4. NHÀ
SẢN
XUẤT
Bán
Buôn
Bán
Lẻ
NGƯỜI
TIÊU
DÙNG
Chi phí QUẢNG CÁO, khuyến mãi, quản lý, lương,
cửa hàng, vận chuyển...
50% - 60%
Tổng
Đại Lý
Đại Lý
Khu
Vực
KINHKINH
DOANHDOANH
TRUYỀNTRUYỀN
THỐNGTHỐNG
NHÀ
SẢN
XUẤT
KINHKINH
DOANHDOANH
VỚIVỚI
AMWAYAMWAY
Nhà Phân Phối
MÔ HÌNH KINH DOANH
6. Amway là công ty bán hàng trực tiếp hàng
đầu trên thế giới
Thành lập năm 1959
Doanh số toàn cầu năm 2010: 9,3 tỉ USD
Kinh doanh ở hơn 80 quốc gia và lãnh thổ
Có hơn 19,5 triệu Nhà Phân Phối trên thế giới
Với hơn 15.000 nhân viên
Hơn 700 bằng sáng chế đã được cấp & hơn
500 phát minh đang chờ cấp bằng
7. Hoạt động trên 80 quốc gia và vùng lãnh thổ.
7
Brazil
Argentina
Canada
United States
Guatemala
Chile Uruguay
Mexico
Honduras
El Salvador
Costa Rica Venezuela
Colombia
Scandinavia
United Kingdom
Belgium France
Switzerland
Spain
Greece
Portugal
Romania
Netherlands
Germany
Slovakia
Czech Republic
Slovenia
Croatia
Austria
Hungary
Italy
Turkey
Poland
Russia
Ukraine
South Africa
Thailand
Malaysia
Indonesia
India
China
Korea
Singapore
Japan
Taiwan
Hong Kong
Australia
New Zealand
Brunei
Panama
13. BẮT ĐẦU CÔNG VIỆC KINH DOANH
Bạn bắt đầu bằng việc sử dụng và chia sẻ sản phẩm
Bạn phát triển kinh doanh thông qua việc chia sẻ sản
phẩm, hoạt động bảo trợ và chăm sóc khách hàng
14. - Sử dụng cho bản thân
- Chia sẻ cho người thân
- Tiết kiệm 15% ≈ 300.000đ
Hãy bắt đầu bằng việc sử dụng và chia sẻ sản phẩm
≈2,000,000đ
(không bắt buộc)
Bạn
HHTT 6% 9% 12% 15% 18% 21%
1PV ≥ 600PV ≥ 1200PV ≥2400PV ≥4000PV ≥ 7000PV ≥ 10000PV
15.500VND 9.300.000VND 18.600.000VND 37.200.000VND 62.000.000VND 108.500.000VND 155.000.000VND
15. ≈2,000,000 VND
1 người ≈ 300.000 VND
5 người ≈ 900.000 VND
Phát triển thông qua việc bán hàng & bảo trợ
Bạn
6%
HHTT 6% 9% 12% 15% 18% 21%
1PV ≥ 600PV ≥ 1200PV ≥2400PV ≥4000PV ≥ 7000PV ≥ 10000PV
15.500VND 9.300.000VND 18.600.000VND 37.200.000VND 62.000.000VND 108.500.000VND 155.000.000VND
16. ≈2,000,000đ
1 người ≈ 300.000 VND
5 người ≈ 900.000 VND
Phát triển thông qua việc bán hàng & bảo trợ
Bạn
12%
6%
21 người ≈ 3.000.000 VND
HHTT 6% 9% 12% 15% 18% 21%
1PV ≥ 600PV ≥ 1200PV ≥2400PV ≥4000PV ≥ 7000PV ≥ 10000PV
15.500VND 9.300.000VND 18.600.000VND 37.200.000VND 62.000.000VND 108.500.000VND 155.000.000VND
17. ≈2,000,000đ
1 người ≈ 300.000 VND
5 người ≈ 900.000 VND
21 người ≈ 3.000.000 VND
85 người ≈ 17.000.000 VND
Phát triển thông qua việc bán hàng & bảo trợ
Bạn
21%
HHTT 6% 9% 12% 15% 18% 21%
1PV ≥ 600PV ≥ 1200PV ≥2400PV ≥4000PV ≥ 7000PV ≥ 10000PV
15.500VND 9.300.000VND 18.600.000VND 37.200.000VND 62.000.000VND 108.500.000VND 155.000.000VND
18. Emerald - Ngọc Lục Bảo
(3 nhánh đạt 21%/tháng)
Thu nhập/tháng
720 triệu - 1 tỷ đồng
30-50 triệu đồng
Thu nhập/năm
Thu nhập/tháng
60-90 triệu đồng
Thu nhập/năm
360-600 triệu đồng
Diamond - Kim Cương
(6 nhánh đạt 21%/tháng)
Phát triển và mở rộng kinh doanh
19. 19
DANHHi UỆ THÀNHTÍCH THU NH PẬ
PLATINUM 21% x 6 THÁNG 15tr –
20tr/THÁNG
EMERALD 3 NHÁNH
PLATINUM
30-50TR/THÁNG
DIAMOND 6 NHÁNH
PLATINUM
60-100TR/THÁNG
EXECUTIVE
DIAMOND
9 NHÁNH
PLATINUM
100-
180TR/THÁNG
DOUBLE DIAMOND 12 NHÁNH
PLATINUM
180-
360TR/THÁNG
TRIPBLE DIAMOND 15 NHÁNH
PLATINUM
360-
720TR/THÁNG
CROWN 18 NHÁNH
PLATINUM
720TR/THÁNG
CROWN
AMBASSADOR
20 NHÁNH
PLATINUM
1 T /THÁNGỶ
A BẠNB
Platinum
Platinum
Platinum
Platinum
Platinum
Platinum
Platinum
Platinum
PLATINUM EMERALD DIAMOND
TÍNH CÔNG BẰNG HOA HỒNG LÃNH ĐẠO
23. “Amway được xây dựng
dựa trên khát khao của
những người muốn nắm
bắt cơ hội và đạt được
ước mơ của mình”
Jay Van Andel
Cơ hộiCơ hội
cho tất cảcho tất cả
mọi ngườimọi người
27. BẮT ĐẦU?
1 Đăng ký NPP: phí 200,000 đồng + 3 ảnh 3x4 + copy CMT
2. Sử dụng và tìm hiểu về sản phẩm: www.amway2u.com
3. Giới thiệu kế hoạch kinh doanh (STP): 15 - 30 lần/tháng
+ Lập danh sách người chia sẻ (Phonebook)
+ Chia sẻ 1:1
+ Chia sẻ nhóm tại nhà
4. Tham gia Khóa đào tạo miễn phí tại Công ty & các buổi
họp, hội thảo, học cách làm việc theo nhóm.
5. Xác định mục tiêu cần đạt:
6%
9% 12%
15%
21%
18%
28. 28
KẾT CẤU HOME MEETING
1. Trước khi bắt đầu:
Bật film giới thiệu công ty, bản tin thời sự, ALS…
2. Giới thiệu: Chủ nhà là người giới thiệu đầu tiên và mục đích buổi họp
và để cao người STP (UL)
3. Pablo & Bruno (7 phút) tuy nhiên, tùy đối tượng tham dự, có thể bỏ
qua
4. STP: 20-30p (không quá lâu)
Nhấn mạnh 3 ý chính và nhắc lại khi kết thúc
5. Demo: (Lưu ý: demo la chính không nói nhiều) thứ tự ưu tiên:
1. Nutrilite: Protein + Vitamin C (thử với Quỳ tím)
2. SP Cá nhân: KDR + Sữa tắm (chọn người tham dự phù hợp)
3. SP Gia dụng: Rửa bát + Prewash+nước giặt
6. Hỏi đáp:
Chủ động xử lý câu hỏi nhạy cảm, tránh dùng câu hỏi tấn công, luôn
chủ động trong các tình thế.
7. Chốt:
29. 1. LÀM THẺ: 3 Ảnh 3x4, foto CMT, 200N, Đăng ký kép
- Mua SP giá gốc (15%)
- Các khóa học miễn phí/ tài liệu trong 1 năm
- Được quyền mở thẻ cho những người khác
2. SẢN PHẨM:
Mục tiêu: ít nhất là các sp cơ bản/ tập trung SP Nutrilite
+Artistry
Tránh sử dụng các câu hỏi: có/không?
Áp dụng hỏi chủ động, vd: bạn lấy 2/3 kem đánh răng…
3. TÀI LiỆU:
Sách 45 giây/Tài liệu trong bộ khởi động/ cẩm nang kd: trang
9-15
4. ĐẶT LỊCH: chủ động đặt lịch lần họp nhóm tiếp theo, lấy phản
hồi của khách hàng/người tiềm năng trong vòng 48h, làm thẻ
xong, hẹn NPP mới tai siêu thị để chốt SP và hướng dẫn mua
hàng.
29
KỸ NĂNG CHỐT
Chào mừng tất cả các anh chị có mặt trong buổi hội thảo ngày hôm nay Đầu tiên cho phép tôi được tự giới thiệu họ tên đầy đủ của tôi là ….. Hiện là chuyên viên huấn luyện của cty amway. Hôm nay tôi rất lấy làm vinh dự vì có mặt ở đây để chia sẽ với các anh chị về những thông tin và cơ hội kinh doanh cùng Amway. Cơ hội này đã đem đến cho hàng triệu người trên thế giới một cuộc sống tốt đẹp hơn. Vâng thưa các a/c. mỗi chta ai cũng có những ước mơ.
Vâng và ngay sau đây chta sẽ cùng nhau phân tích sâu hơn về 10 lý do mà tôi vừa chia sẻ với các anh chị. Đầu tiên, AMWAY LÀ CÔNG TY BÁN HÀNG TRỰC TIẾP HÀNG ĐẦU THẾ GIỚI Được tiên phong trong ngành bán hàng trực tiếp trên thế giới Có lịch sử phát triển gần 50 năm, và năm sau (2009) sẽ kỷ niệm 50 năm thành lập TĐ Amway. Với bề dày kinh nghiệm như vậy, chắc chắn sẽ là 1 lợi thế hỗ trợ các a/c thành công hơn trong CV của mình Doanh thu toàn cầu năm 2007 là 7,1 tỷ đô la Mỹ Có hơn 3 triệu Nhà Phân Phối trên thế giới. Và con số này chắc chắn sẽ thay đổi bởi sự hiện diện của tất cả các a/c ngồi đây Với hơn 13.000 nhân viên ngày đêm làm việc nỗ lực nhằm hỗ trợ các a/c trong CV của mình
Hiện nay Amway đang hoạt động kinh doanh trên 80 quốc gia và vùng lãnh thổ Từ nước Mỹ, Amway mở rộng kinh doanh trên thị trường quốc tế ,đầu tiên đến nước Úc vào năm 1971 và từ đó mở rộng tới các nước khác trên khắp các châu lục với một tốc độ phát triển rất nhanh chóng. Và đầu năm 2008 , Amway đã có mặt ở Việt Nam
Trên màn hình các a/c nhìn thấy là NM sản xuất Amway VN được đặt tại Khu Công Nghiệp Amata tỉnh Đồng Nai. NM được trang bị hệ thống máy móc hiện đại và những máy móc này được lắp đặt bởi chính 6 kỹ sư ở Mỹ - những kỹ sư này đã từng lắp đặt hệ thống máy móc thiết bị tại trụ sở chính-Ada, Mỹ
Hãy bắt đầu bằng việc bán những SP chất lượng, đồng thời biết cân bằng thời gian cho việc phát triển KD thông qua bán hàng, hoạt động bảo trợ và chắm sóc khách hàng
Vâng cơ hội KD với Amway là cơ hội dành cho tất cả mọi người. Chúng tôi ko phân biệt giới tính, ko phân biệt chủng tộc hay trình độ học vấn. Chỉ cần các a/c có ý chí, có có nghị lực và khát khao thành công thì có thê XD CV KD với Amway. Hy vọng rằng những thông tin cơ bản về Amway mà tôi vừa chia sẻ với các a/c sẽ góp phần giúp các a/c tự tin hơn trong việc quyết f9i5nh cơ hội KD cho chính mình. Cảm ơn các a/c đã dành thời gian đến tham dự hội thảo này. Chúc tất cả các anh chị gặt hái được thật nhiều thành công trong cuộc sống cũng như trong CV. Và rất mong sẽ có cơ hội gặp lại các a/c tring những buổi huấn luyện của Cty. Cảm ơn các a/c
