SlideShare a Scribd company logo
1 of 23
Download to read offline
Social Media Listening
come primo step di ingaggio
nel Customer Journey
Paolo Trevisan
Marco Colusso
20 maggio, Smarter Engagement 2016
VETTORI RELAZIONALI
OGGI SONO I CLIENTI
CHE DECIDONO
QUANDO, COME E
DOVE VOGLIONO
ASSECONDARE I
PROPRI INTERESSI E
DESIDERI E SE
INFLUENZARE QUELLI
ALTRUI© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
Content Engagement Relationship Management
Social
Customer
Undefined/Unqualified
Customer
Defined/Qualified
CRM
© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
NUOVI NIDII RICHIAMI DEL
MARKETING DEVONO
SAPER ATTRARRE E
CATTURARE
L’iATTENZIONE DEL PROPRIO
TARGET AUDIENCE
RICONOSCENDONE IL
PIUMAGGIO
E OFFRENDO LORO
NUOVI NIDI SOCIALI E
DIGITALI© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
Ascoltare Analizzare…
Cosa si può fare con gli strumenti di Social Media Analytics?
Proteggere la reputazionedelBrand
Differenziareil nostro messaggio e renderlo più efficace
Creare esperienzepersonalizzate per i nostri utenti (STOPbroadcast)
Intercettare tendenzeo nuove esigenze
Identificare il targete i superfans
Controllareed aggiustare le campagne marketing in temporeale
Aumentarela reattivitàdell’azienda
Innovazioneprodotti/servizi
Verifica attività on-line dipendenti
© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
MARKETING
Product analysis & Category
Trends & micromercati
Brand reputation
Gestione campagne
PR
Viralizzazione del messaggio
Contenuti & Communities
Opinion leader ed influencer
Gestione crisi
Contentmarketing
SALES
Analisi del CustomerJourney
Identificazione prospect, insoddisfatti,dormienti
Viralizzazione di promozioni
SERVICE
Risoluzioneproblematichee disservizi
Crowdsourcingper richieste di aiuto
R&D
Innovazioneprodotti/servizi
Crowdinnovation (codesign,feature fixing,…)
Real Time Marketing
HR
Employee engagement
Individuazionetalenti per recruiting
Verifica attività online dei dipendenti
FINANCE
Anticipazione notizie rispetto ai media tradizionali
Equity sentiment analysis
Integrazionecon KPI tradizionali
AreediapplicazionedellaSMA
©EstilosSrl2016-Materialeriservato.E’vietatalariproduzioneeladiffusionenonautorizzata.Strictly
confidential.Reproductionanddistributionnotauthorized.
Il Natural Language Processing (NLP) è in grado
di comprendere e classificare 42 lingue diverse.
NetBase è una società statunitense
che offre soluzioni di Social Media Analytics.
© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non
autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
#sourceAnalysis
dove e quando se ne parla
© EstilosSrl 2016- Materiale riservato.E’ vietata la riproduzioneela diffusionenon autorizzata. Strictly confidential.Reproductionand distribution not authorized.
© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
#demographics
Identificazione della nostra audience
© EstilosSrl 2016- Materiale riservato.E’ vietata la riproduzioneela diffusionenon autorizzata. Strictly confidential.Reproductionand distribution not authorized.
© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
© EstilosSrl 2016- Materiale riservato.E’ vietata la riproduzioneela diffusionenon autorizzata. Strictly confidential.Reproductionand distribution not authorized.
#authors
Identificazione del nosto target, superfans e detrattori
© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
EMOTIONS BEHAVIORS ATTRIBUTES
PEOPLE
BRANDS
HASHTAGS
#comportamentalAnalysis
parole, hashtags e comportamenti appropriati per una comunicazione coinvolgente
© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
#sentimentAnalysis
Monitor andamento campagne in tempo reale…
© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction
and distribution not authorized.
© EstilosSrl 2016- Materiale riservato.E’ vietata la riproduzioneela diffusionenon autorizzata. Strictly confidential.Reproductionand distribution not authorized.
#discussionAnalysis
di cosa si parla… cose’ trendy…
#trending #storyscope
© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
LIVE PULSE
TM
©EstilosSrl2016-Materialeriservato.E’vietatalariproduzioneeladiffusionenon
autorizzata.Strictlyconfidential.Reproductionanddistributionnotauthorized.
INTERAZIONI DIGITALIVISITEWEB, POST SUI
BLOG, INTERAZIONI
SOCIAL, APERTURE
NEWSLETTER, ACQUISTI
ONLINE, CHIAMATE AL
CALL CENTER SONO TUTTE
ESPERIENZECHE
LASCIANO IMPRONTE
SIGNIFICATIVE DEI
CAMMINI DIGITALI
© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
Content Engagement Relationship Management
Social
Customer
Undefined/Unqualified
Customer
Defined/Qualified
CRM
© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
SISTEMA NERVOSO
L’INTERAZIONE CON I
CONTENUTINEI DIVERSI
CANALI È CONNESSA A
SINAPSI DIGITALI CHE
FORMANO UN UNICO
SISTEMA NERVOSO
AZIENDALE CHE RENDE
REALE L’OMNICANALITÀ
DELL’ESPERIENZA
© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
I Journey
I Journeys stanno incrementando le modalità
di interazione dei clienti con le aziende:
56% di tutte le interazioni dei clienti con l’azienda
avvengono durante un journey multi canale e multi evento
38%di tutti i customer journey coinvolgono più
di un canale di interazione
Fonte: McKensey US Multy Industry Survey 2013
Copyright estilos s.r.l. 2013 – Materiale riservato. Sono Vietate la diffusione e la riproduzione senza preventiva autorizzazione
© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non
autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
Moments of Experience + Touch Points = Customer Journey
TouchPoints
© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non
autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
Identità Digitale Incrementale
CONVERSAZIONI INTERAZIONI
contenuti relazioni
interessi
transazioni
Marketing
Digital
Hub
Social Engagement
conversazioni retention
© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non
autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
Digital Marketing Hub: SAP Hybris Marketing
© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non
autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
CUSTOMER
EXPERIENCE
CATTURARE LA
CUSTOMER EXPERIENCE
RICHIEDE UN ADEGUATO
SUPPORTO DI
NUOVE COMPETENZE
PROFESSIONALI E
STRUMENTI
PER IDENTIFICARE
LE AREE IDEALI PER
NUTRIRELA DIGITAL
TRANSFORMATION© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
www.estilos.itPaolo Trevisan
Partnerestilos
ptrevisan@estilos.it
Grazie!
MarcoColusso
Partnerestilos
mcolusso@estilos.it

More Related Content

Viewers also liked

Lesson plan 1
Lesson plan 1  Lesson plan 1
Lesson plan 1 natita2015
 
Exciting adventure packages and traditions in desert camps in rajasthan
Exciting adventure packages and traditions in desert camps in rajasthanExciting adventure packages and traditions in desert camps in rajasthan
Exciting adventure packages and traditions in desert camps in rajasthanjogganjaisalmer camp
 
παρουσίαση γαλλία
παρουσίαση  γαλλίαπαρουσίαση  γαλλία
παρουσίαση γαλλία4Gym Glyfadas
 
Conceptos de campañas publicitarias
Conceptos de campañas publicitariasConceptos de campañas publicitarias
Conceptos de campañas publicitariasAndrea Pérez Valadez
 
Data in Motion - tech-intro-for-paris-hackathon
Data in Motion - tech-intro-for-paris-hackathonData in Motion - tech-intro-for-paris-hackathon
Data in Motion - tech-intro-for-paris-hackathonCisco DevNet
 
The sulfur cycle PERIOD 3
The sulfur cycle PERIOD 3The sulfur cycle PERIOD 3
The sulfur cycle PERIOD 3Michael McGraw
 
Тиждень комісії зварювальних дисциплін 2016 рік
Тиждень комісії зварювальних дисциплін 2016 рікТиждень комісії зварювальних дисциплін 2016 рік
Тиждень комісії зварювальних дисциплін 2016 рікmetallurg056
 

Viewers also liked (9)

Lesson plan 1
Lesson plan 1  Lesson plan 1
Lesson plan 1
 
Journal
JournalJournal
Journal
 
Exciting adventure packages and traditions in desert camps in rajasthan
Exciting adventure packages and traditions in desert camps in rajasthanExciting adventure packages and traditions in desert camps in rajasthan
Exciting adventure packages and traditions in desert camps in rajasthan
 
παρουσίαση γαλλία
παρουσίαση  γαλλίαπαρουσίαση  γαλλία
παρουσίαση γαλλία
 
Diseño de una campaña de relaciones públicas
Diseño de una campaña de relaciones públicasDiseño de una campaña de relaciones públicas
Diseño de una campaña de relaciones públicas
 
Conceptos de campañas publicitarias
Conceptos de campañas publicitariasConceptos de campañas publicitarias
Conceptos de campañas publicitarias
 
Data in Motion - tech-intro-for-paris-hackathon
Data in Motion - tech-intro-for-paris-hackathonData in Motion - tech-intro-for-paris-hackathon
Data in Motion - tech-intro-for-paris-hackathon
 
The sulfur cycle PERIOD 3
The sulfur cycle PERIOD 3The sulfur cycle PERIOD 3
The sulfur cycle PERIOD 3
 
Тиждень комісії зварювальних дисциплін 2016 рік
Тиждень комісії зварювальних дисциплін 2016 рікТиждень комісії зварювальних дисциплін 2016 рік
Тиждень комісії зварювальних дисциплін 2016 рік
 

Similar to Social Media Listening come primo step di ingaggio nel customer journey

Digital Trasformation nell'Healthcare: scopri il Corso Ninja Academy
Digital Trasformation nell'Healthcare: scopri il Corso Ninja AcademyDigital Trasformation nell'Healthcare: scopri il Corso Ninja Academy
Digital Trasformation nell'Healthcare: scopri il Corso Ninja AcademyNinja Academy
 
Neuromarketing e scienze cognitive al servizio del tuo business online (Smau ...
Neuromarketing e scienze cognitive al servizio del tuo business online (Smau ...Neuromarketing e scienze cognitive al servizio del tuo business online (Smau ...
Neuromarketing e scienze cognitive al servizio del tuo business online (Smau ...Andrea Saletti
 
Analisi dei driver che influenzano i comportamenti di acquisto
Analisi dei driver che influenzano i comportamenti di acquistoAnalisi dei driver che influenzano i comportamenti di acquisto
Analisi dei driver che influenzano i comportamenti di acquistoInTribe SB Srl
 
Social Media Marketing. Errori da evitare e come misurare il ROI sui nuovi So...
Social Media Marketing. Errori da evitare e come misurare il ROI sui nuovi So...Social Media Marketing. Errori da evitare e come misurare il ROI sui nuovi So...
Social Media Marketing. Errori da evitare e come misurare il ROI sui nuovi So...Gianluigi Zarantonello
 
Il Social Media Marketing: impostare una strategia, dagli obiettivi al budget
Il Social Media Marketing: impostare una strategia, dagli obiettivi al budgetIl Social Media Marketing: impostare una strategia, dagli obiettivi al budget
Il Social Media Marketing: impostare una strategia, dagli obiettivi al budgetSimone Moriconi
 
I social network come volano di creazione e comunicazione
I social network come volano di creazione e comunicazioneI social network come volano di creazione e comunicazione
I social network come volano di creazione e comunicazioneMaurizio Maraglino Misciagna
 
Social Noise Italy (Company overview)
Social Noise Italy (Company overview)Social Noise Italy (Company overview)
Social Noise Italy (Company overview)Social Noise (Italy)
 
Digital; web marketing e social media marketing
Digital; web marketing e social media marketing Digital; web marketing e social media marketing
Digital; web marketing e social media marketing giovanni prattichizzo
 
Content Strategy & Customer Journey - Webinar gratuito
Content Strategy & Customer Journey - Webinar gratuitoContent Strategy & Customer Journey - Webinar gratuito
Content Strategy & Customer Journey - Webinar gratuitoNinja Academy
 
Aperitivo Social: Introduzione al web listening e al bianco “Trebbiano Spol...
Aperitivo Social:  Introduzione al web listening  e al bianco “Trebbiano Spol...Aperitivo Social:  Introduzione al web listening  e al bianco “Trebbiano Spol...
Aperitivo Social: Introduzione al web listening e al bianco “Trebbiano Spol...Freedata Labs
 
L'organizzazione "social-driven": i social media a supporto della strategia d...
L'organizzazione "social-driven": i social media a supporto della strategia d...L'organizzazione "social-driven": i social media a supporto della strategia d...
L'organizzazione "social-driven": i social media a supporto della strategia d...Simone Moriconi
 
Strategie e tecniche di Lead Genaration e Management applicate
Strategie e tecniche di Lead Genaration e Management applicateStrategie e tecniche di Lead Genaration e Management applicate
Strategie e tecniche di Lead Genaration e Management applicategiovanni prattichizzo
 
Corso Social Media Marketing - Gruppo Terziario Donna
Corso Social Media Marketing - Gruppo Terziario DonnaCorso Social Media Marketing - Gruppo Terziario Donna
Corso Social Media Marketing - Gruppo Terziario DonnaMichela Moriggi
 
Vi presentiamo sam insight to go
Vi presentiamo sam insight to goVi presentiamo sam insight to go
Vi presentiamo sam insight to goSimona Orlandi
 
Suggerimenti, condivisioni e apprezzamenti: farsi ascoltare in Rete - Michele...
Suggerimenti, condivisioni e apprezzamenti: farsi ascoltare in Rete - Michele...Suggerimenti, condivisioni e apprezzamenti: farsi ascoltare in Rete - Michele...
Suggerimenti, condivisioni e apprezzamenti: farsi ascoltare in Rete - Michele...Young Digital Lab
 
Strumenti e tecniche per comunicare l'azienda agli investitori - seminario pe...
Strumenti e tecniche per comunicare l'azienda agli investitori - seminario pe...Strumenti e tecniche per comunicare l'azienda agli investitori - seminario pe...
Strumenti e tecniche per comunicare l'azienda agli investitori - seminario pe...Netlife s.r.l.
 

Similar to Social Media Listening come primo step di ingaggio nel customer journey (20)

Digital Trasformation nell'Healthcare: scopri il Corso Ninja Academy
Digital Trasformation nell'Healthcare: scopri il Corso Ninja AcademyDigital Trasformation nell'Healthcare: scopri il Corso Ninja Academy
Digital Trasformation nell'Healthcare: scopri il Corso Ninja Academy
 
Neuromarketing e scienze cognitive al servizio del tuo business online (Smau ...
Neuromarketing e scienze cognitive al servizio del tuo business online (Smau ...Neuromarketing e scienze cognitive al servizio del tuo business online (Smau ...
Neuromarketing e scienze cognitive al servizio del tuo business online (Smau ...
 
Social CRM - Revisited
Social CRM - RevisitedSocial CRM - Revisited
Social CRM - Revisited
 
International Forum on E 2.0 - Social crm
International Forum on E 2.0 - Social crm International Forum on E 2.0 - Social crm
International Forum on E 2.0 - Social crm
 
Analisi dei driver che influenzano i comportamenti di acquisto
Analisi dei driver che influenzano i comportamenti di acquistoAnalisi dei driver che influenzano i comportamenti di acquisto
Analisi dei driver che influenzano i comportamenti di acquisto
 
Social Media Marketing. Errori da evitare e come misurare il ROI sui nuovi So...
Social Media Marketing. Errori da evitare e come misurare il ROI sui nuovi So...Social Media Marketing. Errori da evitare e come misurare il ROI sui nuovi So...
Social Media Marketing. Errori da evitare e come misurare il ROI sui nuovi So...
 
Il Social Media Marketing: impostare una strategia, dagli obiettivi al budget
Il Social Media Marketing: impostare una strategia, dagli obiettivi al budgetIl Social Media Marketing: impostare una strategia, dagli obiettivi al budget
Il Social Media Marketing: impostare una strategia, dagli obiettivi al budget
 
I social network come volano di creazione e comunicazione
I social network come volano di creazione e comunicazioneI social network come volano di creazione e comunicazione
I social network come volano di creazione e comunicazione
 
Social Noise Italy (Company overview)
Social Noise Italy (Company overview)Social Noise Italy (Company overview)
Social Noise Italy (Company overview)
 
Digital; web marketing e social media marketing
Digital; web marketing e social media marketing Digital; web marketing e social media marketing
Digital; web marketing e social media marketing
 
Content Strategy & Customer Journey - Webinar gratuito
Content Strategy & Customer Journey - Webinar gratuitoContent Strategy & Customer Journey - Webinar gratuito
Content Strategy & Customer Journey - Webinar gratuito
 
Triboo studios
Triboo studiosTriboo studios
Triboo studios
 
Aperitivo Social: Introduzione al web listening e al bianco “Trebbiano Spol...
Aperitivo Social:  Introduzione al web listening  e al bianco “Trebbiano Spol...Aperitivo Social:  Introduzione al web listening  e al bianco “Trebbiano Spol...
Aperitivo Social: Introduzione al web listening e al bianco “Trebbiano Spol...
 
L'organizzazione "social-driven": i social media a supporto della strategia d...
L'organizzazione "social-driven": i social media a supporto della strategia d...L'organizzazione "social-driven": i social media a supporto della strategia d...
L'organizzazione "social-driven": i social media a supporto della strategia d...
 
Strategie e tecniche di Lead Genaration e Management applicate
Strategie e tecniche di Lead Genaration e Management applicateStrategie e tecniche di Lead Genaration e Management applicate
Strategie e tecniche di Lead Genaration e Management applicate
 
Corso Social Media Marketing - Gruppo Terziario Donna
Corso Social Media Marketing - Gruppo Terziario DonnaCorso Social Media Marketing - Gruppo Terziario Donna
Corso Social Media Marketing - Gruppo Terziario Donna
 
Scomunicare Company Profile
Scomunicare Company ProfileScomunicare Company Profile
Scomunicare Company Profile
 
Vi presentiamo sam insight to go
Vi presentiamo sam insight to goVi presentiamo sam insight to go
Vi presentiamo sam insight to go
 
Suggerimenti, condivisioni e apprezzamenti: farsi ascoltare in Rete - Michele...
Suggerimenti, condivisioni e apprezzamenti: farsi ascoltare in Rete - Michele...Suggerimenti, condivisioni e apprezzamenti: farsi ascoltare in Rete - Michele...
Suggerimenti, condivisioni e apprezzamenti: farsi ascoltare in Rete - Michele...
 
Strumenti e tecniche per comunicare l'azienda agli investitori - seminario pe...
Strumenti e tecniche per comunicare l'azienda agli investitori - seminario pe...Strumenti e tecniche per comunicare l'azienda agli investitori - seminario pe...
Strumenti e tecniche per comunicare l'azienda agli investitori - seminario pe...
 

More from Smarter Engagement

Snapchat: real engagement or something goes wrong?
Snapchat: real engagement or something goes wrong?Snapchat: real engagement or something goes wrong?
Snapchat: real engagement or something goes wrong?Smarter Engagement
 
Dandelion: semantic text analytics as a service
Dandelion: semantic text analytics as a serviceDandelion: semantic text analytics as a service
Dandelion: semantic text analytics as a serviceSmarter Engagement
 
Data management platform tra CRM e advertising
Data management platform tra CRM e advertisingData management platform tra CRM e advertising
Data management platform tra CRM e advertisingSmarter Engagement
 

More from Smarter Engagement (6)

Smarter Use Cases
Smarter Use CasesSmarter Use Cases
Smarter Use Cases
 
The death of call center
The death of call centerThe death of call center
The death of call center
 
Snapchat: real engagement or something goes wrong?
Snapchat: real engagement or something goes wrong?Snapchat: real engagement or something goes wrong?
Snapchat: real engagement or something goes wrong?
 
Email transazionali
Email transazionaliEmail transazionali
Email transazionali
 
Dandelion: semantic text analytics as a service
Dandelion: semantic text analytics as a serviceDandelion: semantic text analytics as a service
Dandelion: semantic text analytics as a service
 
Data management platform tra CRM e advertising
Data management platform tra CRM e advertisingData management platform tra CRM e advertising
Data management platform tra CRM e advertising
 

Social Media Listening come primo step di ingaggio nel customer journey

  • 1. Social Media Listening come primo step di ingaggio nel Customer Journey Paolo Trevisan Marco Colusso 20 maggio, Smarter Engagement 2016
  • 2. VETTORI RELAZIONALI OGGI SONO I CLIENTI CHE DECIDONO QUANDO, COME E DOVE VOGLIONO ASSECONDARE I PROPRI INTERESSI E DESIDERI E SE INFLUENZARE QUELLI ALTRUI© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 3. Content Engagement Relationship Management Social Customer Undefined/Unqualified Customer Defined/Qualified CRM © Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 4. NUOVI NIDII RICHIAMI DEL MARKETING DEVONO SAPER ATTRARRE E CATTURARE L’iATTENZIONE DEL PROPRIO TARGET AUDIENCE RICONOSCENDONE IL PIUMAGGIO E OFFRENDO LORO NUOVI NIDI SOCIALI E DIGITALI© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 5. Ascoltare Analizzare… Cosa si può fare con gli strumenti di Social Media Analytics? Proteggere la reputazionedelBrand Differenziareil nostro messaggio e renderlo più efficace Creare esperienzepersonalizzate per i nostri utenti (STOPbroadcast) Intercettare tendenzeo nuove esigenze Identificare il targete i superfans Controllareed aggiustare le campagne marketing in temporeale Aumentarela reattivitàdell’azienda Innovazioneprodotti/servizi Verifica attività on-line dipendenti © Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 6. MARKETING Product analysis & Category Trends & micromercati Brand reputation Gestione campagne PR Viralizzazione del messaggio Contenuti & Communities Opinion leader ed influencer Gestione crisi Contentmarketing SALES Analisi del CustomerJourney Identificazione prospect, insoddisfatti,dormienti Viralizzazione di promozioni SERVICE Risoluzioneproblematichee disservizi Crowdsourcingper richieste di aiuto R&D Innovazioneprodotti/servizi Crowdinnovation (codesign,feature fixing,…) Real Time Marketing HR Employee engagement Individuazionetalenti per recruiting Verifica attività online dei dipendenti FINANCE Anticipazione notizie rispetto ai media tradizionali Equity sentiment analysis Integrazionecon KPI tradizionali AreediapplicazionedellaSMA ©EstilosSrl2016-Materialeriservato.E’vietatalariproduzioneeladiffusionenonautorizzata.Strictly confidential.Reproductionanddistributionnotauthorized.
  • 7. Il Natural Language Processing (NLP) è in grado di comprendere e classificare 42 lingue diverse. NetBase è una società statunitense che offre soluzioni di Social Media Analytics. © Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 8. #sourceAnalysis dove e quando se ne parla © EstilosSrl 2016- Materiale riservato.E’ vietata la riproduzioneela diffusionenon autorizzata. Strictly confidential.Reproductionand distribution not authorized. © Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 9. #demographics Identificazione della nostra audience © EstilosSrl 2016- Materiale riservato.E’ vietata la riproduzioneela diffusionenon autorizzata. Strictly confidential.Reproductionand distribution not authorized. © Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 10. © EstilosSrl 2016- Materiale riservato.E’ vietata la riproduzioneela diffusionenon autorizzata. Strictly confidential.Reproductionand distribution not authorized. #authors Identificazione del nosto target, superfans e detrattori © Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 11. EMOTIONS BEHAVIORS ATTRIBUTES PEOPLE BRANDS HASHTAGS #comportamentalAnalysis parole, hashtags e comportamenti appropriati per una comunicazione coinvolgente © Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 12. #sentimentAnalysis Monitor andamento campagne in tempo reale… © Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 13. © EstilosSrl 2016- Materiale riservato.E’ vietata la riproduzioneela diffusionenon autorizzata. Strictly confidential.Reproductionand distribution not authorized. #discussionAnalysis di cosa si parla… cose’ trendy… #trending #storyscope © Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 15. INTERAZIONI DIGITALIVISITEWEB, POST SUI BLOG, INTERAZIONI SOCIAL, APERTURE NEWSLETTER, ACQUISTI ONLINE, CHIAMATE AL CALL CENTER SONO TUTTE ESPERIENZECHE LASCIANO IMPRONTE SIGNIFICATIVE DEI CAMMINI DIGITALI © Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 16. Content Engagement Relationship Management Social Customer Undefined/Unqualified Customer Defined/Qualified CRM © Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 17. SISTEMA NERVOSO L’INTERAZIONE CON I CONTENUTINEI DIVERSI CANALI È CONNESSA A SINAPSI DIGITALI CHE FORMANO UN UNICO SISTEMA NERVOSO AZIENDALE CHE RENDE REALE L’OMNICANALITÀ DELL’ESPERIENZA © Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 18. I Journey I Journeys stanno incrementando le modalità di interazione dei clienti con le aziende: 56% di tutte le interazioni dei clienti con l’azienda avvengono durante un journey multi canale e multi evento 38%di tutti i customer journey coinvolgono più di un canale di interazione Fonte: McKensey US Multy Industry Survey 2013 Copyright estilos s.r.l. 2013 – Materiale riservato. Sono Vietate la diffusione e la riproduzione senza preventiva autorizzazione © Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 19. Moments of Experience + Touch Points = Customer Journey TouchPoints © Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 20. Identità Digitale Incrementale CONVERSAZIONI INTERAZIONI contenuti relazioni interessi transazioni Marketing Digital Hub Social Engagement conversazioni retention © Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 21. Digital Marketing Hub: SAP Hybris Marketing © Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.
  • 22. CUSTOMER EXPERIENCE CATTURARE LA CUSTOMER EXPERIENCE RICHIEDE UN ADEGUATO SUPPORTO DI NUOVE COMPETENZE PROFESSIONALI E STRUMENTI PER IDENTIFICARE LE AREE IDEALI PER NUTRIRELA DIGITAL TRANSFORMATION© Estilos Srl 2016 - Materiale riservato. E’ vietata la riproduzione e la diffusione non autorizzata. Strictly confidential. Reproduction and distribution not authorized.