Bài viết hướng dẫn chi tiết cách trả lời cũng như cách giải quyết các tình huống củ chuối mà nhà tuyển dụng đưa ra. (Nguồn: ExcelThucHanh.com)

1. Website: www.siesystem.edu.vn – Hotline: 0945.062.863
VPGD: Số 136 – Tổ 49 – Ngõ 28 Trần Thái Tông – Dịch Vọng Hậu – Cầu
Giấy – Hà nội
1
Bạn trả lời như thế nào khi nhà tuyển dụng (NTD) hỏi bạn, ứng viên đi dự phỏng
vấn “Anh/chị mong muốn mức lương bao nhiêu?” Thật là khó phải không? “Hét” quá
cao thì có thể không được nhận vào làm, còn nếu đưa ra mức thấp thì bạn cảm thấy
không xứng với “tầm vóc” của mình. Trên thực tế có rất nhiều người muốn biết mức
lương mà NTD có thể trả cho họ, nhưng thật khó để khai thác thông tin đó. Làm thế
nào đây?
Thông thường, nhà tuyển dụng có thể sẽ không “đeo đuổi” bạn nếu bạn “lẩn tránh” mãi
câu trả lời. Nhưng một số NTD sẽ kiên trì hơn. Họ có thể sẽ hỏi bạn:
“Anh Hưng, tôi cho rằng trình độ và kinh nghiệm của anh phù hợp với yêu cầu của
chúng tôi. Nhưng anh vẫn chưa cho tôi biết mức lương đề nghị của mình.”
Giải pháp thứ nhất
Tốt nhất đừng nên “vặn vẹo” lại NTD bằng câu hỏi “Ông/Bà định mức lương bao nhiêu
cho vị trí này?” Câu hỏi này có 2 mặt và tùy vào NTD có thể đánh giá đó là một câu hỏi
thẳng thắn, hoặc có thể khiến NTD bực mình vì bạn không trả lời thẳng vào câu hỏi mà họ
đặt ra.
Nguyên tắc đầu tiên là bạn không cần phải trả lời ngay câu hỏi trên. Hãy nhớ khi NTD
hỏi mức lương bạn mong muốn, bạn có thể nghĩ rằng khả năng bạn được trúng tuyển là rất
lớn.
Để biết được điều này, bạn có thể đặt ra câu hỏi ”ướm thử”, chẳng hạn:
“Với câu hỏi này, liệu tôi có thể xem đó là dấu hiệu mình đã trúng tuyển vào quý công
ty?”
Câu trả lời trên thể hiện mức độ quan tâm của bạn đối với cơ hội được làm việc với công
ty. Điều đó có tác dụng tốt cho bạn mà thôi. Có hai khả năng xảy ra: nếu NTD thực sự muốn
tuyển bạn, họ sẽ trả lời “Có”. Nếu không, họ cũng chẳng phiền, nhưng sẽ không cố “ép” bạn
phải nói ra mức lương bạn mong muốn nữa.

2. Website: www.siesystem.edu.vn – Hotline: 0945.062.863
VPGD: Số 136 – Tổ 49 – Ngõ 28 Trần Thái Tông – Dịch Vọng Hậu – Cầu
Giấy – Hà nội
2
Tuy nhiên bạn nên khéo léo che giấu sự vui mừng quá sớm của mình. NTD rất có thể
đang tìm hiểu xem mức lương mà bạn mong muốn có phù hợp với ngân sách tuyển dụng của
họ hay không. Bạn hãy nhớ rằng NTD có một danh sách " những ứng viên phù hợp nhất”, vì
vậy bạn vẫn chưa là người cuối cùng được chọn.
Giải pháp thứ hai
Bạn cũng có thể áp dụng thuật “đi vòng”, nghĩa là chuyển buổi nói chuyện theo một
hướng khác rồi khéo léo quay trở lại vấn đề NTD đang hỏi. Câu trả lời của bạn có thể gồm 3
phần:
Câu dạo đầu: “Thú thật tôi rất thích môi trường làm việc lý tưởng này, những thách thức
mà công việc sẽ mang đến cho tôi, khả năng phát triển sự nghiệp cùng với những người mà
tôi sẽ làm việc chung.”
Vào vấn đề: “Qua buổi trò chuyện cùng Ông/Bà, tôi đã tìm được điều mình mong muốn
ở đây. Tất cả các yếu tố: công việc mà tôi sẽ làm sắp tới, sự hỗ trợ của công ty dành cho vị
trí này, và sự đóng góp của tôi trong sự phát triển chung của cả công ty thật sự rất hấp dẫn
đối với tôi.”
Câu kết: “Tiền bạc là vấn đề quan trọng đối với bất kỳ ai. Nhưng thú thật tôi vẫn chưa
nghĩ đến một con số nào cụ thể nào vì tôi nghĩ nhiều vấn đề còn quan trọng hơn mức lương:
cơ hội phát triển, thăng tiến và sự cam kết của cả hai bên. Tuy nhiên vì Ông/Bà đề cập đến
vấn đề này, tôi có thể biết quý công ty dự định dành ngân sách tuyển dụng cho vị trí này như
thế nào?”
Với cách trả lời này, bạn tạo được một không khí hòa nhã và thân thiện với NTD, và nhất
là tránh được câu trả lời đối đầu trực tiếp.
Giải pháp thứ ba
Trong trường hợp NTD đưa ra câu trả lời “lơ lửng” cho câu hỏi trên, bạn cần đưa ra một

3. Website: www.siesystem.edu.vn – Hotline: 0945.062.863
VPGD: Số 136 – Tổ 49 – Ngõ 28 Trần Thái Tông – Dịch Vọng Hậu – Cầu
Giấy – Hà nội
3
khoản lương bổng phù hợp mà bạn muốn. Nhưng trước tiên, bạn hãy đánh giá xem công việc
đang ứng tuyển có giá trị như thế nào trên thị trường. Chẳng hạn bạn muốn ứng tuyển vào vị
trí chuyên viên CNTT – phần mềm, bạn có thể tìm hiểu xem công ty sẽ dành những khoản
phụ cấp nào cho vị trí của bạn, “giá trị” của vị trí này ở những công ty khác. Bạn cần nghiên
cứu thông tin này thông qua bạn bè hay người quen.
Sau khi cân nhắc các yếu tố cần thiết cho vị trí bạn dự tuyển, bạn có thể cho nhà tuyển
dụng biết được sự chuẩn bị của bạn về việc tìm hiểu thị trường lao động và tiền lương của vị
trí này. Ví dụ, nếu bạn ứng tuyển vào vị trí nhân viên Marketing, và mong muốn mức lương
6,2 triệu đồng, bạn hãy cho NTD biết rằng theo những thông tin mà bạn góp nhặt được từ
các kênh thông tin khác nhau: bạn bè, báo chí, các trang web tuyển dụng...; mức lương tương
đối cho vị trí này khoảng từ 6 đến 6,5 triệu đồng, và bạn cảm thấy với những gì khả năng bạn
có thể đáp ứng được vị trí này, bạn mong muốn mức lương là 6,2 triệu đồng. Nếu đó là mức
NTD đã định ra ban đầu thì xin chúc mừng bạn, nếu không họ sẽ tìm cách thương lượng với
bạn nếu mức chênh lệch giữa mức lương bạn mong muốn và mức lương họ có thể trả không
quá cao. Đồng thời, để được chọn, bạn cần chứng minh cho NTD thấy rằng bạn là “xứng
đáng nhất” trong số những người ứng tuyển trong buổi phỏng vấn.
Nhiều người sau khi nhận được lời mời đi làm vẫn không vui, họ ước gì họ đã thương
lượng thêm về phần lương và phần phúc lợi. “Ước gì tôi đã nói thêm điều này, điều kia thì
chắc chắn lương của tôi có thể cao hơn” là những lời “than vãn” của những người vội
vàng thỏa thuận mức lương. Còn bạn thì sao? Đã bao giờ bạn rơi vào trường hợp đó
chưa? Nhưng các bạn hoàn toàn có thể tránh được sự nuối tiếc đó nếu tiếp tục theo dõi
loạt bài về “chuyện nhạy cảm” lương bổng của chúng tôi.