2. атрибуты акции
смысловая нагрузка
10-летие УРАЛБРОЙЛЕР !!!
/август 1998 – основание Уралбройлер/
сроки акции
20 августа –
- 30 ноября
(3 месяца 10 дней)
продукт
1. ЦБЗ фирменный пакет
2. ЦБО фирменный пакет
география
без привязки к территории
! анонсы акции и розыгрыш призов –
только в Челябинской обл.
каналы распределения
1.Розничные магазины самообслуж-я
2.Розничные магазины прилавочные
3.Фирменная розница
3. цели/задачи акции
1. проникновение
Челябинск:
80% (октябрь-ноябрь-декабрь 2008)
70% (январь-февраль 2008)
2. закрепление заявленных
цен
к 01.10.08 по Челябинску:
цена «Аргаяша» ≈ цена «Равис»
3. присутствие ассортимента
на полке
100% заведенного ассортимента в ТТ
4. распределение V продаж
компании
достигнуть к 20.10.08:
Челябинск(+ обл.)=45% ( с 26,5%)
Екатеринбург (+ обл.)=40% ( с 39,5%)
Регионы =15% ( с 34,0%)
5. лояльность потребителей к
продукту
приверженность, преданность, верность
индикаторы:
1) процент повторных покупок – 45%
2) ср.уровень удовлетворения – 4,5 (из 5)
5. суть акции
1. с 10.08.08 по 30.11.08 - продукт «тушка ЦБ» (заморож/охл) в фирменном
пакете маркируется спец.стикером с условиями акции.
2. Призовые яйца вкладываются в тушку исключительно в присутствии
представителя службы маркетинга. Призовая партия вывозится с территории
фабрики на заморозку и хранение.
3. «Выброс» призов (службой маркетинга)– для магазинов самообслуживания.
4. В период акции покупатель может обнаружить в продукте яйцо с призом.
Призовой фонд акции: 209 ценных призов
- автомобиль Лада-Калина хэтчбек-золото (лого аэрография) = 1 шт.;
- туристические путевки (Турция, Египет, Болгария и т.п.) на 2-х = 8 шт.;
- набор кастрюль (с гравировкой по Mt) = 200 шт.
5. В период действия акции, покупатели могут накопить 10 фирменных пакетов
– и обменять их в центре выдаче призов (Кирова,5г) на продуктовый набор
«куриное избранное».
7. расходная часть акции
Статья Сумма, руб Расчет
1 Изготовление стикеров на фирменный пакет 675 000 круглый яркий стикер d=5 см: 4,5млн.х 0,15р.
2 Изготовление листовок с условиями акции 250 000 универсальная А5, тираж 500 тыс.шт.: для
почтовой рассылки, на остановках, в
транспорте, в Классике, Европе
3 Изготовление роликов (ТВ/аудио-production), сайт акции 200 000 150 т.р.+30т.р.+20т.р.
4 Изготовление баннеров 48 000 6х3, 12 штук
5 Автомобиль (Лада-Калина)+ аэрография 300 000 «Азия-Авто», аэрография – Формула Удачи
6 Туристические путевки 400 000 8шт х 50 000
7 Наборы кастрюль (+ гравировка) 500 000 200шт х 2 500
8 Тендер на креатив-дизайн +макетирование 45 000 тендер среди 3-х компаний, все макеты акции
9 Аренда эстакады для главного приза 50 000 Пл.Революции, площадка м-н «Большой»
10 Выплаты за аренду торг.площади для гл.приза 300 000 Пл.Революции у «Помидор», Горки, Молния
11 Закуп капсул для призов, 209 шт. 7 000 Яйца киндер-сюрприз, извлечение капсул
12 Изготовление пакетов для «куриное избранное» 5 000 5 тыс.шт
13 Продуктовые наборы, оформление ЦВП (офис/трейлер) 690 000 Набор:пельмени 2уп+ фарш 0,5. ЦВП=30т.р.
14 Непредвиденные расходы 100 000
Итого расходная часть акции 3 570 000
8. расходы на продвижение 1
Рекламная компания 11
недель
25.08.08 – 09.11.08
описание Стоимость за
ед.
Сумма, руб
п
р
е
с
с
а
Телесемь
1/2 полосы, цвет, 1 раз неделю, полн.условия акции = 8
выходов
35 350 282 800
Комсомольская
правда
45 000 360 000
Соседи, Итоги-74 чередование изданий, 1/2 полосы, цвет, 1 раз неделю= 8
выходов
30 000 240 000
ПРЕССА ИТОГО 882 800
Р
А
Д
И
О
L-радио
Ролик 10-15 секунд
10 повторов
750 выходов
81 000 202 500
Интерволна 95 000 237 500
Народный Хит 93 000 232 500
Русское Радио 175 600 439 000
Европа + 105 000 262 500
Ретро 103 600 259 000
Олимп 82 000 205 000
Авторадио 85 000 212 500
РАДИО ИТОГО 2 050 500
Т
В
СТС Спонсорский пакет «прогноз погоды», 2 месяца, 96 выходов 98 000 196 000
Информац. сюжеты о выигрышах, 3 сюжета, 9 выходов 33 000 99 000
ВЭ Точечное размещение ролика в прайм 9 выходов, будни, 1,5
мес, 270 выходов
208 000 312 000
Информац.сюжеты о розыгрыше, 2 сюжета, 8 выходов 54 460 108 922
31 канал Рекл.блок в Новостях, 5 выходов/день, будни, 100 вых. 91 000 91 000
ОТВ Информац.сюжеты о розыгрыше, 2 сюжета, 12 выходов 26 500 53 000
ТНТ Точечное размещение в прайм (4-5), 233 вых. 1 500 350 000
ТВ ИТОГО 1 209 922
ИТОГО сл.1 4 143 222
9. расходы на продвижение 2
Рекламная компания 11
недель
25.08.08 – 09.11.08
описание Стоимость за
ед.
Сумма, руб
B
T
L
Рассылка листовок по
почтовым ящикам
Безадресная рассылка информац. листовок, ф.А5, в 2 волны,
тираж 200тыс.шт.
56 000 112 000
Расклейка листовок
на остановках
информац. листовка, ф.А5, 750 остановок, 1 неделя в 2 волны,
тираж 1500шт.
44 000 88 000
Расклейка листовок в
городск.транспорте
информац. листовка, ф.А5, 615 машин, по 2 листовки А5,
4 волны, тираж 2500 шт.
75 000 150 000
Распространение
листовок Классика,
Европа
При выдаче чека за покупку, вложение в папку-счет,
тираж 200 тыс.шт
0 0
BTL ИТОГО 350 000
Event-мероприятие В соответствии с креативной концепцией акции 300 000 300 000
ИТОГО сл.2 650 000
В С Е Г О
(сл.1+сл.2)
4 793 222
10. эффективность акции
месяц
проникновение
по Челябинской
обл.
закрепление цены
(∆1-2 руб.
«Равис»)
V продаж
Челябинская обл.
маржинальный
доход,
+∆
Сентябрь 60% ± 1 000 тонн 1,3 млн.руб
Октябрь 70% + 1 500 тонн
4,4 млн. руб.
Ноябрь 80% + 1 700 тонн 5,0 млн. руб.
Декабрь 80% + 2 000 тонн 6,7 млн. руб.
Январь 75% + 1 500 тонн 4,4 млн. руб.
Февраль 70% + 1 500 тонн
4,4 млн. руб.
ИТОГИ АКЦИИ 70% + 1 500 тонн +∆ 26,2 млн.руб.
8,4
млн.руб
.
11. календарь акции
неделя каледарный интервал мероприятия
23 02.06.08-08.06.08 Утверждение креативной концепции акции
24 09.06.08-15.06.08 Утверждение креативной концепции акции
25 16.06.08-22.06.08 Договоренности с ТТ о размещении главного приза (пл.Революции, Горки,
Молния)
26 23.06.08-29.06.08 Размещение заказа на печать стикеров
27 30.06.08-06.07.08 Размещение заказа на печать листовок
28 07.07.08-13.07.08 Покупка и оформление призов
29 14.07.08-20.07.08 Организация работы призового оператора и ЦВП
30 21.07.08-27.07.08 Договоренности об аренде эстакады
31 28.07.08-03.08.08 Рассылка анонсов акции в ТТ – максимальный вход в точки
32 04.08.08-10.08.08 Тренинг на производстве по размещению стикера на пакете. ( старт с 10.08)
33 11.08.08-17.08.08 Установка главного приза на пл.Революции с 19.08 до 15.09
34 18.08.08-24.08.08 …
12. ключевые моменты акции
схема оплаты рекламной кампании (агентские скидки)
бухгалтерский регламент акции: приказы, списания и т.п.
юридический регламент акции: полные правила,
договоренности по использованию призов
организация работы ЦВП, призового оператора
регламент «выброса» призов в торговые точки
13. юридические условия акции
1. В Акции могут принимать участие любые физические лица, за исключением работников компании, членов семей таких работников, а также работников
рекламных агентств и любых других юридических лиц, причастных к организации и/или проведению настоящей Акции, а также членов их семей.
2. К участию в Акции не допускаются лица моложе 18 лет.
3. Акция проводится со 20 августа по 30 ноября 2008 года.
4. Акция проводится на приоритетной территории Челябинской области, Свердловской области, Пермского края.
5. Победителем считается тот участник Акции, который приобрел продукцию с вложенным выигрышем, на той территории, где проводится Акция.
6. Для участия в Акции необходимо:
- Купить тушку ЦБ ТМ «Аргаяша» (замороженную/охлажденную)
- найти внутри тушки специальное яйцо
- Вскрыть яйцо и найти купон с выигрышем, связаться с призовым оператором и заявить об обнаружении выигрыша
- Победители Акции получают: 200 – наборов кастрюль; 8 - заграничных путевок на 2-х, 1 – автомобиль «Лада-Калина»
- За время акции можно накопить 10 фирменных пакетов от ЦБ ТМ «Аргаяша» (заморож/охлажд) и обменять в ЦВП на продуктовый набор «Куриное
избранное»:пельмени из мяса птицы Сибирские 0,45кг, пельмени из мяса птицы Аппетитные 0,45кг, фарш куриный в батоне 1 кг.
7. Адрес, тел. и время работы Центра выдачи призов: Челябинск, ул.Кирова,5г, 8-919-ХХХ-ХХХ-ХХХ, с 10.00 до 20.00 (без выходных). Официальная выдача
ценных призов (согласно назначенной даты и времени) – производится в ресторане Fox Goose (видео, фото-съемка)
8. Выплата денежного эквивалента стоимости призов либо замена другими призами не производится.
9. С момента получения приза (автомобиль) любой участник Акции несет ответственность за уплату всех налогов и иных существующих обязательных платежей,
установленных действующим законодательством.
10. Компания Уралбройлер сохраняет за собой право вносить поправки или отменять проведение Акции в случае возникших обстоятельств, находящихся вне его
контроля.
11. Акция является рекламной Акцией Компании Уралбройлер, направленной на поддержку бренда Аргаяша®.
12. Факт участия в Акции подразумевает, что ее участники соглашаются с тем, что их имена, фамилии, фотографии могут быть использованы в рекламных целях и
на сайте Акции. Участники соглашаются давать рекламные интервью об участии в Акции, в том числе по радио и телевидению, а равно и в иных средствах
массовой информации, либо сниматься для изготовления графических рекламных материалов без уплаты за это какого-либо вознаграждения. Все авторские
права на такие материалы будут принадлежать Компании Уралбройлер.
13. Компания Уралбройлер оставляет за собой право публиковать дополнительную информацию об Акции, разъясняющую суть ее проведения.
14. Информацию о правилах проведения Акции, имена еженедельных победителей и другие подробности Вы можете узнать на сайте www.argayaha.ru.
14. механизмы защиты акции
1.Количество стикеров используемых на фирменном пакете тушки ежемесячно: 1,4 млн/шт
2. Сборка призовых капсул. Все призовые яйца (209шт) акции собираются только в отделе маркетинга. В каждую капсулу вкладываются 2
вкладыша ф.А6: 1-вкладыш с условиями акции; 2-вкладыш выигрыш, с указанием выигрыша и номера телефона горячей линии. Каждый
вкладыш-выигрыш защищен регистрационным номером, подписью руководителя и синей печатью.
3. Вложение призовых капсул в продукцию происходит в 10 этапов (20 тушек) под 100% наблюдением представителя службы маркетинга.
После вложения призовых яиц и маркировки продукции, 20 шт.тушек ЦБ – увозится представителем службы маркетинга на заморозку.
Заморозка производиться в частном холодильном оборудовании.
4. Появление призовой продукции на прилавке магазинов. Служба маркетинга самостоятельно определяет сроки «выброса» призов, причем
назначает конкретную дату и конкретный приз для конкретной торговой точки Челябинской области. «Выброс» призов возможен лишь для
магазинов самообслуживания, поскольку данная единица призовой продукции умышленно будет вноситься представителями службы
маркетинга с собой в магазин и выкладываться в холодильную витрину торговой точки
5. Коммерческая тайна. Вся указанная выше информация является исключительно коммерческой тайной компании, доступ к которой разрешен
следующим лицам: Колесников О.А.,Наруков Е.С., Бутенко Р.Н., Макаров И.Н., Колесникова В.В., Ромасенко Н.В., Батура В.П., Зеленова
Е.С., Панов Д.А.
… и не подлежит разглашению!!!
6. Как получить свой приз? На каждом выигрышном купоне указан выигрыш и номер телефона призового оператора компании, который
работает ежедневно с 10.00 до 20.00. призовой оператор примет звонок, зафиксирует победителя (+ контактный тел.), прокомментирует
пакет документов необходимый для получения приза, назначит время для вручения приза (например ресторан Fox Goose – для путевок и
а/м – торжественно с фото ).
7. Работает ЦВП – весь период акции – на Кирова 5г (офис/трейлер). Все покупатели накопившие 10 фирменных пакетов со стикером акции
могут обменять пакеты на продуктовый набор «Куриное избранное»: пельмени Аппетитные 0,45 + пельмени Сибирские 0,45 +
фарш батон 1 кг.
8. Главный приз. На весь период акции арендуется подиум-эстакада для установки главного приза акции «автомобиль Лада-Калина»:
- с 20.08 по 20.09 - пл.Революции, площадка перед бывшим м-ном «Большой»
- с 21.09 – 21.10 – ТРЦ «ГОРКИ» /начать поставку в гипермаркет «НАШ»/
- с 22.10 – 30.11 – ЦТ «Молния» /торговый зал – ул.Бр.Кашириных/
