Presentation: Delårsrapport for januar-september 2016

1. 3. kvartal 2016
28-10-2016

2. 2
Oversigt – resultat
PostNord AB (publ), 3. kvartal 2016
SEK mio. Q3 2016 Q3 2015 
Jan-sep
2016
Jan-sep
2015
 FY 2015
Nettoomsætning 8.895 9.218 -4% 28.123 28.917 -3% 39.351
EBITDAI 262 461 1.180 2.158 2.436
Justeret EBIT 1) -41 81 258 426 927
EBIT -101 33 -71 848 564
Periodens resultat -145 22 -208 615 278
Pengestrøm fra
driftsaktiviteter -634 -264 -36 749 1.670
Nettogæld 2.783 1.308 2.783 1.308 -171
1) Justeret for poster, der påvirker sammenligneligheden. For mere information, se delårsrapporten januar-september 2016.

3. 3. kvartal 2016
3
 Markedstendenserne:
− Fortsat fald i brevmængderne
− Fortsat vækst inden for e-handel
− Hård konkurrence på logistikmarkedet
− Svag konjunktur i Norge og Finland
 Ny postlov i Danmark – nye posttjenester fra 1. juli
 Igangværende udredning af den svenske postlovgivning
 PostNord Strålfors har afhændet ikke-nordiske aktiviteter
PostNord AB (publ), 3. kvartal 2016

4. Markedsudvikling
4
 Brevmængderne faldt
samlet med 8% i
forhold til 3. kvartal
2015
• -17% i Danmark
• -6% i Sverige
 Pakkemængderne steg
samlet med 8% i
forhold til 3. kvartal
2015
• E-handelsrelaterede B2C
pakker steg med ca 20%
BREVE, MIO. ENHEDER
PAKKER, MIO. ENHEDER
PostNord AB (publ), 3. kvartal 2016
0
50
100
150
200
250
300
350
3Q'14 4Q'14 1Q'15 2Q'15 3Q'15 4Q'15 1Q'16 2Q'16 3Q'16
Sverige,A-post Sverige,B-post Danmark, A-post Danmark, B-post og C-post
0
10
20
30
40
3Q'14 4Q'14 1Q'15 2Q'15 3Q'15 4Q'15 1Q'16 2Q'16 3Q'16

5. PostNord, koncern
FORTSAT STORE UDFORDRINGER HÅNDTERES MED STØRRE
LYDHØRHED OG YDERLIGERE OMSTILLINGSTILTAG
5
NETTOOMSÆTNING OG EBIT-MARGIN
 Nettoomsætning SEK 8.895 mio. (9.218 mio.)
– Nettoomsætningen faldt med 4% ekskl. Valutaeffekter,
erhvervelser og afhændelser
– Faldende brevmængder, vækst inden for e-handelsrelaterede
tjenester og fortsat hård konkurrence på logistikmarkedet
 Justeret EBIT på SEK -41 mio. (81 mio.),
EBIT på SEK -101 mio. (33 mio.)
– Poster, der påvirker sammenligneligheden, på netto SEK -60
mio. (-48 mio.) vedrører primært poster relateret til salg af
Strålfors' ikke-nordiske aktiviteter
– Løbende tilpasninger for at imødekomme de faldende
brevmængder
-4
-2
0
2
4
6
8
10
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
Q3
2015
Q4
2015
Q1
2016
Q2
2016
Q3
2016
Nettoomsætning, SEK mio.
EBIT-margin, %
PostNord AB (publ), 3. kvartal 2016

6. PostNord Sverige
6
0
2
4
6
8
10
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
Q3
2015
Q4
2015
Q1
2016
Q2
2016
Q3
2106
Nettoomsætning, SEK mio.
EBIT-margin, %
NETTOOMSÆTNING OG EBIT-MARGIN
 Nettoomsætningen faldt med 2%
– Brevmængderne faldt i alt med 6%
– Øget omsætning i eCommerce & Logistics primært som følge
af fortsat vækst inden for e-handel, men også inden for TPL
og fulfilment.
 Justeret EBIT på SEK 47 mio. (186 mio.),
EBIT på SEK 47 mio. (167 mio.)
– Omkostningsniveauet er endnu ikke fuldt ud tilpasset til
lavere mængder
– Negativt påvirket af højere sociale bidrag til unge
PostNord AB (publ), 3. kvartal 2016

7. PostNord Danmark
7
-16
-14
-12
-10
-8
-6
-4
-2
0
2
4
6
8
10
0
1,000
2,000
3,000
Q3
2015
Q4
2015
Q1
2016
Q2
2016
Q3
2016
Nettoomsætning, SEK mio.
EBIT-margin, %
NETTOOMSÆTNING OG EBIT-MARGIN
 Nettoomsætningen faldt med 7% ekskl. valuta og
erhvervelser
– Brevmængderne faldt med 17%
– Større B2C-pakkemængder
– Positiv udvikling inden for tungere logistik
 Justeret EBIT på SEK -209 mio. (-149 mio.),
EBIT på SEK -209 mio. (148 mio.)
– Lavere brevindtægter er endnu ikke fuldt ud blevet opvejet af
omkostningstilpasninger
– Omfattende handlingsprogrammer gennemføres
PostNord AB (publ), 3. kvartal 2016

8. PostNord Norge
8
-6
-4
-2
0
2
4
6
8
10
0
500
1,000
1,500
Q3
2015
Q4
2015
Q1
2016
Q2
2016
Q3
2016
Nettoomsætning, SEK mio.
EBIT-margin, %
NETTOOMSÆTNING OG EBIT-MARGIN
 Nettoomsætningen faldt 5% ekskl. valuta og
erhvervelser
– Svag efterspørgsel på grund af svag udvikling i den norske
økonomi
– Prispres på logistikmarkedet
 EBIT på SEK -21 mio. (-31 mio.)
– Der gennemføres et omfattende program for at reducere
omkostningerne og opveje faldet i indtægter
PostNord AB (publ), 3. kvartal 2016

9. PostNord Finland
9
-6
-4
-2
0
2
4
6
8
10
0
100
200
300
Q3
2015
Q4
2015
Q1
2016
Q2
2016
Q3
2016
Nettoomsætning, SEK mio.
EBIT-margin, %
NETTOOMSÆTNING OG EBIT-MARGIN
 Nettoomsætningen steg med 22% og med 3% ekskl.
valuta og erhvervelser
– Større pakkemængder
 EBIT på SEK 0 mio. (4 mio.)
– Højere transportomkostninger og integreringsomkostninger i
forbindelse med købet af UPK
PostNord AB (publ), 3. kvartal 2016

10. PostNord Strålfors
10
-18
-16
-14
-12
-10
-8
-6
-4
-2
0
2
4
6
8
10
0
200
400
600
800
Q3
2015
Q4
2015
Q1
2016
Q2
2016
Q3
2016
Nettoomsætning, SEK mio.
EBIT-margin, %
NETTOOMSÆTNING OG EBIT-MARGIN
 Nettoomsætningen faldt med 4% og steg med 5%
ekskl. valuta, erhvervelser og afhændelser
– Øget omsætning fra nye kundeaftaler i Finland og digitale
kommunikationstilbud
 Justeret EBIT på SEK 28 mio. (23 mio.)
EBIT på SEK -21 mio. (23 mio.)
– Resultatet blev påvirket af poster relateret til salget af ikke-
nordiske aktiviteter
– Forbedringen af det justerede driftsresultat skyldes
gennemførte besparelsesprogrammer
PostNord AB (publ), 3. kvartal 2016
* Justeret EBIT-margin
*

11. SEK
9.244
mio.
11
Omkostningsudvikling
* Ekskl. omstruktureringsomkostninger
KONCERNENS DRIFTSOMKOSTNINGER, SEK MIO.KONCERNENS OMKOSTNINGSUDVIKLING
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
Q3 2015 Q4 2015 Q1 2016 Q2 2016 Q3 2016
Omstruktureringsomkostninger
Øvrige omkostninger og af- og nedskrivninger*
Transportomkostninger
Personaleomkostninger*
* Inkl. omkostningsinflation
-3% +0% +0%+0%
SEK
9.066
mio.
PostNord AB (publ), 3. kvartal 2016

12. 12
Udvikling i pengestrøm
PENGESTRØM I 3. KVARTAL 2016, SEK MIO.
 Pengestrøm fra driftsaktiviteter SEK
-634 mio. (-264 mio.)
 Pengestrøm fra investeringsaktiviteter
SEK -384 mio. (252 mio.)
− Likvide midler på SEK 50 mio. blev placeret i
virksomhedscertifikater
− Investeringer i materielle og immaterielle
anlægsaktiver vedrører primært infrastruktur til
den integrerede produktionsmodel
 Periodens pengestrøm SEK -1.032 mio.
(-2 mio.)
PostNord AB (publ), 3. kvartal 2016
2
-636
-384
-14
-1,200
-1,000
-800
-600
-400
-200
0
200
FFO
Ændring i
driftskapital Investeringer Finansiering

13. 13
Nettogæld
SEK mio.
30. sep
2016
30. jun
2016
31. mar
2016
Rentebærende gæld 3.863 3.854 3.849
Pensioner og
sygepensionsordninger 158 -620 -1.051
Langfristede og kortfristede
aktiver -613 -560 -254
Likvide midler -625 -1.654 -1.905
Nettogæld 2.783 1.020 639
Nettogæld/EBITDAI 1,9 0,6 0,3
Nettogældsætningsgrad, % 39 13 7
Finansielt beredskab 3.975 3.955 3.905
 Nettogælden steg med SEK 1.763
mio. til SEK 2.783 mio.
– Påvirket af omregning af pensionsforpligtelser
og en negativ pengestrøm
 Finansielt beredskab på SEK 3.975
mio., heraf likvide midler på SEK 625
mio.
PostNord AB (publ), 3. kvartal 2016

14. 14
Kreditprofil
Kredit
Samlet værdi
SEK mia.
Udnyttet værdi
SEK mia.
Revolverende kreditfacilitet
med forfald i 2019, SEK
2,0 0,0
Bridgelån
med forfald i 2018, SEK
1,0 0,0
Virksomhedscertifikater, SEK 3,0 0,0
Kreditinstitutter 1,5 0,7
MTN-obligationer, SEK 6,0 2,9
I alt udnyttet, 30. sep 2016 3,6
Kreditter med kort forfaldstid 2,1
FORFALDSSTRUKTUR, 30. SEPTEMBER 2016, SEK MIO.OVERSIGT, KREDITTER, 30. SEPTEMBER 2016
PostNord AB (publ), 3. kvartal 2016
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
2016 2017 2018 2019 2020-
Kassekredit Kreditinstitutter MTN-obligationer
En ikke-udnyttet revolverende kredit (RCF) på SEK 2,0 mia. er tilgængelig med forfald i
2019
Et ikke-udnyttet bridgelån på SEK 1,0 mia. er tilgængelig med forfald i 2018

15. Område Nøgletal Resultat 30. septmeber
2016
Mål
Lønsomhed Forrentning af
operativ kapital
-3,8% 10,5%
Kapitalstruktur Nettogældsæt-
ningsgrad
39% 10-50%
Udbyttepolitik Udbytte 2016: Intet udbytte
2015: Intet udbytte
40-60% af årets resultat
(normværdi 50%)
Finansielle mål
15
 Målene er langsigtede og skal vurderes over en periode på 3-5 år
 De finansielle mål blev vedtaget på generalforsamlingen 2014
PostNord AB (publ), 3. kvartal 2016

16. 16
Disclaimer
This document does not contain an offer of securities in the United States or any other jurisdiction; securities
may not be offered or sold in the United States absent registration or exemption from the registration
requirements under the U.S. Securities Act of 1933, as amended. Any offer of securities will be made, if at
all, by means of a prospectus or offering memorandum issued by PostNord.
Forward-looking statements
Statements made in this document relating to future status or circumstances, including future performance
and other trend projections are forward-looking statements. By their nature, forward-looking statements
involve risk and uncertainty because they relate to events and depend on circumstances that will occur in the
future. There can be no assurance that actual results will not differ materially from those expressed or
implied by these forward-looking statements due to many factors, many of which are outside the control of
PostNord. Forward-looking statements herein apply only as at the date of this document. PostNord will not
undertake any obligation to publicly update or revise these forward-looking statements to reflect future
events, new information or otherwise except as required by law.
PostNord AB (publ), 3. kvartal 2016

17. 17
postnord.com
Gunilla Berg, CFO, +46 10 436 28 10
Per Mossberg, Kommunikationsdirektør, +46 10 436 39 15
ir@postnord.com
PostNord AB (publ), 3. kvartal 2016