Cloud Service Distribution Model of Acerdon (Cloud Service Broker). Sales Channel where IT-Service Companies, IT-Integrators and IT-Solution Provider are multipliers for our Services.
1. Acerdon – Cloud Service Brokerage
Geschäftsmodell
Cloud Service Provider:
Angebot
Startup – Large Enterprise
Neue Produkte
Produkte werden über einen
Channel abgesetzt
Neue Vertriebsstruktur
Neue Einkommensmodelle
Integrator/
Dienstleister
A
Integrator/
Dienstleister
B
Nachfrage
Privileged & Confidential / For Internal Use Only / Intellectual Property of Acerdon GmbH 2012 Seite -0-
2. Acerdon Historie – 1991-2012
Entstehung des B2B Partnernetzwerks
Vendors: Distribution: Reseller:
IT-resellers (VARs), SME, Public Sector,
system integrators, Schools, Universities,
Vertical solution Banks, Insurance
provider Companies, ...
Value Added Reseller:
Distribution: >17.000
Technical Support, Unternehmen in
Consulting, Deutschland mit 25
oder mehr
Market Development, Mitarbeitern
Trainings,
Channel-Marketing,
Go-To Market Konzepte,
Hardware Hersteller Aktiver Vertrieb über
und Lösungsanbieter versch. Vertriebswege
(Fokus: Infrastruktur) etc.
Privileged & Confidential / For Internal Use Only / Intellectual Property of Acerdon GmbH 2012 Seite -1-
3. Acerdon B2B Partnernetzwerk
Eigenschaften / Charakteristika:
Systemhäuser, Integratoren, ISV‘s, Beratungshäuser
Cloud Lösung
unterschiedliche Größe, bis hin zu Systemhausverbänden
unterschiedliche Branchen: wie z.B. Healthcare,
Steuerbüros, Anwaltskanzleien, produzierendes Gewerbe…
Lokal, überregional und Deutschland-
weit tätige Unternehmen
Auswahl erfolgt anhand der Kriterien
P a r t n e r
der Cloud-Lösung IT-Händler
Acerdon Partner werden
Vertraglich gebunden P a r t n e r
Consultant
Branche: Medical
Affinität zur „Cloud“ P a r t n e r
P a r t n e r
IT-Integrator
IT-Systemhaus
P a r t n e r
Vorhanden Consultant
Branche: ÖA
Privileged & Confidential / For Internal Use Only / Intellectual Property of Acerdon GmbH 2012 Seite -2-
