Виталий Притула, Коммерческий директор, Червоноградский завод металлоконструкций, IV Национальная конференция участников рынка стального строительства

1. ЧЕРВОНОГРАДСКИЙ ЗАВОД МЕТАЛЛОКОНСТРУКЦИЙ

2. UKRAINE
POLAND
Germany
ed Kingdom
Denmark
Norway
Sweden
Austria
Switzerland Hungary
Slovakia
Chervonograd
Netherlands
Belgium
France
Finland
Estonia
Latvia
Lithuania
BELARUS
Italy
Czech Republic
30 km
160 km
1000 km Dnipropetrovsk
географическое
расположение
ЧЗМК

3. На сегодняшний день Червоноградский завод
металлоконструкций принадлежит одной из крупнейших
польских строительных компаний —
Polimex-Mostostal S.A. (Варшава)

5. СМЕЩЕНИЕ ПОСТАВОК
металлоконструкций
в Центр и на Юг УКРАИНЫ
Сhervonograd
Сhernivtsi
Vinnytsia
Tollyati
Odessa
Mykolaiv

6. 2154 1652 2642 3576 2149 2840 3020
0
1000
2000
3000
4000
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Производство металлоконструкций ЧЗМК в период 2009–2015 гг.

7. Примеры использования
решетчатого настила в
строительстве

8. РЕШЕТЧАТЫЙ НАСТИЛ
Почему был выбран именно этот продукт:
1. ячеистый настил является неотъемлемой частью
строительства из металла.
2. отсутствие внутренних производителей;
3. многолетний опыт производства решетчатого
настила в нашей материнской компании, что позволяло
рассчитывать, как минимум, на техническую поддержку.

9. Объем производства продукции на 1 м2
площади,
2015 год, в тоннах
металлоконструкции решетчатый настил
0,46 т
1,61 т

10. Характеристики рынка
РФ на момент входа:
1как это не странно,
отсутствие местных
производителей;
2импорт 99% всего
потребляемого на-
стила из Европы;
3разделение 75%
рынка между 3-мя
наибольшими произво-
дителями из Германии и
Польши;
4наличие 15% тамо-
женной пошлины на
товар из группы 7308
(металлоконструкции)
происхождения Европы
и нулевая ставка пош-
лины на металлопро-
дукцию украинского
происхождения.
66%
24%
10%
ПОЛЬША
ГЕРМАНИЯ
ОСТАЛЬНЫЕ
РаСПРЕДЕление рынка импортного
настила В РФ на момент входа ЧЗМК, 2009 г.

11. + -
ПлЮСы Рынка: МИНУСы Рынка:
более близкое по сравнению с европейскими про-
изводителями географическое расположение и,
как следствие, дешевле транспортные расходы;
импортная пошлина, которая затрагивает всех
игроков, кроме нас;
близкая ментальность и как следствие, более лег-
кое общение;
высочайшее качество продукции, поставляемой
конкурентами;
огромный ассортимент продукции, выпускаемой
конкурентами;
необходимость работать с отсрочкой платежа в
30-45 дней, к чему «приучили» участников рынка
европейские поставщики.
Характеристики рынка РФ на момент входа:

12. ДИНАМИКА ЭКСПОРта решетчатого настила в РФ
в период 2009-2015 гг., в тоннах
82
952
1409
2585
3063
2312
2685
0
600
1200
1800
2400
3000
3400
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

13. 4%6%
6%
8%
13%
15% 21%
РаСПРЕДЕление рынка импортного настила РФ, 2015 г.
MEISER, Германия
остальные
Lichtgitter,
Германия
TERMETAL, Польша
STACO, Польша
Kraty Mostostal,
Польша
POLIMEX- Mostostal,
Польша
27%
ЧЗМК

14. Характеристики рынка Европейского союза на момент
входа:
+ -
ПлЮСы Рынка: МИНУСы Рынка:
огромнейший спрос, как ввиду того, что объемы
промышленного строительства в разы превышают
и украинские и российские, так и в связи с полным
отсутствием просечно-вытяжного листа;
отсутствие ввозных таможенных пошлин;
географически выгодное расположение завода и
относительно низкие логистические затраты на
доставку продукции;
высокое качество продукции европейских про-
изводителей;
доступ к большому количеству заводов горячего цин-
кования, и как следствие низкая цена цинкования;
необходимость работать с отсрочкой платежа в
45-60 дней;
ментальный и языковой барьеры;
необходимость проведения таможенных проце-
дур и нежелание этим заниматься у европейских
покупателей.

15. ДИНАМИКА ЭКСПОРта решетчатого настила ЧЗМК без учета РФ
в период 2009-2015 гг.
0
55
103
195 332
519
1242
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

16. ДИНАМИКА продаж решетчатого настила В УКРАИНе
в период 2011-2015 гг., в тоннах
325
605
738 692
1702
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2011 2012 2013 2014 2015

17. общая ДИНАМИКА производства решетчатого настила
в период 2009-2015 гг., в тоннах
843
1774
2485
4347 4240 3597
5640
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

18. Общий объем производства ЧЗМК в период 2009–2015 гг.
2997
3426
5127
7923
6389 6437
8660
4000
3000
2000
5000
6000
7000
8000
9000
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

19. UKRAINE
POLAND
Germany
United Kingdom
Denmark
Norway
Sweden
Austria
Switzerland Hungary
SLOVAKIA
Chervonograd
Netherlands
Belgium
FRANCE
and
n Ireland
Finland
Estonia
Latvia
Lithuania
BELARUS
RUSSIA
ITALY
CZECH REPUBLIC
MOLDOVA
BULGARIA
GEORGIA AZERBAIJAN
География поставок
продукции ЧЗМК
за последние 5 лет

20. металлопродукциИ в год
ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ В 2016 ГОДУ
10 000тонн
МЕТАЛЛОКОНСТРУКЦИИ
замена наименее эффективного оборудования;
оптимизация технологических процессов для сни-
жения себестоимости продукции;
окончание до 01.01.2016 года сертификации по EN
1090-2 и ISO 3834
(по состоянию на 01.12.2015 года завершен техничес-
кий аудит, проводится документальное оформление)
строительство и введение в эксплуатацию допол-
нительных производственных площадей;
расширение ассортимента выпускаемой продукции,
что позволит увеличить продажи до 7 000 тонн в год;
уменьшение доли Российской Федерации в прода-
жах до 35-40% за счет европейских рынков.
РЕШЕТЧАТЫЙ НАСТИЛ
Общий план продаж на следующий год —
преодолеть планку 10 000 тонн
металлопродукции в год.

21. СпАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ! 2015