Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (9)
Similar to TIENS Сантарович новый маркетинг-план
Similar to TIENS Сантарович новый маркетинг-план (20)
More from Olga Santarovich
TIENS Сантарович новый маркетинг-план
- 2. 8 видов вознаграждения и принципы их получения 2 03 02 Вознаграждение за привлечение 01 06 04 0507/08 Учитывается объем продаж и активность в развитии Учитывается розничный объем продаж и активность Вознаграждение за развитие Вознаграждение за обучение Почётное/особое вознаграждение Вознаграждение за сбыт Вознаграждение за превосходство Вознаграждение за руководство
- 3. Система рангов 3 Серебря ная карта 200BV Золотая карта 400BV Платино вая карта 800BV Статус участника 5 6 Накопленны й объем продаж структуры 5000PV 7 Накопленный объем продаж структуры 25000PV Личный накопленн ый объем продаж 200PV Накопленный объем продаж структуры 100000PV 8 Основной статус Воспитание3-х8 Воспитание4-х8 Воспитание4-х золотыхльвов Бронзовыйлев Серебряныйлев Золотойлев Членправления Воспитание4-х членовправления Почётныйчлен правления Воспитание5-ти8 Воспитание2-х8 Почётный статус Ранг участника Ранг дистрибью тора Золотойлевсо 4 Личный накопленный объем продаж <200PV Примечание: Бронзовая карта введена только в некоторых странах. Требования к получению 4* в разный странах могут отличаться. 100BV Бронзо вая карта
- 4. 1.Вознаграждение за привлечение15% Ваше вознаграждение за привлечение A: 800$ x 15% = $120 Ваше вознаграждение за привлечение В: 400$ x 15% = $60 Ваше вознаграждение за привлечение С: 200$ x 15% = $30 4 Вы A 800BV B 400BV C 200BV Вы – наставник для С A – ваш представитель перед С Общее вознаграждение за сервис:$210 Новопривлеченный нижестоящий дистрибьютор, перемещенный под представителя на ветви сети, относится к первому уровню. Быстрый доход новых участников – быстрое развитие. Платиновый статус Ранг Бронзовая карта Серебряная карта Золотая карта Платиновая карта Размер вознаграждения 8% 10% 12% 15%
- 5. Разовые инвестиции, многогранные расчёты; односторонние и многосторонние премии за развитие, объём продаж в большой ветви никогда не аннулируется; отсутствие остатка, максимизация прибыли. 5 2. Вознаграждение за развитие Серебряная карта Золотая карта Платиновая карта $3,000 $5,000 Размер вознаграждения Максимальное недельное вознаграждение с прямой сети/ветви 200BV 400BV 800BV Объем продаж за развитие 9%，10% 10%，11% 11%，12% • Новый участник освобождается от личной закупки на первые 4 недели; • Правило личной закупки в 50 PV вступает в действие с текущей недели (действует в течение 4 недель), с пятой недели необходимо делать новую личную закупку; • После вступления, в течение 8 недель можно повысить статус всего 1 раз (после 8 недель нельзя повышать статус);8周内补差额升级，8周后覆盖升级 • Участнику необходимо лично работать для сохранения достижений, если в течение 12 недель участник получает премию за развитие, то, его достижения сохраняются. $1,600 Бронзовая карта 100BV 8%，9% $800 零售产品折扣 5% 8% 15% -
- 6. 6 Вознаграждение за развитие: пример №1 При расчёте премии за развитие, анализируются зоны А и В. В принимается за малую ветвь и рассчитывается следующим образом: 60000*11%=$6,600. Но т.к. эта сумма превышает максимально установленный размер вознаграждения, она уменьшается до её отметки в $5,000. 40000 остаются в зоне А до следующей недели Вы, как держатель платиновой карты, развиваете две ветви: А – 100000 BV и В – 60000 BV Премия за развитие в эту неделю: $5,000 Вы, платиновый участник 60000 100000- 60000= 40000 Ветвь А 100000 BV Ветвь В 60000 BV
- 7. Вы, платиновый участник 60000- 40000= 20000 Расчёт премии за развитие второго порядка производиться с учётом остатка в ветви А – 20000 и ветви С. Здесь ветвь А – малая, поэтому: 20000*12%=$2,400 Ветвь С 30000 BV 20000 В ветви С остаток равен 10000, с учётом его и ветви D, рассчитывается премия третьего порядка: 10000*12%=$1,200 Ветвь D 25000 BV 15000 остаётся в ветви D до следующей недели Ветвь А 60000 BV Ветвь С 30000 BV Ветвь D 25000 BV Вы, как держатель платиновой карты, развиваете 4 ветви: A – 60000, B – 40000, C – 30000, D – 25000 Ветвь В 40000 BV 7 Вознаграждение за развитие: пример №2 Вознаграждение за развитие первого порядка вычисляется между ветвями А и В, берётся в расчёт ветвь B: 40000*11%=$4,400 40000 30000- 20000= 10000 Ветвь D 25000 BV 25000- 10000= 15000 $8,000Общая премия за развитие в эту неделю: 4,400+2,400+1,200=
- 8. 3. Вознаграждение за обучение 20% 1. Премия зависит от рекомендательной сети, все прямые привлечения, в независимости от их размещения, считаются первым уровнем; 2. Исходная величина премии за обучение соответствует премии за развитие, полученной нижестоящими привлечёнными участниками; не удовлетворяющие требованиям уровни в расчёт премии не берутся (в данную неделю кто-то не получил премию за развитие или не проявил активности, как прямо привлечённый участник). Ранг Бронзовая карта Серебряная карта Золотая карта Платиновая карта Аттестация 1. Дистрибьютор должен получить недельный бонус за развитие, чтобы иметь возможность получения бонуса за обучение в эту же неделю 2. количество уровней, за которые дистрибьютор может получить бонус за обучение = количеству привлечённых дистрибьюторов, активно увеличивающих свой статус Уровень 1 - 5% 5% 5% Уровень 2 5% 5% 5% Уровень 3 5% 5% Уровень 4 5% Надбавочное вознаграждение за уже полученную премию, выгода с одной ветви, повышение статуса карты, количество уровней, за которые дистрибьютор может получить бонус за обучение увеличиваются при увеличении статуса карты.
- 9. Пример: 1. Вы, как обладатель платиновой карты, получаете премию за обучение 4-х уровней участников; 2. Каждый привлечённый вами участник в данную неделю получил премию за развитие - $5,000; 3. Минимальное количество команд для получения премии за обучение – 2*2: Уровень 1, 2 чел., $10,000, ваша премия за обучение - $500 Уровень 2, 4 чел., $20,000, ваша премия за обучение - $1,000 Уровень 3, 8 чел., $40,000, ваша премия за обучение - $2,000 Уровень 4, 16 чел., $80,000, ваша премия за обучение - $4,000 Вознаграждение за обучение: пример Общая премия за обучение 4 уровней: $7,5009 Вы, платиновый участник
- 10. Большая премия за сбыт, кто больше трудится, тот больше и получает, стимулирование закупок, поощрение розничных продаж. Увеличение разницы в доходе почётного статуса, стабилизация сети закупок, создание масштабного бизнеса 10 4. Вознаграждение за сбыт (35%) (прямое/сетевое) Ранг 4* 5* 6* 7* 8* Бронзов ый лев Серебр яный лев Золотой лев Золотой лев со * Член правле ния Почётный член правлени я Размер вознаграждения - 10% 15% 20% 25% 28% 30% 32% 33% 34% 35% Требовани я для повышени я статуса Общий личный объем <200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 Общий объём сети - 200 5,000 25,000 100,000 две 8* три 8* четыре 8* пять 8* 4 золотых льва 4 члена правления Требовани я для получения вознаграж дения Личный объём 20 20 100 200 200 200 200 200 200 200 Группово й объем 1000 1000 1000 1000 1000 1000 Объём продаж всей сети две 8*, объём всей сети 5,000PV три 8*, объём всей сети 5,000PV четыре 8*, объём всей сети 5,000PV пять 8*, объём всей сети 5,000PV 4 активны х золотых льва 4 активных члена правления Примечание: При оценке индивидуальныхзакупок в данном месяце учитываются объёмы розничныхпродажии продаж за развитие.
- 11. 11 Вознаграждение за сбыт (прямое/сетевое): пример Вы, золотой лев A:8* 100000 BV B:8* 100000 BV C:8* 100000 BV D:7* 25000 BV E:7* 25000 BV 25% 25% 20%20%25% 1. На рис. Процент в является пропорцией вознаграждения каждого человека; 2. Вы – золотой лев, достижения ваших 5 нижестоящих команд: 100000, 100000, 100000, 25000, 25000; 3. Ваши вознаграждения с каждой команды: A=B=C=100000*（32%-25%）=7,000 D=E=25000 *（32%-20%）=3,000 7,000*3+3000*2=27,000 32% Дифференцированное вознаграждение в текущем месяце: $27,000
- 12. Уровни 8* Бронзов ый лев Серебря ный Золотой лев Золотой лев со * Член правлен ия Почётн ый член правлен ия 1 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 2 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 4 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 5 1% 1% 1% 1% 1% 1% 6 1% 1% 1% 1% 1% 1% 7 1% 1% 1% 1% 1% 8 1% 1% 1% 1% 9 1% 1% 1% 10 1% 1% 11 1% 1. Дистрибьюторы со статусом 8 звезд и выше получают вознаграждение с бокового объема 8 звезд, при этом не удовлетворяющие требованиям уровни в расчёт премии не берутся ; 2. Вознаграждение за руководство рассчитывается на условиях прямого/сетевого вознаграждения. 5. Вознаграждение за руководство (12.5%) 12 Увеличение выгоды, одинаковые или нижестоящие уровни получают гарантированный доход, увеличивается многоуровневость
- 13. Вознаграждение за руководство: пример 13 Вы Премия с 11 уровней: $40,980 Если достижения каждого человека в вашей команде равны 1000 BV, и идёт развитие в минимальном соотношении 2*2, то: 1 уровень 2 чел. 2,000BV， $40 2 уровень 4 чел. 4,000BV， $60 3 уровень 8 чел. 8,000BV， $80 4 уровень 16 чел. 16,000BV， $160 5 уровень 32 чел. 32,000BV， $320 6 уровень 64 чел. 64,000BV， $640 7 уровень 128 чел. 128,000BV， $1,280 11 уровень 2048 чел. 2,048,000BV，$20,480 8 уровень 256 чел. 256,000BV， $2,560 9 уровень 512 чел. 512,000BV， $5,120 10 уровень 1024 чел. 1,024,000BV，$10,240
- 14. 1. Предназначено для активных рангов: золотой лев со *, член правления, почётный член правления; не удовлетворяющие требованиям уровни в расчёт премии не берутся 2. Наличие одинакового почётного звания в нижестоящей линии: • Золотому льву с 1*-5* необходимо иметь в сети золотого льва с любой * • Например, достижения группы золотого льва со *, считаются достижениями целой сети этого льва, а также личными достижениями Активный ранг Уровни Золотой лев со * Член правления Почётный член правления 1 уровень 0.2% 0.2% 0.2% 2 уровень 0.2% 0.2% 0.2% 3 уровень 0.2% 0.2% 0.2% 4 уровень 0.2% 6. Вознаграждение за превосходство(2%) 14 Усиливается разделение на уровни, увеличивается их глубина; усиливаются различия в статусе; золотой лев со *, должен воспитать золотого льва со *, член правления - члена правления, почётный член правления – почётного члена правления
- 15. 1. Структура вашей системы, как члена правления, см. рис. 2. Вознаграждение за превосходство члена правления рассчитывается следующим образом: A：1300000*0.2%=2,600 1 уровень B：2000000*0.2%=4,000 2 уровень C：1200000*0.2%=2,400 3 уровень D：1000000*0.2%=2,000 Вознаграждение за превосходство: пример B Вся сеть члена правления 2000000 Общее вознаграждение за превосходство: Примечание: здесь объём продаж группы члена правления является объёмом розничной торговли всей сети прямых подчинённых дистрибьюторов члена правления, за исключением объёма розничной торговли всей сети участников с более высоким рангом,чем член правления, но стоящими ниже него. 15 A Член правления Групповой объем продаж 700000 C Член правления D Вся сеть члена правления10 00000 Групповой объем продаж 1300000 Групповой объем продаж 1200000 Вы, член правления $11,000
- 16. Статус Бронзовый лев Серебряный лев Золотой лев Золотой лев со * Член правления Почётный член правления Размер вознаграж дения 1% 0.75% 0.5% 0.2 %X5 0.5% 0.25％ Личный объём продаж 200PV Групповой объем продаж 1,000PV 1,000PV 1,000PV 1,000PV 1,000PV 1,000PV Требовани я к объёму продаж всей нижестоя щей сети Объём каждой сети двух 8* 5,000PV Объём каждой сети трёх 8* 5,000PV Объём каждой сети четырёх 8* 5,000PV Объём каждой сети пяти 8* 5,000PV 4 активных золотых льва 4 активных члена правления 1. Предназначено для статусов выше бронзового льва включительно; 2. 2. Для золотого льва со звездами вознаграждение 2,5%, делится на 5 разрядов от 1 до 5 звезд, 5 штук по 0,5% Объём продаж за развитие и розничной торговли соответствуют условиям почётной премии для всей сети, Объём за развитие и розничной торговли учитывается при расчёте почётной премии 7. Почётное вознаграждение (4%) 16 Уменьшение малого рынка и давления затрат; премии наслаиваются, выгоду получает каждая страна, весь мир
- 17. Участие в международной торжественной конференции Престижный автомобиль Роскошная вилла 8、Особое вознаграждение(2%) 17 Премию получают интегрированные системы, множество сотрудников; увеличена реальная выгода, создаётся пример для работы, а также прямое вовлечение в неё
- 18. • Личный объём продаж за развитие определяет увеличение статуса участника. • Объём продаж за развитие и розничной торговли совокупно повышают статус участника. • Объём продаж за развитие не учитывается при определении личного и бокового объёма. • При аттестации всей активной сети почётного статуса учитываются объём продаж за развитие и розничной торговли, в первый год действуют льготы – 3000PV для каждой ветви с 8*. • Если общий размер вознаграждений за достижения в развитии превышает 70%, то при расчёте премии он уменьшается до максимально допустимого уровня в 70%. • Корпорация «Тяньши» оставляет за собой право толкования данной системы. Пояснения 18
- 19. Спасибо! 19