1. Чего
собрались
то?

2. •Создание партнерского отдела продаж
•Организация эффективной работы партнеров
•Заинтересовать партнеров своим продуктом
•Мотивировать и стимулировать продажи…

3. А что вообще такое
«партнёрский
отдел продаж»?

4. Алекс Левитас
«Больше денег от Вашего
бизнеса», Изд. Питер 2009

5. •У Вашей компании есть отличный
продукт, но небольшие продажи?
•Ваше предложение данного продукта
превышает спрос рынка?
•Ваш отдел продаж продает меньше, чем
Вы ожидаете?

6. А корректны ли
организаторы???

7. Кто умнее ???
В2В ? FMCG

8. Человеческий
фактор:
Личность ? Бренд

9. Дистрибуционная сеть в
FMCG (упрощено)

10. Дистрибуционная сеть в
FMCG (упрощено)
1. Производство
2. Дистрибутор/Дилер
3. Точка продаж
4. Покупатель/Потребитель

11. З производство
+
Д дистрибутор
FMCG +
М торговая точка
+
П потребитель

12. FMCG = З + Д+ М +П
производство

13. FMCG = З + Д+ М +П
дистрибутор

14. Продали дилеру и всё?
НЕА!

15. Агент ШИВа?

16. Агент наш!

17. FMCG = З + Д+ М +П
т.точка

18. Иногда нужна
помощь…

19. Покупка на
Троещенском рынке…

20. Мы все чего-нибудь потребляем…

21. Зоны ответственности:
Производитель
Sales
Дистрибуторы Дилеры
Опт
Trade Сетевые
marketing
магазины
Магазины
(кат.А)
Магазины
(кат.В)
Магазины
(кат.С)
HoReCa
Альтернативные
BTL
каналы
Конечный потребитель
ATL и PR

22. Пищевая Дистрибуционная цепь

23. О! Чуть не
забыл!

24. С днём
Детей! 

25. Устали!
Это не навсегда!!!