1. Взаимодействие «подрядчик vs клиент» - смелые цели, стратегии и риски.
2. Чекист - как мы создаем контент-план.
3. Таргетинг vs качественный контент - примеры и результаты.
4. Работающие и неработающие механики (розыгрыши, опросы, интерактивные stories, смелые ситуативы).
5. Правила модерации и взаимодействия с широкой аудиторией.
Здравствуйте! Меня зовут Саша, я смм хед агентства “сигма” и 2 года назад мне посчастливилось начать работу с одним из интереснейших проектов - коммуникацией сира Пирятин в соцсетях
решиться на подобный подход было не сложно, это мечта каждого смм-щика, вопрос: как убедить в такой стратегии клиента?
используйте весь арсенал:, теорию, примеры, тренды, даже гипнозом, если умеете, главное - самим быть уверенным, в том что доказываете
показать клиенту, что вы знаете что делать и знаете , что это сработает, ведь вы профессионалы в смм, а клиент нет, поэтому он пришел к вам, а не ведет страничку сам
Но если клиент изначально категорически не понимает почему не нужно делать тоже самое, что делают все - скорее всего такие попытки обречены на провал
Нам повезло с готовностью клиента идти на риск, от нас ждали чего-то необычного, хотя и не совсем понимали чего. Клиент выбрал коммуникационную платформу «Фанаты сыра», которая охватывала и другие каналы коммуникации.
Мы пришли с нашим виденьем сырного фетиша в соцсетях, выбрав за основу ньюсджекинг, примерами, как это будет, все услышали друг друга, поняли друг друга, всем все понравилось и тут случилась меджик
Нет ничего страшного во вдохновении чужими кейсами и примерами, можно даже позаимствовать некоторые детали, но не путать с плагиатом, как было у перепички с пышечной
Иными словами, лучше всего выбрать нишу, которая уже приоткрыта и показала свой потенциал, но еще не заполнена качественным контентом
Многие западные бренды не пропускают ни одного инфоповода, обыгрывая их в свою пользу, в Украине таких пока не много, что и позволило Пирятину выделится среди остальных.
Задавая себе высокую планку - главное не сдуться в следующем месяце
сир везде, сыр во всемДаже если это свадьба принца Гарри или открытие переходного моста, везде найдется место сыру
после прочтения поста пирятин человек дожен подумать “точно, это же про меня” и пошерить этот пост друзьям
Мы пишем о том, что происходит вокруг, а методички с четкой инструкцией об этом не существует.
Мало просто положить сыр возле нового айфона, нужно совместить это несовместимое, да еще так, что бы сыр был главным героем этого поста, что бы он был в центре внимания, даже если находится на одном вижуале с Джоном Сноу. Сыр должен стать воплощением главного инсайта, а не просто проходить рядом и случайно попасть в кадр.
Берете в руки комп и начинаете искать информацию и параллельно складывать в голове ассоциации и поверьте - пазл сложится, рано или поздно.
Ищите все, что связано с вашей тематикой и не гребуйте даже тем что не связано, если случайная информация показалась вам интересной, но вы еще не понимаете чем она будет вам полезной, не ленитесь ее изучить, она может подтолкнуть/вдохновить или, еще, лучше раскрыть идею под новым углом.
Если вы фанат Канье Веста, а ваша ЦА требует Винника - то вы даете людям Винника, либо аудитория уходит с вашей страницы.
Существует много брендовых страниц с качественным SMM. Контент не обязательно должен быть смешным/красивым/смелым, он должен быть эффективным. Поэтому всегда, везде и во всем в первую очередь нужно понимать: зачем?
Без четкой постановки целей вы никуда не придёте, и SMM - не исключение из правил.
для большинства брендов и их целей мало одного ключевого сообщения для всей аудитории, которая часто охватывает возрастной промежуток не менее 20 лет,
поэтому таргетологи все чаще прибегают к сегментации аудитории и подборе ключевого сообщения для каждого сегмента отдельно в нашем же случае Пирятин должен был стать обсуждаемым всеми, поэтому мы стараемся не прибегать к нишевым тематикам, понятным узкому кругу людей. И все же не всегда находятся инфоповоды , которые понятны всем.
Поэтому обыгрывая обсуждения презентации Iphone Xs, мы ориентировались на тех кто в теме, используя таргетинг по интересам на iPhone. так как эти люди точно следили за презентацией
Новость о появлении смм-щика у Укрзалізниці была интересна скорее рекламно-медийной тусовке.
Синюю руку – Киевлянам, Марвел - фанатам - опять таки выбирая интересы и демографию
А вот Пасха, День вышиванки или рабочая суббота - знакома всем и каждому, здесь мы не ограничиваемся а строим максимальный охват
Через 4 месяца ведения Пирятина мы внедрили так же Инстаграм сторис, что только повысило показатели вовлечения
Ничего сверхъестественного не придумывали: использовали все доступные на тот момент интерактивные форматы и обыгрывали их в тематике сыра/мемов/актуальных новостей,
но люди любят поиграться и поделится своим мнением/фантазией и призыв проголосовать или выбрать вариант теста - находит много откликов у аудитории.
Голосовалки, опросы, вопросы, гифки - все что можно добавить, все заходит
Важно одним из первых использовать новую опцию, как было с тестами, в этот же день, завтра это будут делать все
Геймификация - все смм-щики о ней знают, но массовости она пока так и не приобрела, поэтому то она и бросается в глаза на фоне бесконечного и однотипного контента
Возможность поиграться и залипнуть - как магнит для пользователей в соцсетях, и на самом деле никакой игрушки там нет, а при нажатии ты просто переходишь на следующую сторис, которая опять имитирует продолжение игры, большинство это понимают, но ощущение игры ведь есть, а значит можно играться)
Они Обезличивают бренд
Привлекают только призоловов
Не приносят никакой пользы
Можно долго перечислять все их минусы и искать плюсы, если они когда-то и были, то уже очень очень давно, они как ламповые телевизоры в эпоху диджитал. Простите и забудьте.
Пирятин - это не бренд, это - состояние души.
Это образ, имеющий свой характер, свой тон оф войс, который должен отражаться в каждом посте и в каждом ответе на комментарий.
Задавая тон коммуникации в постах, продолжайте его ив комментариях, вы же целостный бренд и хотите что бы вас так воспринимали
Правильная модерация не менее важна чем контент-план, не используйте шаблонные фразы и роботизированные ответы, Если хотите активности в комментариях, общайтесь с людьми на живом языке, вы же не министерство внутренних дел,
И тогда даже не прийдется вытягивать пользователей на диалог задавая им встречные вопросы, они и сами не против потрындеть если чувствуют заинтересованность на другой стороне экрана
Чувствуя (а это чувствуется), что бренд уделил несколько минут и написал ответ именно ва, именно на этот вопрос, каждый пользователь чувствует себя чуть более важным, а значит обязательно напишет вам еще.
Более того, он может превратится в великий и могучий термин «адвокат бренда», и начнут защищать вас еси появляться хейтери
И главное, жизнь в соцсетях не ограничивается стандартным офисным режимом, такова судьба хорошего смм-щика, поэтому игнорируя возможность придумать идею для ситуатива, потому что «мой рабочий день уже закончился» или принципиально не отвечая на комментарии после 6 вечера,
Ведя страницу, только потому, что вам за это платят, а не потому что вам это нравится не стоит ждать что ваш смм станет гораздо лучше сотен других. Такие проекты требуют большого желания их делать и самоотдачи
Кто там просил контакты?) ставьте лайк, подписывайтесь и все такое)