Prezentace k workshopu v rámci ShopCampu 2022 v Praze. Na našem společném workshopu se podělím o zkušenosti z cca 60 účtů, kde jsme nasadili v rámci FILIPES MEDIA nový typ kampaně Performance Max. Jaké jsou best practices? Je to pouze pro eshopy? Jak je rozjet a udělat z nich "mašinu" na prodeje? A jsou pro každého?

1. Ondřej Vodehnal
PERFORMANCE MAX OD GOOGLE
Univerzální kampaň s lepším výkonem, nebo
další novinka, která dává PPC specialisty
na "druhou kolej"?
Nachystejte si psací potřeby, GAds a nahžavte mozky

3. 2018
Jsme založili s.r.o.
75
Aktivních klientů
13
Členů v týmu
Praha
Vše zvládáme i online
Shoptet
Zvládáme i jiné

4. Vystudované FJFI ČVUT
CTO Filipes M., HOT Analytica a CSSCenator.cz
GAds "klikám" 5 let, podnikám 8 let
cca 300 eshopů, z toho cca 250 na Shoptetu
JÁ?

6. PRŮZKŮM
Kdo již využívá PM?

7. PRŮZKŮM
Kdo již využívá PM?
Kdo udělal pouze upgrade?

8. Kdo již využívá PM?
Kdo udělal pouze upgrade?
Kdo je s nimi spokojený?
PRŮZKŮM

9. Kdo již využívá PM?
Kdo udělal pouze upgrade?
Kdo je s nimi spokojený?
Kdo zkoušel PM "vytrolit"?
PRŮZKŮM

10. Kdo již využívá PM?
Kdo udělal pouze upgrade?
Kdo je s nimi spokojený?
Kdo zkoušel PM "vytrolit"?
Kdo pracuje s GAE?
PRŮZKŮM

12. JAK FUNGUJE PMAX
výkonnostní kampaň s cílem na konverze
kombinuje akvizici s remarketingem
pružně reaguje na situaci na trhu
sdružuje data "ze všech dostupných zdrojů"
cílení je o "našeptávání", ne o přesné definici
zobrazuje se napříč všemi reklamními plochami
Google Ads
vůči ostatním kampaním je dominantní, kromě
VYHL

13. KDE SE ZOBRAZUJE

14. KDE SE ZOBRAZUJE - OBSAH

15. KDE SE ZOBRAZUJE - VIDEO

16. SESTAVY SKUPINY PODKLADŮ
rozděluje kampaň do skupin, které si můžou
"konkurovat"
každá skupina se skládá
záznamů (feed z Merchant C.)
podklady
signálů

17. SIGNÁLY
výchozí bod, podle kterého bude hledat nové konverze
všude na Googlu
Zdroje signálů
Google publika (o koupi, dem.g., událost, "zájmy")
vaše data (RMKT publika, email listy, atd..)
.......

19. SIGNÁLY - VLASTNÍ SEGMENT

20. RYCHLÝ TEST - VLASTNÍ SEGMENT

21. RYCHLÝ TEST - VLASTNÍ SEGMENT
Definujte u každého "typu" 3 příklady
Na výběr je eshop co prodává:
A)Metorologická stanice
B)Stany na inhouse pěstování "rajčat"
C)kopačky na fotbal

22. PODKLADY

23. PODKLADY

24. Cílem je mít maximální scóre
HTML 5 bannery jsou výhodou
Nemáte YT a video?
→ PMAX si ho vytvoří
→ lze vytvořit v Ads Knihovně podkladů
PODKLADY

25. Na úrovni celé kampaně!
Rozšíření o odkazy na podstránky
Rozšíření o popisky
Rozšíření o volání
Rozšíření o formulář pro zájemce
Rozšíření o strukturované úryvky
Rozšíření o cenu
Rozšíření o propagaci
napojení Google moje firma
ROZŠÍŘENÍ + LOKÁLNÍ KAMPAŇ

26. STRATEGIE
Na hodnotu konverze
Maximalizovat hodnotu konverze - bez omezovače
Cílové ROAS - s omezením
Na cenu za jednu konverzi
Maximalizovat hodnotu konverze
Cílové CPA
ROAS (%) = Hodnota konverze / Cena = 1 / PNO(%)
CPA(Kč) = Cena / Počet konverzí

27. RYCHLÝ TEST - VÝPOČTY

28. RYCHLÝ TEST - VLASTNÍ SEGMENT
Eshop investoval do reklamy za 48 dní 12 tis. Kč a má dle
atribučního modelu na základě dat 75 objednávek
v hodnotě 846 520 Kč, vč storen v hodnotě 46 020 Kč
Jaké má reálné CPA, PNO a ROAS?
A) CPA = 140 Kč, PNO = 6 %, ROAS = 15 %
B) CPA = 160 %, PNO = 8 %, ROAS = 14 %
C) CPA = 160 Kč, PNO = 6 %, ROAS = 15 %

29. RYCHLÝ TEST - VLASTNÍ SEGMENT
Eshop investoval do reklamy za 48 dní 12 tis. Kč a má dle
atribučního modelu na základě dat 75 objednávek
v hodnotě 846 520 Kč, vč storen v hodnotě 46 020 Kč
Jaké má reálné CPA, PNO a ROAS?
A) CPA = 140 Kč, PNO = 6 %, ROAS = 15 %
B) CPA = 160 %, PNO = 8 %, ROAS = 14 %
C) CPA = 160 Kč, PNO = 6 %, ROAS = 15 %

31. GAds
základní měření
propojené GA3 + GA4
rozšířené konverze
GA3(Univ.)
Služba → údaje o měření →Shromažďování dat
0. PŘÍPRAVNÁ FÁZE - MĚŘENÍ

32. 0. PŘÍPRAVNÁ FÁZE - MĚŘENÍ

33. GAds
základní měření
propojené GA3 + GA4
rozšířené konverze
GA3(Univ.)
Služba → údaje o měření →Shromažďování dat
GA4
Služba → nastavení dat →Uchovávání dat- 2 měsíce
Služba → nastavení dat →Shromažďování dat
0. PŘÍPRAVNÁ FÁZE - MĚŘENÍ

34. 0. PŘÍPRAVNÁ FÁZE - MĚŘENÍ

35. doporučuji přes Mergado CSV export z eshopua jeho
import přes prduct ID
Marže, Akce/Novinka, cokoliv :)
Import dat do custom fieldů
0. PŘÍPRAVNÁ FÁZE - XML FEED

36. 0. PŘÍPRAVNÁ FÁZE - XML FEED
ZNAČKA + TYP + SPECIFIKACE +.....
prostě jako na Heurece ;)

37. 0. PŘÍPRAVNÁ FÁZE - CENOTVORBA
Ze zkušenosti víme, že PM potřebuje konkurence
schopné ceny k dodržení cílů!
V Merchant center→ růst → cena s porovnání s
konkurencí mějte v "zeleném" alespoň 30 % produktů
Pokud jste unikátní produkt, zkuste to bez cenové
úpravy sledujte efekt slev

38. 0. PŘÍPRAVNÁ FÁZE - CENOTVORBA

39. 1.SEGMENTACE KAMPANÍ
Dle marže/ziskovosti
Dle ceny zboží
Dle podstaty produktů (lyže VS kola)
Výprodej - bez ROAS

40. 2.SEGMENTACE SKUPIN PODKLADŮ
Dle kategoriích/typu produktů
Slevy
Novinky
Sběrný podklad s prázdnými textovími i grafickými
podklady

41. Dle kategoriích/typu produktů
Slevy
Novinky
Sběrný podklad s prázdnými textovími i grafickými
podklady
PRO KAŽDÝ PRODUKT ZVLÁŠT
2.SEGMENTACE SKUPIN PODKLADŮ

42. Cílem je maximální scóre
Video na RMKT vytvořit v knihovně podkladů
co nejvíce na míru skupině podkladů a situaci na trhu
3.TVORBA PODKLADŮ

43. 4.NASTAVENÍ KANÁLŮ ZOBRAZENÍ

44. 4.NASTAVENÍ KANÁLŮ ZOBRAZENÍ

45. 4.NASTAVENÍ KANÁLŮ ZOBRAZENÍ

46. 4.NASTAVENÍ KANÁLŮ ZOBRAZENÍ
Pozor! V GAE nelze nastavit signály→ doporučuji na
postprodukci

47. NASTAVENÍ HOTOVO

48. ZAČÍNÁ OPTIMALIAZCE

49. PRVNÍCH 3 - 7 DNÍ - BEZ OMEZENÍ

50. DEN 7- 30 - HLEDÁNÍ ROAS

51. DEN 30+ HLÍDÁNÍ ROAS

52. DEN 30+ HLÍDÁNÍ ROAS
ROAS 520 % (19 % PNO)

53. "ANOMÁLIE"

54. "ANOMÁLIE (FAKE) VELKÁ OBJ"

55. "ANOMÁLIE NEPŘIJATELNÉHO ROAS"
350% NA 480%
????

56. "ANOMÁLIE NEPŘIJATELNÉHO ROAS"
350% NA 480%
480% NA 400%.

58. PERFORMANCE MAX OD GOOGLE
Univerzální kampaň
s lepším výkonem, nebo další novinka,
která dává PPC specialisty
na "druhou kolej"?
ZÁVĚR

59. SKILL SHOP GOOGLE -
HTTPS://SKILLSHOP.EXCEEDLMS.COM/
PREZNETACE NA PMAX -
HTTPS://DOCS.GOOGLE.COM/PRESENTATION/D/1RTGFKFEDTEBNEMCYKK-
-3SZUOOE4JGZNKLMAKL6OQL4/EDIT?USP=SHARING
NAŠE ZKUŠENOSTI :)
ZDROJ

61. Bc. Ondřej Vodehnal