1. v
V
in estirein
Republika Srpska (BiH)
ibc
International Bridge Consulting

3. v
V
in estirein Republika Srpska (BiH)
La necessità di molte aziende di delocalizzare parti della loro capacità produttiva impone la ricerca
di iniziative di investimento concrete, realizzabili, efficaci.
La Republika Srpska (Bih) rappresenta oggi un’opportunità emergente, a due passi
dall’Italia.
Per supportare le aziende italiane in maniera organizzata, efficace ed efficiente,
International Bridge Consulting, Palladio Sviluppo e Cromwell Italia hanno sviluppato un apposito
pacchetto integrato di servizi al fine di proporre in modo concreto reali opportunità industriali e/o di
investimento nel Paese.
La Bosnia Erzegovina situata nei Balcani Occidentali, si fonda sui principi democratici ed è composta
dalle entità substatali di: Federazione di Bosnia Erzegovina, Repubblica Srpska e
Distretto di Brcko.
REPUBLIKA SRPSKA (BIH) INVESTMENT OPPORTUNITIES

4. 351 Km - 3 ore 37 min
Kozarska
Dubica

5. Kozarska Dubica
E’ una municipalità della
Repubblica Srpska entità della Città nei dintorni:
Bosnia Erzegovina. Città con Prijedor 35 Km
31.000 abitanti, si sviluppa sul lato
destro del fiume Una, confine Gradiska 40 Km
territoriale enatuale che divide Banja Luka 79 Km
Croazia e Bosnia Erzegovina circa
350 Kilometri dall’Italia.
La Repubblica Srpska
Aliquote fiscali 0-14 anni: 14,5%
IVA: 17% 15-64 anni: 70,7%
Tassa sugli utili: 10% degli utili 65 anni e oltre: 14,8%
realizzati Totale: 40,3 anni
Tassa sul reddito: 8% sull’importo maschi: 39,1 anni
del salario lordo donne: 41,5 anni
Costo della manodopera Religioni:
Lo stipendio medio netto di un prevalentemente ortodossa e
operaio nel 2007 è stato pari a cattolica ed in minima parte
306 euro mussulmana e altre.

7. Il Polo Industriale
Il progetto Polo Industriale Italiano di Stato avanzamento dell’iniziativa
Kozarska Dubica prevede, nella sua L’area è in corso di ubicazione da
prima fase di realizzazione un’ipotesi parte della municipalità
di insediamento di 16 unità - E’ prevista e in realizzazione una
produttive, in un’area di circa 70 ettari linea elettrica dedicata diretta da
situata a pochi Km dal centro della Banja Luka.
città. - E’ in corso di realizzazione la
fognatura dedicata con depuratore
specifico.
- Banda larga disponibile ovunque.
(fibra ottica)
Costi insediamento Tempistiche d’insediamento
prezzo terreno al m2: 5,50 €
costo immobili al m2: 180 € Piccola Impresa .2 .1 .4 .3 .3
(da costruttore italiano)
costi di urbanizzazione: 7,50 € al m2 Media Impresa .2 .2 .5 .3 .4
costo energia: 0,036 €/kwh
costo acqua: 1,3 m3 o in alternativa
Grande Impresa .2 .3 .7 .5 .6
libera possibilità di realizzazione
pozzi. 0mesi 3mesi 6mesi 9mesi 12mesi 15mesi 18mesi 21mesi 24mesi
manodopera: circa 6.000 annui per Creazione New.Co. Progettazione Costruzione Messa in moto
dipendente (settore manifatturiero) Pieno Regime

8. Servizi offerti
Lo sviluppo o la delocalizzazione di processi Per dare un concreto supporto alle esigenze delle
produttivi all’estero implica per l’azienda uno sforzo aziende interessate ad investire nel territorio della
considerevole, sia dal punto di vista economico Repubblica Srpska, International Bridge
finanziario sia da quello organizzativo. Consulting, Palladio Sviluppo e Cromwell Italia
offrono una gamma di servizi completi a supporto
dell’intero ciclo dell’investimento.
Un team dedicato di professionisti italiani suppor- L’attività di supporto si caratterizza in:
terà le aziende (sia in Italia sia in loco) per tutta . ricerche di mercato
la durata dell’investimento (dalle analisi e studi • assistenza alla stesura di contratti
preliminari effetuati durante la fase del business • assistenza societaria (per la costituzione e la
planning dell’iniziativa, sino alla conclusione gestione dei rapporti societari con la
dell’investimento con l’avvio dell’attività). controllata estera)
• domiciliazioni societarie
• tenuta prima nota
• ottimizzazione fiscale dei rapporti intra-gruppo
• ricerca ed organizzazione di finanziamenti a
supporto dell’iniziativa
• progetti d’investimento

9. • ricerca di partners e traders Attraverso l’assistenza offerta le aziende hanno
• ricerca di terreni e di immobili un concreto supporto lungo tutto il percorso del
• assistenza per esecuzione lavori progetto di investimento, dalla nascita alla
• organizzazione della società sul mercato bosniaco valutazione e validazione dei risultati raggiunti, in
• ricerca e selezione del personale locale modo tale da ridurre le possibilità di errore e
• supporto istituzionale nei rapporti con le autorità garantire il successo dell’operazione.
locali
• supervisione ed assistenza nel reperimento delle
utenze attraverso apposite convenzioni (energia
elettrica, telefoni, rifiuti, acqua, security, catering,
pulizie, formazione, foresteria, interpretariato)
• disponibilità di aree operative (sale riunioni video
conferenza-segreteria) Nella fase di reperimento delle risorse necessarie,
analizzando e valutando tutte le possibili fonti di
Nelle fasi di disegno e di definizione del possibile finanziamento reperibili (agevolate e non),
investimento, per portare competenze utili al “creando” ad hoc delle soluzioni “ibride”.
corretto dimensionamento del progetto: Nelle fasi di implementazione, per coadiuvare la
. guida nel concretizzare tutte le “idee” conduzione del progetto:
. capacità di analisi (ad esempio, elaborando . utilizzando metodologie di gestione di progetti;
Business Plan sul singolo progetto) . coordinando le attività dei fornitori esterni;
. pianificazione e stima delle risorse . controllando la qualità dei servizi/prodotti ricevuti.
. individuazione dei partners necessari per il
concretizzarsi “dell’idea di investimento”;
. coordinamento generale tra “gli attori in campo”;

11. Fare Impresa in R.S.
I vantaggi per gli investitori
Vantaggi comparati dell’area
I principali fattori d’attrazione dell’area, sono:
. Costo del lavoro contenuto;
Secondo l’Istituto Statistico Nazionale della Repubblica Srpska, per l’anno 2010, lo stipendio
medio mensile lordo nel settore manifatturiero è stato pari al 831 BAM/424 € (netto 551/ 281 €).
. Tassazione sul reddito contenuta;
L’imposta sugli utili societari è pari al 10%; l’imposta sullo stipendio (lordo) è pari all’8%.
Contributi sociali e previdenziali si aggirano intorno al 33,00% sull’importo dello stipendio lordo.
L’IVA è pari al 17%.
. Agevolazioni riservate agli investimenti stranieri:
libera importazione (esente da dazio) dei beni rappresentanti un investimento
trattamento nazionale (stessi diritti e doveri degli investitori nazionali)
. Costo di energia contenuta;
Libertà e velocità nel trasferimento degli utili. (presenza di banche Italiane)
. Buona logistica
Il Polo industriale di Kozarska Dubica si trova a soli 10 Km dal con ne croato ed a soli 30 Km
dalla principale arteria autostradale dell’area Balcanica (Trieste - Zagabria - Belgrado - Bucarest - Istam-
bul).
Altri fattori di vantaggio per il polo industriale a K.Dubica “Lipova greda” sono:
. La gestione del Polo da parte di un team di professionisti italiani;
. Il rilevante supporto alla realizzazione del Polo da parte dell’Amministrazione comunale che si è fatta
carico delle opere d’urbanizzazione primarie.
. La disponibilità di materie prime locali ( o regionali nell’ambito CEFTA) a prezzi competitivi, nonchè i
vantaggi conseguenti alla non appartenenza della R.Srpska alla Unione europea.

13. Il settore del legno
Il settore del legno in Repubblica Srpska (BiH)ha una lunga tradizione vantando insediamentiproduttivi sin dal 19°
secolo. I disordini dei primi anni ‘90 hanno prodotto il crollo del settore chevanta però un’importante potenziale in
quanto:• il territorio dispone di una tra le foreste più grandi e ricche d'Europa;
• è presente una competente forza lavoro ed una tecnologia (direttamente reperibile) sufficiente per la riattiva-
zione del settore produttivo
• la posizione geografica garantisce accesso a tutta l'area balcanica e più in generale ai Paesi Europei
I dati del settore
La proprietà forestale in Repubblica Srpska è pubblica (l’80% delleforeste appartiene alloStato), mentre
la gestione è affidata all’azienda statale JPS Srpska Sume AD. La vendita dei vari assortimenti legnosi
avviene tramite: . asta pubblica
. accordi di fornitura successiva
. vendita al dettaglio
. asta pubblica speciale (per i prodotti di maggior pregio).
La produzione annua di legname da opera èsuddivisa in:
. faggio 45%
. abete 18%
. quercia 8%
. pino 5%
in minor quantità ciliegio e castagno
L'industria per lo sfruttamento del legno è così strutturata:
In Repubblica Srpska sono attive 567 aziende, il 49% delle quali nella provincia di Banja Luka
ed impiegano complessivamente 9.697 lavoratori. Le aziende operative nella provincia di Banja Luka
sono così suddivise: Lavorazione primaria, Lavorazione semilavorati, Produzione mobili ed infissi.

15. Il settore Metalmeccanico
Il settore dei metalli vanta una lunga tradizione e un grande potenziale, in particolar modo per quanto attiene alle
risorse umane. Gli inizi della lavorazione dei metalli risalgono alla costruzione di attrezzi agricoli, utensili per l’edilizia e
armamenti. La maggior parte dell’industria bellica della ex Jugoslavia era localizzata sul territorio della Bosnia
Erzegovina. L’industria della lavorazione dei metalli è, anche oggi, ampia e comprende la lavorazione dei metalli
ferrosi e non, in particolare ferro, acciaio, alluminio, piombo, zinco, e rame.
Attualmente il settore sta attraversando una importante fase di evoluzione ed innovazione,
oltre che di privatizzazione, con i principali centri rappresentativi in Sarajevo, Banja Luka, Tuzla,
Trebilje, Tesani e Mostar. Il Paese è ricco di risorse naturali in particolare per quanto riguarda minerali
di ferro, bauxite, piombo, zinco e rame, attualmente non del tutto sfruttati. Acciaio e alluminio sono
invece importati dall’Ucraina, dalla Russia o dalla Serbia.
Le prospettive
I legami instaurati, e già consolidatitra le aziende italiane e della R. Srpska, nell’ambito metalmeccanico e
metallurgico si sono concretizzati in quell’insieme di attivitàindicate come “traffico di perfezionamento
passivo” (lavorazioni conto terzi, subforniture ecc.) e tale modello appare, per il momento, il più efficace ed
efficiente per le aziende italiane potendo contare su un’abbondante presenza di manodopera qualificata,
un basso costo dell’energia e la disponibilità (diretta o grazie alle facilitazioni di cui il Paese gode per
l’importazione dai principali Paesi produttori) di materia prima. Sopratutto la trasformazione secondaria
(meno capital intensive rispetto ad altri sottosettori) appare, in questo momento, sottovalutata.
Presenza italiana
Nelle vicinanze di Kozarska Dubica è operativa la FIMSI S.p.A. (Gradisca) nella produzione di metalli
speciali, fabbricati e strutture in acciaio, pannelli per forni ecc. sempre a Gradisca è attiva la Metal AD che
si occupa della produzione di tubi, meccanismi e doghe per divani letto.
A Jajce è operativa la Metalleghe S.p.A. , la Europress S.p.A. (pressocolate in leghe leggere).
Altre aziende italiane presenti nel Paese sono: Nord Inox (prodotti in acciaio inox), Predieri Metali S.p.A.
(commercializzazione e lavorazione metalli), Italgrigliati S.p.A. (produzione grigliati elettrosaldati),
Eden Garden S.r.l., Condor Group S.p.A., Egena S.r.l.

17. Il settore Tessile/Pelletteria
Il settore tessile, così come il settore della lavorazione del pellame, prima della disgregazione della
Jugoslavia era particolarmente sviluppato in Repubblica Srpska, in particolare nella zona di Prnjavor
(nelle vicinanze di Dubica) con competenze che coprivano l'intera filiera, dalla produzione di fibre al
taglia, alla cucitura e al finissaggio dei prodotti.
Oggi il settore presenta le seguenti caratteristiche peculiari:
• Forza lavoro qualificata (in molti casi provenienti da aziende ex-statali);
• Impianti di produzione conservati (ancorché da aggiornare dal punto di vista tecnologico);
• Quota significativa nel prodotto interno lordo del paese;
• Settore propenso all’export;
• Molte strutture dedite al lavoro “lohn”;
Le prospettive
Grazie ad una lunga tradizione dell’industria tessile e del cuoio, la Repubblica Srpska (BiH) ha un vasto
numero di esperti e operatori qualificati che possono essere impiegati.
Il costo della forza lavoro è molto basso, e il costo energetico tra i più bassi d'Europa sono gli elementi
cardine per lo sviluppo degli investimenti nel settore.
Le possibilità di investimento in questo settore sono molteplici: spostamento della produzione, privatiz-
zazioni e acquisizioni di imprese, contratti di “lavoro in prestito” apertura di nuove aziende che potrebbe-
,
ro assumere talentuosi stilisti locali, sviluppo di marchi nazionali con prezzi competitivi.
Lo sviluppo del settore stimolerà inoltre altri settori, creando le condizioni per passare dai lavori “lohn” ,
che rappresentano oggi la quota maggiore delle esportazioni, allo sviluppo di una propria gamma di
prodotti da destinare sia al mercato interno sia all’export.
La presenza italiana nel Paese
Per quanto concerne il sotto-settore della lavorazione di pellame le aziende italiane presenti sul territo-
rio sono: la Nuti Due d.o.o. (suolificio) a Prijedor, la Sportek d.o.o. (calzaturificio) a Kotor Varos, la Odesa &
Co d.o.o. (calzaturificio) a Kotor Varos, la Olimp Italia S.p.A. (produzione di calzature e borse) a Travnik e la
Trere S.r.l. Per quanto concerne il sotto-settore del tessile-abbigliamento: la Franzoni Filati S.p.A. (filatura)
a Kozarska Dubica, la Intimafashion S.p.A. a Drventa e la International Oportuniti S.r.l.

19. Il settore Agro alimentare
Nonostante una gran parte del Paese sia occupata da montagne, la Repubblica Srpska ha una super cie
coltivabile di circa 1.250.000 ettari dei quali il 25% adatto a coltivazioni intensive (prevalentemente
dislocati lungo il ume Sava).
Molti dei terreni coltivabili non sono trattati con fertilizzanti chimici e sono praticamente privi di pestici-
di e rappresentano il terreno ideale, quindi, per la produzione di un'ampia varietà di frutta e verdura.
Secondo un'analisi e ettuata dall'USAID (United States Agency - International Development) il settore
agricolo e agro-alimentare è uno tra quelli a maggior potenziale del Paese.
Le prospettive
Ciascun sotto-settore ha proprie peculiarità che andrebbero analizzate singolarmente al fine di identifi-
care le potenzialità per possibili investimenti. In linea generale l'attuale sottoutilizzo del territorio e la
conseguente sottoproduzione dei principali prodotti agro-alimentari si presta a possibili investimenti in
varie attività afferenti al settore sia con riguardo alle potenzialità del mercato interno (per quanto
limitato) sia per le potenzialità dell'export nell'area balcanica e/o europea.
Le aziende di maggior successo presenti nel Paese
Coca-Cola HBC B-H d.o.o. (Sarajevo) fa parte del gruppo Coca-Cola Hellenic, che svolge la propria attività
in 28 paesi. E' il principale produttore di bevande analcoliche in Bosnia-Erzegovina e attualmente occupa
330 dipendenti. Sugar Refinery (Brcko) è una raffineria di zucchero, occupa 160 dipendenti e ha una
capacità produttiva di 150.000 tonnellate di zucchero all'anno. Bimal d.d. (Brcko) è l'unico produttore di
olio alimentare in Bosnia-Erzegovina ed è tra le più moderne fabbriche di olio nei paesi sud-europei.
Mlijekoprodukt d.o.o. (Kozarska Dubica) è una società che si occupa di lavorazione dei prodotti lattiero-
caseari. Dispone di 30.000 mq di spazi di lavoro, 7000 dei quali sono costruiti su standard europei ed
impiega 250 lavoratori. Vitaminka (Banja Luka) è una delle aziende più famose per la lavorazione di frutta
e verdura. Oggi privatizzata, impiega 245 lavoratori ed è conosciuta come una delle migliori del settore
alimentare nell'area balcanica, grazie alla qualità del prodotto.

20. ibc
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