2017. 11. 30 테헤란로 런치클럽 발표자료입니다.

1. Made in China 2017
최 은 아
1 1 . 3 0 . 2 0 1 7
스 타 트 업 얼 라 이 언 스 런 치 클 럽

2. About Me
• Platform88 소속 공장 엔지니어링, 디자인, PM 부서와 스타트업의
원활한 커뮤니케이션 위한 프로세스 개발
• Handground, ULLO, Cold Bruer, HidrateSpark, etc
• 중국/해외 파트너십 시장조사, 분석, 전략수립, 진행
• Agency 2.0, Indiegogo
• 박람회 및 이벤트 참가 등 Branding Efforts 총괄
• Ambiente Show - 2017.02
• CES Show - 2018.01 (Upcoming)
Director of Partnerships Development, Platform88
About Platform88
• 아이디어 상품, 스타트업과 협업 모델 개발을 목표로 중국 공
장주들이 설립
• 인디고고에서 월마트까지!
• 소싱, 시제품 생산, 양산준비
• 유럽/북미 유통상 소개
• 내부 투자 프로그램 유치
“Accelerating Innovation”
100+
협업중인 스타트업 보유공장 수
4
공장 스태프 수
1200
Shanghai, Ningbo,
Hangzhou, Yangjiang

3. Concept Design & Prototyping Tooling, FAI, Testing Packaging Dev PIlot Production
MASS PRODUCTION!
How about EVT, DVT and PVT?
Do you need certifications?
Packaging? Logistics?
If your product suitable for
China?

4. • 공장들의 진화
• 단순 OEM, ODM -> 고유 브랜드, 상품 라인 개발
• MOQ, 가격 방면에서 협상의 여지가 생김
스타트업과 중국 공장

5. What is the biggest perk of producing in China?
• 중국에서 생산, 이득일까?
• 가장 큰 메리트는 가격, 가장 큰 리스크는 품질
• A, B, C 티어 공장들
• 내 제품을 위한 “Option A” 찾기
• 현지탐방은 필수!
1. 내 제품의 품질에 필수사항, 일반 요구사항
리스트 만들기
1. 기존 유명한 제품으로 예시를 주되,
차이도 분명히 제시
2. 외관, 성능 둘 다 정확하게 소통이 되
는지 체크
2. Supplier Profile 문서를 만들어 모든 공장에
게 배포, 한 번 걸러낸 후 미팅 스케줄
1. 어떤 유통상과 협업중인지
2. 어떤 브랜드와 협업중인지
3. 설비 목록
4. 품질관리부 유무
5. 연중 총 소득
6. 스태프 타입 및 총 명수
7. 국제 증명서 취득 상황
3. 3-5군데 선정 후 방문

9. TOP 3 PROBLEMS
• 상품 및 디자인 도용
• 완전히 방지는 불가능
• 중국에서 특허는 의미가…?
• 단순한 완성 상품이 아닌 Mold 등 생산과 연관된 일체 포함 소유권을 증거
로 남기기
• 문제 발생시 다이렉트하게, 돌리지 말고 정면으로 돌파
“没办法”

10. TOP 3 PROBLEMS
• 작업 방식의 차이
• 스타트업과 협업하는 게 익숙한 중국 공장은 존재하지 않음
• 현지에 어카운트 매니저 배치
• 어카운트 매니저 (현지팀) + 본사팀이 협업해서 공장을 계속 PUSH
• 가격 협상, 문제 해결, 모두 다 LONG TERM 협업을 강조해서 설득
“没办法”

11. TOP 3 PROBLEMS
• 언어 장벽과 소통 문제
• “面子”
• 원하는 정보를 정확히, 여러 번 요구
• 공장이 모든 정보를 가지고 있지는 않지만, 정보가 없을 경우 누구에
게, 어떻게 정보를 전달받아야 할 지 구체적으로 설명
“没办法”

12. 중국 공장의 자원 및 네트워크 활용하기
엔지니어, 디자인, R&D 리테일러, 유통상 인프라 박람회, 시장 조사 기회
• 한 번만 생산할 상품인지, 여러 번 생산할 상품일지 염두에 두고 공장과 대화
• 별도로 PLAN B가 필요할지 안할지 고민하고 생각해보기