1. NPrinting: Совершенство распространения
аналитики в Кьези Фармасьютикалс
адресам электронной почты меди-
цинских представителей компании.
В рассылке каждый медицинский
представитель видит данные по
ключевым показателям своего ре-
гиона, за которые он также несет
ответственность – отклонению от
плана продаж, рыночной доле ле-
карственных препаратов по сравне-
нию с конкурирующими брендами,
долям госпитальных и коммерче-
ских продаж и т.д. «Несмотря на
разнообразие форматов, которые
поддерживает NPrinting для рас-
сылки отчетов, мы выбрали фор-
мат MS PowerPoint, поскольку он
позволяет сохранить корпоратив-
ный стиль отчетности и дает бога-
тый инструментарий по работе с
объектами презентаций. Рассылка
отчетов производится ежемесяч-
но. В отчетах кроме аналитики по
динамике продаж, даны KPI каждо-
го мед. представителя, на основе
которых рассчитывается бонусные
вознаграждения», - рассказывает
Павел Карасев, руководитель де-
партамента информационных тех-
нологий Кьези Фармасьютикалс.
в силу медицинского прошлого,
не привыкли активно работать с
цифрами. «Мы всегда понимали,
что для эффективной работы ме-
дицинским представителям нужна
регулярная аналитика в наглядной
форме, которая покажет влияние
их работы на бизнес-результаты ре-
гиона и компании в целом. Для рас-
пространения отчетов из QlikView
для медицинских представителей,
мы выбрали NPrinting, поскольку
он позволяет делать рассылки в
соответствии с правами пользо-
вателей, сохраняя лаконичность
предоставления информации»,
― комментирует выбор NPrinting
Павел Карасев, руководитель де-
партамента информационных тех-
нологий Кьези Фармасьютикалс.
Описание решения
NPrinting: Аналитика для
каждого мед. представите-
ля
В компании Кьези Фармасьютикалс
рассылка отчетов из QlikView при
помощи NPrinting производится по
заданному расписанию по всем
Введение
Итальянская фармацевтическая
компания по производству лекар-
ственных препаратов Кьези Фар-
масьютикалс реализовала проект
по внедрению инструмента для
рассылки аналитических отчетов
NPrinting из BI платформы QlikView.
Партнером проекта стала Консуль-
тационная Группа АТК, имеющая
эксклюзивный статус NPrinting
Master Reseller на территории РФ.
Основная задача использования
инструмента NPrinting в Кьези – со-
здание легкого доступа к аналити-
ческим данным для медицинских
представителей по всей стране
в соответствии с их зоной ответ-
ственности. Теперь каждый меди-
цинский представитель регулярно
видит показатели эффективности
собственной деятельности в отче-
тах MS Power Point и отслеживает
аналитику по динамике продаж и
изменению долей рынка в соответ-
ствии со своим регионом работы.
Причины использования
В 2013 г. компания Кьези стала ис-
пользовать платформу QlikView,
которая предоставляет обширную
аналитику для топ-менеджмента,
департаментов маркетинга, поле-
вых сил и финансов. Приложение
QlikView включает 20 вкладок с ана-
литикой и более сотни графиков,
таблиц и других элементов визуа-
лизации. Такой формат представ-
ления аналитической информации
очень удобен для менеджеров ком-
пании, но, как показала практика,
он не совсем подходит для меди-
цинских представителей, которые,
Павел Карасев, руководитель департамента информационных техно-
логий Кьези Фармасьютикалс
© 2014 Консультационная Группа АТК

2. Преимущества NPrinting
для Кьези
Сегодня все сотрудники Кьези Фар-
масьютикалс, связанные с продви-
жением препаратов, имеют непо-
средственный доступ к аналитике
продаж и собственных KPI через
рассылки NPrinting, а это – более 60
медицинских представителей. Па-
вел Карасев так рассказывает об из-
менениях в работе после установки
надстройки NPrinting для QlikView:
«Чем понятнее будет представ-
ление зависимости бонусов от
выполнения плана продаж и мар-
кетингового плана региона, тем эф-
фективнее будет работа медицин-
ских представителей Chiesi. Кроме
того, с помощью рассылок NPrinting
мы синхронизировали точки зрения
региональных директоров, которые
работают с аналитикой QlikView, и
медицинских представителей. Те-
перь сотрудники, связанные с про-
движением, на любом уровне кор-
поративной иерархии видят одни
и те же данные, в одном и том же
интерфейсе, напрямую связывая
собственную эффективность в ре-
гионе и конкурентное положение
брендов и компании на рынке».
ДлякомпанииКьезиключевымипре-
имуществами использования про-
дукта NPrinting для QlikView стали:
• Увеличение числа пользова-
телей аналитической информа-
ции на 47%.
• Сокращение трудозатрат на
подготовку аналитической от-
четности, т.к. разработка от-
четов реализована в формате
drop&drop, без скриптов и ма-
кросов.
• Снижение времени на рас-
пространение отчетности, по-
скольку отчеты формируются
автоматически в соответствии
с корпоративными стандартами
безопасности и особенностями
прав доступа к данным.
• Соблюдение единого корпора-
тивного стандарта отчетности в
QlikView и NPrinting.
• Простота обучения сотрудни-
ков и освоения инструмента.
«Оценивая вклад NPrinting, с уве-
ренностью могу сказать, что наш
бизнес стал более прозрачным,
а доступ к аналитической инфор-
мации стал полностью открытым
для наших сотрудников. При этом
принятие точных решений на лю-
бом уровне корпоративной иерар-
хии стало более оперативным, по-
скольку аналитика теперь доступна
практически для всех сотрудни-
ков компании», - говорит Павел.
«Оценивая вклад NPrinting, с уверенностью могу сказать, что
наш бизнес стал более прозрачным, а доступ к аналитиче-
ской информации стал полностью открытым для наших сотруд-
ников. При этом принятие точных решений на любом уровне
корпоративной иерархии стало более оперативным, поскольку анали-
тика теперь доступна практически для всех сотрудников компании»,
- Павел Карасев, руководитель департамента информационных технологий Кьези Фарма-
сьютикалс.
© 2014 Консультационная Группа АТК

3. О компании Кьези
Pharmaceuticals
Кьези – основанная более 75 лет
назад фармацевтическая компа-
ния со штаб- квартирой в городе
Парма (Италия) и филиалами в 25
странах мира, которая производит
оригинальные фармацевтические
препараты. Компания располагает
четырьмя научно-исследователь-
скими центрами в Италии, Фран-
ции, США и Великобритании,
инвестирует в научно-исследо-
вательскую деятельность более
13% своего оборота (более 169
млн евро). Производство распо-
ложено в Италии, Франции и Бра-
зилии. Компания имеет широкую
партнерскую программу и связана
лицензионными соглашениями с
компаниями «ГлаксоСмитКляйн»,
«Новартис», 3М, «Такеда», «Аст-
раЗенека». Благодаря программе
партнёрства продукция компании
представлена в 114 странах мира.
Специализация компании – разра-
ботка и производство оригиналь-
ных пульмонологических лекар-
ственных средств. В этой области
Кьези занимает ведущие позиции в
Европе, в частности благодаря раз-
работанной компанией технологии
Модулит (Modulite®) и видит свою
миссию в обеспечении пациентов
и лечебных учреждений совре-
менными эффективными, высоко-
технологичными лекарственными
препаратами по доступным ценам.
О Консультационной Груп-
пе АТК
Консультационная Группа АТК –
первый ELITE партнер QlikView на
территории России. Компания уже
завершила внедрение QlikView в
более 140 ведущих российских и
международных компаниях: «Аль-
фаСтрахование», SPAR, Heinz,
Actavis, Simple, Salamander и дру-
гих. С 2009 года «Консультационная
Группа АТК» входит в ТОП-10 круп-
нейших BI-интеграторов России (по
версии CNews и TAdviser), а также
является интегратором «Лучшего
BI-проекта-2013» в компании INCITY.
Проектная команда по QlikView
– высокопрофессиональные сер-
тифицированные специалисты в
области архитектуры BI, интегра-
ции разнородных источников, ETL,
визуализации, управления про-
ектами и методологии внедрения
BI. Специалисты «Консультаци-
онной Группы АТК» разработали
ряд технологических и визуали-
зационных ноу-хау, например,
ATK QlikView 1C Коннектор, пред-
назначенный для эффективной
и высокоскоростной интеграции
QlikView и 1C, а также АТК QlikView
R Коннектор для интеграции с
прогнозной аналитикой R Project.
На базе выполненных проектов
«Консультационная Группа АТК»
создала библиотеку моделей от-
раслевых решений для розничной
торговли, дистрибуции, страхова-
ния, фармацевтики, производства.
О компании Vizubi
Компания Vizubi создана более 10
лет назад командой менеджеров
и консультантов, которые дли-
тельное время сотрудничали с
Deloitte&Touche. Стратегическая
задача компании — создание лег-
кого в использовании программ-
ного обеспечения класса Business
Intelligence. С 2008 г. Vizubi раз-
вивает надстройки NPrinting и
NLook, для обеспечения пользо-
вателей простыми в использова-
нии инструментами для созда-
ния отчетов и бизнес-аналитики.
Команда разработчиков компании
имеет широкий профессиональный
опыт в области информационных
технологий и предлагает комплекс-
ные инструменты бизнес-анали-
за для таких систем как Board,
Business Objects, Cognos и QlikView.
© 2014 Консультационная Группа АТК