2. e-ticaret + Grup Satın Alma+ Sosyal Medya =
Sosyal
Ticaret
“Sosyal Ticaret”
3. Groupon,
her
gün
bulunduğunuz
şehirdeki
en
çarpıcı
ak9viteleri
milyonlarca
takipçisiyle
buluşturan
ve
Kuzey
Amerika,
Güney
Amerika,
Groupon
Avrupa
ve
Asya’da
500’ü
aşkın
şehirde
faaliyet
gösteren
dünyaca
ünlü
bir
Modeli
sosyal
saFn
alma
plaGormudur.
Nedir?
5. Tüke3ciler
zamanlarının
çoğunu
interne:e
geçiriyor..
Reklam
harcamaları
da
bunu
takip
ediyor
Alıcının medya tüketimi vs. firmanın reklam harcaması
Harcanan zaman
İnterneIe
Harcanan
Time spent
Reklam
Ad spend
=
zaman
harcamaları
harcanan
50%
online
müşteri
edinmek
için
büyük
daha fazla
39%
40%
31%
9rsat
zaman
28%
26%
30%
20%
16%
13%
12%
9%
10%
0%
TV
Internet
Radio
Print
Source: ”Ten Questions Internet Execs Should Ask & Answer” Web 2.0 Summit, Nov 16, 2010 Morgan Stanley
6. Groupon
müşterileri
harcama
gücü
olan,
genç
ve
eği3mli
kişilerdir
Yaş
Cinsiyet
%66
alımlar
18
-‐34
yaş
arasında
Alıcıların
%77
si
kadın
3%
11%
18-34 yrs
23%
Kadın
Women
18-‐34
yaş
68%
Erkek
Men
18%
35-‐44
yaş
35-44 yrs
77%
Doğru
45-54 yrs
45-‐54
yaş
55+ yrs
ve
üstü
55
yaş
müşteriyi
hedefleme
Eği3m
80%
i
aşkın
alımların
en
az
üniversite
diploması
var
8%
30%
graduate degree
Yüksek
lisans
12%
üniversite
bachelor's degree
Lise
some college
50%
Diğer
other
7. Groupon
online-‐to-‐offline
3carete
öncülük
etmiş3r
online
offline
Yüksek
etkili
online
pazarlama
hedef
kitlenize
yönelik,
alım
gücü
Gelecek kanalı
ile
doğru
müşterileri
hedefler
yüksek
yeni
müşterilerle
sizi
buluşturarak
gelirinizin
arDşını
neslin reklam sağlar
kanalı
100%
dönüşüm
oranı
kapalı
döngü
3caret
Geleneksek
kuponların
aksine,
Performansa
dayalı
reklamcılığı
Groupon
müşterileri
sizin
markanıza
geleneksel
marka
etkisiyle
birleşGrir
ön
ödemeli
yaDrım
yapmaktadır
Pazar
payı
arDşı…tükeGciler
rakip
Peşin
alımla
müşterileri
kapınıza
marka
yerine
sizin
markanızı
tercih
geGrmeyi
garanG
ediyoruz!
eder
8. Artan
gelir
Groupon
reklamının
değerini
arNrır
Groupon
reklamının
geri
dönüşü
3,5
3.1x
ArF
SaFş
3,0
2.6x
YaFrım
2,5
2.0x
Fırsat: 50TL yerine 25TL
Ge9risi’ni
Pazarlama ücreti: %40
2,0
1,5
1.4x
(YG)
Elde etme maliyeti: 35TL
1,0
arPrır
0,5
0,0
0
TL
20
TL
$60L
60
T
ARTI
$0
$20
$40
ARTI
SATIŞ
40 TL
SATIŞ
ARTI SATIŞ
ARTI
SATIŞ
Upsell
Upsell
Upsell
Upsell
Müşteri
başına
50TL
70TL
90TL
110TL
toplam
gelir
