Mavi okean strategiyası marketinqdə necə tətbiq olunur? Bu strategiyanın hazırlanma və tətbiqi qaydası nədir? Supermentorun sizin ilə paylaşdığı slaydda nümunələr və maraqlı məlumatlarla öyrənəcəksiniz.

1. MAVİ OKEAN
STRATEGİYASI
Made by Supermentor.online

2. Mündəricat
“Mavi Okean” və
“Qırmızı Okean”
“Mavi Okean”
strategiyasının
analiz vasitələri
“Mavi Okean”
Strategiyasının
6 əsas prinsipi
01 02 03
“Mavi Okean”
Strategiyasını
formalaşdırmaq
04
“Mavi Okean”
Strategiyasının
icrası
05
supermentor.online

3. “Mavi Okean” və
“Qırmızı Okean”
01

4. • Yeni bazar məkanı yaratmaq;
• Rəqabəti mənasız etmək;
• Yeni yaranan təlabat;
• Dəyər-Maliyyət əlaqəsini
yıxmaq;
• Yeni bazarda yüksək gəlirlə
böyümə.
• Bazar sərhədləri və müəyyən
rəqabət qaydaları mövcuddur ;
• Rəqabətdə qalib gəlmək;
• Tükənən təlabat və müəyyən
tələbi öz xeyrinə dəyişməyə
çalışmaq;
• Bazar sıxlaşdıqca mənfəət və
böyümə azalır;

5. “Mavi Okean”
strategiyasının analiz
vasitələri
02

6. “STRATEGY CANVAS”
“Mavi Okean”
strategiyasını
formalaşdırmaq
üçün diaqnostik
alətdir.
Yaradılan yeni
bazarda müştəri
əlavə nə kimi
üstünlüklər
qazanır sualına
cavab tapmağa
yardımçı olur.
Mövcud
sənayedə
rəqabətdə olan
məhsul və
xidmətləri
aydınlaşdırmağa
kömək edir.
supermentor.online

7. Nümunə: Hava Yolları
Qrafikdə sənayenin bazardakı göstərdiyi
faktorların(təklif olunan məhsulun qiyməti,
keyfiyyət göstəriciləri, təklif olunan servislər)
təxminləri əks olunub. Yuxarıdakı qrafikdə hava
yolları nümunəsində qiymət, qidalar(uçuş zamanı
təklif edilən menyudan söhbət gedir), kabinələr,
oturacaq seçimləri, mərkəzi əlaqə, səmimi servis,
sürət(operativlik) faktorlarının müvafiq
göstəriciləri qeyd olunub. Aşağıdakı qrafikdə isə
digər hava yollarının müvafiq faktor
göstəricilərini görürsünüz. Beləliklə, “Strategy
Canvas” üsulu mövcud bazarlarda iştirak edən
şirkətlərdən yarada biləcəyiniz fərqliliyi anlamaq
üçün ən optimal üsullardan birinə çevrilir. Siz
rəqiblərin etmədikləri təklifləri bura əlavə edə, və
ya digər faktorlarda müxtəlif yeniliklər edərək
dəyişikliklər edə bilərsiniz. Bu dəyişikləri etmək
üçün isə “Four Action Framework” adlı matrisadan
istifadə olunur.

8. Qeyd!
“Strategy Canvas”
qrafikini qurmaq üçün
Balanced Scorecard
Software proqramından
istifadə edə bilərsiniz.
supermentor.online

9. “Four Action
Framework”
Mövcud əmtəə və
xidmətlərdən
hansı ləğv
olunmalı?
YARAT
Sənayedə müştəriyə
təklif olunmayan hansı
məhsul, əmtəələri
yaratmaq və yeni nələr
təklif etmək olar?
ÇOXALT
Sənayedə hansı
faktorların
standartlarını
yüksəltmək
münasibdir?
AZALT
LƏĞV ET
supermentor.online
Sənayedə hansı
faktorların
standartları
azaldılmalı?
Qeyd: Bu slayd
matrisin içərisindəki
qeyd olunacaqları
anlamaq üçün
verilib. Matrisin
nümunəsinə 11-ci
slaydda baxa
bilərsiniz

10. Nümunə:
Sirk
Tamaşaları
Ənənəvi olaraq uşaqlara xitab edən sirk bazarı yeni rəqəmsal və
onlayn əyləncə növlərinin yayılması ilə böhran dövrünü yaşayırdı və
hazırda da yaşamaqdadır. Buna baxmayaraq Fransanın məşhur Cirque
du Soleil sirki həmin dövrdə inanılmaz uğur qazanaraq bütün dünyaya
səs saldı. Böhran günlərini yaşayan sirk buna necə nail oldu? Biznes
nəzəriyyəsini dəyişib yeni marketinq konseptinə keçərək:sirk və
teatrın ən gözəl cəhətləri olan yüksək səviyyəli akrobatika və şou
tamaşanı saxlayıb müştərinin diqqətini cəlb etməyən digər lazımsız
elementlərdən imtina edərək. Yeni marketinq konsepsiyası həm də
yeni müştəri seqmentinə hədəflənmək demək idi. Yəni uşaqlar
uğrunda mübarizədən əl çəkərək pulu olan orta yaşlı nəslin
nümayəndələrinə xitab etməyə başladılar. Beləliklə Cirque de Soleil
yeni bir “Mavi Okeana daxil olmuş oldu.Gəlin dəyişikliyi “Four Action
Framework” matrisində izləyək.
Mənbə:
https://mktg.az/
mavi-okean-
strategiyasi/

11. “Four Action
Framework”
supermentor.online
Ləğv et
Heyvanlardan istifadə
olunan tamaşalar
Azalt
1. Yumor və şənlik
2. Təhlükə və qorxu
(söhbət yırtıcı heyvan
nömrələrinin
insanlarda yaratdığı
qorxudan gedir)
Yarat
1. Eleqant mühit
2. Canlı musiqi və
rəqs
3. Xüsusi mahnı
bəstələri
Artır
“Unique Venue”
(adətən musiqili
teatrlarda olan unikal
tamaşa zalı nəzərdə
tutulur)

12. “Mavi Okean”
Strategiyasının
6 əsas prinsipi
03

13. Formalaşdırma Prinsipləri İcra Prinsipləri
Mövcud bazarın sərhədlərini aşmaq Təşkilati təzadları aşmaq
Tək detallara yox, ümumi şəklə fokuslanmaq
Hazırlanma və tətbiqi prosesini
strategiyaya daxil etmək
Mövcud tələbin kənarına çıxmaq
Düzgün strateji ardıcıllığa riayət etmək
supermentor.online

14. “Mavi Okean”
Strategiyasının
Formalaşdırlması
04

15. MÖVCUD BAZARIN
SƏRHƏDLƏRİNİ AŞMAQ
Mövcud bazardan çıxmaq üçün ilk öncə
alternativ bazarları dəyərləndirmək
lazımdır. Alternativ bazarları tapmaq
üçün müştəri auditoriyasını tanımaq, onu
alış etməyə sövq edən səbəbləri bilmək
lazımdlır.
TƏK DETALLARA YOX, ÜMUMİ
ŞƏKLƏ FOKUSLANMAQ
Qırmızı okeanda rəqabət o qədər
kəskin olur ki, bazar payının ən kiçik
faizi uğrunda belə əsl müharibə gedə,
böyük resurslar və büdcələr xərclənə
bilər. Bu cür detallara fokuslanmadan
bütöv şəklə nəzər yetirin, mövcuci
strategiyanızı və biznes fəlsəfənizi
gözdən keçirin.
MÖVCUD TƏLƏBİN
KƏNARINA ÇIXMAQ
Əksər şirkətlər ənənəvi müştərilərin
ehtiyaclarının ödənməsinə fokuslanır, bu
strategiya da öz növbəsində bazarın daha
dar seqmentasiyasına, o da inkişafın
zəifləməsinə gətirib çıxarır. Mavi okean
axtarışında alan şirkətlər isə ənənəvi
müştərilərdən uzaqlaşaraq sahə ilə heç bir
birbaşa əlaqəsi olmayan hədəf
auditoriyalarına xitab etməlidirlər.

16. DÜZGÜN STRATEJİ
ARDICILLIĞA RİAYƏT ETMƏK
Bu prinsipin əsas məqsədi kəşf etdiyiniz mavi okeanın nə
qədər innovativ, kommersiya və gəlir gətirmək
baxımından əlverişli, müştəri üçün yeni dəyər yarada
bilməsi baxımından qiymətləndirməkdir. Bu prosesi
sistemləşdirmək üçün arıdıcıl olaraq bu 4 sual üzrə
planlama tövsiyə olunur:
• Yeni təklifiniz müştəriniz üçün müstəsna dəyərə
sahibdirmi?
• Təyin etdiyiniz qiymət müştəri auditoriyasının əksər
hissəsi üçün məqbuldurmu?
• Qazanacağınız xərclərinizi ödəməyə imkan verəcəkmi?
• Yeni təklifinizin tətbiqi üçün hansı manelər var (ola
bilər)? Onları əvvəlcədən görüb dəf etməyə
hazırlaşmaq olarmı?

17. TƏŞKİLATİ
TƏZADLARI
AŞMAQ
Yeniliklərin tətbiqi hər zaman
çətinliklə qarşılanır. Mavi okean da
o qəbildəndir, çünki mövcud,
hamının öyrəşdiyi qaydaları və
adətləri dəyişməyə məcbur edir.
Təşkilati struktur və insanların
düşüncə tərzini aşmaq, təzadları
ortadan qaldırmaq şərtdir.
İCRA
PRİNSİPLƏRİ

18. “Mavi okean” strategiyasının
tətbiq edilməsinə mane olan
4 aysberq
1.
Daxildə, yenilikləri
qəbul etməyən və
yetərli səviyyədə
dərk etməyən
işçilərin əks təsiri.
3.
Motivasiya
azlığı
2.
Məhdud
resurslar
4.
Siyasi
intriqalar

19. HAZIRLANMA
VƏ TƏTBİQİ
STRATEGİYAYA
DAXİL
ETMƏK:”3E”
PRINSIPI
İşçilər yeni strategiya
hazırlanması prosesində
iştirak edir.
Engage (iştirak)
Yeni strategiya ətraflı şəkildə
bütün maraqlı şəxslərə izah
olunur
Explanation (izahat)
İşçilər onlardan tələb olunduğu,
yeniliyin tətbiqi
prosesindəki rolunu və
məsuliyyətini, nəticədə onun üçün
hansı dəyişikliklərin
olacağını öncədən bilməlidir.
Expectation
(gözlənti)

20. DİQQƏTİNİZ ÜÇÜN
TƏŞƏKKÜRLƏR!
Öyrəndiklərinizi və
səhifəmizi dostlarınızla
da paylaşın ki, onlar da
yeni şeylər öyrənsinlər
supermentor.online@gmail.com
SUPERMENTOR
BIZIMLƏ ÖYRƏN