Job Description in ITALIANO / Area Sales Manager Italy / National role / World famous multi-national / Excellent long-term job security & promotion prospects / Industrial Personal Protection / Chemical protection/ based Lombardy region

1. AREA SALES MANAGER ITALIA
Industrial Personal Protection
LA SOCIETA
SHR RECRUITMENT, società di riferimento nella ricerca di Talenti Commerciali, è orgogliosa di rappresentare una società di prodotti
e servizi, basata sulla scienza, e di fama mondiale (fatturato annuo > $ 35 miliardi, e > 60 000 dipendenti), per i quali il mercato di
protezione personale (industriale) è un'importante area di crescita redditizia. Come parte di questo successo, e al fine di assicurare
la sua continua crescita, il nostro cliente sta reclutando un AREA SALES MANAGER ITALIA protezione individuale industriale per
l'Italia, idealmente basate nella zona di Milano / Lombardia.
IL RUOLO
Funzione primaria: posizione di vendita prima linea, lo sviluppo di molteplici punti di collegamento con i distributori principali diretti
e clienti strategici di uso finale per creare un rapporto preferenziale per il cliente. Sviluppare e attuare strategie specifici di account
per difendere e far crescere imprese.
Compiti principali: lo sviluppo e la gestione di una base di clienti chiave, con responsabilità per l’entrate e la soddisfazione del
cliente. Circa € 12 M in Italia.
 Responsabile per lo sviluppo di business, opportunità di sviluppo di mercato e del prodotto a clienti chiave, e per lo sviluppo di
strategie per far crescere il business corrente in una più grande opportunità di business.
 Responsabile per l'attuazione di piani di vendita per nuovi prodotti, offerte, adeguamenti dei prezzi e per la quota di
riconquistare a clienti chiave.
 In caso di necessità, responsabile di influenzare e implementare l'allocazione vincolata di materiale.
 Responsabile della gestione dei rapporti con clienti strategici per migliorare i risultati di business. In particolare, il Sales
Manager sarà tenuto a identificare e gestire una vasta gamma di progetti / iniziative a conti strategiche.
 Responsabile per acquisire una comprensione dettagliata delle strategie dei concorrenti, le attività e le tattiche a tutti i clienti
strategici e per acquisire una conoscenza tecnica dettagliata e per acquisire una conoscenza tecnica dettagliata di prodotti
competitivi "in natura" e "funzionali", e per determinare i vantaggi tecnici e economici e gli svantaggi di ciascuno.
PROFILO / REQUISITI
Specifiche competenze / Esperienza: Esperienza di lavoro in un mercato altamente competitivo e la capacità dimostrata di
negoziare contratti a lungo termine.
 Dimostrata capacità di soddisfare gli obiettivi di vendita impegnativi
 Competenze sociali e capacità di comunicazione in grado di generare il sostegno interno ed esterno a tutti i livelli per
rendere l'effetto desiderato nei nostri mercati prescelti
 Dimostrata capacità di comprendere a fondo i driver di business chiave, tra cui relazioni critiche tra i mercati, clienti e
concorrenti
 Ottima conoscenza della lingua italiana. Bene in inglese. Altre lingue straniere sarebbe un bene.
 L'esperienza con i processi di key account management.
Competenze generiche / Esperienza: Bachelor o Master in scienze o esperienza di gestione delle vendite equivalente.
 10 anni di esperienza nelle vendite e lo sviluppo del mercato e di gestione degli « accounts ».
 Ben sviluppato capacità di negoziazione con una storia di ottenere impegni a lungo termine da parte dei clienti.
 Forte capacità di comunicazione orale e scritta - comunichi le informazioni pertinenti in modo accurato e tempestivo,
mentre si occupano di questioni che si presentano in modo costruttivo.
 Forte spirito di squadra e una comportamento collaborativo.
INFORMAZIONI AGGIUNTIVE
• Il ruolo richiede viaggio sostanziale (fino al 75%)
• Il ruolo riporta al Sales Manager Sud Europa.
• Il ruolo ha un alto grado di autonomia e libertà di rispondere prontamente ai problemi e alle esigenze del mercato.
• Il ruolo non ha rapporti diretti.
• Località: Open, preferibilmente Milano. Home office è una possibilità.
Si prega di inviare domande via e-mail a : soren.healy@shr-europe.com
Per maggiori informazioni, si prega di contattare SHR RECRUITMENT Tel : +33 320 397 786 Mob : +33 665 692 213