Suggerimenti, simulazioni economiche e benchmark per proporre al meglio il servizio di backup remoto in cloud di Assocloud, il cloud service provider del canale IT.

1. Come generare nuovi ricavi e
margini elevati con il Cloud:
rivendere servizi di Backup
Remoto
Webinar
Paolo Filpa
Cloud leader - Esprinet
paolo.filpa@esprinet.com
+39 331 3804255

2. 2
Obiettivo della presentazione
 La presentazione si rivolge ai Rivenditori che desiderano analizzare i vantaggi di rivendere
soluzioni di backup remoto in cloud
 La presentazione raccoglie lesson learned relative all’esperienza Assocloud, simulazioni
economiche che mettono a confronto offerte di vari competitor, consigli su come proporre il
servizio ai clienti finali

3. 3
Backup remoto in Cloud
RTO
(Recovery
Time
Objective)
RPO
(Recovery Point
Objective)
Weeks
24 ore
Real-time
Last
transaction
Backup
Offsite
Last Night Last week Last month
Business
Continuity
Disaster
Recovery
Minori esigenze di
protezione dati e sistemi
Posizionamento
Last hour

4. 4
Backup Remoto in Cloud – Il servizio
 TARGET: ideale per gestire backup di dati legati a Gestionali, Sistemi
CRM e legacy aziendali e anche laddove la PMI presenti bande internet
limitate
 SOLUZIONE:
 Progettata da Assocloud
 Basata su tecnologia EMC AVAMAR
 Erogata su piattaforma certificata VMWare VCloud Powered
 Ospitata nel Datacenter Assocloud in BT a Settimo Milanese
 ESCLUSIVAMENTE PER IL CANALE:
 Il Partner è autonomo nel gestire il servizio per i propri clienti
 La gestione del servizio è una fonte di ricavi aggiuntiva per il Partner

5. 5
Backup Remoto in Cloud - La tecnologia: soluzione
 L’installazione degli agent è a cura del Rivenditore
 Il Partner accede via web a console di gestione servizio
Datacenter BT - Settimo Milanese
Agent
Agent
“On premise”
Cliente
Console di
Gestione per
Partner

6. 6
Backup Remoto in Cloud - La tecnologia: console di
Gestione Partner 1/4
Dashboard di controllo

7. 7
Backup Remoto in Cloud - La tecnologia: console di
Gestione Partner 2/4
Gestione Policy e Client monitorati – Sezione Policy

8. 8
Backup Remoto in Cloud - La tecnologia: console di
Gestione Partner 3/4
Gestione Restore – Sezione Backup & Restore

9. 9
Backup Remoto in Cloud - La tecnologia: console di
Gestione Partner 4/4
Status dei “Jobs” – Sezione Activity

10. 10
Backup Remoto in Cloud - La tecnologia: ambienti supportati
Sistema Operativo
 Apple Macintosh OS X
 CentOS
 Debian
 Free BSD
 HP-UX
 IBM AIX
 Iomega
 Linux
 Microsoft Windows
 Red Hat Linux (RHEL)
 Novell
 NetWare
 SCO UNIX
 Sun Solaris
 SUSE Linux
 Ubuntu
Applicazioni
 IBM DB2
 IBM Lotus Domino
 Microsoft Exchange
 Microsoft SharePoint
 Microsoft SQL Server
 Microsoft Hyper-V
 NDMP for NAS Filers
 Oracle, Oracle RAC
 SAP
 Sybase
 VMware vSphere

11. 11
Backup Remoto in Cloud – I valori della nostra soluzione
Trasparente Senza vincoli Affidabile Ad alta
 Policy di backup
definite in
autonomia fino a
30 retention
 Controllo dei
backup
 Autonomia nei
Restore
 Consumo
limitato di Banda
 1° Full Backup e
Backup a fronte
di incidente via
disco
 Offerta
commerciale
basata sullo
spazio da
proteggere alla
“fonte”
 Senza addebiti
legati al traffico
 Tecnologia di
tipo enterprise:
EMC Avamar
 Trasferimento
e gestione dei
dati in modalità
criptata
 Datacenter Tier
4 equivalente
con
collegamenti
ad internet
ridondati
Italiana
 Datacenter in
Italia
 Sottoposto a
normativa
italiana
marginalità
 Fino al 50%
di margine
 Ricavi
aggiuntivi
derivanti dai
servizi di
gestione
Soluzione a disposizione ESCLUSIVA del Canale IT

12. 12
Backup Remoto in Cloud – Qualità e competitività di
prezzo: un caso studiato su una PMI – 1/3
 CASO: Offerta del servizio a PMI che vuole proteggere i dati del proprio
gestionale
 IPOTESI raccolte dal cliente:
 Politica di Backup: 30 slot che vanno a coprire le esigenze di protezione dati su
un orizzonte annuale:
 20 full backup: chiusure degli ultimi 12 mesi + chiusure ultime 8 settimane
 10 backup incrementali: chiusure ultimi 10 giorni
 Spazio alla fonte che la PMI vuole proteggere: 500GB
 % utilizzo dati: 70%
 Coefficiente di efficienza su deduplica dati: 35%
 % di spazio dati legata ai backup incrementali: 2%

13. Market Price al Cliente finale - Competition
13
Backup Remoto in Cloud – Qualità e competitività di
prezzo: un caso studiato su una PMI – 2/3
 Spazio alla fonte da proteggere: 500GB
 Calcolo dello spazio a destino:
 Spazio a destino per 20 full backup: 2,45TB
 Spazio a destino per i 10 backup incrementali: 70GB
 TOTALE Spazio a destino: 2,52TB (x5 volte spazio alla fonte)
Listino
Rivenditore
0,245 €/GB a
mese
Offerta basata su
Amazon AWS
(normalizzata su spazio a
destino – x5)
0,382 €/GB a mese
(traffico stimato)
Fino al 50% di
margine
Offerta basata su
Aruba (normalizzata su
spazio a destino – x5)
0,76-0,4 €/GB a mese
(in base a spazio acquistato)
Offerta basata su MS
Azure (normalizzata su
spazio a destino – x5)
0,76 €/GB a mese

14. 14
Backup Remoto in Cloud – Qualità e competitività di
prezzo: un caso studiato su una PMI – 3/3
Opportunità aggiuntive per il nostro partner!
Ricavi addizionali legati alla vendita di un servizio gestito
Opportunità di vendere il servizio su base annuale a fronte di
fatture di acquisto su base mensile
+ Ricavi
Benefici di
Cassa

15. 15
Backup Remoto in Cloud – Come analizzare le problematiche
legate alla banda del cliente
 Tool che consente di stimare le ore necessarie per effettuare una
replica incrementale in funzione di:
 Indice di variazione % dei dati
 Velocità banda in upload del cliente
 Spazio alla fonte da proteggere

16. 17
I nostri Webinar
Webinar Data
Come valutare l’ingresso nel mercato dei servizi Cloud: lesson
learned per il Rivenditore
Giovedì 6 Novembre (ore 11-11.30)
Come generare nuovi ricavi e margini elevati con il Cloud:
rivendere servizi di Backup Remoto
Giovedì 13 Novembre (ore 11-11.30)
Perché portare il proprio software in Cloud Giovedì 20 Novembre (ore 11-11.30)
Come generare nuovi ricavi con il Cloud: rivendere servizi di
Giovedì 27 Novembre (ore 11-11.30)
Disaster Recovery
Power8-as-a-service: fidelizza i tuoi clienti e fai
crescere il tuo business con il Cloud
Giovedì 4 Dicembre (ore 11-
11.30)

17. 18
Vuoi rivendere servizi cloud?
Riccardo Bosio
Business Development
Email: riccardo.bosio@esprinet.com
Tel: +39 02 40496707
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