рабочий документ

1. Этот​​документ​​является​​одной​​из​​крупиц,​​которые​​есть​​в​​нашем​​клубе
Marketing​​Insights​​Club.​​​В​​нем​​вы​​найдете​​инструкции,​​чек-листы,
мастер-классы,​​выступления​​экспертов,​​кейсы,​​конспекты​​известных​​книг​​и
тренингов​​по​​маркетингу.​​И​​все​​это​​в​​одном​​месте)
Рабочий​​документ​​по
стратегиям​​и​​тактикам
E-mail​​маркетинга
MIClub.Pro

2. Копирайтинг​​для​​Email-маркетинга
Триггеры​​влияния​​на​​людей)
Для​​того,​​чтобы​​получить​​максимальное​​влияние​​на​​людей​​с​​точки​​​​зрения​​психологии​​и
увеличить​​доверие​​к​​вам,​​вашему​​продукту​​и​​вашей​​компании,​​наладить​​отношения​​и
создать​​атмосферу​​для​​благоприятной​​сделки,​​рекомендуется​​использовать​​эти​​триггеры.
1​​-​​истории
Люди​​любят​​истории​​и​​живут​​ими.​​Все​​наше​​общение​​происходит​​рассказывая​​дру​​другу
истории​​и​​мы​​запоминаем​​только​​истории​​и​​все​​что​​с​​ними​​связано.​​Все​​что​​не​​касается
историй,​​мы​​обычно​​забываем.​​Поэтому​​это​​отличный​​триггер,​​чтобы​​люди​​запомнили
ваше​​сообщение​​и​​отреагировали​​на​​него.
2​​-​​что-то​​основанное​​на​​событии​​(праздник,​​тема)
Мы​​любим​​причастность​​к​​чему-то​​большему,​​поэтому​​существуют​​праздники.​​И​​если​​вы
присоединяете​​продажу​​к​​событию,​​то​​отклик​​будет​​выше.
3​​-​​Сообщества
Люди​​способны​​действовать​​иначе,​​если​​они​​состоят​​в​​сообществе.​​Они​​начинают
следовать​​правилам​​сообщества​​и​​на​​самом​​деле,​​если​​вы​​создаете​​сообщество,​​то​​вы
включаете​​в​​человеке​​сразу​​несколько​​триггеров​​-​​последовательность,​​причастность​​к
чему-то​​большему,​​взаимность,​​диалог,​​а​​иногда​​и​​общий​​враг.​​Поэтому​​сообщества​​столь
сильны​​и​​люди​​в​​нем​​готовы​​на​​все.​​(оттуда​​и​​войны)​​поэтому​​создавайте​​сообщество
своего​​продукта,​​берите​​пример​​у​​Apple.​​(для​​этого​​создайте​​свои​​правила,​​ценности,
покажите​​общего​​врага,​​покажите​​важность​​в​​том,​​чтобы​​состоять​​в​​сообществе​​и​​покажите
преимущества)
4​​-​​Соц.​​доказательство
Сейчас​​люди​​требуют​​большего​​количества​​докозательств.​​И​​тут​​есть​​основное​​отличие​​от
Америки,​​там​​могут​​верить​​на​​слово,​​а​​у​​нас​​требуются​​все​​возможные​​доказательства.
Скриншоты,​​фотографии,​​живые​​люди,​​возможность​​потрогать​​увидеть​​и​​пощупать.​​Не
скупитесь​​на​​то,​​чтобы​​показать​​докозательства​​и​​тогда​​ваши​​клиенты​​начнут​​вам​​доверять
и​​покупать​​у​​вас.
5​​-​​дефицит
Очень​​сильный​​инструмент,​​потому​​что​​люди​​помнят​​времена,​​когда​​они​​стояли​​в​​очереди
за​​хлебом​​и​​что​​для​​этого​​надо​​действовать​​быстрее.​​Поэтому​​создавая​​дефицит​​в​​кол-ве,
времени​​и​​т.д.​​вы​​можете​​аккумулировать​​продажи​​и​​увеличивать​​свой​​доход.​​Только
внедрение​​этого​​триггера​​поможет​​вам​​заработать​​больше.​​Только​​не​​забывайте​​после
указания​​дефицита,​​призывать​​к​​действию.

3. 6​​-​​авторитет
Люди​​прислушиваются​​к​​лидерам​​мнений​​и​​авторитетам.​​Поэтому​​заручитесь​​их
поддержкой,​​возьмите​​их​​комментарии,​​запишите​​с​​ними​​интервью​​и​​в​​идеале​​-​​станьте
сами​​авторитетом​​для​​своего​​рынка.
7​​-​​Ожидание
Сила​​ожидания​​феноменальна.​​Вспомните,​​как​​вы​​ждете​​подарков​​на​​новый​​год​​или​​день
рождения.​​У​​вас​​такое​​сильное​​предвкушение,​​что​​вы​​не​​замечаете​​ничего​​плохого​​вокруг.
Вы​​просто​​меняетесь.​​Вам​​следует​​создавать​​такое​​же​​предвкушение​​у​​своих​​клиентов.
Чтобы​​они​​ожидали​​ваш​​продукт,​​ваши​​новости​​с​​таким​​же​​детским​​восхищением.​​Тогда​​вы
будете​​получать​​большие​​заказы​​и​​чеки.​​(вспомните​​очереди​​в​​Apple​​-​​это​​сила​​ожидания)
8​​-​​Общий​​враг
Враг​​моего​​врага​​мой​​друг.​​Помните​​это​​высказывание?​​Оно​​означает​​объединение.​​Люди
готовы​​объединяться​​против​​общего​​врага.​​Создайте​​для​​них​​общего​​врага​​и​​они​​соберутся
вокруг​​вас,​​что​​позволит​​вам​​намного​​проще​​и​​быстрее​​создать​​свое​​сообщество.​​А​​это
принесет​​вам​​огромное​​количество​​денег.
9​​-​​Дискуссии
Люди​​любят​​наблюдать​​за​​интересными​​беседами,​​потому​​что​​они​​думают,​​что​​происходит
что-то​​важное​​и​​смогут​​почерпнуть​​из​​чужого​​разговора​​много​​интересного.​​да​​и​​вообще​​-
это​​же​​интересно​​что​​происходит​​там​​-​​может​​они​​раскрывают​​тайны.​​Поэтому​​если​​вы
можете​​показать​​дискуссию​​или​​создать​​ее,​​то​​вы​​вовлечете​​людей​​очень​​сильно.​​Хороший
инструмент​​интервью,​​которое​​вы​​записываете​​и​​комментарии​​к​​вашим​​постам​​и​​статьям.
10​​-​​Обязательства​​и​​последовательность
В​​нашем​​мире​​люди​​не​​хотят​​выглядеть​​ветряными,​​потому​​что​​везде​​учат​​-​​что​​надо​​быть
последовательным​​в​​своих​​действиях.​​Если​​ты​​сказал​​одно,​​а​​сделал​​другое,​​значит​​ты​​не
серьезный​​человек…​​Именно​​поэтому​​следует​​вызывать​​в​​людях​​ощущение
последовательности.​​(вы​​подписались​​на​​рассылку,​​поэтому​​вам​​следует​​читать​​письма)
11​​-​​диалог
Сегодня​​как​​никогда​​люди​​чувствуют​​одиночество,​​поэтому​​они​​рады​​каждой​​возможности
пообщаться,​​но​​особенно​​сильно​​люди​​готовы​​ценить​​тех,​​кто​​умеет​​их​​слушать.​​Покажите
вашим​​клиентам,​​что​​вы​​их​​слышите​​и​​вам​​интересно​​их​​слушать.​​Делайте​​опросы,​​просите
людей​​отвечать​​на​​письма,​​отвечайте​​им​​в​​ответ.​​Отвечайте​​на​​их​​комментарии.​​Это
создает​​триггер​​диалога,​​что​​сильнее​​их​​привяжет​​к​​вам
12​​-​​взаимность
Делайте​​добро​​для​​людей,​​давайте​​им​​ценность,​​тогда​​вы​​включите​​ощущение​​взаимности.
Вспомните,​​как​​вам​​люди​​помогали.​​Как​​они​​делали​​для​​вас​​что-то​​приятное.​​Разве​​вам​​не

4. хотелось​​ответить​​им​​взаимностью?​​Именно​​так​​устроена​​психология​​людей.​​Поэтому
дайте​​им​​ценность​​и​​они​​отплатят​​вам​​деньгами)
13​​-​​нельзя​​быть​​предсказуемым
Если​​вы​​предсказуемы,​​значит​​вы​​скучны.​​Заметьте,​​самый​​большой​​успех​​достигают​​те
заведения,​​рестораны​​и​​кафе,​​где​​происходят​​постоянные​​обновления.​​Именно​​поэтому
каждый​​месяц​​(а​​может​​и​​неделю)​​такие​​сети​​как​​KFC,​​Макдональдс​​и​​т.д.​​создают​​новые
бургеры,​​роллы,​​кофе​​и​​т.д.​​Потому​​что​​это​​правоцирует​​интерес​​людей​​и​​они​​приходят,
чтобы​​удовлетворить​​интерес.​​Будьте​​непредсказуемы​​и​​люди​​всегда​​будут​​с​​вами.
14​​-​​симпатичность
Красивый​​дизайн,​​приятные​​фотографии,​​стиль,​​удобные​​шрифты,​​видео​​в​​высоком
качестве,​​ваш​​личный​​стиль.​​Будьте​​неотразимы.​​Ведь​​нам​​всегда​​нравятся​​симпатичные
люди.​​И​​мы​​покупаем​​с​​охотой​​у​​прекрасной​​блондинки,​​которая​​с​​нами​​мило​​общается,​​а
не​​у​​очкастого​​ботаника​​с​​грязной​​футболкой))
15​​-​​доверительность
Всегда​​выполняйте​​обещания.​​Если​​вы​​сказали,​​сделайте​​это.​​Чтобы​​это​​ни​​было.
Поднятие​​цен,​​убрать​​продукт,​​закончить​​скидки.​​Никогда​​не​​давайте​​скидки​​тем,​​кто
опоздал.​​Иначе​​они​​привыкнут​​и​​не​​будут​​вам​​верить.
16​​-​​звездность​​-​​интересность
Станьте​​звездой.​​Делайте​​необычные​​вещи,​​выступайте​​на​​ТВ,​​пишите​​книги,​​пишите
статьи,​​фоткайтесь​​со​​звездами.​​Продвигайте​​ваши​​услуги​​и​​продукты​​через​​звезд.​​Берите
отзывы​​у​​звезд.​​Это​​сделает​​вас​​​​более​​интересными​​и​​больше​​людей​​будут​​платить​​вам
деньги.
17​​-​​Причина​​(потому​​что)
Чаще​​используйте​​в​​тексте​​слова​​“потому​​что”​​-​​потому​​что​​эта​​фраза​​магическим​​образом
действует​​на​​мозг​​и​​благодаря​​этой​​фразе,​​быстрее​​приходит​​понимание​​и​​мы​​сильнее
втягиваемся​​в​​прочтение​​текста​​-​​ведь​​нашему​​мозгу​​важно​​знать​​ответ.
18​​-​​конкуренция
Создавайте​​конкуренцию​​внутри​​своей​​компании.​​Берите​​пример​​у​​лучших​​компаний.
Например​​Тайота​​сама​​создала​​себе​​конкуренцию​​и​​выпустила​​Лексус.​​Тем​​самым​​у​​людей
есть​​выбор​​между​​машинами,​​а​​зарабатывает​​все​​равно​​одна​​компания.​​Создайте
конкуренцию​​внутри​​себя.​​Делайте​​разные​​предложения,​​чтобы​​человек​​выбирал​​между
вашими​​продуктами,​​а​​не​​вами​​и​​конкурентом.
19​​-​​пропадающие​​продажи

5. Ставьте​​дедлайны,​​закрывайте​​продажи​​на​​длительный​​срок,​​повышайте​​цены​​день​​ото
дня,​​уберайте​​бонусы.​​Все​​это​​создает​​сильный​​дефицит,​​который​​провоцирует​​людей
действовать​​быстрее.​​Можно​​использовать​​все​​вместе,​​тогда​​это​​будет​​бомба
20​​-​​простота
Все​​любят​​усложнять,​​а​​вы​​упростите​​все​​настолько,​​чтобы​​вас​​мог​​понять​​мальчик​​10​​лет.
Именно​​тогда​​ваши​​сообщения​​будут​​понятными​​и​​больше​​людей​​будут​​на​​них
реагировать.​​Потому​​что​​мозг​​итак​​устает​​от​​информации,​​а​​перерабатывать​​сложные
предложения​​и​​формулировки​​отнимает​​много​​сил.​​Если​​вы​​хотите​​быть​​закрыты​​через
минуту​​чтения,​​тогда​​используйте​​сложные​​обороты​​и​​фразы.​​В​​остальных​​случаях
упрощайте.
21​​-​​конкретность-точность
Будьте​​конкретны​​в​​своих​​высказываниях,​​обещаниях​​и​​цифрах.​​Больше​​цифр,​​больше
конкретики,​​тогда​​у​​вас​​будет​​больше​​клиентов.​​Люди​​не​​покупают​​абстрактное,​​только
если​​это​​не​​живопись​​18​​века​​написанная​​Леонардно​​Да​​Винчи.​​(даже​​если​​я​​ошибся,
точность​​и​​конкретность​​заинтересовала​​вас​​больше)
22​​-​​эмоции
Все​​продажи​​происходят​​только​​в​​тот​​момент,​​когда​​у​​вас​​включаются​​эмоции.​​Чтобы​​вы​​не
продавали,​​эмоции​​важны.​​Вам​​нужно​​создать​​в​​человек​​ощущение​​предвкушения​​перед
использованием​​вашего​​продукта.​​То​​самое​​детское​​возбуждение,​​перед​​открытием
подарка.​​Если​​вы​​сможете​​создать​​такую​​эмоцию​​по​​отношению​​к​​вашему​​товару,​​то​​его
будут​​сметать​​как​​горячие​​пирожки.​​Поэтому​​в​​текстах​​больше​​эмоций,​​окраски,
эмоциональных​​историй​​и​​картинок.
23​​-​​Искренность
Верить​​в​​продукт,​​говорить​​правду,​​не​​врать​​-​​это​​чувствуется​​сразу.​​Не​​настоящесть
ощущается​​на​​уровне​​подсознания,​​поэтому​​если​​нужно​​рассказать​​красивую​​историю,
проживите​​ее.​​Если​​нужно​​быть​​в​​чем-то​​уверенным​​проверьте​​на​​себе)
----
Чем​​больше​​триггеров​​в​​одном​​письме​​вы​​используете,​​тем​​лучше​​эффект​​и​​сильнее​​само
письмо.​​Верх​​мастерства,​​когда​​каждое​​предложение​​вашего​​письма​​-​​это​​один​​из
задействованных​​триггеров.​​Именно​​тогда​​вы​​переходите​​все​​возможные​​барьеры​​в
продажах,​​через​​емейл.​​(​когда​​я​​начал​​писать​​через​​одно​​предложение​​триггеры,​​моя
конверсия​​в​​продажи​​с​​емейл​​рассылки​​достигла​​30%​)
Отдельный​​1,5​​часовой​​мастер-класс​​по​​триггерам​​влияния​​и​​о​​том,​​как​​правильно​​их
использовать​​находится​​внутри​​нашего​​клуба​​​Marketing​​Insights​​Club

6. Сектантский​​маркетинг
Сектантский​​маркетинг​​-​​этот​​тот​​самый​​инструмент​​который​​позволяет​​создать
сообщество,​​которое​​будет​​действовать​​по​​правилам​​создателя.​​Например​​Apple​​-​​это
сообщество​​и​​они​​все​​действуют​​по​​правилам​​создателя​​-​​покупают​​продукцию
компании​​и​​обновляют​​ее​​периодически.​​А​​значит​​приносят​​огромные​​деньги
компании.​​И​​в​​основах​​этого​​типа​​маркетинга​​лежат​​триггеры:
Общий​​враг
Это​​объединяет​​людей​​вместе
Забрать​​вину
Скажите​​им​​что​​они​​не​​виноваты​​в​​том,​​что​​у​​них​​что-то​​не​​так.​​Дело​​в​​общем​​враге​​и
ситуации.​​Когда​​вы​​забираете​​вину​​с​​человека.​​Он​​благодарен​​вам​​за​​эту​​легкость​​и
тут​​создаются​​отношения.
Построить​​лестницу
Покажите​​людям​​куда​​двигаться.​​Ведь​​люди​​не​​любят​​думать​​сами​​и​​выбирать.​​Если
вы​​дадите​​им​​путь​​развития.​​Они​​по​​нему​​пойдут.​​(именно​​поэтому​​все​​компании
строят​​карьерные​​лестницы.​​Именно​​поэтому​​в​​каждой​​сетевой​​компании​​есть
лестница.)
Одобрить​​цели​​и​​помочь​​в​​их​​достижении
Если​​вы​​разделите​​с​​людьми​​их​​цели​​и​​поможете​​им​​в​​их​​достижении,​​они​​станут​​вам
благодарны​​и​​это​​создаст​​огромную​​силу​​взаимности
Продающие​​элементы
Выгода,​​эмоция,​​логика,​​страх
Отличная​​четырех-шаговая​​схема.
1. Показать​​сначала​​выгоду​​от​​использования​​вашего​​продукта
2. Включить​​эмоции​​у​​человека,​​чтобы​​он​​предвкушал​​получение​​продукта
3. Затем​​объяснить​​логически​​эту​​выгоду​​(чтобы​​он​​мог​​объяснить​​другим​​людям
свой​​выбор,​​ведь​​логика​​нужна​​не​​для​​него,​​а​​для​​того,​​чтобы​​объяснить​​жене,
мужу,​​детям,​​друзьям,​​что​​он​​не​​дурак​​и​​им​​не​​манипулируют​​(смешно)​​а​​что​​он
сам​​пришел​​к​​этому​​решению)​​(смешно​​вдвойне)
4. Затем​​включить​​страх​​того,​​что​​он​​может​​не​​получить​​выгоду​​никогда​​(дефицит)
Эта​​пошаговая​​стратегия​​способна​​увеличить​​вам​​продажи​​на​​25-30%​​(просто​​ее
наличие​​в​​виде​​серии​​писем)

7. Концепция​​донесения​​важной​​информации​​внутри​​письма​​(структура)​​по
технологии​​Френка​​Керна
Что​​у​​меня​​есть
Представляете​​то​​о​​чем​​будете​​говорить.​​(например,​​добрый​​день​​друзья,​​я​​хочу
поговорить​​о​​ручке,​​которую​​мы​​выпустили,​​она​​такая….)
Что​​вы​​от​​этого​​получите
Объясняете​​людям,​​их​​выгоду​​(​​благодаря​​этой​​ручке,​​вы​​сможете​​подписывать
миллионные​​контракты​​красиво)
Что​​делать
Призыв​​к​​действию​​-​​что​​делать​​чтобы​​получить​​эту​​ручку
Джо​​Шугерман​​рекомендует
Джо​​Шугерман​​великий​​копирайтер,​​который​​смог​​продавать​​самые​​нелогичные​​вещи
в​​самые​​нелогичные​​времена​​на​​миллионы​​долларов.
Поэтому​​есть​​смысл​​прислушаться​​к​​его​​методике
3​​ответа​​да​​(минимум)​​в​​тексте
Использовать​​в​​тексте​​фразы​​и​​идеи,​​с​​которыми​​человек​​не​​может​​не​​согласиться
(например.​​Сегодня​​вторник..​​Прекрасный​​день,​​и​​в​​этот​​самый​​момент​​вы​​решили
открыть​​это​​письмо​​и​​прочитать​​его.​​-​​это​​уже​​3​​раза​​да)
Чем​​больше​​читатель​​согласится​​с​​вами​​в​​течении​​текста,​​тем​​больше​​вероятность
того​​что​​он​​согласится​​и​​с​​вашим​​предложением​​купить​​товар.
Короткое​​и​​простое​​начало
Короткое​​и​​простое​​начало​​позволяет​​очень​​легко​​начать​​читать​​текст,​​это​​является
важной​​вещью​​в​​методике​​скользкая​​горка.​​Эта​​методика​​позволяет​​погрузиться​​в
текст​​с​​такой​​силой,​​чтобы​​вас​​было​​не​​оттащить​​от​​текста.​​Моделируйте​​журналы,
которые​​создают​​все​​свои​​тексты​​по​​этой​​методике.
концепция​​Горки
Целью​​каждого​​предложения​​является​​переход​​человека​​к​​следующему​​предложению
и​​так​​до​​конца​​текста.​​Важно​​создавать​​интерес,​​интриги,​​вплетать​​истории​​и
завораживать​​человека,​​чтобы​​он​​дочитал​​тексты​​до​​конца.​​Иначе​​нет​​смысла​​от
ваших​​текстов​​и​​не​​будет​​продаж
Создание​​концепции​​для​​продукта
Вы​​не​​продаете​​продукт,​​ваша​​задача​​для​​вашего​​продукта​​найти​​уникальность​​-
некую​​концепцию.​​В​​примерах​​у​​Джо​​был​​случай,​​когда​​он​​продавал​​электронные

8. шахматы.​​Он​​не​​описывал​​шахматы​​и​​этот​​электронный​​инструмент.​​Он​​создал
концепцию​​Каспаров​​-​​чемпион​​мира​​по​​шахматам​​от​​Советского​​союза​​против​​науки​​в
виде​​компьютера​​шахматного​​США.​​Кто​​победит?.​​Второе​​письмо​​-​​Каспаров​​дал
добро​​на​​шахматный​​компьютер.
Вам​​тоже​​следует​​находить​​концепцию,​​которую​​продвигаете.​​Тогда​​вы​​будете​​делать
огромные​​продажи.
Важное​​при​​емейл​​рассылке
1​​-​​Время​​приема​​решения​​о​​покупке​​​(напоминаем​​все​​время​​о​​себе​​в​​течении​​этого
времени)​​(например,​​если​​вы​​продаете​​создание​​сайтов,​​то​​скорее​​всего​​время
приема​​решения​​от​​1​​до​​6​​месяцев​​и​​важно​​все​​это​​время​​напоминать​​о​​себе​​и
мелькать​​у​​человекА,​​чтобы​​он​​в​​итоге​​заказал​​услугу​​у​​вас.
2​​-​​Что​​останавливает​​от​​покупки​​(основные​​возражения)
методика​​боковое​​продающее​​письмо
Выписать​​все​​возможные​​возражения​​и​​то,​​что​​останавливает​​вашего​​клиента​​от
покупки​​(​​возможно​​у​​него​​нет​​доверия​​к​​вам​​или​​вашему​​продукту,​​может​​быть​​он
думает​​что​​дорого​​или​​он​​не​​уверен​​в​​качестве.​​Надо​​собрать​​все​​возражения​​и
сделать​​план​​писем,​​которые​​один​​за​​другим​​будут​​закрывать​​возражения​​клиента)
3​​-​​Технология​​обучения​​продукту
Что​​отличает​​успешные​​компании​​от​​неуспешных​​-​​дело​​в​​том,​​что​​успешные
компании​​продают​​не​​продукт,​​они​​продают​​концепции,​​возможности,​​результат.​​И
поэтому​​они​​в​​процессе​​обучают​​людей​​использованию​​своего​​продукта.​​Например,
если​​бы​​компания​​APple​​заявила​​что​​выпустит​​новый​​айфон,​​но​​при​​этом​​вы​​бы​​ничего
про​​него​​не​​знали.​​Вы​​да​​наврятли​​его​​купили.
Но​​если​​бы​​вы​​знали,​​что​​у​​него​​новая​​отличная​​камера,​​новый​​полезный​​инструмент
по​​работе​​с​​картинками,​​который​​все​​упрощает​​и​​​​т.д.​​И​​вы​​знали,​​что​​это​​классные
штуки​​и​​что​​новый​​айфон​​еще​​и​​удобный,​​красивый,​​функциональный​​-​​вы​​бы​​его
купили​​с​​большей​​вероятностью.​​Отличие​​лишь​​в​​том,​​что​​вас​​обучили​​тому,​​как
продукт​​помогает​​вам.
4​​-​​триггеры​​увеличивающие​​конверсию​​(описаны​​выше)
5​​-​​копирайтерская​​​​техника​​(описана​​выше)
6​​-​​секрет​​который​​дает​​массу​​продаж​​-​​сегментация​,​​опрос,​​продукты​​под​​запрос
Разделяйте​​людей​​по​​узким​​группам,​​которых​​объединяет​​нечто​​общее.​​Например
проблема,​​место​​жительства​​и​​т.д.​​И​​обращайтесь​​к​​ним​​настолько​​близко,​​чтобы​​они
почувствовали,​​будто​​вы​​говорите​​лично​​с​​этим​​человеком.​​Это​​создают​​магию,​​когда
люди​​восхищены​​и​​готовы​​купить.

9. Мы​​благодаря​​сегментации​​увеличили​​конверсию​​в​​покупки​​на​​23%
И​​всегда​​проводите​​опросы,​​клиенты​​сами​​говорят,​​чего​​им​​не​​хватает​​и​​под​​каждый
запрос​​создавать​​продукт​​и​​продавать​​его.
7​​-​​Особенности​​спама
писать​​все​​реквезиты​​компании
домен​​от​​сайта​​(​​по​​закону​​должна​​быть​​указана​​корпоративная​​почта)
Пост-офисы​​настроить​​и​​уточнить​​все​​про​​них
IP​​адрес​​купить​​для​​рассылок
Красивый​​дизайн​​с​​ссылкой​​на​​веб-версию
В​​письмах​​создавать​​отношения​​-​​писать​​от​​людей,​​а​​значит​​фото​​человека​​и​​подпись.
СТОП-слова,​​которые​​нельзя​​употреблять​​(найдите​​их​​в​​поиске)
Подробная​​инструкция​​по​​антиспаму​​и​​его​​настройке​​вы​​найдете​​в​​материалах
нашего​​клуба​​​Marketing​​Insights​​Club
Пример​​емейл​​стратегии
Цель​​-​​чтобы​​клиент​​оплатил​​базовый​​курс
Что​​его​​останавливает?
- Не​​знает​​о​​противопоказаниях​​(рассказать​​о​​противопоказаниях)
- Не​​понимает,​​как​​работает​​дыхательные​​методики​​(дать​​посмотреть​​видео
Марины​​про​​дыхательные​​методики)
- Думает,​​что​​у​​нее​​не​​получится​​(кейсы​​учеников,​​отзывы​​и​​результаты)
- Мало​​знает​​о​​дыхательных​​методиках​​и​​Марине​​Корпан​​(рассказать​​о​​Марине
Корпан​​и​​о​​том,​​как​​работают​​дыхательные​​методики)
- Нет​​доверия​​методике​​(отзывы)​​и​​отзывы​​врачей
- Дорого​​(​​показать​​преимущества​​-​​скорость​​результатов,​​здоровье,​​экономия​​на
лекарствах)
- страх​​от​​использования​​методик​​(все​​кто​​учился​​у​​нас)
- Хочет​​много​​работать​​и​​хочется​​сложностей​​-​​хочется​​пострадать,​​некоторые
наоборот​​хотят​​легкости​​(у​​нас​​есть​​и​​то​​и​​другое)
- почему​​надо​​вживую​​(причины​​живой​​постановки​​дыхания)(вариант​​курс​​+​​с
тренером​​1​​занятие)
Фишки
- уникальность​​о​​самой​​методике,​​как​​про​​инновационную​​составляющую

10. - все​​выгоды​​от​​методик
1​​-​​Письмо
(знакомство,​​немного​​о​​Марине,​​видео​​про​​то​​как​​работает​​дыхательные​​методики​​-
позвоните​​и​​запишитесь​​на​​базовый​​курс​​инновационность)
2​​-​​письмо
(преимущества​​дыхательных​​методик​​и​​почему​​надо​​учиться​​именно​​у​​нас)
3​​-​​письмо
(кому​​нельзя​​заниматься​​дыхательными​​методиками)
4​​-​​письмо
(Результаты​​клиентов​​-​​отзывы)
5​​-​​письмо
(Врачи​​рекомендуют​​дыхательные​​методики​​-​​отзывы)
6​​-​​письмо
(Как​​получить​​результат,​​если​​не​​можете​​вживую,​​все​​возможности​​и​​схемы​​похудеть​​с
нами,​​полный​​обзор​​наших​​услуг)
Затем​​общая​​рассылка​​контентная​​+​​по​​всей​​базе.
Подробный​​2​​часовой​​мастер-класс​​по​​емейл-стратегии​​находится​​в​​нашем
клубе​​​Marketing​​Insights​​Club​​​вместе​​с​​подробным​​чек-листом​​для​​внедрения
---------------------------------
Автор​​-​​Алишер​​Отабаев​​-​​профессионал​​интернет​​маркетинга​​(потому​​что​​есть
результат,​​который​​можно​​пощупать)
Если​​возникнут​​вопросы​​пишите​​мне​​на​​почту​​​alex.otaboev@yandex.ru
А​​также​​можете​​найти​​меня​​в​​соц.​​сетях​​@alisherotabaev​​(просто​​впишите​​в​​поиск​​Имя
и​​Фамилию​​и​​сразу​​найдете)​​vk,​​fb,​​in,​​telegramm

11. Дополнительные​​подарки​​от​​меня)
Книга​​-​​50​​сокрушительных​​ударов​​по​​бедности​​-​​​https://yadi.sk/i/OAd7YPjLxubRX
Книга​​-​​Раскрой​​свой​​потенциал​​-​​​https://yadi.sk/i/tcMyGVpYpUEpS
6-часовой​​интенсив​​по​​созданию​​подписных​​страниц​​от​​а​​до​​я​​-​​​https://goo.gl/z2u7C2
Очень​​крутая​​и​​простая​​платформа​​по​​созданию​​лендингов​​(в​​видео​​работаю​​с​​ней)​​-
https://goo.gl/ws5M8B
Очень​​крутой​​сервис​​рассылок​​(​​на​​русском,​​простой​​и​​до​​2500​​подписчиков
бесплатный,​​есть​​интеграция​​с​​сервисом​​лендингов-​​при​​регистрации​​от​​меня​​бонус
скидка​​4000​​рублей)​​​​-​​​https://goo.gl/SSPTFK
Очень​​крутой​​сервис​​приема​​платежей​​вместе​​с​​кол​​центром​​(сэкономит​​кучу​​времени
на​​настройке​​приема​​платежей,​​так​​как​​подключается​​за​​2​​минуты​​и​​не​​требует
наличия​​юр.​​лица.​​-​​когда​​скажете​​менеджерам​​что​​от​​меня,​​у​​вас​​будет
индивидуальный​​вип​​подход)​​-​​​https://goo.gl/5yUWcw
14-дневный​​бесплатный​​​​курс​​по​​созданию
автоматических​​воронок​​продаж​​-​​>>
https://clienthunter.pro/freecourse