5. ns
Pla
World of
business
5
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6. The Business Plan
• It barely changed in 40 years
• People read it less and less
• It doesn’t guarantee success, performance or
profits
• It won’t get you the money you need,
even less the money you want
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7. The Business Plans
• Most entrepreneurs aren’t motivated by it.
• Very few believe in it
• Money providers barely rely on it, because the
content rarely fits their expectations
• The business counselors try to work
around it’s weaknesses
18. The 5F of expectations
- Functions
- Finances
- Freedom Gives more freedom
- Feeling Give emotions
- Future He can see long term
(c) Claude Ananou www.alaintheriault.com
You create an opportunity We are, in the world, the territory (quebec) where there is the most money invested to support entrepreneurship and our results are catastrophic There are many ways of starting a business. Right ttime, right place, right solution…but being the right person is the glue that holds it together. That is why so many project fail There might be a market fit BUT is there an entrepreneurs-fit…very few dare go there when someone come to present a project
B.Ed brought me 10 years in guidance counseling MBA 10 years in entrepreneurship Managing directorEntrepreneurship Center Lecturer One of the Founding member of the Quebec association of Incubation Full-time coach of entrepreneurs The EEB Unique in the world) I come from my experience, my frame of reference
Carte n’est pas le territoire.
Vision Mission
Talk about the ADD syndrome
Our model
Doing stuff…
Les besoins sont plus psychologiques, besoin du 2 e degrè
Catching and understanding trends Social Political economic Cultural technological rules Environnement SWOThreats analysis Porter model How the game is played What it takes to WIN
Fail parce qu ’ il n ’ y a pas de client Formuler le modèle: Iteration mesure, mettre sur le marché Ce n ’ est pas à propos de ce que vous aimez, c ’ est à propos de ce qu ’ ils aiment, veulent et ont de besoin! Apprentissage validé Ce sont des évangélistes Vrai Études de marchés Premiere version Customer acquisition model ? Solliciter le feedback Les 5 pourquoi: Régler la cause et non le symptôme Comment se comportent-ils ?Que font-ils avec le produit Accrocs visionnaire: Quelle autre utilité ? PAS JUSTE TESTER LE PRODUIT: Les éléments marketing, comment répondent-ils ? I-Kola Questionnaire Medais sociaux Product to market « fit » : Mesurer 10 personnes Customer discoveries->Validation| >(iterations néceaaires) customer creation-> company building real client/ hypotheses : Problem et concept du produit En vouloir est quelques chose, l ’ utiliser une autre l ’ exemple de la FLip Incertitudes à propos de ce qyue le consommateurs désire
Argent – Temps – Santé – Famille – Notoriété – Estime de soi Harvard Study Six Treshold
Le temps L ’argent Social Stress Réputation/notoriété Psychologique: Estime de soi
Focus business Le pitch se développe Le modèle d ’ affaires: Apprentissage sur soi, son entreprise aussi…impact sur la vision! Qu ’ est-ce que le plan mesure par rapport à ce qu ’ il y aura à faire !!!! Une fois par rapport à plusieurs ?!?!?!!? SHOW ME THE MONEY!!!! Focus Business Utiliser le canvas Fixer des objectifs: Accessible (tous peuvent suivre), calculables/mesurables, appuyés sur des actions concrèetes Real BAD news is better on a smaller scale Formulation des hypothèses Produits, problème canaux de distribution, demandes marché et compétition On mesure: Acquisition, activation, références, rétention, et surtout revenu Aller chercher l ’ argent quand le risque qui reste est Technique Pas une risque de marché. SUICIDE ZONE: Nouvelle techno, nouveau produit, nouveau marché La rapidité des opérations, des itérations Minimum viable product/measure how people use it, faire de petites expérience, mesurer, si le ROI descent LÀ il faut pivoter Les coûts, un peu, la rapidité est plius précieuse Sales roadmap: influence map: Compr.hension du cycle de vente Modèle de revenu Type de marché matrice produit /marché What changes in et quellle stratégie market: size, cout d ’ entrée, cout de sortie barrière positionnement /sales/, model, cycle, marges, chasm s techno customer/: besoin adoption finance: time to profit, time to market, burn rate etc.
The Pivot Phrenolohy of an entrepreneur Avoid expensice false positive Market risk to technical risk Model iyrtate release measure (pivot) re-statement of business model, pivoys are about business, vision-driven not testing driven ARRRR metrics Scalability: from 1 to 100 000 Hit the local max Rivot From Bootstrap to Scale
Une startup ça se cherche un modèle d’affaires Viable, evolutif. reproduisible MVP I-kola Modèle: De dsitribution Création de demande Modele d’affaire Pivot: Ancré dans l’apprentissage! 5 pourquoi : Le PIVOT
