NEWS WORK
- 1. 【經濟日報╱記者邱思緁／台北報導】
2008.07.28
02:58 am
宇峻奧汀（3546）總經理居則文表示，今年暑假配合電影「赤壁」的行銷，「三
國群英傳 online」，帶動單月營收持續走高，加上自製遊戲陸續於年底上市，
並進行各類遊戲海外授權，看好下半年營運成長力道。
宇峻奧汀從製作單機遊戲起家，為宇峻、奧汀與宇奧三家公司所合併而成，亦是
國內第二家以自製遊戲之姿上櫃的遊戲廠商。
宇峻推出「三國群英傳 online」已達三年，該遊戲目前不僅使宇峻成為國內三
國類型遊戲的研發龍頭廠商，更讓智冠旗下的遊戲新幹線於大陸站穩腳步。截至
目前為止，光「三國群英傳 online」一款遊戲，就締造逾 25 億元市場規模。
宇峻立足研發後，去年亦開始跨足遊戲代理業務，更前進日本成立營運子公司。
宇峻將透過營運，激發研發團隊更多創意，並使遊戲研發實力更加堅強。
居則文表示，上半年沒有推出自製的單機遊戲與線上遊戲，宇峻上半年營運力道
相對微弱，但下半年表現仍然值得期待。承銷券商元富證券預估，宇峻今年業績
可望比去年成長三成。以下是居則文訪談紀要。
問：每家遊戲公司皆有自己的文化特色，請問宇峻、奧汀與宇奧三家公司怎會合
併？
答：宇峻董事長施文進與我都是從遊戲研發出身，背景雷同，是專業的遊戲玩家
也是遊戲製作人，對遊戲的經營理念也很相似。
宇峻以「絕代雙驕」成名，奧汀以「三國群英傳」闖出名堂，後來我們看到線上
遊戲「天堂」在台灣市場獲得佳績後，便決定自製線上遊戲，於是在 2001 年共
同成立了宇奧。但當時宇峻和奧汀規模都很小，分別只有 30 人與 20 人，後來發
現線上遊戲逐漸取代單機遊戲的趨勢，於是決定將三家公司合併，在 2004 年成
立宇峻奧汀，並將產品重心逐漸轉往線上遊戲開發。
成立營運部門 發展行銷領域
我們在遊戲上共同的目標都是要作細水長流 型的作品。有人說，現在線上遊戲
的生命周期僅有二至三年。對遊戲研發公司來說，雖然不是每款自製遊戲都熱
賣，但是每個遊戲至少都要有基本的貢獻，才是公司營運的重點，且遊戲即使上
市一段時間，還可以靠其他國權利金收入。所以自製遊戲公司的經營都是細水長
流 ，不能光靠定期推出幾款遊戲，就來評斷公司的營運。
問：宇峻去年 12 月單月營收破千萬，今年前五月營收僅有 2,000 萬至 3,000 萬
元水平，而 6 月攀升至 4,000 萬元，今年成長動力似乎沒有去年佳？
答：宇峻下半年還會推出數款遊戲。宇峻為自製公司，從遊戲的企畫、製作、美
- 2. 術到引擎都是自己掌控，未達到最好的遊戲效果，是不會輕易上市，因此遊戲推
出時程都比預定時間延遲。
宇峻去年底推出單機遊戲「三國群英傳」與「幻想三國誌」熱銷，大幅挹注 12
月營收。因為今年上半年都沒推出任何單機與自製線上遊戲，僅靠既有遊戲的權
利金收入，因此營運較平淡。
下半年主要成長力道將來自代理的「魔域 online」、自製「天使之戀 2 online」
與「三國群英傳 2online」兩款大型遊戲。魔域若能維持現況，我想整年營收成
長應該有機會達到既定目標。
問：宇峻去年 5 月成立遊戲營運部門，跨足遊戲代理領域，對宇峻的影響為何？
答：營運部門真正運作遊戲才半年多，但從兩款遊戲「絕地戰將」與「魔域」都
獲益良多。目前「魔域」推出一個月，已達到 2,000 多萬元的儲值金額，為公司
打了強心針。我想，往後宇峻會更強化區別自製與代理。
在財務上，去年公司海外營收與國內營收比重為 4：6，今年因多出線上遊戲代
理業務，國內營收比重會應該會提升。而公司也會減少單機遊戲研發，逐漸把重
心移至線上遊戲，單機遊戲比重可能將少於去年占營收比重的三成。
另外，過去宇峻專注在自製，遊戲多交由新幹線代理與營運，和玩家距離比較遠，
每回遊戲需要修改時，還需經過代理公司通知。現在有了營運部門後，玩家問題
可以馬上回報內部，即時處理遊戲問題，光時間成本就省下許多。
經由遊戲營運部門，我們這群從研發出身的團隊可以更直接瞭解玩家想要什麼，
發展宇峻過去從未耕耘的行銷領域。
況且，遊戲產業是需經過是長期耕耘發展的。大部分人估算遊戲產業的營收，都
是計算一年發行幾套。但是這種算法只是片面。你看，目前遊戲市場業者許多靠
一款遊戲就可以賺大錢。
赴日設子公司 航向遊戲藍海
事實上，某些小型遊戲都還是默默在替廠商賺錢。此外，從事代理業務，也可以
靠過去成功經驗，長期跟某個研發商合作，發展出固定的代理關係，也能保證遊
戲的票房收入。
問： 宇峻是國內第二家直接至日本成立營運公司的遊戲廠商，為何選擇日本，
而非熱門的中國大陸？
答：日本人做生意一項很保守，加上日本玩家習慣電視遊戲機的精緻畫面，因此
對遊戲品質要求很高。只要能打入日本市場，就代表遊戲品質與技術有一定的水
準。
- 6. 遊戲業衝淡季 新產品報到
[日期：2008-04-07]
來源：聯合新聞網 作者：經濟日報╱記者邱
思緁
受惠於寒假紅包效益，第一季線上遊戲廠商荷包也滿滿。第二季因無長假，適逢遊戲產業傳
統淡季。但智冠（5478）、遊戲橘子（6180）、中華網龍（3038）、鈊象（3293）與華義
（3086）4 月起將陸續推出新款線上遊戲，衝刺第二季傳統淡季業績。
智冠表示，去年在大陸創下 50 萬人同時在線的成績的「天龍八部」，於 3 月底已進入封測
階段，目前會員人數已累積至 8 萬人，同時在線人數破 2 萬人，該遊戲將於 4 月中正式收
費。而既有遊戲「武林外傳」也於本月推出首次改版資料片，皆可刺激第二季營收。
遊戲橘子表示，「星辰」與首款自製 MMORPG 遊戲「仙魔道」3 月底正式收費，加上其長
紅遊戲「楓之谷」於 4 月更新版本，近期也將推出射擊遊戲「CS online」、休閒棒球遊戲
「紅不讓 online」等，挹注第二季營收。
網龍自製的「武林群俠傳」在 4 月於大陸進入封測階段，該遊戲初期授權金超過 200 萬美
元，從去年第四季至今年上半年分攤認列，遊戲正式收費後，每月還可認列二至三成的權利
金收入，而該遊戲預計於 6 月在台灣上市。
網龍和大陸業者共同開發運動彩券系統，將可達到千萬人同時下注，未來由網龍負責軟體技
術平台，預計第二季雙方合作細節將明朗化。
商用遊戲機台起家的鈊象，第一季在遊戲機台收入明顯減少，因主要出貨地區大陸適逢傳統
淡季，加上義大利因執照與新法令未通過，預估 5 月才會恢復出貨。不過，法人預估，今年
隨著線上遊戲比重提升，其毛利也隨之提高，鈊象第二季營運將會好轉。
線上遊戲方面，鈊象新款遊戲「唯舞獨尊」，目前每月貢獻約 800 至 1,000 萬元。而鈊象
代理的韓國大作「蒼天」計畫 6 月上市。法人表示，該遊戲給付給韓國廠商的權利金創下韓
國遊戲新高，超過 500 萬美金。法人亦預估，該遊戲推出後，每月可以帶來 4,000 至 5,00
0 萬元營收。
華義今年將推出約三款遊戲。華義前二月營收較去年大幅成長達兩倍多。法人表示，華義第
一季營運有機會扭虧為盈。目前「SF online」、「GE」與「熱血江湖」約佔華義整體營收
的八成比重。
華義表示，受惠於 GE 更新版本與新款遊戲「飛仙」於本月上市，加上去年代理的射擊遊戲
「SF」於今年才步入收割，皆有助於推升第二季的營收。
- 7. 《第一類接觸》智冠 全年營收可增二成
國內線上遊戲龍頭廠商智冠（5478）大幅調整遊戲新幹線的代理策略，不再執著代理發行
大型遊戲，代理有賣點、特定市場的線上遊戲，智冠董事長王俊博表示，今年估計可推出
10 至 15 款新遊戲，每月至少發行一款新遊戲。法人預估，智冠今年營收挑戰 55 億元，較
去年成長兩成以上。
智冠集團為國內最大電腦遊戲集團，以線上遊戲為主力產品。其中，智冠專注於遊戲通路經
營，為集團所研發或代理的線上遊戲進行市場推廣工作，持股 54%的中華網龍（3083）與
持股 100%的遊戲新幹線兩家子公司，分別專責遊戲開發及代理業務。
智冠前兩年因子公司遊戲新幹線產品代理策略不當，公司營運降至谷底，前年起調整遊戲新
幹線代理策略，改走代理有賣點、特定市場，且成本較低的線上遊戲，同時改造遊戲新幹線
人事與組織，加上中華網龍自製遊戲步入收割期。短短兩年不到，智冠成功從谷底翻身。
去年智冠營收與獲利同步刷新歷史紀錄，營收 44.7 億元，稅前盈餘達 9.4 億元，每股純前
盈餘 8.42 元。智冠從去年 12 月起至今年前二月為止，連續三個月營收刷新歷史紀錄，單月
合併營收維持在 4 億元的高檔水準。
在智冠今年預估推出的新遊戲當中，包含一款智冠的自製遊戲，中華網龍研發 5、6 款遊戲，
遊戲新幹線約代理 8 款遊戲。從 3 月到今年底會開始一連串新遊戲發行與授權，每月至少
發行一款新遊戲。以下是王俊博訪談紀要。
遊戲新幹線 將赴港掛牌
問：智冠成立至今已 25 年，現在已是國內最大的線上遊戲廠商，下一步智冠將如何走？
答：下一步是透過子公司遊戲新幹線，拓展大陸市場，而遊戲新幹線年底於香港掛牌上市。
今年在大陸推出約三款自製遊戲。目前大陸對遊戲新幹線約有一成貢獻，預計年底新幹線於
香港掛牌後，明年大陸對新幹線的整體貢獻營收可提升至 1/3。
智冠過去隻把大陸當作次要市場經營，將火力集中在台灣。沒想到大陸政府大力扶植當地遊
戲公司，在短短兩、三年內發展成大型遊戲廠商，還到 Nasdaq 與香港掛牌。
當時台灣廠商被打得落花流水，情況隻能用「急流勇退」來形容。智冠當時最後隻留一個團
隊在大陸，打算失敗即就地解散。好在代理的「三國群英傳」達成同時上線 10 多萬人的表
現，保住大陸市場。
另外，新幹線重新調整帶代理策略，以往遊戲新幹線每年隻代理 4、5 款大型遊戲，但大型
遊戲因簽約金與權利金高，發現越代理、手越軟。
從前年起，遊戲代理改走「短打路線」，選擇代理壽命週期較短，成本也較少的遊戲，這正
符合線上遊戲玩家喜新厭舊的心態，如去年代理的「完美世界」、「武林外傳」等皆有不錯
表現，現在遊戲新幹線的任務是要結合中國大陸與台灣的經驗，持續擴展大陸市場。
- 8. 成立智樂堂 前進東南亞
問：智冠與旗下的遊戲新幹線、中華網龍與智凡迪分工模式？
答：新幹線要朝兩岸三地的代理與營運商邁進，而非台灣或大陸單一地區的代理商。營運方
式是從遊戲設計開始即參與經營，不光隻是純粹代理。至於智冠將以拓展通路與物流系統為
主要業務，網龍以遊戲研發與海外授權為重心。
今年是智凡迪第三年代理 Blizzard 的「魔獸世界」。線上遊戲走向免月費制後，很多人看衰
收月費的遊戲。但「魔獸世界」非常重視玩家的感受，其影音效果是一般免費遊戲難以媲美，
在台、港、澳培養出一群死忠玩家。智凡迪這兩年的表現皆達到預期的目標，今年是代理魔
獸世界的第三年，預計仍會維持去年不錯的表現。
問：線上遊戲在營運方面，最大的風險是什麼？
答：經營線上遊戲就像是賭博一樣。例如現在遊戲代理除了基本的簽約金外，還要另外付給
原廠最低版稅。通常一款大型遊戲一賭下去就是台幣 1、2 億元。
智冠當初就是過於豪賭，才會遇到低潮。有媒體說我花 2、3 億學經驗，事實上沒這麼多，
但當時公司營運的確降至谷底，我晚上會從睡夢中驚醒，甚至讓我一度想放棄代理，改走純
研發遊戲。
後來也因此學到經驗，之後每次代理遊戲之前，每款遊戲都要先有營運評估報告，再決定是
否要代理。我希望每個遊戲的成敗，不管是研發、營運、通路單位都要共同承擔風險。代理
遊戲付出的權利金是固定的，但營運策略可以隨時更改，關鍵是要跟隨市場潮流而走。
智冠集團員工有 1,000 多人，我告訴同仁，遊戲的成功不是單一個人的功勞，公司裡不創造
英雄，每個人都是缺一不可的小螺絲。
遊戲賺不賺錢，數字就是事實，每款遊戲成功後，心態要歸零重新開始，這樣遊戲業務才能
持久經營。這兩年智冠業務穩定成長，現在可說是邁向穩定期，心中也踏實多了！
代理大不易 豪賭學經驗
問：智冠除了中國大陸市場外，其他海外營運策略為何？
答：智冠從三年起就在高雄成立一個負責東南亞地區開發的團隊，當中有部分的研發人員就
是來自新加坡。今年初正式將團隊獨立出來，成立「智樂堂」公司，是智冠百分之百持股公
司，主要負責遊戲研發與遊戲引擎的開發，而遊戲企畫與營運部分則由遊戲新幹線負責。
遊戲研發公司至少需要三年才有較具體的成果，預估屆時東南亞的線上遊戲市場也會明朗化，
期望智樂堂能成為未來東南亞地區最具規模的遊戲研發公司，預計智樂堂在三年後能在新加
坡當地上市。
智樂堂是國內第一家投入 3D 遊戲引擎開發的公司。遊戲引擎是遊戲開發最基本的架構。目
前一套遊戲引擎要價 1,000 到 3,000 萬元，投入開發引擎除了能節省成本，也能縮短自製遊
- 9. 戲開發時間，研發時間可從過去兩、三年縮至一年，還能掌握關鍵技術。如「飄渺 online」
就是用智樂堂自製遊戲引擎開發的，這款遊戲也能跨平台，將於年底發行 Xbox 遊戲機版本。
智冠現在於越南約有 10 多個研發人員。越南將是繼大陸後，下一個亞洲線上遊戲重點市場。
我想越南政府會效法中國大陸，估計兩三年後線上遊戲產業會起來。智冠在此之前先卡位，
就等越南政府開放。
問：請問去年成立的 efun 主要業務為何？
答：efun 目前員工人數約 20 多人，智冠持股八成。本來是專門從事影音娛樂平台播放。從
今年 3 月底，除了既有影視音樂娛樂資訊外，開始加上遊戲元素，線上同步播放自製遊戲節
目。
智冠花費 500 萬成立攝影棚自製遊戲節目。目前節目型態有周一至周五播出的帶狀節目，
另有周六固定播出的遊戲競賽節目。
這些遊戲皆是現場 LIVE 轉播，有專業玩家在節目現場講評，能讓玩家透過 LIVE 的即時性，
與專業玩家進行互動。
- 10. 線上遊戲 拚業績各顯神通
[日期：2008-03-18]
來源：聯合新聞網
作者：經濟日報╱記者邱思緁／台北報導
線上遊戲業者 2 月營收受益於紅包效益紛傳捷報，廠商打鐵趁熱推出一系列相關活動，力拚
3 月業績持續成長。
遊戲橘子（6180）旗下的情人配對遊戲「星辰 Online」正式進入收費階段，多款遊戲包括
橘子的「熱舞 Online 」、網龍（3083）的「路尼亞戰記」、「卡巴拉島」等，也皆大舉促
銷。
業者表示，對玩家來說，線上遊戲不僅是單純的遊戲，更是凝聚情感的所在地，比如「星辰
Online」，即是鎖定女性玩家，結合青少年最愛的星座為主題，透過星座與背景幫玩家配對，
讓玩家在虛擬網路中談情說愛。該款遊戲讓玩家與線上配對的情人一起藉攜手打怪物培養默
契和感情，還能有虛擬親密互動，從鞠躬、牽手、擁抱到親吻等不同階段需要不同的點數。
「熱舞 Online」則透過「情侶模式」，讓玩家可將禮物贈送給舞伴，收到禮物的一方只要
將禮物開啟，除可得到數量不等的銀幣獎勵外，還有機會得到額外道具獎品，比如獨家華麗
的愛神套裝、購物商城內買不到的愛神之翼等。
「熱舞 Online」同時調查玩家喜愛的歌手及音樂曲風，推出玩家票選的最愛西洋情歌，包
括艾薇兒的「Girlfriend」、「My happy ending」、「The Best Damn Thing」，賈斯汀
「Like I Love You」、「My Love」等。
網龍的「路尼亞戰記」則開設「巧克力山丘」關卡，讓情侶玩家一同參加滾球大賽。另一款
「卡巴拉島」，玩家在各項任務中累積的「男孩的心」或是「女孩的心」到一定數量，即可
向遊戲中的角色人物進行象徵愛情的禮物交換。
- 11. 交大 開發照護型機器人
【經濟日報╱記者邱思緁卅台北報導】 2008.04.02 03:09 am
交通大學工程系等團隊，成功開發智慧型老人照護機器人—「Lora」，只要老人身上穿戴具
備三軸加速規，以及無線感測網路的「即時人體姿態辨識機器」，該機器人可於室內自動監
測是否有人跌倒等危險情況。
交大電機系教授胡竹生表示，該機器人還具備行動力的智慧型視訊電話功能，若老人跌倒，
機器人透過即時人體姿勢辨識機器得知後，會自動發出訊息至第三人的手機上，機器人會自
動移至跌倒者面前，並透過機器人頭上的網路攝影機，即時將跌倒者的影響情況傳送至第三
者的手機上。
老人照護機器人還可透過雷射測距儀來偵測室內的障礙物，移動時遇到障礙物會自動避開。
此外，機器人還能結合室內 Zigbee 環境感測資訊，具有自動導航能力。
另外，該機器人的智慧型人機介面可接收與辨識聲音與對話的「自然語言」資訊，而非人們
所需記背的「指令語言」。目前該機器人已能辨識中、英、台三種語言，未來還會納入客家
話，並全部整合至單一語音晶片上。
目前該機器人可透過 WiFi、ADSL 與 3G 連線，將老人或小孩的即時訊息傳送至第三人手
機。胡竹生指出，一台智慧機器人的製造成本約數十萬元，未來技轉量產後，價格可降至
10 萬元左右。
胡竹生說，藉由設定要照顧的特定老人，機器人會自動偵測老人在室內的活動，並避免機器
人搞錯照護對象。未來將增加機器人「扶持」老人行動的功能，以增加老人的行動能力。
