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Impulsamos procesos de cambio y mejora de resultados mediante planes de entrenamiento en habilidades comerciales ganadoras. “Entre el 85 y el 90% de los cursos de ventas no tienen ningún impacto después de 120 días” (ES Research) ¿Por qué no funciona? Las dos razones fundamentales son: 1- Falta de seguimiento. La inercia de la rutina aplasta a las “nuevas ideas” que propone el curso. Los mandos no pueden hacer seguimiento porque tienen muchos frentes que atender, porque han de vender, porque no están involucrados 2- El equipo no la ve aplicable o no es aplicable a su realidad del día a día. Muy teórica / poco práctica. No alineada con la est