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  1. 1. PARTIE 1 : Périmètre de l’étude p.3 PARTIE 2 : Résultats p.9 PARTIE 3 : Synthèse p.SOMMI A RE
  2. 2. Périmètre de l’étude Résultats Synthèse LES INDICATEURS MIS EN ŒUVRE ET LEURS OBJECTIFSLa visibilité adidas / Reebok est l’enjeu n°1« Pas vu, pas pris » & « 50 à 70% des décisions d’achat sont prises en point de vente » Contrôler si la visibilité est maximisée en quantité, qualité et 6 indicateurs en % avec une granularité toutes enseignes / en part de voix pour répondre à : par enseigne / par typo / par Store coachs / par PDV Comment se situe la visibilité de la marque Part de voix PLV zones chaudes par marque et par Adidas ? 1 catégorie ? Face à ses concurrents, la marque est-elle la plus performante en visibilité ? Jusqu’où faut-il investir pour être leader en visibilité d’un point de vue shopper ? 2 3 Part de voix TG par marque et par catégorie Part de voix PLV rayon par marque Les Store coachs visitent les PDV de leur secteur et disposent de 4 leviers pour agir : Trade, Merch 4 Part de linéaire chaussures par marque d’organisation, formation vendeurs enseignes et suivi PDV Part de prescription chaussure foot adidas vs 5 concurrence La formation des vendeurs enseigne a-t-elle Visibilité adidas / Reebok devant le rayon part OK / non pour effet la prescription de la marque Adidas 6 OK ? ? Par enseigne, quel est le levier à prioriser ? Des indicateurs dont l’évolution est suivie 3 à 5 fois en 2011, Les actions des Store coachs améliorent-elles qui permettent de fixer des objectifs par enseigne et d’agir par la visibilité de la marque Adidas ? PDV 4
  3. 3. Périmètre de l’étude Résultats Synthèse PÉRIMÈTRE PDV DU STORE CHECKNORD OUEST NORD EST Nb Mag Nb Mag En % En % Visités Visités 13 35% 45 46% 6 16% 24 24% 16 43% 19 19% 2 5% 10 10% Nombre de magasins visités : 37 Nombre de magasins visités : 98SUD OUEST SUD EST Nb Mag Nb Mag En % En % Visités Visités 10 43% 26 33% 2 9% 15 19% 11 48% 22 28% 0 0% 15 19% Nombre de magasins visités : 23 Nombre de magasins visités : 78Nombre Total de Magasins Visités en France : 236 40% 20% 29% 11% 5
  4. 4. Périmètre de l’étude Résultats Synthèse CLIENT MYSTÈRE Total Nb Mag Ayant Total en cité la % marque en 1er Quelle marque me conseillez-vous ? Nb Mag Nb Mag Nb Mag Nb Mag Ayant Ayant Ayant Ayant cité la En % cité la En % cité la En % cité la En % marque marque marque marque en 1er en 1er en 1er en 1er 58 65% 30 71% 48 83% 18 67% 154 71% 1 1% 0% 1 2% 0% 2 1% 13 15% 4 10% 7 12% 6 22% 30 14% 1 1% 0% 0% 0% 1 0% MDD 7 8% 3 7% 0% 0% 10 5% Pas de 9 10% 5 12% 2 3% 3 11% 19 9% vendeur• Conclusion 6

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