Александр Мартынюк, Региональный директор, ZEMAN Bauelemente GmbH, IV Национальная конференция участников рынка стального строительства

1. Опыт европейских строительных компаний
по реструктуризации продаж в условиях падения спроса
Александр Мартынюк,
к.т.н.
Региональный директор
Zeman Bauelemente GmbH
Если вы хотите иметь то,
что никогда не имели, -
начните делать то, что
никогда не делали
Coco Chanel

2. www.zeman.kiev.ua
ОБЪЯТЬ НЕОБЪЯТНОЕ
Другой экспорт:
ТПП, Отраслевые организации
Экспортные агенства
Другая инфляция:
Валюта
Другие риски:
Страховки,
Финансовые инструменты
Возврат НДС
Долгосрочное сотрудничество

3. www.zeman.kiev.ua
СОГЛАСОВАТЬ НЕОПИСУЕМОЕ
Типовые договора:
Incoterms
Финансовые гарантии
Ответственность
Новые нормы:
EUROCOD
Пожарные нормы
Отраслевые документы:
Реконструкция МК,

4. www.zeman.kiev.ua
СОЕДИНИТЬ НЕСОВМЕСТИМОЕ
SIN-балка и
преднапряженная бетонная
плита:
Пролет до 16 м
Вес 280 кг/м2
Сейсмоустойчивость
Высота перекрытия 28 см
Готовый плоский потолок
Климатизация в панели
Соединения металл к металлу
Простая разводка коммуникаций
Легкость транспортировки и монтажа

5. www.zeman.kiev.ua
СОЕДИНИТЬ НЕСОВМЕСТИМОЕ
Металлические и
деревянные конструкции:
Эстетика
Экологичность
Жесткие узлы
Другая схема пожарозащиты
Высокая несущая способность
Простая разводка коммуникаций

6. www.zeman.kiev.ua
СОЕДИНИТЬ НЕСОВМЕСТИМОЕ
Инженерные решения и
временные конструкции:
Стадион Tivoli Insbruk (Австрия)
Цена
Сроки
Огнезащита
Троекратное проектирование

7. www.zeman.kiev.ua
СОЕДИНИТЬ НЕСОВМЕСТИМОЕ
Статические программы,
3D-комплексы
в решения для составления
коммерческих предложений:
Скорость реакции
Проверяемое предложение
Максимально широкое предложение
Прямой выход на статическую схему
Готовая 3D модель

8. www.zeman.kiev.ua
ВЕРНУТЬСЯ К ИСТОКАМ
Директ маркетинг
Возврат к старым клиентам
Санирование
Реконструкция

9. www.zeman.kiev.ua
ОБОГНАТЬ ВРЕМЯ
Идеи приходят не из книг, а
от общения с людьми

10. www.zeman.kiev.ua
ПОБЕДИТЬ В СЕБЕ СОВОК
Качество:
-10% +12%
Кто их платит?
Автоматизация производства и
контроля
Сроки
Опоздание в 1-2 месяца – это норма?
Стоимость простоя кранов и
монтажников
Ответственность
Страховки
Банковские гарантии
Низкая цена – это не
конкурентное преимущество

11. Благодарим за внимание!
www.zeman.kiev.ua +38 044 461-80-01
Команда ZEMAN всегда к вашим услугам!