Groei en Innovatiedesk Presentatie wie zijn we, wat doen we en voor wie.

1. ABN AMRO Groei & Innovatiedesk Februari 2013

2. Groei & Innovatie desk in het Kort
Hans Klomp Rob van de Ven
Specialist Groei en Specialist Groei en
Innovatie Innovatie
Er was eens…
2007 start in Eindhoven Technodesk
Aanleiding:
8 Specialisten Groei &
Innovatie in Zwolle,
2011 Technodesk wordt Groei & Innovatiedesk
Amsterdam, Rotterdam
en Eindhoven
2012 Introductie ABN AMRO Groei & Innovatie lening
Groei & Innovatiedesk
2

3. ABN AMRO heeft focus op sectoren
Olie & Gas
scheidslijn tussen sectoren
Retail
Snelle groei zit vaak op
Bouw
Transport & Logistiek
Zakelijke dienstverlening
Dit helpt ons om:
Food & Beverage
Agri uw business drivers en
de dynamiek van de
Gezondheidszorg omgeving te begrijpen..
Industrie in te spelen op
veranderingen in de
TMT sector en wetgeving..
Leisure
Utilities
Financial Institutions
Real Estate
Public / Overheid / Onderwijs
3

4. ABN AMRO heeft ook focus snelgroeiende innovatieve ondernemingen
als een specifieke doelgroep
• Ambitieus
• Prestaties zijn beter, snellere omzetontwikkeling
• In veel gevallen is er sprake van een innovatieve component, hoge toegevoegde waarde
Snelle innovatieve groeiers
• In veel gevallen is er sprake van een technologisch component
Specifieke kenmerken
• Omgeven door meerdere stakeholders (aandeelhouders, RvC, participatie maatschappijen)
• Verdergaande internationalisatie
• Hoog opgeleid gesprekspartners met sterke focus op business ontwikkeling en
ondernemerschap
• Exit gedreven (beursgang, trade sale, venture capital)
Specifieke behoeften Meerdere sectoren
• Complexere financieringsvraagstukken • ICT,
• Zoeken gesprekspartner op niveau • Media
• Leveranciers met kennis van markt, bedrijfsmodel, key • Tech: Mechatronica, Productietechnologie, Elektronica,
succesfactoren Energietechnologie, Halfgeleiderindustrie, Photonics, Biotechnologie,
• Bank is partner doorlopen levenscyclus Life Sciences, Materiaal- en nano technologie, Medische en
• Gebruikmaking overheidsregelingen farmaceutische technologie
• Kwaliteit in advies • Logistiek
• Behoefte aan netwerken en partners • Solar / Wind / Renewable Energy
• Leverancier moet mee kunnen gaan in actualiteit en dynamiek
4

5. Snelle groeiers: Wat houdt ze bezig en hoe kijken zij tegen banken aan?
- Een Snelgroeier probeert de focus te houden op de Klant, behouden van
Kwaliteit en Kansen in de markt. Een snelgroeier zal blijven Innoveren &
Investeren. Iedereen heeft een idee over zijn groeiwijze, doch slechts de helft
heeft dit op papier.
- Grootste kritiek op banken is het gebrek aan inlevingsvermogen; Snelgroeiers
Customer Insights
missen aandacht en persoonlijk bezoek. Zij staan in hun ogen als klant
onvoldoende centraal. Een accountmanager -al dan niet zelf gekozen- dient
empatisch en pragmatisch te zijn.
- Daarnaast roepen de Snelgroeiers banken op om niet alleen naar cijfermatige
prestaties in het verleden te kijken, maar zich met lef en een blik op de toekomst
risicovoller te gedragen. Financiën en risico’s zijn nu net datgene waarover
Snelgroeiers bij de bank advies vragen.
- Snelgroeiers tonen voorzichtige interesse in a) laten meekijken van de bank bij
het opstellen van een groeiplan, b) Crowdfunding en enige coaching, c) Business
Plan co-creatie, d) maar zien de bank niet als medeaandeelhouder. Echter, de IT
dienstverleners zijn positiever.
- Snelgroeiers staan zeker open voor het delen van hun inzichten en
ervaringen, met name aan startende ondernemers. En als ze denken aan
netwerken, dan is dat allereerst persoonlijk. Een focus op onderwerp en
specifieke doelgroepen zijn daarbij van belang.
5
Bron: onderzoek TNS Finance 2010

6. Positionering ABN AMRO Groei & Innovatiedesk
Kennisgebied en netwerk
ABN AMRO Groei & Innovatiedesk
Innovatie Strategische partners Innovatie
Markttrends
Positionering
Productontwikkeling
Investeerders
Jaarrekening
Kasstromen
Betalingsverkeer Subsidies
Leveranciers Markt
Verzekeringen
Creditmanagement
Kredietverlening
Marktontwikkelingen Verdienmodel Overheidsregelingen
Innovatie Technologie Innovatie
Kennisgebied
Relatiemanager
6

7. Onze oplossingen voor u
 Werkkapitaal: Cashmanagement
 Werkkapitaal: Liquiditeits management
Wat hebben we
 Werkkapitaal: Commercial Finance (factoring)
 Financieringen: Herkapitalisatie, groei of handel, werkkapitaal, overbrugging
te bieden
 Financieringen: Lease
 Risicomanagement: Treasury
 Risicomanagement: Zakelijk verzekeren
 Internationaal Zakendoen
 Research & Informatie
 Samenhang tussen geboden oplossingen
7

8. ABN AMRO, de bank anno nu
Onze belofte
ABN AMRO biedt u een relatiemanager die deskundig is op het gebied van zakelijke
dienstverlening en proactief in het contact naar u. Onze relatiemanager is in staat met u te
Waarom ABN AMRO
sparren over uw bedrijf door de juiste vragen te stellen en met vindingrijke oplossingen te
komen.
De voordelen van ABN AMRO op een rijtje
 Een krachtige bank met sterke basis in Nederland
 Grootste Private Bank van Nederland, met toonaangevende dienstverlening
en internationale aanwezigheid
 Wereldwijd netwerk voor internationaal betalingsverkeer en cash pooling
producten voor zakelijke klanten
 Schaalvoordeel, brede kennis en expertise in de zakelijke markt
 Aandacht voor duurzaamheid in relaties
 Diepgaande expertise in specifieke sectoren en economische trends en
ontwikkelingen
 Professionele en deskundige benadering op basis van grondige kennis van
de klant
8

9. Altijd op zoek naar een Ja
Over grenzen kijken
voor oplossingen
Om onze relaties van zo goed mogelijk van dienst te zijn
met kennis en netwerk delen, investeert ABN AMRO met de
Groei & Innovatiedesk in kennis van deze
financieringsmogelijkheden en in een netwerk van partijen
die alternatieve financieringsmogelijkheden aanbieden.
9

10. Contactgegevens Groei en Innovatie desk Zuid
 Schakel met uw relatiemanager of neem direct contact op:
Hoe te bereiken
Hans Klomp Rob van de Ven
Specialist Groei & Innovatie Specialist Groei & Innovatie
ABN AMRO Groei & Innovatiedesk ABN AMRO Groei & Innovatiedesk
Telnr.: +31 (40) 25 76642 Telnr.: +31 (40) 25 76685
Mobnr.: +31 (6) 28658563 Mobnr.: +31 (6) 53985267
Email: hans.klomp@nl.abnamro.com Email: rob.h.van.de.ven@nl.abnamro.com
www.twitter.com/groeidesk www.twitter.com/groeidesk
http://www.linkedin.com/in/hansklomp http://www.linkedin.com/in/robvdven
10