Enterprise Europe Network presentatie VIT bij WTC Twente 2018
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•234 views
Presentatie van het Enterprise Europe Network voor leden van de VIT / Industriële Kring Twente op de bijeenkomst bij het WTC Twent op 14 mei 2018 met als thema internationalisatie.
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Enterprise Europe Network presentatie VIT bij WTC Twente 2018
Similar to Enterprise Europe Network presentatie VIT bij WTC Twente 2018 (20)
More from Olaf ter Haar
More from Olaf ter Haar (9)
Enterprise Europe Network presentatie VIT bij WTC Twente 2018
- 1. Enterprise Europe Network Matchmaking in Europa Zakenpartners vinden in profielen en op beurzen Olaf ter Haar - KvK Enschede / Arnhem VIT Bijeenkomst WTC Twente op 14 mei 2018
- 2. We zijn meer gelijk dan we denken! VIT – IKT EEN • Netwerk organisatie • Non profit / contributie • Delen van informatie • Bijeenkomsten regionaal • Verbindende schakel regio • Doorverwijzing regelgeving • Samenwerking VIT – IKT • Versterken van de regio • Organisatie van netwerken • Financiering uit de EU / KvK • Delen van informatie • Bijeenkomsten internationaal • Ambassadeurs op locatie • Advies wetgeving in EU • Samenwerking KvK – RVO • Versterken van EU
- 3. • Een groot Europees netwerk van intermediaire partijen zoals regionale innovatiecentra, KvK’s, ROM’s , technology transfer centra universiteiten. • Gericht op internationale samenwerking tussen MKB’s, kennisinstellingen en groot bedrijf. • Op het gebied van: Onderzoek (Horizon 2020, Eurostar, Eureka), Technologie en Business. • Initiatief Europese commissie Wat is het Enterprise Europe Network?
- 4. Welke vakgebieden • Aeronautics and Space • Agrofood • Automotive, Transport and Logistics • BioChemTech • Creative industries • Environment • Healthcare • ICT Industry and Services • Intelligent Energy • Maritime Industry and Services • Materials • Nano- and Microtechnologies • Services and Retail • Sustainable Construction • Textile & Fashion • Tourism and Cultural Heritage • Woman Entrepreneurship See more at the website HERE or in this short animation
- 5. Intermediair Netwerk • 60 landen • 600 organisaties • 3000 adviseurs • Europa Groei: • Azië, India • Zuid Amerika • Noord Amerika
- 6. Kenmerken MB in de EU • 99 % van alle bedrijven in Europa is MKB (tot 250 medewerkers) • 67% van de beroepsbevolking werkt in het MKB bedrijf • Meeste innovatie komt uit het MKB! • Grootste barriere internationaal zakendoen: zakenpartners vinden! DOEL: Dit netwerk is door de Europese Commissie speciaal opgezet om mkb’ers en kennisinstellingen te ondersteunen bij internationale handel en innovatie. • Die op internationaal niveau, • Willen komen tot Onderzoek, Ontwikkeling, Handel en technologische samenwerking
- 7. Partnering Opportunities Database 10.000 profielen 1 jaar actief vast format anoniem www.een.ec.europa.eu/
- 8. Europese profielen database (betere zoekfunctionaliteit) Ga zelf eens zoeken! Zoeken naar profielen op steekwoorden Zoeken naar events Profielen elke twee weken in je eigen mailbox? Aanmelden kan HIER. Het netwerk in 2 minuten opfrisvideo
- 9. Zakelijke ontmoetingen op beurzen Brokerage Events • Met aanbod/vraag zichtbaar op matchmaking website • Korte 1:1 kennismakingsgesprekken (max 30 minuten) • Nu in de voorbereiding / uitvoering; TIV Hardenberg Automotive Days D-NL Handelsdag Papenburg Food for Change Additive & lightweight manufacturing KET H2020 Smart City Business Meeting Healthy Future Partnering Event Holland Circulair Economy Week UK-NL Smart Mobility Mission Bionnale Life Science & Health
- 11. • Intake gesprek bij u op locatie • Opstellen van een eigen profiel voor samenwerking • 2-wekelijks interessante profielen in uw mailbox • Kennismaking en voorbereiding voor uw eerste matchmaking event • Contact met een adviseur in uw sector of regio • Limited bonus: Inzicht in uw innovatie potentie met EU Benchmark tool – De Innovatiethermometer (nog 4 trajecten beschikbaar in 2018!) Ons aanbod
- 12. Zijn er nog vragen? Bedankt voor uw aandacht Er gebeurt in de wereld meer dan in zeven dorpen (gezegde)
- 13. www.enterpriseeuropenetwork.nl Uw regio adviseur Olaf ter Haar Bsc Enterprise Europe Network / Kamer van Koophandel Sectoren Innovatie, Internationaal, Automotive, Sustainability E: olaf.ter.haar@kvk.nl M: +31.6.5162 7373 Social Media @olafterhaar / Linkedin / Xing Stay informed: olafterhaar.blogspot.nl Video impression EEN: https://youtu.be/ufeqWODyxt8
Editor's Notes
- Op uitnodiging van de TIV ben ik gevraagd om een korte presentatie te geven over het Enterprise Europe Network. Een netwerk dat vanuit de EU wordt gefinancierd om innovatie en samenwerking te bevorderen in een internationale omgeving. Daarbij lijkt het netwerk op bijvoorbeeld het WTC netwerk, vertegenwoordigd door het WTC Twente, echter zijn er ook verschillen. De insteek is niet om concurrerend te zijn met andere netwerken en internationale activiteiten, maar aanvullend op de bestaande initiatieven in de markt, waarbij de ondernemer kiest voor hetgeen hem het beste lijkt.
- VIT-IKT en het EEN lijken in haar doelstellingen sterk op elkaar. Beide netwerken hebben tot doel om de ondernemer of kennisinstelling een springplank te bieden naar nieuwe contacten en technologieën op basis van netwerken, persoonlijke contacten, vraag gestuurd en met een inhoudelijke discretie / geheimhouding van de informatie die wordt uitgewisseld. Vanuit zoewel de KvK als RVO werken we onder geheimhouding als beëdigd rijksambtenaar.
- Het netwerk biedt verschillende mogelijkheden voor samenwerking en het leggen van nieuwe contacten. Daarbij is bijvoorbeeld een regionale focus een mogelijkheid, echter veelal wordt er vanuit de inhoud / techniek / research gekeken naar de mogelijkheden. Waar deze zich geografisch bevinden is minder interessant. Het netwerk zorgt voor een warme landing van de ondernemer in het door hem gewenste netwerk door gebruik te maken van locale collega’s die een goed beeld hebben op de ontwikkelingen aldaar en persoonlijke contacten met bedrijven, overheden en kennisinstellingen. Daarmee is er een hele specifieke ontsluiting mogelijk van kennis maar ook zakencultuur.
- Zoals aangegeven is de insteek van het netwerk vooral gericht op sectorgroepen. Deze sectorgroepen zijn samengesteld uit leden van de diverse landen die in jun land actief zijn op dit vakgebied. Het streven is om elke adviseur in een sector groep te laten deelnemen, waarbij alle sectorgroepen door de locale organisatie bij voorkeur worden bediend. De adviseurs in de sectorgroepen kennen alle leden goed en onderhouden frequent contact waarin nieuwe profielen worden gedeeld en evenementen worden georganiseerd. Elke sectorgroep komt ten minste 2 keer per jaar samen, waarbij de aanwezigheid van de sectorleden vanzelfsprekend is.
- Het Enterprise Europe Network beperkt zich inmiddels al lang niet meer tot Europese landen alleen. Door de opgebouwde expertise in zowel uitvoering, organisatie, funding en montoring, wordt de opgedane kennis gedeeld met andere landen die ook in het netwerk willen acteren. Nieuwe landen en organisaties worden daarbij ingewerkt door de al deelnmende landen. Daarnaast is er een intern trainingsprogramma voor de verschillende expertises die in het netwerk worden aangeboden. Dit is zowel operationele werkwijze maar ook nieuwe ontwikkelingen op basis van nieuwe EU wetgeving.
- Centraal in het netwerk staat de Partnership opportunity's database. Hier worden de samenwerkingsverzoeken volgens een vast format in ingevoerd door de partners. Op jaarbasis worden er ca 10.000 samenwerkingsverzoeken gedaan. Deze staan er een jaar in en zijn anoniem. Er kunnen 5 soorten samenwerkingsprofielen worden aangemaakt. In dit kader is het research en development request het meest interessant waarbij je kunt aangeven wat voor partner je zoekt en uit welk land (ik zal daar zo nog wat voorbeelden van geven). Daarnaast kunnen ook technology offers en requests worden aangemaakt. Bijvoorbeeld in het geval u op zoek bent naar een innovatieve technologie of dat u een gepatenteerde unieke technologie aanbiedt en daar business partners voor zoekt. Als u goed kijkt ziet u hier ook een aantal Nederlandse technology offers staan: Tot slot de business profielen: die zijn gericht op uitbesteding of het verwerven van agent/distributeurschappen. Ook kun je aangeven uit welke landen je een partner zoekt. Deze database is ook door u te bezoeken.
- Probeer zelf eens via deze link te zoeken naar profielen van ondernemingen die kennis aanbieden. Zijn dit concurrenten of juist vakgenoten die u een aanbod willen doen? De huidige innovatie snelheid ligt zo hoog, dat u als ondernemer niet meer in staat bent om alles goed te kunnen bijhouden. Daarom moet u kiezen tussen de kennis die vitaal is voor uw organisatie en die u wilt behouden en vergroten, en welke kennis bij derden kan worden gevonden. Kunt u op deze manier een consortium vormen voor nieuwe producten of diensten? Of voor onderzoek in Horizon 2020 onderzoeksprogramma’s in uw vakgebied? Wellicht kunt u kennis inkopen, waardoor u sneller de markt kunt gaan bedienen en minder risico loopt in de technische en commerciële ontwikkeling. Of vindt u hier producten of diensten die een goede aanvulling maken op uw bestaande assortiment! In de meeste gevallen willen de bedrijven achter de profielen een duurzame strategische samenwerking, waarbij er tevens een stuk kennisoverdracht plaats gaat vinden. Bent u op zoek naar een eenmalie quick win, dan is dit niet een interessante omgeving voor u.
- Wat houdt zo’n brokerage event in. Meestal is dit op een belangrijke internationale beurs. Organisaties kunnen van tevoren op een matchmaking website kenbaar maken wat hun aanbod is/ waar ze naar op zoek zijn. Dan kunnen partijen elkaar uitnodigen voor korte kennismakingsgesprekken. Het profiel dat u opstelt is meestal in het Engels, dat is de voertaal binnen het project. Een goed profiel kunt u over meerdere evenementen hergebruiken, wellicht moet u wat kleine correcties maken in de tekst om beter bij het thema van het event aan te sluiten. Naast bedrijfsinformatie kunt in in de “Marketplace” uw specifieke samenwerkingswensen kenbaar maken. Denk bij het opstellen aan woorden die in uw vakgebied worden gebruikt en omschrijf duidelijk wat u zoekt of aan komt bieden en welke eisen u stelt aan uw samenwerkingspartners. Als u vooraf actief zoekt op de marketplace en uw gesprekken goed in gaat plannen en gaat voorbereiden, dan heeft u elke 20 tot 30 minuten een interessante tafelpartner om de mogelijkheden in een eerste gesprek te onderzoeken. Is het toch niet wat u gedacht heeft, dan geeft u dit aan. Is het wel interessant, dan kunt u het gesprek zelf opvolgen op een andere tijd of locatie, bijvoorbeeld met een uitnodiging op uw bedrijf of een beurs waar u binnenkort naar toe gaat. Een zakelijk diner kan natuurlijk ook. De follow up is erg belangrijk, dus actief betrokken blijven, de klant blijven informeren en toetsen of alles goed en volgens verwachting gaat. Immers een zakenrelatie bouwen vraagt tijd en betrokkenheid, dat is hier niet anders.
- Dit is de “Marketplace” waarin vraag en aanbod worden gecommuniceerd tijdens de matchmaking en de voorafgaande voorbereiding door de deelnemers. Een goede en duidelijke omschrijving verhoogt de kwaliteit van uw gesprekken. Neem dan ook de tijd om dit goed te formuleren. Met een aanbod als “We make large machines for agro applications” zonder verdere duidelijke toelichting slaat u de plank mis.
- Nog even kort het aanbod samenvatten: Bent u op zoek naar partners voor onderzoeksprojecten in andere landen dan kunnen we u faciliteren met het opstellen van een R&D request. Ook als u specifieke technologie of business partners zoekt. Wilt up op de hoogte blijven van samenwerkingsmogelijkheden: abonneer u dan op de nieuwsbrief. Wilt u in bredere zin op de hoogte blijven van samenwerkingsverzoeken ook in aanpalende sectoren; geef u dan op voor de kosteloze email attendering. Wij komen graag bij u op locatie om te zien waar u zo enthousiast over bent, uw bedrijf, uw product, uw onderzoek en uw successen. Van daaruit krijgen we een beeld wat voor u interessant is, mogelijk in andere richtingen dan u had gedacht. Daarnaast mogen wij een zeer beperkt aantal trajecten uitzetten, waarin u wordt bevraagd over uw onderneming in circa 50 vragen. Deze vragen zijn gericht over hoe u om gaat met innovatie in uw bedrijf. Dit wordt dan terug gekoppeld samen met uw positie in een Europese benchmark waardoor u precies kunt zien waar uw sterkten en zwaktes liggen. Met een circa 20 weken durend traject wordt er samen gewerkt om u verder op weg te helpen met uw onderneming en uw zwaktes te versterken en uw sterktes verder uit te bouwen.
- Contactgegevens en sociale media, voldoende mogelijkheden om op de hoogte te blijven van onze activiteiten. Ziet u iets interessants, wilt u een gesprek om van gedachten te wisselen, het kan en we doen het graag.