Schoo 行動経済学レポ 2014年8月

1. Schoo 行動経済学
岡田克彦教授

2.  経済学とは選択の科学。
経済学とは

3.  Max U (a,b) = 効用関数
 a,bのどちらを選べば幸福度が最大化されるかとい
う考え方。
 UはUtilityのU
合理的な選択とは

4.  【質問】 サイコロを投げて、三の目以外、つまり、
一、二、四、五、六、の目がでたら2万円もらえる
券を持っています。友人が、その券を売ってくれ
といいます。 いくらなら売ります？
 ・・・・う～ん2万以下。1万以上。
揺らぐ気持ち、揺らぐ選択

5.  【質問②】 サイコロを投げて、三の目がでたら20
万円もらえる 券を持っています。友人が、その券
を売ってくれといいます。 いくらなら売ります？
 ・・・３万円くらい。20万×1/6円
揺らぐ気持ち、揺らぐ選択

6.  【質問③】 あなたに特別な券をあげましょう。ど
ちらか選んでください。 A: 1/6 の確率で現金20
万円当たるクーポン券 B: 5/6 の確率で現金2万
円当たるクーポン券
 確実にB
 ⇒人間の選択は簡単に揺らいでしまう
揺らぐ気持ち、揺らぐ選択

7.  AとBという同列の選択肢を与えると50/50になるこ
とが多いが、A-（Aの劣位）を選択しに加えると、
A/Bは70/30に変化する。
 プレゼントされるとして、豪華イタリア旅行と豪
華パリ旅行の選択肢に、イタリア旅行(朝飯抜き、
おんぼろバス移動)という選択を加えると、豪華イ
タリア旅行を選ぶ人が増える。
劣位の選択肢

8.  【質問④】 どちらを選びますか？① 現金で50万
円あげます。 ② コインを投げて表だったら100
万円の賞金。 裏だったら賞金ありません。
 どうかんがえても①！
①の選択は「リスク回避的選択」と呼ばれる
②の選択は「リスク愛好的選択」と呼ばれる
プロスペクト理論

9.  ギャンブラーでなくても、リスク愛好的選択をし
てしまう・・・。
 【質問⑤】あなたは友人から借金の返済を迫られ
ています。借りた金額は5000円。友人はこういい
ます。『現金で返してね。それか、コインを投げ
て裏だったら免除でいいよ。でも表だったら1万円
にして返してね』
プロスペクト理論

10.  ②を選んでしまいそう・・・。
⇒人間は損失を嫌う。
 利得領域であれば、従来の理論通りだが
 損失領域では人間は行動を変える。
⇒プロスペクト理論
プロスペクト理論

11. 泥棒に100万円盗まれたときのショックは100万円
ゲットした嬉しい感情の2.5倍になる。
プロスペクト理論

12.  【質問⑥1/2】 社長さんが工場の従業員に励ましま
す。どちらの励まし方が効果的でしょうか？ ①
「皆さん、頑張って今月の生産目標達成してくだ
さいね。達成したと時には、基本給の30％の特別
ボーナスを支払いますから。」
プロスペクト理論(実践的実験)

13.  【質問⑥2/2】 ②「皆さん、頑張ってくださいね。
今月の給料日には、基本給の30％を上乗せしてお
支払いします。でも、生産目標が達成できなかっ
た場合は、申し訳ないですから、30％の上乗せ分
は、返却してもらいますね。」
プロスペクト理論(実践的実験)

14.  モチベーションが上がるのは②
 実際に中国の向上で実験済み。経済的コストは同
じだが、②の方が生産性は向上した。
 『損失は避けたい』という意識がはたらく
プロスペクト理論(実践的実験)

15.  とある研究の結果では(距離、難易度の差異が同じ
と考えて)パーパットとバーディパットではパー
パットの成功率の方が高い。
 ボギーは損失！損失を嫌う人間の底力！
プロスペクト理論(ゴルフの研
究)

16. 理論を理解したとはいえ、合理的にはなれない。人
間の限界がある。
行動経済学はこのジレンマを紐解く学問。
すぐ合理的になれる？

17.  Q. 国によって反応は違う？
 A. 行動ファイナンスという領域がある。そこで同
じ条件の実験でもそれぞれの国で異なる結果が出
ている。季節や文化、地理的条件、歴史的背景に
よっているのかもしれない。
質疑応答

18. 書籍
 阪大/社会経済研究所 池田先生
「自滅する選択」
映画
・「時計仕掛けのオレンジ」
質疑応答(質問読まれた^0^b)

19.  行動経済学は情報設計(IA)に直接的に関連する学問
(だと思う)

20.  ①授業の感想をお聞かせください。
 ②身近な事例で、自らが非合理的だなと思う意思
決定を書いてきてください。
レポート課題

21. おわ