Karol Bzik (divante) - SC Kraków - DPD Polska, SOFORT AG, Manubia, FreecoNet,...
Plan Marketingowy Betterware
1. Wolę zarabiać 1% dzięki pracy100 osób, niż 100% dzięki pracy własnej Plan Marketingowy Betterware
2.
3. Poziomy Rabatowe Punkty (P) Poziom rabatu (%) 200 – 499 3% 500 – 1.199 6% 1.200 – 1.999 9% 2.000 – 3.999 12% 4.000 – 15% Rabaty 1 Punkt to około 2 zł netto
4.
5.
6.
7.
8.
9. Punkty - Rabat 200 – 3% 500 – 6% 1.200 – 9% 2.000 – 12% 4.000 – 15% Bonusy i Tytuły Starszy Przedstawiciel Dostajesz: Rabat Indywidualny 12% Rabat z GO do 12% Zarabiasz ponad 500 zł 2.000 P w Grupie Osobistej
10. Punkty - Rabat 200 – 3% 500 – 6% 1.200 – 9% 2.000 – 12% 4.000 – 15% Bonusy i Tytuły Lider Dostajesz: Rabat Indywidualny 15% Rabat z GO do 15% Zarabiasz ok 1 000 zł 4.000 P w Grupie Osobistej Dodatkowo: Premia za działalność gospodarczą 250 zł przez 3 miesiące = 750 zł
11. Bonusy i Tytuły Manager Dostajesz : Rabat na własne zakupy 15% Rabat z GO do 15% Bonus Managerski z grupy 10% Zarabiasz ok. 1 500 zł Dodatkowo: Nagroda jednorazowa 500 zł 2.000 P w GO 4 000 P
12. Bonusy i Tytuły Starszy Manager Dostajesz: Rabat na własne zakupy 15% Rabat z GO do 15% Bonus Managerski z grup 10% Zarabiasz ok 2 500 zł Dodatkowo: Nagroda jednorazowa 1.000 zł 2.000 P w GO 4 000 P 4 000 P
13. Bonusy i Tytuły Dyrektor (4 G) Dostajesz: Rabat na własne zakupy 15% Rabat z GO do 15% Bonus Managerski z grup 10% Bonus Dyrektorski z grup 2go poziomu 1% Dodatkowo: Nagroda jednorazowa 4.000 zł Kwalifikacja na tytuł Dyrektora to 6 z 12 miesięcy 2.000 P w GO Zarabiasz ok. 5 000 zł 4 000 P 4 000 P 4 000 P 4 000 P
14. Bonusy i Tytuły Starszy Dyrektor (6 G) Dostajesz: Rabat z GO do 15% Bonus Managerski z grup 10% Bonus Dyrektorski z grup 2go poziomu 1% Bonus St. Dyrektora z grup 3go poziomu 0,5% Zarabiasz ok. 8 000 zł Dodatkowo: Nagroda jednorazowa 6.000 zł Kwalifikacja na tytuł St. Dyrektora to 6 z 12 miesięcy 2.000 P w GO 4 000 P 4 000 P 4 000 P 4 000 P 4 000 P 4 000 P
15. Bonusy i Tytuły Dyrektor Generalny (9 G) Dostajesz: Rabat z GO do 15% Bonus Managerski z grup 10% Bonus Dyrektorski z grup 2go poziomu 1% Bonus St. Dyrektora z grup 3go poziomu 0,5% Bonus Generalny z grup 4go poziomu 0,25% Zarabiasz ponad 10 000 zł 2.000 P w GO Dodatkowo: Nagroda jednorazowa 8.000 zł Kwalifikacja na tytuł Dyrektora G. to 6 z 12 miesięcy 4 000 P 4 000 P 4 000 P 4 000 P 4 000 P 4 000 P 4 000 P 4 000 P 4 000 P
16. Bonusy i Tytuły Kolejne tytuły Szacowane Zarobki miesięczne 14.000 20.000 25.000 30.000 Jednorazowe nagrody pieniężne 12.000 16.000 20.000 25.000 12 Grup Starszy Dyr. Generalny 16 Grup 20 Grup 26 Grup Złoty Dyr. Generalny Szafirowy Dyr. Generalny Diamentowy Dyr. Generalny
17.
Editor's Notes
Na spotkaniu pierwszym przedstawiciel dowiedział się jak pozyskiwać klientów i zarabiać polecając produkty Betterware. Teraz czas na przedstawienie mu drugiego dużo bardziej lukratywnego sposobu zarabiania, czas na Plan Marketingowy. Postaraj się aby każdy uczestnik spotkania był zrelaksowany ale skoncentrowany na szkoleniu. Od tego jak przedstawisz ten materiał, czy informacje w nim zawarte nie będą zbyt skomplikowane zależy czy zachęcisz swoich ludzi do budowania biznesu. Bądź przygotowana, że nie każdy od razu zacznie to robić. Jest to naturalna sytuacja. Twoja prezentacja powinna być lekka w przekazie – używaj własnych słów i staraj się przedstawić PM w sposób łatwy i przyjemny. Nasz Plan ma wiele zalet a jedną z nich jest jego prostota, wykorzystaj ten atut.
Po powitaniu swoich gości i przedstawieniu się, powiedz że na początek przypomnisz wszystkim podstawowe korzyści jakie daje nasz Plan Marketingowy a następnie zajmiesz się omówieniem szczegółów.
Zawsze warto przypominać tabelę rabatów i omawiać punkty – jest to podstawowa informacja od zrozumienia której zależy zrozumienie pozostałej części PM. Powiedz, że każdy produkt z katalogu ma przypisaną liczbę punktów (niezależnie od tego czy jest aktualnie w promocji czy nie), jeden punkt to około 2 zł netto i że wszystkie wartości Przedstawiciel znajdzie w cenniku (dodatek do katalogu). Podkreśl, że Plan Betterware przewiduje 5 progów rabatowych od 3% do 15%. Wiemy, że każdy kto zaczyna aktywnie działać w tym biznesie, chciałby móc szybko poczuć zarobione pieniądze we własnej kieszeni. Nasza tabela rabatowa została dostosowana do potrzeb Przedstawicieli, którzy chcieliby szybko awansować. Zmniejszenie liczby progów rabatowych do pięciu oraz ograniczenie wielkości obrotów do 4000 P (ok.. 8000 zł netto) sprawia, że nasi Przedstawiciele mogą dynamicznie się rozwijać i szybciej niż w innych firmach zarabiają poważne pieniądze. Ale o tym za chwilę.
Oblicz rabat 3% = 200P x 2 zł x 3% = 12zł Przypomnij, że rabat naliczany jest od ceny netto. Podkreśl, że zysk natychmiastowy uzyskuje się zawsze już od pierwszej wydanej złotówki. Nie mamy limitów zakupów, nie mamy też żadnych ukrytych opłat manipulacyjnych poniżej jakichś określonych kwot (tak jak zdarza się w innych firmach).
Powiedz, że w naszym biznesie nie trzeba samemu dużo sprzedawać aby dużo zarabiać. Wytłumacz co to jest Grupa Osobista – są to wszystkie osoby, które zostały zasponsorowane przez ciebie i te zasponsorowane przez twoich ludzi i ci przez nich zasponsorowani itd. Aż do samego dołu. Powiedz co to jest pierwsza linia – osoby zasponsorowane bezpośrednio przez ciebie. Druga linia – osoby zasponsorowane przez ludzi z twojej pierwszej linii itd.. Oblicz ze swoim przedstawicielem rabaty, które zostały pokazane na slajdzie. Pokaż skąd wziął się rabat 60 zł. Zwróć mu uwagę, że całkowity obrót jego grupy, który wyznacza określony poziom rabatowy zawiera również jego osobiste zamówienie. Powiedz, że u nas liczy się każde zamówienie niezależnie od jego wartości punktowej (może kupić jeden produkt za 5P i też się liczy !) Powiedz: spójrz, nadal składasz zamówienia za 200P ale dzięki temu że masz już swoją GO – otrzymujesz nie 3% ale 6%.
Na przykładzie tego slajdu wytłumacz, na czym polega schemat naliczania rabatów od obrotów Przedstawicieli z GO. Powiedz, że każdy Przedstawiciel niezależnie od swojego miejsca w sieci otrzyma taki rabat jaki sobie wypracował. Sponsor od swojej grupy osobistej otrzyma rabat wynikający z różnicy pomiędzy rabatem swoim osobistym a tym który wypracowali jego przedstawiciele.
Slajd obrazujący w jaki sposób naliczane są rabaty
Ważne informacje dla każdego Przedstawiciela – pamiętaj aby o nich powiedzieć.
Pierwszy tytuł w naszych strukturach to Starszy Przedstawiciel. Uzyskamy go gdy nasze obroty osiągną 2000 P. Dzięki temu uzyskamy rabat 12%
Tytuł Lidera wieńczy drogę progów rabatowych. Zwróć uwagę Przedstawicielowi, że do tego tytułu może dojść w pojedynkę, ale wówczas więcej już nie osiągnie. Ale może dać sobie szansę na cykliczne podwyżki swoich zarobków, budując grupę z którą zrobi obroty 4000 P. Uzyskanie poziomu lidera wraz z grupą swoich Przedstawicieli otwiera drogę do kolejnych awansów a wraz z nimi do coraz większych i większych zarobków. W dobrze pojętym interesie Przedstawiciela jest mieć założoną działalność gospodarczą. Jeśli jeszcze nie ma działalności gospodarczej – powinien założyć ją teraz a wówczas może otrzymać pierwszą premię, nawet 750 zł pod warunkiem, że przez 3 kolejne następujące po sobie miesiące utrzyma tytuł lidera. W każdym z miesięcy otrzyma 250 zł (250 x 3 = 750) – Przedstawicel ma pół roku od uzyskania poziomu lidera na założenie działalności gospodarczej.
Powiedz: Plan Marketingowy Betterware jest tak skonstruowany, że gdy tylko któryś z Twoich Przedstawicieli z pierwszej linii uzyska tytuł Lidera, Ty osiągniesz tytuł Menadżera i prawo do bonusów wartości 10% od obrotów oderwanej grupy liderskiej. Dodatkowo otrzymasz nagrodę jednorazową 500 zł. Pamiętaj aby w swojej grupie osobistej osiągnąć obrót 2000P
Nagroda jednorazowa 1000zł
Jeśli masz 4 grupy liderskie wchodzisz na drogę kwalifikacji na dyrektora. Twoje zarobki rosną bardzo szybko. Oprócz dotychczasowego bonusu menadżerskiego będziesz miał prawo do bonusu dyrektorskiego : 1% od grup drugiego poziomu w dół!. Nagroda jednorazowa po zakończeniu sześciomiesięcznej kwalifikacji: 4000 zł Zwykle na tym etapie kończymy omawianie Planu z nowym Przedstawicielem – dawka informacji, którą przyjął jest na tym etapie wystarczająca. Chociaż zdarza się że słuchacze chcą wiedzieć jak ich kariera może się rozwijać dalej. Wówczas po prostu pokaż kolejne slajdy. Niezależnie od tego na jakim etapie skończysz omawiać tytuły – zawsze musisz pokazać ostatni slajd który mówi o faktorach jakie muszą być spełnione aby bonusy się naliczyły.
W miarę jak się rozwijasz otrzymujesz prawo do kolejnych bonusów – 0,5% od grup 3go poziomu do samego dołu!
… wreszcie 0,25% od grup z 4go poziomu – do samego dołu!
Ważne informacje od których zależy czy Twoi Przedstawiciele zakwalifikują się do odebrania pieniędzy – pamiętaj o tym!
![[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Co zyskujesz…](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)