2. 해외를 다니며 가장 불편한점
언어의 장벽
불편한 점을 해소하기 위한 아이템
온라인과 앱을 기반으로 둔 o2o 통역 서비스
• 전문화 된 통역 서비스
• 투명성을 강조한 경비 처리 서비스
• 금액에 대한 획일화 된 서비스
• 손쉬운 결제 서비스
• 고객 맞춤 예약 서비스
• 각국가 관공서 서류 지원 및 대행 서비스
1. 사 업 개 요
3. 2017 년 카드 사용액 : 19 조 3429
억원
2016 년 대비 20% 급증
2017 년 출국자 : 2670 만명
2016 년 대비 18% 증가
2012 년출국자 수 1400 만명
2013 년출국자 수 1510 만명
2014 년출국자 수 1630 만명
2015 년출국자 수 1950 만명
2016 년출국자 수 2260 만명
2017 년출국자 수 2670 만명 ( 만단위 절삭 )
2. 사업 아이템 시장 매력도 -1
출처 : 법무부 출입국 정책본부
4. 출처 : 법무부 출입국 정책본부
매 해 출국자 증가세
매년 출국자가 증가하고 있는 상태에서
작년 증가세보다 올해 증가세가 18% 로 더
증가했다
이로써 다음 출국자의 숫자가
더 증가 할 것을 기대 할 수 있다 .
2. 사업 아이템 시장 매력도 -2
5. 지수 함수적 성장 가능성
• 출국자들의 증가
• 통역을 필요로 하는 비지니스맨의 증가
• 쉬운 어플 사용으로 인한 편리함
• 투명성있는 정찰제 시행
• 현금영수증 발급 가능 시스템으로 인한 회사 회계 투명성
• 각 핵심고객층을 위한 전문성
• 검증된 인력으로 구성된 통역 서비스
3. 시장 성장 가능성
6. 4. 아이템 기술구현
* 앱을 이용한 예약 , 결제 ,( 시간단위로 예약 가능 )
* 앱의 구성도를 고객중심적으로 보다 쉽고 편하게 디자인
* 통역의 목적 ( 전문성 , 차별성강조 )
* 결제의 다변화 ( 최초카드결재 가능 , 투명한 경비처리 )
7. 5. 사업화 방안 - 주타켓시장
- 비영어권을 주 타겟 시장으로 집중
- 한국 무역 중심적인 APEC 위주
- 동남아 진출 기업 수 :45,556 개
- 연간 10,000 여 개 업체 진입
- 블루오션 중앙아시아 시장
국가 통역자 수 기타
베트남 78 명
하노이 , 호치민 . 다낭 , 나
트랑
태국 48 명 치앙마이 , 치앙라이집중
말레이시아 20 명 조호바루 , 말라카 , 페낭
인도네시아 95 명 자바전체
미얀마 50 명 양곤 , 네피도
몽골 19 명 울란바토르
우즈베키스탄 32 명 타슈켄트
카자흐스탄 14 명 알마티
- 인력네트워크 구축현황
8. • 해외 촬영팀
• 관공서 공무 출장
• 해외 의료봉사
• 코이카 봉사
• 중소 기업 무역 출장
• 배낭여행
• 세일즈맨
• 각종 종교인
• 지방자치 의원님
글로벌화로 인해 많은 사람들이 해외로 나가는 실정이다 .
▣ 현재 예상되는 주요고객 분석
6. 비즈니스 고객 목표
9. 7. 아이템의 시장분석
내부환
경
외부환경
강 점 약 점
- 대표의추진능력 / 아이디어 능력
- 대표의 업종경력 , 해외 인맥구성
- 회사생활을 하지않아 사업계획서 미비
- 사업전략 및 경영계획 수립미흡
기 회 강점 살려 , 시장기회포착 약점보완 , 시장기회 포착
- 출국자 수 증가로 인한 기회시장
- 초근접 사회 , 국내시장 포화
- 해외 여행 트랜드 변화
- 해외 시장에 대한 관점이 다름
- 많은 네트워크
- 코트라와 협업
- 신사업 창업 사관학교 수업
- 체계적인 사업전략수립
- 주먹구구 아닌 경영계획
위 협 강점 살려 시장위협 회피 약점 최소화 , 시장위협회피
-BM 의 침입자
- 탄탄한 인력풀 완성
- 가두리 전술 경영수립
- 꾸준한 마케팅 수립
- 댓글의 활성화
- 고객 가치화를 위한 차별화
▣ 창업아이템의 SWOT 분석
11. 9. 마케팅 전략
- 온라인 마케팅 90%
- 오프라인 마케팅 ( 인사혁신처 , 중소기업협회 , 각협회 ) 10%
12. 10. 4P 전략
4P MIX4P MIX
- O2O 통역 서비스
- 비영어권 중심적인 네트워
크
- 호텔예약 사이트 연계
- 각국가별 렌터카 서비
스
- 서류대행 서비스
- 앱을 이용한 손쉬운 서
비스
- 해외 어디서든 가능한 서
비스
- 큰도시 중심에서 소도시
가능
- 고객 위급시 비상연락망
가동
- 획일화 되지 않은 금액
정리
- 투명한 비용처리
- 고객 맞춤 가격 서비스
- 시간단위 통역 가능서
비스
- 호텔연계시 할인서비스
- 해외에서 필요한 시장조사등
대행
- 접대문화 , 맛집소개
- 현지 복잡한 투자법 제
공
- 관공서 서류 대행
- 번역대행 서비스 ( 무료
제공 )
Product
Place
Price
Promotion
13. 핵심파트너
비용구조 매출구조
( 수입원 )
핵심활동
핵심자원
제공가치 고객관계관리 고객세분화
목표고객
채널 ( 경로 )
＊ 국가별 통역가이드
O2O 플랫폼 개발
＊ 마케팅 ( 사진첨부 )＊ 각 국가별 렌터카 회
사
＊ 호텔 예약회사
＊ 코트라 해외 시장조
사단
＊ 각 국가별 법률회사
＊ 각 국가별 통역가이
드
인력풀
＊ 기사포함 렌터카회사
＊ 법인설립 및 기타 관
한
국가별 컨설팅회사
＊ 통역가이드의 공급방식
의 변화
( 시간 ~ 일일 이용으로 경
비의
최소화 )
＊ 모바일을 기반으로한
o2o
시스템의 편리성
＊ 검증되고 전문화된 통역
들로 구성된 신속
성 , 효율성 확보
＊ 손쉬운 결제 서비스 및 비
용
처리
＊ 고객들의 경비 및 시간절
약
＊ 해외 출장 및 비즈니스
활동시
언어의 장벽파괴
＊ 각 국가별 관공서 업무대
행
＊ 각 국가별 투자법 및 접
대장소
맛집 소개
＊ 고객 요청시 코트라와 협
업
으로 시장조사 대행
＊ 웹사이트
＊ 인사혁신처 공무출장 및
연수
( 년간 3 만건 이상 )
＊ 동남아 진출 중소 + 중견
기업
45,556 개 ( 통계청출처 )
＊ 각종 시장조사 ( 비지니
스 )
＊ TV 촬영팀
＊코이카 의료봉사 , 기타봉
사
＊ 지방자치의원 ( 년간 5
천건 )
＊ 각종 종교인
＊ 가족단위 및 개인여행자
들
2017 년도 출국자 2,670
만명
( 국토교통부출처 )
＊ 앱개발에 대한 비용
＊ 각종 인건비
＊ 해외 인력풀 개척에 대한 경비
＊ 온라인 마케팅 비용
＊ 각 국가별 상이한 통역비 *12.3% 수수료
＊ 렌터카 호텔 예약사이트 연계 수수료
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비즈니스 모델 캔버스 (Business Model Canvas)
