Promovarea afacerii tale este o prezentare despre nevoi urgente si nevoi potentiale care decid succesul tau in vanzari

1. Punctul de plecare in
promovarea afacerii tale
Cum analizez proiectele clientilor mei
Marius Achim

2. Nevoie potentiala
Nevoie urgenta

3. Nevoie Potentiala
Nevoie Urgenta

4. Diferente
Piata simpla
Piata complexa
• Alternativa de inlocuire
a vanzatorului
• Alternativa de inlocuire
a produsului/nevoii
• Alternativa de inlocuire
a vanzatorului

5. Cum vinzi pe aceste piete
Piata simpla
Piata complexa
• Spectacol si pret redus
(emag.ro)
• Tehnologie, evolutie
(Apple.com)
• Nevoie de baza
(Petrom)
• Incearca gratuit
(Osmofilter.ro)
• Cursuri online „How to”
(Mam Mobila)
• Cupon reducere
(Servicii infrumusetare)

6. Strategia de marketing
Piata simpla
• Vanzarea imediata
• Branding
Piata complexa
• Mutarea din nevoie
potentiala in nevoie
urgenta pentru a se
putea realiza vanzarea
• Interactiunea

7. Relatiile
Piata simpla
• Relatia este rece
Piata complexa
• Cu cat relatia este mai
calda cu atat ai mai
mult succes

8. Concluzii
Inainte de a incepe o afacere sau de a o
promova, analizeaza piata si nevoile consumatorilor.
Este o piata simpla sau complexa? Nevoia lor este
urgenta sau potentiala?
Evident, idealul ar fi sa avem o afacere pe piata
simpla unde consumatorii au o nevoie urgenta.
Daca nu esti pe o astfel de piata, nu iti face griji. Sunt
solutii pentru a motiva piata sa cumpere produsul tau.

9. Vrei sa te ajutam?
Completeaza formularul de aici:
http://marketnet.ro/b2b-funnel/