029
30,800 33,660 35,663 32,957
30,000
33,549 31,249
26,408
20,000 30,331
10,000
0
Янв Фев Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек
Динамика среднего Коэффициента Качества за 2012 год
1.3 1.16 1.2
1.1 1.14
1.1 1.02 1.03
0.88 0.9 0.9 0.92
0.85 0.86
0.9
0.7
0.5
янв фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
О Фонде │ 11
12. Итоговые показатели Фонда за 2012 год
Отчетный К. Качества Объем
Сдано Доля ошибок Оплачено
период (КС*КП*КТ) качества
2012-I 128 918 15 % 109 150 0,95 103 692
2012-II 117 787 12 % 103 613 1,01 104 649
2012-III 109 401 11 % 97 243 1,05 102 105
2012-IV 124 058 7 % 114 286 1,17 133 714
Итого: 480 164 11 % 424 292 1,05 444 160
В 2012 году cдано 480 164 договоров ОПС
С учетом того что ошибки составили 11 %
Оплачено и принято Фондом 424 292 договоров ОПС
Средний Коэффициент Качества составил 1,05
Объем Качества составил 444 160
Ожидаемая средняя НЧ за 2012 год равна 24 000 рублей
Соответственно за 2012 год мы привлекли 10 569 840 рублей
Учитывая годовую сверку, возвраты ПФР могут составить порядка 25 %
О Фонде │ 12
13. Важные события 2012 года НПФ «Стальфонд»
СтальФонд стал НПФ - миллионером по числу застрахованных
лиц. По состоянию на 01.10.2012 г. общее количество заключенных Фондом
договоров ОПС достигло 1 080,3 тысяч*
Динамика роста числа
застрахованных лиц в СтальФонде
770,881 Двери «Личного кабинета клиента
412,663 СтальФонда» открыты! 25 апреля 2012 года
149,842
221,033 начал работу «Личный кабинет клиента»
2009 2010 2011 2012
В октябре контакт-центр СтальФонда отметил
свой первый День рождения! Ежемесячно его сотрудники
принимают более 3 тысяч звонков из разных регионов России
В июне 2012 года СтальФонд в четвертый раз стал лауреатом
премии «Финансовая Элита России»!
Небывалые темпы роста СтальФонда принесло ему победу в номинации
«Динамика развития».
О Фонде │ 13
14. Планы и стратегия развития на 2013 год
2013 году СтальФонд продолжит работать согласно стратегии
умеренного развития. Перед нами стоят следующие цели:
1. Выполнение плана продаж объемом в 450 тысяч договоров ОПС,
принятых Фондом по итогам первичной проверки, и прирост средств
пенсионных накоплений в размере 14 млрд рублей!
2. Чтобы добиться поставленных руководством планов, нам необходимо
держать темпы продаж на уровне 2012 года и стремиться к дальнейшему
повышению коэффициента качества, с помощью которого мы сможем
увеличить средний счет до 31 тысячи рублей. Чем продуктивней
ваша работа – тем выше ваши доходы!
2013 год – год выбора!
03.12.2012 г. Президент РФ подписал Федеральный закон «О внесении изменений в отдельные
законодательные акты Российской Федерации по вопросам обязательного пенсионного
страхования», согласно которому с 2014 г. подлежит уменьшению тариф страхового взноса
на финансирование накопительной части трудовой пенсии у «молчунов» с 6% до 2%[1].
Разница (4%) будет отчисляться в страховую часть трудовой пенсии.
О Фонде │ 14
15. ВНИМАНИЕ ! ВАЖНАЯ НОВОСТЬ !
1
М.Бирюков договорился с правительством, и вчера на расширенном заседании
правительства В.Путин сделал заявление!
что поддерживает идею о пролонгации права
выбора ЗЛ (6% или 2%) и после 1 января
2014 года.
О Фонде │ 15
16. Изменения мотивации
агентской сети
с 01.01.2013г.
лидерский совет НПФ «СтальФонд»
16
17. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЛИДЕРОВ, НА РАССМОТРЕНИЕ
РУКОВОДСТВА ФОНДА
1. СНИЗИТЬ ПОРОГ НОРМЫ ПРОДАЖ ДЛЯ РГ ДЛЯ
ПОЛУЧЕНИЯ ПОЛНОГО СКОРИНГА С 200 ДО 150 ОПС/МЕС
2. ПРИВЕСТИ РАСЧЕТ СЕТЕВОЙ МОТИВАЦИИ К ОБЩЕЙ
ЛОГИКЕ: ТАРИФ = КК*$
3. ЗАСЧИТЫВАТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ 2-Х ЛИНИЙ ПОДЧИНЕНИЯ
ПРИ ПОДСЧЕТЕ КОЛИЧЕСТВА ОПС ДЛЯ СЕТЕВОЙ
МОТИВАЦИИ
4. УВЕЛИЧИТЬ СТАВКУ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ДД1 ДО 80
РУБ/ОПС ЗА СЧЕТ СНИЖЕНИЯ СТАВКИ ДСА ДО 80 РУБ/ОПС
О Фонде │ 17
18. 1. СНИЖЕНИЕ ПОРОГА ДЛЯ РГ
ПОРОГ
ФК РГ ДА
ОПС/МЕС
Действует с
30 200 500
01.07.12
С 01.01.13 30 150 500
18
19. 2. ПРИВЕДЕНИЕ СЕТЕВОЙ МОТИВАЦИИ К
ОБЩЕЙ ЛОГИКЕ
ФОРМУЛА ОСНОВНОГО ТАРИФА
Т = $* КП* КС*КТ
ОСН
$ – базовая стоимость договора
КП – коэффициент пола
КС – коэффициент скоринга
КТ – коэффициент территорий
ФОРМУЛА СЕТЕВОЙ МОТИВАЦИИ В 2012Г.
Т
СЕТЬ = $*КС
ФОРМУЛА СЕТЕВОЙ МОТИВАЦИИ В 2013Г.
Т СЕТЬ = $* КП* КС*КТ 19
20. 3. УЧЕТ ОБЪЕМА ПРОДАЖ 2-Х ЛИНИЙ ПОДЧИНЕНИЯ
КАК СТАТЬ ДСА?
ДСА (500 ОПС)
ДА (450 ОПС) 1
ДА (550 ОПС) 2
ДО 01.01.2013 ПОСЛЕ 01.01.2013
MIN MIN
ПАРАМЕТР ПАРАМЕТР
ТРЕБОВАНИЯ ТРЕБОВАНИЯ
КОЛ-ВО ДА 1-ГО КОЛ-ВО ДА 1-ГО
1 ДА 1 ДА
УРОВНЯ УРОВНЯ
500 500
ОБЪЕМ ПРОДАЖ СОБСТВЕННЫЕ
ОПСМЕС. ОПСМЕС.
ОДНИМ ДА ПРОДАЖИ ДСА
ОБЪЕМ ПРОДАЖ ОБЪЕМ ПРОДАЖ ОДНИМ
ДА 1-ГО УРОВНЯ ИЛИ
500
ПЕРВОГО УРОВНЯ И 1 000 СОВОКУПНЫЙ ОБЪЕМ ОПСМЕС
СОБСТВЕННЫЕ ОПСМЕС. ПРОДАЖ ДА 1-ГО И 2- ИЛИ
ПРОДАЖИ ГО УРОВНЯ ОДНОЙ 20
ВЕТКИ 1000 ОПСМЕС
21. 3. УЧЕТ ОБЪЕМА ПРОДАЖ 2-Х ЛИНИЙ ПОДЧИНЕНИЯ
КАК СТАТЬ ДД?
ДД
ДА1 (500 ОПС) ДА2 (500 ОПС) ДА3 (500 ОПС) ДА4 (450 ОПС) 1
ДА1 (500 ОПС) ДА2 (500 ОПС) ДА3 (500 ОПС) ДА4 (550 ОПС) 2
ДО 01.01.2013 ПОСЛЕ 01.01.2013
MIN MIN
ПАРАМЕТР ПАРАМЕТР
ТРЕБОВАНИЯ ТРЕБОВАНИЯ
КОЛ-ВО ДА 1-ГО КОЛ-ВО ДА 1-ГО
4 ДА 4 ДА
УРОВНЯ УРОВНЯ
ОБЪЕМ ПРОДАЖ ОДНИМ ДА 500
ОБЪЕМ ПРОДАЖ 500 1-ГО УРОВНЯ ИЛИ ОПСМЕС
ОДНИМ ДА 1-ГО ОПСМЕС СОВОКУПНЫЙ ОБЪЕМ
ПРОДАЖ ДА 1-ГО И 2-ГО ИЛИ
УРОВНЯ
УРОВНЯ ОДНОЙ ВЕТКИ 1000 ОПСМЕС
ОБЪЕМ ПРОДАЖ 2 500 ОБЪЕМ ПРОДАЖ
2 500 ОПСМЕС
1-ГО УРОВНЯ ОПСМЕС 1-ГО И 2-ГО УРОВНЯ 21
22. 4. УВЕЛИЧЕНИЕ СТАВКИ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ДД1 ДО 80
РУБ/ОПС ЗА СЧЕТ СТАВКИ ДСА
ПАРАМЕТР ДСА ДД1
ТАРИФ
9000 703517,5
С 01.07.12
ТАРИФ
С 01.01.13 8000 804020
22
24. Конкурс «Чистая работа»
Цель конкурса – снизить число ошибок, допускаемых
в процессе заключения договоров обязательного
пенсионного страхования (ОПС).
Конкурс стартовал 1 сентября 2012 г. и продлился
до 30 ноября 2012 г.
Участие принимали все агенты Фонда: финансовые
консультанты (ФК), руководители группы ФК (РГ),
директора агентств (ДА), директора сетевых агентств
(ДСА), дивизиональные директора 1-ого уровня (ДД1)
и дивизиональные директора 2-ого уровня (ДД2).
Конкурсы │ 24
25. Условия конкурса «Чистая
работа»
Для ФК:
план - 30 договоров ОПC в месяц, число ошибок ТРАЦ ≤ 5%
Для РГ:
план - 200 договоров ОПC в месяц, число ошибок ТРАЦ ≤ 7%
Для ДА (ЮЛ):
план - 500 (800) договоров ОПC в месяц, число ошибок ТРАЦ ≤ 10%
Для ДСА:
план - 1000 договоров ОПC в месяц, число ошибок ТРАЦ ≤ 10%
Для ДД1:
план - 2500 договоров ОПC в месяц, число ошибок ТРАЦ ≤ 10%
Конкурсы │ 25
26. Призы конкурса «Чистая
работа»
Призы – мощные и долговечные пылесосы Karcher –
ждали тех, кто по итогам работы за сентябрь,
октябрь и ноябрь допустит минимальное
количество ошибок, не сбавив при этом темпов
продаж.
Победу одержали
9 самых внимательных,
аккуратных и требовательных
к своей работе агентов!
Конкурсы │ 26
27. Конкурс «Мастер счѐта»
Получить разряд Мастера счѐта может только настоящий
профессионал, ас в своем деле: тот, кто стабильно привлекает
клиентов с высоким средним счетом и при этом из месяца в
месяц не снижает объѐмов продаж. Именно поэтому для
участия в эстафете установлен входной порог:
▪ Стаж сотрудничества с Фондом не менее 3-х месяцев;
▪ Ежемесячное выполнение планов продаж (за период участия в конкурсе):
ФК – 30 дог. ОПС РГ – 150 дог. ОПС ДА (ЮЛ) – 500 (800) дог. ОПС
ДСА – 1 000 дог. ОПС ДД1 – 2 500 дог. ОПС ДД2 – 5 000 дог. ОПС
(порог участия для ДСА, ДД1 и ДД2 засчитывается совокупно по двум
уровням подчиненных структур)
Конкурсы │ 27
28. Условия проведения
конкурса
Срок проведения конкурса − с 1 декабря 2012 г.
по 31 марта 2013 г.
Конкурс «Мастер счѐта» как биатлон. Здесь так же важно
продемонстрировать свою меткость (высокий
коэффициент скоринга) и скорость (объѐмы продаж).
Десятка самых метких и быстрых получит ценные призы:
ФК (первые 3 места), РГ (первые 3 места), ДА (лидер),
ДСА (лидер), ДД1 (лидер) и ДД2 (лидер).
Конкурсы │ 28
34. Детали:
≪Стальные акулы≫:
Награждаются только 1-е места на всех уровнях, кроме ФК, среди
которых победителями станут 2 лучших результата;
V продаж при переходе ФК=>РГ=>ДА=>ДСА считается накопительным
итогом;
≪Стальные львы≫:
Считаются только ФК в структуре 1-го уровня.
Общее для всех:
В случае победы лидера сразу в 2-х номинациях, он становится
победителем лишь в той номинации, где у него больший отрыв от 2-го
результата в рейтинге.
Конкурсы │ 34
39. Поздравляем победителей
конкурса «Чистая работа»
Финансовый консультант Огурцова Елена Юрьевна
Принято договоров: 127 Ошибки: 1,55%
Директор сетевого агентства Попов Олег Витальевич
Принято договоров: 5042 Ошибки: 4,47%
Дивизиональный директор Машковцева Наталья Викторовна
Принято договоров: 11785 Ошибки: 8,09%
39
