Presentation of the project in the grant program of Federal Agency for Youth Affairs.

1. Производство наноуглеродных,
мезопористых гемосорбентов в
колонках для очистки крови
Консультант проекта: Викторов Виктор

2. Ситуация на рынке
Процедура для очистки крови - гемосорбция
Колонка с сорбентом требуется для спасения жизни
людей при тяжелых отравлениях. Cорбент забирает
токсины из крови больного.
Существующие сорбенты:
- Разрушают клетки крови (до 10%);
- Содержат пыль до 5%;
- Часто возникают аллергические реакции;
- Структура сорбентов не позволяет поглощать крупные и
средние молекулы.

3. Цель проекта
Создание отечественного производства стратегически
важного медицинского изделия – колонка с Сорбентом для
очистки крови от токсинов
Наш продукт это-
• Сокращение сроков лечения на 3-7 дней.
• Освобождение до 10 000 койко-дней
• Сокращение затрат на лечение свыше 10 млн. руб./год
для государства и страховых компаний и пациентов частных
клиник.

4. Описание продукта (упаковка)
Законченное изделие – стерильная, однократного
применения колонка с нашим сорбентом
Конструкция колонки сокращает время подготовки к
операции в 3-4 раза
Время подготовки к операции всего 10 минут.
Прототип колонки
Мезопористый сорбент СКФ-м
Устройство предотвращения
генерации пыли
Щелевой фильтр

5. Описание продукта (вещество)
Мезопористый гемосорбент с полимерным покрытием
на основе промышленного сорбента СКТ-6а.
ИСХОДНЫЙ СОРБЕНТ
Модификация
Гемосорбент СКФ-м
пыль, примеси
микропоры мезопоры
проницаемое нанопокрытие
Примесей менее 0,01%.
Удаляется вся пыль.

6. Целевая аудитория (Маржинальный
рынок)
Потребность медицинских учреждений России 96 000
колонок в год (300 миллионов рублей).
Планируем занять через 2 года
не менее 30% рынка.
Основное преимущество:
- Более выгодное лечение.
Перспективные рынки:
- Страны СНГ,
- Южная Америка, Китай, Индия
(объем рынка $50 миллионов).
ПРОЧИ
ОТЕЧЕСТВ
СОРБЕНТЫ
СКН
(УКРАИНА)
Рынок России
СКН (Украина)
80%
Отечественные
сорбенты 11%
Сорбенты
иностранного
производства 9%

7. Целевая аудитория (Потенциальный
рынок в России)
• Алкогольные и наркотические
отравления – 2,5 млн стоят на учёте
(росстат), 1%=125 000 000 р.
• Рискованное, на данный момент,
лечение – 5% от маржинального рынка =
15 000 000 р.

8. Бизнес-модель.
Прямые продажи:
Частные клиники
Гос. Заказ
Через дилеров.
Больницы, дома инвалидов и др.
В конечную цену продукта заложена высокая
норма прибыли, что позволит стимулировать
продавцов, посредников, а также эффективно
работать с гос. Заказом.

9. Преимущества продукта
Характеристики
продукта
Наш продукт Конкурент 1
Киевское фарм.
товарищество
Конкурент 2
Узконаправленные
изделия
1 Качество
очистки
Очень высокое Среднее Очень высокое
2 Цена за 250 мл 1 000 ≈1 700 ≈5 000
3 Риски при
неточном
диагнозе
Минимальны Средние Высокие

10. Стратегия маркетинга
Переговоры с крупнейшими дилерами, например:
ЗАО «Дельрус»
Партизанский маркетинг ориентированный на
пациентов частных клиник
Сотрудничество с различных гос. программами
(Звор. поект)

11. Стоимость проекта
№ Показатель окупаемости Значение
1. IRR, % ≈ 70
2. Период окупаемости (РВ), мес. 30
3. Общая сумма инвестиций, р 20 млн.
Период расчета интегральных показателей - 30 мес.

12. Команда проекта
Авторы более 300 научных трудов и 40 патентов.
Cпециалисты в области маркетинга и продаж.
По данному проекту эти люди сделали:
Выигран грант ФСРМФПНТС в 2005 году
БИТ 2008 - Финалисты
Разработка продукта полностью завершена (потрачено
2 000 000 рублей).
Произведен в промышленном объеме гемосорбент.
Выполнен прототип колонки

13. Благодарим за внимание !
ООО «Научно-Производственная Компания «Катюша»
г. С-Петербург
Телефон: +7(911) 744-8995 Викторов Виктор
E-mail: v.victorov@connectrussia.ru
www.adsorba.narod.ru