ITPartners est le rendez-vous de la communauté des décideurs du Channel IT français.
Les chiffres clés de l'édition 2017 :
- 11 000 m² de présentation de solutions IT, Télécoms & Audiovisuelles
- 14 000 professionnels de la distribution réunis
- 6 367 revendeurs, prestataires de services et intégrateurs de solutions IT présents sur 2 jours
- 2 500 visiteurs de province hébergés
- 223 exposants représentant plus de 400 marques
http://www.itpartners.fr/
2. Les chiffres clés de l’édition 2017
• 11 000 m² de solutions d’intégration IT, Télécoms & Audiovisuelles
• 14 000 professionnels de la distribution réunis pendant 2 jours
• 3258 entreprises d’intégrations, de services et de revente, représentant
6367 acheteurs et décideurs
• 22% d’entre eux présents les 2 jours
• 60% venant des régions et 40% de région parisienne
• Plus de 400 marques présentes, dont 223 en direct
• 55 grossistes dont :
Also, Azlan, Coriolis Télécom, Dexxon Data média, EAVS Groupe, FVS, Ingram micro,
Intelware, LDLC, TD Maverick, Tech Data, Westcoast…
2
3. Toutes les solutions IT, Réseaux & Télécoms et Audiovisuelles
Et bien d’autres…
3
Affichage Dynamique, Industrie/Supplychain, Applicatif,
Réalité augmentée/ virtuelle, Cloud, Smartoffice/
Workspace, IoT, Communications Unifiées, Visioconférence,
Data Center, Dématérialisation, Retail, Document, Entertainment,
Hébergement, Infrastructures, Intégration Audiovisuelle,
Smartbuilding, Logiciels, Mobilité, Réseaux & Télécoms, Sécurité,
Services, Education, Solutions d'archivage, Santé, Sauvegarde &
stockage, Solutions Collaboratives, Opérateur, Systèmes
d'Impression, Terminaux, Hospitality, Robotique de service,
Vidéosurveillance
5. Leur activité
DISTRIBUTION GÉNÉRALISTE
Produits & Services Informatiques-Télécoms
e-Commerce
Grossistes & Sous-Grossistes
DISTRIBUTION SPÉCIALISÉE
Bureauticiens & Concessionnaires
Fournitures et Consommables
SSDI (Société de Service Distribution Informatique)
VAD (Value Added Distributor)
Télécoms
Terminaux Points de Vente
EDITEURS DE LOGICIELS/ISV
Logiciels Applicatifs/Métiers
Logiciels Embarqués
Logiciels en mode SaaS
Logiciels Outils
Logiciels Systèmes
INTÉGRATEURS & VARS
Hébergeurs
Intégrateurs Informatique Industrielle
Intégrateurs Audiovisuel
Intégrateurs de Solutions Informatique
Intégrateurs de Solutions Logicielles
Intégrateurs Courant Faible
Intégrateurs d’Infrastructures Informatique
Intégrateurs d’Infrastructures Réseaux & Télécoms
Intégrateurs Domotique
Intégrateurs Solutions Cloud Computing
Intégrateurs Vidéo-Surveillance
Intégrateurs Web
VARs
SERVICES
Agent, Apporteur d’affaires et Consultant
Assembleur
Audit, Conseil en Architecture SI
Bureau d’étude
Infogérance
Maintenance, Télémaintenance
Opérateurs
SSII/ESN
Services Internet, Télécoms, Managés
Web Agency
5
Distribution
généraliste
26,88%
Distribution
spécialisée
20,35%
ISV 4,70%
Intégrateurs 20,89%
Services
27,20%
6. Leur fonction
DIRECTION GENERALE
Président(e), PCA, PDG, PCS, VP
Dirigeant(e), Gérant(e), Associé(e)
Directeur Général, Agence ou Succursale
DAF, DRH, DF, Comptable
Assistant(e) Direction
MARKETING/ACHATS/COMMUNICATION
Directeur Marketing / Communication
Directeur des Achats
Responsable des Achats / Appro
Responsable Marketing / Communication
Responsable Logistique / Stock
Chef de Produit
Channel Manager / Directeur des Partenariats
Formateur(rice)
Graphiste
VENTES
Directeur Commercial, Développement
Chef d’Agence / Chef de Secteur
Responsable Commercial
Commercial(e)
Assistant(e)
Assistant(e) Commercial(e)
Agent / Apporteur d’Affaires / Consultant
TECHNIQUE,MAINTENANCE, INFOGERANCE,
FORMATION
Directeur Technique
Assistant(e) Technique
Responsable Maintenance / SAV / Technique
Responsable de Projets
Responsable Informatique
Responsable Qualité
Dépanneur(euse) / Technicien(ne)
Développeur(euse)
Directeur de Projets
6
DIRECTION
GENERALE
45,64%
MARKETING
ACHATS
COMMUNICATION
11,76%
TECHNIQUE
MAINTENANCE
FORMATION
INFOGERANCE
14,42%
VENTES
27,20%
7. Leur chiffre d’affaires
DETAILS
+ 200 M€ 4%
100-200 M€ 2%
50-100 M€ 2%
20-50 M€ 4%
10-20 M€ 3%
7
- 500 K€
39%
500 K€ à 1 M€
18%
1 M€ à 2 M€
10%
2 M€ à 5 M€
11%
5 M€ à 10 M€
6%
+ 10 M€
15%
NC
9%
• 60 % des revendeurs font plus de 1M € de CA
• Revendeurs de + de 10M € : 15% en 2017
9. 9
RAPPEL des avantages et des critères d’éligibilité
380 dirigeants et décideurs issus de 251 grandes entreprises de
distribution à + 5 M€ C.A. ont participé au programme.
Le programme VIP
AVANTAGES pour les
REVENDEURS VIP
Accueil privilégié dès l’entrée
Accès au Club VIP
(Conciergerie – bagagerie,
Business center, Bar,…)
Réservation prioritaire d’une
chambre d’hôtel dans l’un des hôtels
Disney
Parking privé à proximité immédiate
de l’espace exposition
AVANTAGES pour les
EXPOSANTS participants
Invitations personnalisées
envoyées aux VIP
Accès au Club VIP et à ses
services
2 pass au nom de votre
entreprise pour retrouver vos
invités VIP et rencontrer de
nouveaux contacts
CRITÈRES D’ÉLIGIBILITÉ
Chiffre d’affaires de la société
supérieur à 5M d’€ profils revendeurs,
bureauticiens, SSII, VAR, Intégrateurs,
SSDI, VPC,…
Fonctions exclusivement issues de:
Direction Générale: PDG, Gérant ou DG,
Direction Achats, Direction du
Développement.
10. Les exposants
3CX ; 5 COM (DOCTEUR ORDINATEUR) ; 8SENS ; ACER ; ACRONIS ; AEROHIVE / ES ; AGS CLOUD ; AIRRIA ; AKASA (EUROPE) LTD. ; AKTI ;
ALCATEL BUSINESS PHONES ; ALCATEL LUCENT ENTERPRISE ; ALPHALINK ; ALSO FRANCE ; AOC Philips ; APC by Schneider Electric ;
APPLIWAVE ; ARCSERVE ; ARMOR ; ARTIS ; ARX ONE ; ASUS ; ATHENA GS - ESET ; ATS STUDIOS ; AUBELIO ; AUDIM ; AVAYA ; AVENCALL /
XiVO ; AVER INFORMATION EUROPE ; AVG BY AVAST ; AXIALEASE ; AXIONE ; AXIS COMMUNICATION ; BARCO NV ; Be quiet ! ; BEEMO
TECHNOLOGIE ; BELKIN FRANCE ; BeMSP ; BenQ ; BeroNet GMBH ; BITDEFENDER ; BLEUJOUR ; BLUEMEGA ; BLUESIDE NETWORK ;
BUGBUSTERS WE DEPLOY IT ; CANON ; CARTADIS GESPAGE ; CASE LOGIC ; Centile Telecom Applications ; CHANNELPLUS / MAXCOTE /
MOBILE IT / SCOPSERV ; CHERRY ; CISCO ; CLICTILL ; COMWAY ; COOLER MASTER ; CORIOLIS TELECOM ; COSERVIT ; CRAYON ; CRIS
RESEAUX ET SECURITE ; CUC EXERTIS CONNECT ; CXR Anderson Jacobson ; CYBONET ; D2B INFORMATIQUE ; DAHUA TECHNOLOGY ; DELL
EMC ; Dexxon data media ; DICOTA ; DISTRIWAN ; D-LINK FRANCE ; DOXENSE ; DROPBOX ; DROPCLOUD ; EATON ; EAVS GROUPE ; EBP
INFORMATIQUE ; EET EUROPARTS FRANCE ; EKIVALAN ; EMSTAR ; ENGENIUS NETWORKS ; EPSON ; ESIA ; EUKLES SOLUTIONS ; EVAULT
FROM CARBONITE ; EXCLUSIVE NETWORKS ; exertis ; FEEDER ; FollowMe by Ringdale ; FONIA ; FORTINET ; F-SECURE ; FUJITSU ; FVS - FVS
CORP ; G DATA Software ; GIGASET PRO ; GRENKE LOCATION ; HERMITAGE SOLUTIONS ; Hewlett Packard Enterprise ; HIKVISION ; HP FRANCE
; HUAWEI ; IIYAMA ; INFOSEC UPS SYSTEM ; INGRAM MICRO ; innovaphone AG ; INTEL ; INTELWARE ; iTS: INFO TECHNOLOGY SUPPLY LTD ;
JABRA ; JAGUAR NETWORK ; KAPS France ; KASPERSKY ; KENSINGTON ; Keyyo Communications ; KROLL ONTRACK ; KYOCERA DOCUMENT
SOLUTIONS ; LaCie ; Lama France ; LDLC STORE ; LDLC.PRO ; LENOVO ; LEXMARK ; LG ELECTRONICS ; LG&Co ; LINDY ; LOCAM ; LOGITECH ;
LUCIBEL ; M.G.F ; MACH SCANNERS & SOLUTIONS ; MAILINBLACK ; MALWAREBYTES ; MCA TECHNOLOGY ; MCL ; MICRON ; MICROSOFT ;
MPS Expertises ; MSI ; NEC DISPLAY SOLUTIONS ; NERIM ; NETGEAR ; NEWLINE INTERACTIVE ; NORDNET ; OBJENIOUS BY BOUYGUES
TELECOM ; OCTANT ; OKI ; OODRIVE ; OpenIP ; OPTOMA ; ORACLE COMMUNICATIONS ; OVH.com ; OXILEO ; PAESSLER AG ; PANDA
SECURITY ; PEERLESS AV ; PHILIPS ; PICATA ; PS PRINT SERVICE ; PSA PARTS ; QNAP ; RECOVEO ; RG SYSTEM ; RICOH ; RIELLO UPS ;
SAFEND ; SAMSUNG ; Sanef télécoms ; SEAGATE ; SEASONIC EUROPE ; SECUSERVE ; SELLSY ; SERVEURCOM ; SEWAN ; SHORETEL ;
SIPARTECH ; SISTEER ; SMARTSALES ; SNOM ; SONICWALL ; SONY ; SOPHOS ; SQP ; STORAGECRAFT ; STORMSHIELD ; SYMANTEC ;
SYNELYANS ; SYNOLOGY ; TARGUS ; TD AZLAN ; TD DATECH ; TD MAVERICK ; TECH DATA ; TECH DATA MOBILE ; TELMAT INDUSTRIE ;
TERRA COMPUTER ; TEXTORM ; TOSHIBA ; TOSHIBA TFIS ; TOTAL CLOUD ; TP-LINK ; TRACOR EUROPE ; TREND MICRO ; UGLOO ; URBAN
FACTORY ; VADE SECURE ; VANERUM / An i3 Technologies Company ; VERIZON ; VERTUOZ ; VIVACTION ; VODIA ; WatchGuard ; WATSOFT
DISTRIBUTION ; WAVESOFT ; WESTCOAST FRANCE ; WILDIX ; WOOXO ; WRIBLAY ; XIRRUS, THE BEST WIFI ON THE PLANET ; Y SOFT ;
YEALINK ; YUBICO ; ZEEN DOC ; ZOTAC ; ZYXEL ;
223 fournisseurs étaient présents…
10
11. Les témoignages
11
L’édition 2017 d’IT Partners a été, une
fois encore, à la hauteur de nos
espérances. Nous avons passé deux
journées « tambour battant » à
rencontrer partenaires existants et
nouveaux contacts. Une bonne
organisation, des contacts de qualité et
une atmosphère très dynamisante !
Romain Craponne
Responsable commercial
IT Partners est pour nous l’évènement clef
de l’année. Que ce soit au niveau
organisationnel que retour sur
investissement, IT Partners a rempli ses
promesses et nous laisse entrevoir de
belles opportunités de partenariat à venir.
Merci à toute l’équipe !
Frédéric Navarro
Directeur du développement
Nous retrouvons toujours avec autant
de plaisir le salon IT Partners, lieu de
rencontres et d’échanges par
excellence. De nombreuses
opportunités se sont ouvertes, IT
Partners étant l’endroit idéal pour
détecter de nouveaux projets avec des
partenaires. Nous reviendrons avec
grand plaisir pour l’édition 2018, que
nous attendons déjà avec impatience.
Benoit Grunemwald
Directeur des opérations
Cet évènement est incontournable et la
présence de Bitdefender à l’IT Partners était
encore plus importante cette année, suite à
la création de notre propre filiale en France.
Cette édition 2017 a été l’occasion de
recruter de nouveaux revendeurs, de leur
expliquer nos ambitions, d’évoquer les
projets et attentes de nos partenaires
revendeurs actuels mais également
d’échanger avec eux sur les futurs outils que
nous serons en mesure de leur apporter et
qui faciliteront notre relation commerciale.
Ce salon est en parfaite adéquation avec
notre stratégie de distribution 100% indirecte
et constitue un levier important pour soutenir
notre croissance sur le marché des
entreprises en France.
Frank Charvet
Directeur des ventes B2B
Feeder est exposant sur IT Partners
depuis 4 ans. En tant que Distributeur à
Valeur Ajoutée, ce salon s'impose
comme un incontournable pour
rencontrer nos partenaires revendeurs
et leur présenter nos catalogues de
solutions informatiques. Nous assistons
par ailleurs d'année en année à une
professionnalisation de cet événement
: de bonne augure pour la suite !
Rendez-vous en 2018 !
Stéphane Brunet
Responsable Communication & Médias
IT Partners confirme année après
année que c’est un formidable lieu
d’échanges avec nos partenaires de
tout profil (revendeurs indépendants,
VAR, groupements…). C’est un
évènement essentiel dans notre
dispositif pour adresser le channel et
véhiculer nos messages. On attend
avec impatience la prochaine édition !
Sénaporak Lam
Head of Channel France
12. Les témoignages
12
IT Partners est un incontournable pour
s'adresser à l'écosystème canal IT en
France. En 2017, la qualité et la
quantité étaient au rendez-vous. Nous
avons connu sur notre stand une
croissance de +77% de visiteurs par
rapport à l'année dernière.
Etienne Maraval
South West Europe Marketing Director
Nous sommes ravis de cette première
participation de LUCIBEL à ce salon,
cela a assurément été une excellente
opportunité de faire découvrir le LIFI,
1ère solution LIFI industrialisée au
monde permettant d’accéder à
internet par la lumière au plus grand
monde de l’IT et ses intégrateurs.
Didier Cousin
LIFI Channel DirecteurExcellent millésime pour le salon IT
Partners 2017 qui vient de s'achever!
Une augmentation de 50 % de
visiteurs sur le stand LINDY lors de
cette magnifique édition.
Très bonne ambiance, visitorat de plus
en plus professionnel, organisation
sans failles et LINDY sera bien
évidemment présent l'année
prochaine.
Claude Kruger
Directeur Général
Le principal objectif pour notre
participation à IT Partners est d’aller à
la rencontre de nos partenaires non
suivis pour leur donner une overview
de nos solutions cloud, mais aussi
pour échanger avec eux et prendre
leurs feedbacks. Chaque année nous
renouvelons notre participation car il
s’agit du seul événement français
destiné aux revendeurs IT
Fabienne Simsek
Partner Channel Marketing Manager
Newline Interactive would like to say
that IT Partners has meant for us a
great opportunity to make our brand
visible in the French market, the
perfect window to develop our
proposal for collaboration in meeting
spaces. This Salon is a mandatory
place to be to make new contacts and
increase the brand awareness.
Pilar Molto
Marketing Specialist
13. Les témoignages
13
L’IT Partners 2017 a été un véritable
succès pour Optoma. Nous avons eu
l’occasion de pouvoir faire de belles
démonstrations sur notre stand et cela
nous a permis d’interagir avec les
visiteurs sur nos nouveautés produits. Le
profil des revendeurs sur le salon est très
varié, nous avons pu rencontrer de
nouveaux partenaires et échanger sur des
opportunités très intéressantes.
Emmanuelle Lorgerie
Chef de produit
Il s’agissait de la première
participation de Peerless-AV
au salon IT Partners.
L’objectif a été, bien sûr, de
gagner en visibilité. Pari
réussi, puisque nous avons
pu nouer plusieurs relations
de qualité, aussi bien auprès
de professionnels de l’IT que
de l’audiovisuel. Souhaitons
que tous les beaux projets
exprimés et partagés se
transforment en signature.
Un salon que nous
recommandons, aujourd’hui,
aussi bien aux acteurs de
l’IT que de l’AV.
Dan Ly
Director of Sales for France
and Southern Europe
Une fois encore notre participation au Salon
IT Partners, s’est très bien déroulée. Les
échanges ont été denses et de qualité. De
nombreux partenaires ont été identifiés sur 2
jours. Les 2 grands points forts de cette
édition 2017 sont incontestablement la
diversité des visiteurs (géographique et taille
de structures) et la convivialité. Nous
attendons avec impatience l’édition 2018.
Stéphane Bouché
Président-Fondateur
IT partners a été une première parfaitement
réussie pour UGLOO et la révélation de sa
solution de sauvegarde indestructible et
datacenter-less !
Non seulement nous avons eu beaucoup de
visites mais surtout plus de 80 contacts
qualifiés à revoir dont une vingtaine avec
des POC à installer.
Bravo à l'organisation et RDV l'année
prochaine !
Christophe Laire
Founder - CEO
Cette année plus que jamais, IT Partners
a été une réussite tant sur le nombre et
la qualité des visiteurs que sur
l’organisation, l’accueil et la
convivialité. Cette édition 2017 nous a
permis de dévoiler nos dernières
innovations, rencontrer nos partenaires
mais aussi détecter de nombreuses
nouvelles opportunités. IT Partners est
un événement incontournable pour tout
acteur qui s’adresse au Channel IT
français. Félicitations aux organisateurs
et rendez-vous en 2018.
Laurent Silvestri
Président d’OpenIP
14. 52 nouveaux acteurs ont participé à
IT Partners 2017
Solutions RESEAUX et TELECOMS
16 nouveaux
3CX, ALCATEL LUCENT ENTERPRISE, ALPHALINK, ATS
SUDIOS, AVAYA, CHANNELPLUS / MAXCOTE / MOBILE IT /
SCOPSERV, CXR ANDERSON JACOBSON, DAHUA
TECHNOLOGY, DICOTA, LUCIBEL, NORDNET, SAFEND,
SISTEER TELECOM ENABLER, SYNELYANS, VODIA, XIRRUS
THE BEST WIFI ON THE PLANET
Solutions DOCUMENTS
1 nouveau
WESTCOAST FRANCE
Solutions INFRASTRUCTURES
13 nouveaux
ARCSERVE, AEROHIVE / ES, BLEUJOUR, BLUESIDE NETWORK,
CLICTILL, COMWAY DISTRIBUTION, EMSTAR, LDLC STORE,
M.G.F, OVH.com, PSA PARTS, WRIBLAY, YUBICO
Solutions LOGICIELS & SERVICES
11 nouveaux
5COM (DOCTEUR ORDINATEUR), BUGBUSTERS WE DEPLOY IT,
CYBONET, DROPCLOUD, ESIA, EVAULT FROM CARBONITE,
SECUSERVE, SMARTSALES, SONICWALL, STORAGECRAFT,
UGLOO
14
Solutions AUDIOVISUELLES
8 nouveaux
AKASA EUROPE LTD, AVER INFORMATION EUROPE, BARCO, EAVS GROUPE, NEC DISPLAY SOLUTIONS, OPTOMA, PEERLESS AV,
VANERUM AN i3 TECHNOLOGIES COMPANY
Solutions IOT
3 nouveaux
AIRRIA, OBJENIOUS BY BOUYGUES TELECOMS, VERTUOZ
15. … et également,
Les dirigeants et adhérents des principaux groupements
Et les associations, fédérations et experts métiers…
Les Médias partenaires
15
16. 16
Rendez-vous les Mercredi 14 & Jeudi 15 mars 2018 à Disneyland® Paris
Saïd Abbadi
01 47 56 65 13
said.abbadi@reedexpo.fr
Aurélie Godas
01 47 56 65 15
aurelie.godas@reedexpo.fr
Andréa Araujo
01 47 56 65 60
andrea.araujo@reedexpo.fr
