More Related Content
Similar to Pdf 140412081800-phpapp02 (20)
Pdf 140412081800-phpapp02
- 1. 1
واالعالمى االجتماعى التواصل وسائل عبر التسويق فى المتقدمة التدريبيه الدورة
والطيران والسفر السياحة وقطاع انواعها بجميع للمؤسسات
1-التجارية العالمة وحماية تسويق
2-من واالجتماعى االعالمى التواصل وسائل عبر التسويق وفنون اسرارA-Z
العربية المنظمة تنظيمللسياحة”العربيه الدول جامعة“
التواصل وسائل عبر للتسويق االمريكية الجمعيه وباشراف مع باالشتراك
واالعالمى االجتماعى
- 4. 4
ExpressionEngine, LiveJournal, Open Diary, TypePad, WordPress,
Xanga
•المدوناتالجزئية(Micro Blogs:)
المدوناتالجزئيةماهيإالأسلوبلبثالمعلوماتبشكل،سريعومايميزهاعنالمدوناتالعاديةهوصغر
حجموكميةالمعلومات(،نصية،صور،صوتيةومرئية)المتداولة،عليهاممايساعدالناسعلىتداولأحجام
وكمياتأصغرمنالمعلوماتبشكلدائموسريع.ومنأهمبرامجالمدوناتالجزئية:Jaiku, Plurk,
Posterous, Tumblr, Twitter, Qaiku, Google Buzz, Identi.ca
•خدماتتحديدالمواقعالجغرافية(Location Based Services:)
كماتعرفًاإختصاربـLBS.هذهالخدمةتمكنالمستخدممنتحديدموقعهالجغرافيوتعريفشبكتهمن
األصدقاءبمايفعلفيذلكالموقعبالتحديد.ومنالفوائدالعديدةلهذهالخدمةهيتعرفشبكتكباألماكن
الجديدةفيمدينتكأوأيمدينةأخرىقدتزورها.كماتتميزهذهالخدمةبتقديممعلوماتعنالموقعقدتكون
مفيدةمثلأرقام،اإلتصالعنوانالموقع،اإللكترونيرأيالمستخدمالشخصيفي،الخدمةأوحتىإقتراح
لتجربةشئمميزفيذلكالموقع.وهناكالعديدمنبرامجومواقعخدمةتحديدالمواقعمثل:
Foursquare, Geoloqi, Gowalla, Facebook places, The Hotlist
•مواقعالترابطالشبكياإلجتماعي:
لعلمنأشهرهذهالمواقعهوموقعفيسبوكولينكيدإنوهيمواقعتمكنالمستخدمينمنالتواصل
المباشرببعضهمومشاركةاإلهتمامات،والفعالياتكمايمكنإستخدامتلكالمواقعللبحثعنأصدقاء
الدراسةأوالبحثعنعملجديدأوحتىالتعرفعلىكلماهوجديدفيحياةمنتعرفمندونالحاجة
للسؤال،المباشرفهذهالمواقعتوفرالعديدمنالفوائدللمستخدمين.ومنأهممواقعالترابطاإلحتماعي:
ASmallWorld, Bebo, Diaspora, Facebook, Hi5, LinkedIn, MySpace, Ning,
Orkut, Plaxo, Tagged, XING , IRC, Yammer
•مواقعالفعاليات(Events:)
هذهنوعيةمنالمواقعلتنظيمالفعالياتوالتحكمبعدداألشخاص،المدعويينكمايمكنهذهالمواقعإستخدام
خدماتتحديدالمواقعالجغرافية(LBS)لتحديدموقعالتجمع.ممايميزهذهالمواقعاإللكترونيةإمكانية
التحديث،التلقائيفيمكنالداعىللفعاليةتغييرالموقعوالزمانوبالتاليسيعرفكلالمدعويينبهذاالتغيير
مباشرةدونالحاجةإلبالغهمكلعلىحدة.ومنأشهرمواقعالفعاليات:
Tweetvite , Eventful, Meetup
•مواقعتجميعالمعلومات(Information Aggregators:)
تقومهذهالمواقعوالبرامجبتجميعالمعلوماتالتيتهمك،فقطفمايميزهذاالعصراللذينعيشفيههوكمية
المعلوماتالمتداولةبشكلسريععنطريق،اإلنترنتحيثتقومهذهالمواقعبتجميعالمعلوماتفيمكان
واحدًالبدمنالبحثعنهاوإضاعةالوقت.وهناكالعديدمنمواقعجمعالمعلوماتمثل:
Netvibes, evri
•مواقعمشاركةاإلهتمامات(Social Interests:)
- 5. 5
هذهنوعيةمختلفةمنالمواقعتساعدكعلىنشرومشاركةشبكتكنوعيةاألجهزةالتيتستخدمهاأو
إهتماماتكمثلماتشاهداآلنأوماتقراءفيالوقتالحالي.ومنأهمتلكالمواقع:
Gdgt , GetGlue , GoodReads
•مواقعجمعالتبرعاتوالقضاياالمهمة(Online Advocacy and Fundraising:)
فكرةهذهالنوعيةمنالمواقعذكية،ومفيدةلنتخيلأنكتودالقيامبمشروعالتملكالتمويلالالزم،لهكلما
عليكهوتقديمدراسةالمشروعلهذهالمواقعومنثميقومالقائمينعلىالموقعبدراسةالمشروعوفكرتهثم
عرضهعلىالمستخدمين.ومناشهرتلكالمواقع:Causes, Kickstarter
النوع:الثاني
النوعالثانيمنمواقعالتواصلاإلجتماعيوالتيتعرفبمواقعالتعاونوبناءفرقالعمل.
•الويكي(Wiki:)
وهيمواقعتمكنالعديدمنالناسمناإلشتراكفيتكوينمعلوماتمترابطةبشكلمنطقيعنطريقروابط
،إلكترونيةمنأفضلاألمثلةموقعويكيبيدياالموسوعةالعلميةوالتيبنيتمنقبلمستخديمينعنطريق
مشاركةالمعلومات.يمكنكإنشاءالويكيالخاصةبكوبأصدقائكعنطريقإستخدامهذهالمواقع:
PBworks, Wetpaint, Wikia, Wikimedia, Wikispaces
•مواقعالمرجعيات(Social Bookmarking:)
يمكنإستخدامهذهالمواقعلوضععالمةمرجعيةلمواقعتهمكأوقدتهم،غيركمثلماهوالحالعندحفظك
لموقعفيبرنامجتصفحاإلنترنتالخاصبكلكنمعإضافةإمكانيةمشاركةاآلخرينهذهالمواقع،المرجعية
كماتمكنكهذهالنوعيةمنإكتشافمواقعجديدةعليك.تعدهذهالخدمةمنروائعاإلنترنت،االنهائيةتخيل
إمكانيتكإستكشافبحورالشبكةوتفرعاتهاباإلعتمادعلىجهودأصدقائكأوحتىمستخدمينآخرينعلى
الشبكة.ولإلشتراكفيالعديدمنمواقعالمرجعياتمثل:
CiteULike, Delicious, Diigo, Google Reader, StumbleUpon, folkd
•مواقعاألخباراإلجتماعية(Social News:)
ًالبدمناإلعتمادعلىإستقاءاألخبارمنقنواتاألخبارالمتعارف،عليهايمكنكاإلعتمادعلىشبكةواسعة
منالمستخدمينإليجاداألخبار،المهمةحيثيقومالمستخدمينمنتقديماألخبارالتييجدونهامهمةومنثم
يقومالقراءبترقيتهاإنكانتًالفعمهمة.ممايميزهذهالمواقعهوالتركيزعلىماهوحديثوفيمجال
إهتمام،العالمكماتقدمالكثيرمنمواقعاألخباراإلجتماعيةتصنيفاتتساعدكعلىتحديدمجالإهتماماتك
مهماكانت.ومنأهممواقعاألخباراإلجتماعية:Digg, Mixx, NowPublic, Reddit,
Newsvine, Technorati
•المالحةاإلجتماعية(Social Navigation:)
برامجالمالحةاإلجتماعيةعبارةعنبرمجياتيقومالمستخدمبتثبيتهاعلىجهازالهاتفالخليويومنثم
اإلستعانةبالـGPSلرسمخريطةحركتهبالمدينة.اآلنتخيلاآلالفالمستخدمينيقومونبنفسالعملية
علىمدار،الساعةالمحصلةهيخريطةدقيقةمرسومةمنقبلالمستخدمين.كمايمكنهذهالبرامجتقديم
توجيهدقيقللمستخدمعندرغبتهالوصوللمكان،محددأوالتنبيهبوجودمخاطرعلىالطريقأوحتىتغيير
مسارات.فكمايمكنكأنتتخيلسرعةودقةوتزامنالمعلوماتبشكلدائم.ولإلشتراكعنطريقالبرامج
التالية:Trapster, Waze
- 6. 6
•مواقعإدارةالملفاتوتحريرالنصوص(Document Management & Editing:)
كميودالبعضالتعاونفيإتماممذكرةأونصأوحتىالتعاونعلىتحضيرعرضفبإستخدامهذهالمواقع
كلماعليكهوتحديداألشخاصاللذينتودالتعاونمعهموالباقيماهوإالتفاعلسلسبينكم.فكلمادخل
شخصعلىالمذكرةأوالنصيمكنهرؤيةالتحديثاتوالتعديالتوبالتاليالتعاونعلىإتمامالعملحتىلو
فصلبينكممحيطات.بعضهذهالمواقع(DropBox, Box)يساعدكعلىتبادلالملفاتمعاآلخرين
حيثتمنحكالشركةالمقدمةللخدمةسعةتخزينمحددةيمكنكإستخدامهاإلنشاءملفاتومنثممشاركة
الملفاتمعأصدقاءأوزمالءلتبادلالبياناتبشكلفوريوسريع.ومنأشعرمواقعإدارةوتحريرالنصوص:
Google Docs, Syncplicity, Docs, Dropbox , Box
النوع:الثالث
النوعالثالثمنمواقعالتواصلاإلجتماعيهيمواقعالوسائطالمتعددة
•مواقعالتصويروالفن(Photo Sharing:)
تقدمهذهالمواقعالعديدمنالفوائدحيثتمنحكًامكانيمكنكفيه،حفظ،تخزينوعرضأعمالكالفنيةسواء
كانتصورأورسماتفنيةحيثيتمكنالناسمنرؤيتهاوإبداءاإلعجابأوالنقد،لهاكماتفيدفيإمكانية
بيعأعمالكللغيروإيجاددخلماليمنها.وبناءاعلىنوعيةالفنهناكالعديدمنالمواقعمثل:
deviantArt, Flickr, Photobucket, Picasa, SmugMug, Zooomr
•مواقعمشاركةالفيديووالبثالمباشر(Video Sharing & Streaming:)
فيهذهالنوعيةمنالمواقعيمكنإيجادوالبحثعنالعديدمنمقاطعالفيديوالمرئية،وتقييمهاكماتقدم
معظمهذهالمواقعخدمةمشاركتهاعلىالنواقعاإلجتماعيةاآلخرىحتىيتمكنأصدقائكمنالتعرفعليها
وإعادةنشرهاعلىشبكتهمالخاصة،ويمكنكإضافتهالمدونتكمباشرة.بإمكانككذلكإنشاءالفيديوالخاص
بكعنطريقإستخدامكاميرتكالخاصةأوجهازكالخليويورفعالمقاطعلهذهالمواقعمباشرةدونالحاجة
إلستخدامجهازالكمبيوتر.بإستخداممواقعالبثالمباشريمكنكالبثمنجهازكالخليويفيأي،وقتمع
إمكانيةالبثلمدونتكالخاصةأو،قناتكوبعداإلنتهاءيمكنكتحميلالمقاطعالمرئيةلمواقعمشاركةالفيديو
ومنثمنشرها.وممايميزخدماتالبثهوإمكانية،التفاعلحيثيمكنالمتفرجينالتواصلمعكًافوروفي
نفسلحظةالبثكمايمكنكالردعليهم.ولإلشتراكفيالعديدمنمواقعتخزينوبثالفيديومثل:
sevenload, Viddler, Vimeo, YouTube, Dailymotion, Metacafe, Openfilm،
Justin.tv, Livestream, Stickam, Ustream, blip.tv
•مواقعمشاركةالمقاطعالصوتيةوالموسيقى(Audio SharingMusic &:)
بإستخدامهذهالنوعيةمنالمواقعيمكنكمشاركةاآلخرينالمقاطعالصوتية،والموسيقىكمايمكن
الموسيقيينمننشرإبداعاتهمالموسيقيةوالتعرفعلىرأيالجمهور،فيهاكماتمنحهمفرصةإستكشافها
منقبلشركاتاإلنتاجالفني.كماأنبعضهذهالمواقعيقدمخدمةراديوعلىاإلنترنتحيثيمكنكتحديد
نوعيةالموسيقىأوالبرامجالتيتوداإلستماعلهاومنثمالحصولعلىمايناسب،ذوقكيمكنكًاأيض
إكتشافالجديدمنخاللالتعرفعلىماهوحديثومالهشعبيةبينالمستمعينمثلك.يمكنكإكشافالمزيد
منخاللزيارةهذهالمواقعمعالعلمأنبعضهايحصرتقديمالخدمةعلىدولمحددة:
- 7. 7
ccMixter, Pandora Radio, Spotify, Last.fm, ReverbNation ,
ShareTheMusic, The Hype Machine, Groove Shark, SoundCloud,
Bandcamp, SoundClick.
النوع:الرابع
النوعالرابعهيمواقعالرأيواإلستعراض(inionsReviews & Op)
•إستعراضاتالسلع(Product Reviews:)
تخيلأنكتودشراءسيارة،جديدةأوجهازكمبيوترحديثيمكنكزيارةمواقعاآلراءلمعرفةرأيمنإشتروا
هذهالسلعقبلكوتقيمهم،لهاكمايمكنكمعرفةجودةالمنتجومدىتحملهلعواملالزمنواإلستخدام،اليومي
أماإنأردتفيمكنكزيارةمواقعإستعراضمميزاتومواصفاتالسلعحيثستحصلعلىرأيخبراءفي
،المجالكماأنكستجدرأيالمستهلكينفينهايةالتقييمإلعطائكصورةواضحةعنالمنتجوعنمميزاته.
يمكنكزيارةالعديدمنمواقعالرأيواإلستعراضالتالية:epinions, MouthShut
•األسئلةواألجوبةاإلجتماعية(Community Q&A:)
كماهوالحالمعإستخدامالمواقعاإلجتماعيةإلستعراضالسلعأوالحصولعلىآراء،المستهلكينيمكنك
الحصولعلىإجاباتمحددةألسئلةقدتدوربذهنك.تحدثتعنمواقعالويكيحيثيقومالعديدمن
المستخدمينبعمليهإضافةوتنقيحالمعلومات،المطروحةبناءعلىنفسالفكرةاألساسيةفمواقعاألسئلة
واألجوبةاإلجتماعيةتعملبنفسالمنطلقحيثتقومبتقديمسؤالويقومالمستخدمينبتقديم،إجاباتومنثم
يقومكلمنلهدرايةبتعديلاإلجابةإلعطائكأدقإجابةممكنة.كمايمكنكاإلشتراكفيمتابعةسؤالطرح
منالغيرلماللموضوعمنأهميةلديكأوحتىمتابعةنوعيةمعينةمنالمعلوماتفبالتاليإحتماالت
اإلستفادةالنهائية.يمكنكاإلشتراكوطرحأسئلتكأومتابعةموضوعأوسؤالبزيارةأحدهذهالمواقع:
Askville, EHow, Stack Exchange, WikiAnswers, Yahoo! Answers, Quora,
ask.com
النوع:الخامس
النوعالخامسمنمواقعالتواصلاإلجتماعيهيالمواقعالترفيهيةاإلجتماعية:
•مواقعالعوالماإلفتراضية(Virtual Worlds:)
قديعتقدالبعضبأنهذهمنضروبالخيالالعلميكماقدنشاهدفيبعضأفالم،هوليوودلكنالواقعأن
مواقعالعوالماإلفتراضيةكانتوالزالتمتوفرةمنذزمنبعيد،كماأنهافيتطوردائم.يمكنكفيالعالم
اإلفتراضيإنشاءمايسمىبالشخصيةالرمزية(Avatar)الخاصةبكوتفاعلهافيعالمتقابلفيهالعديد
منالشخصياتالمختلفةالتيقدتعكسأوالتعكسشخصياتمنشئيهاالحقيقيينفيعالمإفتراضى.يمكنك
ًاأيضالتواصلوالتحدثبالصوتمعأيمنالشخصياتالمتواجدةفيتلكالعوالمكمابإمكانكشراءوبيع
سلعوممتلكاتعلىهذهالعوالم.بعضالعابالعوالماإلفتراضيةتقومعلىفكرةالحروبوالقتالبينما
البعضاآلخريقومعلىفكرةإيجادحياةأوعالمبديللعالمناالحقيقي.لتجربةالعوالماإلفتراضيةيمكنك
زيارةالمواقعالتالية:
Active Worlds, Second Life, World of Warcraft, RuneScape
•مواقعمشاركةاأللعاباإلجتماعية(Game Sharing:)
- 8. 8
تعتمدفكرةهذهالمواقععلىمشاركةاآلخرينعلىشبكتكاإلجتماعيةالعابتتطلبالعديدمنالالعبينعلى
الشبكة.كماتمكنبعضهذهالمواقعالمطورينمنعرضالعابهمعلىالمستخدمينلإلستمتاعبها.يمكنك
اللعبومشاركةاآلخرينالمرحبزيارةهذهالمواقع:
Kongregate, Miniclip, Newgrounds, Armor Games
الشبكاتاالجتماعية:الشهيرة
•الفيسبوكFacebook:
أكبرمواقعالشبكاتاالجتماعيةمنناحيةسرعةاالنتشاروالتوسع،قيمتهالسوقيةعاليةوتتنافسعلى
ضمهكبيراتالشركات،نقطةالقوةاألساسيةفيالفيسبوكهي"التطبيقات"التيأتاحتالشبكةفيها
للمبرمجينمنمختلفأنحاءالعالمببرمجةتطبيقاتهمالمختلفةوإضافتهاللموقعاألساسي.ّلهسالعاملين
فيالفيسبوكالمهمةللمبرمجينبإنشاءAPI-أكوادبرمجيةمساعدة–تختصرالكثيرعليهموتساعدهم
فيالوصوللملفكالشخصيوبناءتطبيقتستفيدمنه.
•مايسبيسMyspace:
الموقعالذيكاناألكثررواجاًقبلأنيدخلفيمنافسةشديدةمعالفيسبوكمؤخرا.
•أوركوتOrkut:
منتجقوقلوالذيلمَقيلرواجكبيرفيأمريكالوجودالعمالقينفيسبوكومايسبيس
•نتلوجNetLog
•هاي5Hi5
•لنكدإنLinkedIn:شبكةاجتماعيةللمحترفين،يضمالموقعقرابةمليونينمحترفومحترفة
فيمجاالتمتنوعةومختلفةيتشاركونفيمجموعاتاهتمام.خاصيةمتميزةفيالموقعهيخاصية
التزكيات،فبإمكانمديركأوزمالئكالسابقينفيوظيفةمعينةشغلتهاتزكيتكعنعملكفيالشركة.
•Xing:
شبكةاجتماعيةلمستخدمينمحترفينحولالعالم.
•ديفاينتآرتDeviantart:
الموقعاألشهرلعرضالتصاميمالرقميةفيشتىالمجاالت.
•أرتيكيانArtician:
شبكةاجتماعيةتجمعالمصممينالرقميينعلىشبكةاإلنترنتعلىغرارالديفاينآرتولكنبشكلأكثر
إتقانوبخصائصأكثرتنوع.
الشبكاتاالجتماعيةوقضايا:شائكة
كماهوالحالمعأيتقنية،جديدةصاحبتظهورالشبكاتاالجتماعيةالعديدمنالقضاياالشائكةوالتي
أدخلتُالكمتلكالمواقعفيّامةودمنالمشاكلالقانونيةالتيشكلتأوقدتشكلبعضالمعوقاتفيمسيرة
نموالشبكاتاالجتماعية.منتلكالقضاياقضية،الخصوصيةحيثيدورنقاششديدأنالشبكاتاالجتماعية
ّتدتععلىخصوصيةالفردوغيرتمفهومالخصوصيةللفرد،فبإمكانأيشخصأنيتعرفعلىالكثيرمن
- 12. 12
Strategy 5: Contests and Discounts
دائما الجمهور هذا تحرك ان يجب ولكن فقط البدايه هو التواصل وسائل على مجتمعيه عالقات شبكة بناء
م وعن عنك يتحدث دائما وتجعلهوتقديم جدا هام شىء الحقيقيه والسحوبات المسابقات فتنظيم نتجك
مبيعاتك لمضاعفة الباب لك يفتح احيانا الخصم كوبونات فمنح جدا مستحب شىء دائما الخاصه الخصومات
اهماهدافوسائلالتواصلاالجتماعى
Social Media Objectives, Voice and Tactics
-و استخدام من اهدافك حددللتسويق االجتماعى التواصل سائل:
يرالكثيرمناصحابالمواقعوالمنتدياتوالمدوناتالىتكرارالتشابهفىالمواقعدونتجديدويلجأاآلخرون
الىالطرقالتقليديةوالسهلةفىتصميمالمواقعومحتواهافقلماتجدمابينالمواقعالعربيةموقعيتفردفى
محتواهوهدفهوانماتجدالغالبيةالهدفاألولمنورائهمالربحممايفقدالمحتوىالعربىالتجديدواالثراء
واألثروبالتالىالقيمةفىمقابلالمحتوىاألجنبىممايجعلالباحثينالعربيتجهاغلبهمالىالمواقع
األجنبيةومنثمتواجههمبالتأكيدصعوباتفىذلك.ليسهذافحسببلانالموقعنفسهالذىيصممبهدف
الربحاوالواخيرايفقدالكثيرمنزوارهنظرالالهتمامالمبالغفيهفىذلكالجانبفقط.اذنماالذىينقصنا
كأصحابمواقععربية؟؟؟فىالحقيقةينقصناالتخطيطالعلمىوالهدفوالواقعيةفبالنسبةللهدف:تجدانه
اذاكنتمناصحابالمواقعاوممنيفكراويخططالنشاءموقعفعليكاوالمراجعةهدفكمنوراءهالتجعل
الربحفقطهوهدفكواالسيفقدموقعكالقيمةواألثرلدىزوارهبعدفترةقصيرةمنجنىبعضاألرباح
الوقتيةوسيساعدكتحديدالهدفعلىتحديدالتخصصفالتخصصهوسرالنجاح.كماانوضعخطةمالية
وتمويلمناسبسيساعدكايضاعلىتحقيقهدفكبسهولةفإنشاءموقععلياالنترنتاليقلأهميةعن
إطالقمشروعفيالحياة،لذااحرصعلىانتكونميزانيةموقعكحتيلومحدودةتغطيالعناصر
الرئيسيةمثلالتصميموالمحتويوالدعايةفاللجوءالياألفكارالنمطيةالجاهزةمناالسكريبتاتالمجانيةلن
يحققنجاحدائم.ولكىتستطيعتحديدهدفكووضعهدفيسهلتحقيقهونجاحهاذاعليكباإلستفادةمن
خبراتاألخرين،فكماهوالحالفىالعلميأتىالعلماءليكملبعضهمعلىاخرماتوصلاليهمنقبلهعلى
غرارالقاعدةالشهيرةالعلمتراكمىلذلكالتبدأمنالصفر،تجولعليشبكةاالنترنتًاكثيرلتدرسقصص
وخبراتاألخرين،فرغمندرتها،االاناإلنصاتاليهايبدوبمثابةخريطةطريقلكلكيتتجنبالكثيرمما
قديعرقلكًاإستناداليتجارباألخرينوكذلكضمانالعدمالتكراروالتقليد.اماالواقعية:فنقصدبها
المصداقيةلدىزواركولدىمحركاتالبحثفاللجوءالىالزوارالوهميينلنيثرىالموقعولنيساهمفى
نجاحهبلعلىالعكسسيفقدهالمصداقيةوالقيمةفأفضلزائرلموقعكهوالزائرالقادممنمحركاتالبحث،
هذاالزائرهوالذيسيدعمموقعكًادائم،وأنتمنستجبرهأنيضيفموقعكاليمفضلته.ونأتىهناالى
نقطةبالغةاألهميةاالوهىمحتوىالموقعفجودةمحتويالموقعهورأسالحربةلكلهذهاألفكار،
المحافظةعليالتجديدمعالجودةهيالمعادلةالصعبة،ّددجمحتويموقعكًادائم،التتركبضاعتكالقديمة
عليواجهةمتجركلفترةطويله،ّلمسيمنهاالزائربلوربمالنتجذبهولنيأتىاليهامرةاخرى.ثمأخيرا
يأتىدورالتسويقاإللكترونيوالدعايةللموقعفىالوقتالمناسبليحددمدىنجاحالموقعواثره..لذاال
تتعجلفيالترويجلموقعكبعدإنشاءالصفحةالرئيسية،بلإنتظرُالقليحتىتكتملجوانبهفيجذبمنيمر
عليه،فكيفتدعوضيًافاليمنزلكوانتلمتنتهيمنإعدادالمنزلإلستقبالالضيوفبعد،ستكونوقتها
أولوأخرزيارة.
-جيدا للسوق دراستك بعد المستهدف وجمهورك منتجك تناسب التى التواصل وسيلة باختيار اهتم
- 13. 13
تمتلك كنت اذاموقعاللتجارة؟ اإللكترونيةوتريدتسويقمنتجاتكلعمالءفيبلدانوقارات-أخرىمثل:
الصينوأوروباوأمريكاالجنوبية؟إنأهمأمرعليكمراعاتهلبلوغذلكهو:اختيارالسوقالمناسبةبعد
معرفةأحوالهاودراسة،خصائصهاوتجنباألخطاءالتييحتملالوقوعفيهاعندالقيامبمثلهذاالنوعمن
النشاطاتالتجارية.كماعليكالتركيزعلىأسواقمحددة؛ألنكلنتتمكنمنجعلنطاقخدماتكيغطيالعالم
بأكمله.ولمعرفةكيفيةعملذلك،كلهإليكاهماألمورالتىينبغيلكفهمهاواألخذبهاقبلتسويقمنتجاتك
للعمالءفيبلدانأخرىالسوق هذا تناسب والتى االمثل التواصل وسيلة ومستخدما مستغال:
1.شعبيةالهواتفالمحمولةاكثر بطريقه تتزايدمماتتخيل:علىالرغممناإلقبالالكبيرعلىالهواتف
،المحمولةإالأنتصفحمعظمالمواقععلىاإلنترنتيتمغالباعبرالحواسيبالشخصيةويتم معينه بلدان فى
اخرى بلدان فى المحموله الهواتف عبر.فإذاأردتتأسيسحملةلترويجمنتجاتكوبيعهاعبراإلنترنتعلى
الهواتف،فقطفاستهدفأسواقالهندوكورياالجنوبية؛إذتبلغنسبةتصفحاإلنترنتعنطريقالهواتف
الذكية55%في،الهندو33%فيكورياالجنوبية.وهناكأسواقأخرىتتمتعبالميزةنفسهامثل:فرنسا
وألمانياوإيطالياوروسياان باالعتبار االخذ معباستمرار تتزايد النسب هذه.
2.فيسبوكليسأهمموقعللتواصلاالجتماعيدائما:فهذااألمريعتمدعلىطبيعةالسوقالتيتروجفيها
منتجاتك؛إذاليعدفيسبوكفيالصينوروسياوكورياالجنوبيةواليابان..أكثرمواقعالتواصل،أهميةإذا
فموقعفيسبوكليسكافياللتواصلمعالعمالءخارجبالدكاالسواق هذه من ايا تستهدف كنت اذا.
3.غوغلليسأهممحركبحثدائما:يهيمنمحركبحثغوغلعلىمعظم،األسواقلكننفوذهأقلمما
،تتخيلفنسبةالبحثمنخاللهفيروسياتبلغ55%،فقطو66%فياليابان.وإذاأردتمثالأنيعرف
عمالؤكفيالصينبأمر،منتجاتكفعليكأنتتعرفأكثرإلىمحركبحث(بايدو-Baidu)،وهكذافاألمر
يعتمدعلىالسوقالتيتستهدفها.
4.سرعةاإلنترنتتتراوحمنبلدإلىآخر:إنأعلىمعدلسرعةإنترنتفيكورياالجنوبية،واليابانأما
األبطأفهوفيالهندوجنوبأفريقيا.ولدىالعمالءفيبريطانياوألمانياوروسياسرعةإنترنتأكبرمن
العمالءفيالواليات،المتحدةأمافيالصينوأستراليافالسرعةأقلبكثير.لذلكعليكمراعاةأنتكونعملية
البيعأسهلوأبسطإذاكنتتستهدفأسواقالدولالتيالتتمتعبسرعةتحميل،عاليةوتجنبإدخالالرسوم
والصوروغيرهامنالتعقيداتفيالعمليةسوق لكل االنسب التواصل وسيلة تختار يجعلك ماسبق وكل
وعيوبه ومميزاته ومواصفاته.
5.تتمتعأستراليابأكبرعددمنمستخدمياإلنترنت:تشيرإحصائيةمؤسسة(إيهفيجي)إلىأن
5585%مناألستراليينيستخدموناإلنترنتمقارنةبـ15%فيالوالياتالمتحدةو55%فيإيطاليا
و11%فيالهند.وهذايعنيأنسوقالتجارةاإللكترونيةمزدهرةفيأستراليا،مثاللكنراعمعدالتسرعة
اإلنترنتكماأشرناأعاله.
6.مازالتالوالياتالمتحدةاألميركيةأكبرسوقللتجارةاإللكترونيةفيالعالم:تبلغقيمةسوقالتجارة
اإللكترونيةاألميركية1583تريليون،دوالرممايجعلهاذلكتتربعفيالمركزاألولعلىمستوىالعالمبال
،منازعثمتتبعهااليابانبقيمة4835تريليون،دوالروالصينبقيمة4816تريليون،دوالروهوأقلمنثلث
قيمةهذهالسوقفيأميركا.،لذاعليكالتركيزعلىهذهاألسواقلتنميةأعمالك.بينماأسواقالتجارة
اإللكترونيةاألقلقيمةفيالعالمالثالث العالم دول معظم فى
،إذافالدروسالتييمكنتعلمهامنكلما،سبقان يجب عليها تعمل التى التواصل وسيلة تختار ان قبل انك
تعلمأنعليكالتعرفإلىخصائصومميزاتكلسوقتودالعملفي،هوالتحاولأنتغطياألسواقكلهافي
الوقتنفسهأوباألسلوبنفسهأيضا.وإذاكنتتريدتنميةتجارتكفيبلدان،أخرىفعليكأنتركزعلى
األسوقالمزدهرة،منهاوالتيستدرعليكأرباحاأكبر.والتنسوسائلالتواصلاالجتماعيوأدواتالبحث
المهمةفيكلسوق.
- 14. 14
كيفيةاستخدامأدواتتحديدوتقييموقياسمايقالعنشركتكومنتجكأوالعالمةالتجاريةخاصتكعلى
شبكةاإلنترنت.
هل التواصل شبكات على التجاريه وعالمتك منتجك تاثير لقياس الطرق افضل هى ما وتتعلم تبحث ان يجب
تبحثعنأفضلالطرقلقياسأنشطتكعلىمواقعالتواصلاالجتماعي؟هلتعرفمدىأهميةماتبذلهمن
جهودعلىمواقعالتواصلاالجتماعي؟يعد ؟مقياسمواقعالتواصلاالجتماعيواحدةمناألكثراألمور
إحباطافيمواجهةالتحدياتلماذا ولكن التجاريةالقياس؟؟؟
مناجلقياسمدىفاعليةحمالتمواقعالتواصلاالجتماعيالخاصةبك،فمنالمهمجداأوالأنتعرف
وأالن هدفكاسألنفسكلماذاتفكربمواقعالتواصلاالجتماعيأوالعندماتريدالبدءبحملةتسويقيةلموقعك
وكيف ؟سوفتؤثرجهودكعلىمواقعالتواصلاالجتماعيلزيادةدخلكونموفأنت عملكتريدأنتضع
نتائجقابلةللقياسإلىجنبأطارزمنيلتحقيقالهدف.
دائماحددأهدافكبحيثيمكنكقياسمواقعالتواصلاالجتماعي،وأالنيمكنكأنتحددأيموقعمنمواقع
التواصلاالجتماعيينسجممعأهدافك.فعلىسبيلالمثالأذاكانعملكيستهدفالنساءيعتمدكثيراعلى
الصور،يعدموقعPinterestهواألفضللكأماأذاكنتتهتمباألعمالالتجاريةوالعالماتالتجاريةيعد
موقعLinkedInهواألفضللك
أوال:قياسمدىاإلصغاءلصفحاتكعلىمواقعالتواصلاالجتماعي:
(ماتفعلونهعلىمواقعالتواصلاالجتماعييحتاجأنيكونلهاثر،فأنةفيالواقعيحتاجإلىإيرادات،
ونحنفيكثيرمناألحياننحاولجعلهتقريبي)فرانك،الياسونمدير،سيتيمواقعالتواصلاالجتماعية
العالمية.اإلصغاء وهوواحدمناألكثراستخدامافيمواقعالتواصلاالجتماعيوغالبامايتمتجاهله،
ويعداإلصغاءمهمجدا،فإذاكنتالتصغيلعمالئك،فانكفيعدادالمفقودينعلىمواقعالتواصل
االجتماعي.ولكنكيفيمكنقياساإلصغاء؟وكيفيؤثرعلىدخلك؟
فيهذاالمثال،سوفنستخدمتويترللردعلىهذاالسؤال
فيخانةالبحثعلىتويترادخلاسمموقعكأوشركتك.
يمكنكتحديدأذاكنتتريدعرضتغريداتكعنعملكعلىتويترللجميع،اوتريدعرضتغريداتكعن
عملكلألشخاصالذينيتابعوكفقط.
بحثتويتر
كمايمكنكتحديدالتغريدات،وتنظرمنخاللهاوتقرراألشخاصالينتريدمتابعتهم،وهمعلىاألرجحأما
زبائنمحتملينأوزبائنحاليين.
فيمكنكمتابعةتغريداتهمبشكليوميوالمشاركةمعهمواإلجابةعلىأسئلتهمإلضفاءالقيمةومساعدتهمكلما
كانذلكممكننا.
لتويتربحثمتقدموهوقويجداخصوصاأذاكنتمنرجالاألعمالالمحليين،ويمكنكاستخدامالبحثوفق
شروطمعينةتتعلقبعملكوالناسالذينيتحدثونعنأعمالقريبةمنعملك.
تويترهوأداةمذهلةلتوفيرالوقتالحقيقيلخدمةالعمالء،ويمكنكأنتتعلمعدةأشياءمنها:
كممنالناسساعدتهمبالضبط-أذاكنتتقومبزيادةعددالناس-المسائلالتييعانيمنهاالزبائنفي
عملك-ماهيأخطاءعملك