Supplier alliance learning alliance co-branding alliance mahdi khobreh Tjemkes , vos , Burgers

1. Chapter 9,10,11
Strategic
Alliance
Management
Aut: Tjemkes
By: Mahdi Khobreh
Mahdi Khobreh

2. Index :
– Chapter 9 : Supplier alliances
– Chapter 10 : learning Alliances
– Chapter 11: Co-Branding Alliances
Mahdi Khobreh

3. Supplier Alliances
CHAPTER 9
Related to: Dr Mokhtar Zadeh ‘s assignment
By: Mahdi Khobreh
Mahdi Khobreh

4. ‫مقدمه‬:
‫باشد‬ ‫می‬ ‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫و‬ ‫خریدار‬ ‫بین‬ ‫ارتباط‬ ‫مربوط‬ ‫فصل‬ ‫این‬
‫طرف‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫نحوی‬ ‫به‬(‫خریدار‬)‫تغییراتی‬‫خروجی‬ ‫در‬‫دیگر‬ ‫طرف‬(‫تامین‬
‫کننده‬)‫دهد‬ ‫ارایه‬ ‫جدید‬ ‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫تا‬ ‫داده‬.
‫جهت‬ ‫در‬ ‫مدت‬ ‫طوالنی‬ ‫معموال‬ ‫ارتباط‬ ‫این‬‫مشتری‬ ‫افزایش‬‫و‬‫کاهش‬
‫هزینه‬‫آید‬ ‫می‬ ‫وجود‬ ‫به‬.
Mahdi Khobreh

5. ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫اتحاد‬ ‫های‬ ‫چالش‬
‫شامل‬ ‫به‬ ‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫ادبیات‬ ‫معموال‬:
- ‫کننده‬ ‫تولید‬
- ‫سازنده‬
- ‫فروش‬ ‫عمده‬
- ‫فروش‬ ‫خرده‬
‫کننده‬ ‫توزیع‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫تلقی‬.
‫گویند‬ ‫معامله‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫تبادل‬ ‫یک‬ ‫را‬ ‫فروشنده‬ ‫و‬ ‫خریدار‬ ‫رابطه‬ ‫هر‬ ‫واقع‬ ‫در‬.
(Dwyer ,1987)
Mahdi Khobreh

6. ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫اتحاد‬ ‫های‬ ‫چالش‬
•‫ا‬ ‫خریدار‬ ‫و‬ ‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫بین‬ ‫مناسبی‬ ‫ارتباط‬ ‫میتوان‬ ‫الواقع‬ ‫فی‬‫طریق‬ ‫ز‬
‫آورد‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫اتحاد‬ ‫یک‬.(Tan,2001)
•‫گان‬ ‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫اتحاد‬:
•-‫مدت‬ ‫طوالنی‬
•-‫دوطرفه‬
•-‫در‬ ‫خود‬ ‫موقعیت‬ ‫تقویت‬ ‫و‬ ‫مزیت‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫همکاری‬ ‫ایجاد‬ ‫جهت‬ ‫در‬
‫میشود‬ ‫ایجاد‬ ،‫بازار‬ ‫رقابتی‬ ‫شرایط‬.Nair 2011
Mahdi Khobreh

7. Mahdi Khobreh

8. ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫اتحاد‬ ‫های‬ ‫چالش‬
‫نکته‬:‫ک‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫با‬ ‫اتحاد‬ ‫در‬ ‫مهم‬ ‫مشکالت‬ ‫از‬ ‫یکی‬‫ه‬
‫طرفین‬‫مدل‬ ‫و‬ ‫ارتباط‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ، ‫ارتباط‬ ‫نحوه‬ ‫روی‬ ‫تمرکز‬ ‫تر‬ ‫بیش‬
‫باشد‬ ‫می‬ ‫قرارداد‬‫تا‬‫های‬ ‫دانش‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫استراتژی‬ ، ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬
‫شده‬ ‫ایجاد‬ ‫مزیت‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫کسب‬ ‫ضمنی‬‫هستند‬.
Mahdi Khobreh

9. ‫اتحاد‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫تفاوت‬
•‫خرید‬ ‫سنتی‬ ‫روش‬ ‫در‬:
•‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫تعدد‬
•‫رقابتی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫مناقصه‬
•‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫قراردادهای‬
•‫خرید‬ ‫بر‬ ‫کیفیت‬ ‫و‬ ‫قیمت‬ ‫زیاد‬ ‫تاثیر‬
Mahdi Khobreh

10. ‫اتحاد‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫تفاوت‬
•‫اتحاد‬ ‫روش‬ ‫در‬:
•-‫اقتضایی‬ ‫قرارداد‬
•-‫مدت‬ ‫بلند‬
•-‫درگیر‬ ‫های‬ ‫سرمایه‬
•-‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫های‬ ‫دستاورد‬
Mahdi Khobreh

11. ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫اتحاد‬ ‫مزیت‬
•‫بازار‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫برای‬ ‫ثابت‬
•‫جهت‬ ‫مدت‬ ‫طوالنی‬
•-‫ریزی‬ ‫برنامه‬
•-‫تولید‬
•-‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحقیق‬
•‫مدیریتی‬ ‫و‬ ‫تکنولوژیک‬ ، ‫مالی‬ ‫مسایل‬ ‫در‬ ‫مدیران‬ ‫تمرکز‬ ‫افزایش‬
Mahdi Khobreh

12. ‫اتحاد‬ ‫با‬ ‫خرید‬ ‫تفاوت‬(‫تعریف‬)
•‫مستقیم‬ ‫خرید‬:Transaction Exchange
•-‫عمودی‬ ‫ارتباط‬
•-‫ارزش‬ ‫براساس‬ ‫و‬ ‫مستقل‬ ‫رابطه‬(‫قیمت‬ ‫مثل‬)
•‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫اتحاد‬:Supplier Alliance
•‫عمودی‬ ‫ارتباط‬
•‫ارزش‬ ‫ایجاد‬ ‫براساس‬ ‫رابطه‬(‫آموزش‬ ‫مانند‬)
Mahdi Khobreh

13. ‫اتحاد‬ ‫با‬ ‫خرید‬ ‫تفاوت‬(‫قدرت‬)
•‫مستقیم‬ ‫خرید‬:
•‫صورت‬ ‫شخصی‬ ‫منافع‬ ‫جهت‬ ‫در‬ ‫فروشنده‬ ‫و‬ ‫خریدار‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫قدرت‬
‫پذیرد‬ ‫می‬.
•‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫اتحاد‬:
•‫مشارکت‬ ‫درک‬ ‫راستای‬ ‫در‬ ‫فروشنده‬ ‫و‬ ‫خریدار‬ ‫توسط‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫قدرت‬
‫میشود‬ ‫انجام‬ ‫مشترک‬ ‫منافع‬ ‫و‬.
Mahdi Khobreh

14. ‫اتحاد‬ ‫با‬ ‫خرید‬ ‫تفاوت‬(‫محدوده‬)
•‫مستقیم‬ ‫خرید‬:
•‫باریک‬(‫محدود‬)‫است‬ ‫هزینه‬ ‫کم‬ ‫و‬ ‫ساده‬ ‫داد‬ ‫قرار‬ ‫فسخ‬
•‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫اتحاد‬:
•‫شود‬ ‫می‬ ‫گزاف‬ ‫هزینه‬ ‫موجب‬ ‫و‬ ‫سخت‬ ‫قرارداد‬ ‫فسخ‬ ‫وسیع‬.
Mahdi Khobreh

15. ‫اتحاد‬ ‫با‬ ‫خرید‬ ‫تفاوت‬(‫قرارداد‬ ‫حاکمیت‬)
•‫مستقیم‬ ‫خرید‬:
•‫باشد‬ ‫می‬ ‫محدود‬ ‫و‬ ‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫ها‬ ‫قرارداد‬.
•‫شود‬ ‫می‬ ‫فصل‬ ‫و‬ ‫حل‬ ‫اقتضایی‬ ‫های‬ ‫رویکرد‬ ‫با‬ ‫حقوقی‬ ‫دعاوی‬.
•‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫اتحاد‬:
•‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫های‬ ‫قرارداد‬
•‫میانجیگ‬ ‫یا‬ ‫مدیره‬ ‫هیات‬ ‫اقتضایی‬ ‫رویکردهای‬ ‫با‬ ‫بیشتر‬ ‫دعاوی‬‫حل‬ ‫ری‬
‫میشود‬.
Mahdi Khobreh

16. ‫اتحاد‬ ‫با‬ ‫خرید‬ ‫تفاوت‬(‫اطالعات‬ ‫و‬ ‫دانش‬)
•‫مستقیم‬ ‫خرید‬:
•‫حالت‬ ‫کمترین‬ ‫در‬
•‫ارسال‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫توانمندی‬ ‫فروشنده‬ ‫و‬ ‫میدهد‬ ‫ارایه‬ ‫را‬ ‫مشخصات‬ ‫خریدار‬
‫کند‬ ‫می‬.
•‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫اتحاد‬:
•‫وسیع‬ ‫و‬ ‫زیاد‬
•‫است‬ ‫زیاد‬ ‫اتحاد‬ ‫اعضای‬ ‫میان‬ ‫دانش‬ ‫تبادل‬.
Mahdi Khobreh

17. ‫اتحاد‬ ‫با‬ ‫خرید‬ ‫تفاوت‬(‫پرداخت‬)
•‫مستقیم‬ ‫خرید‬:
•‫واحد‬ ‫هر‬ ‫ازای‬ ‫به‬ ‫ثابت‬ ‫و‬ ‫مشخص‬ ‫عدد‬
•‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫اتحاد‬:
•‫طرفین‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫درآمد‬ ‫اساس‬ ‫بر‬
•‫اقتضا‬ ‫و‬ ‫شرایط‬ ‫به‬ ‫بسته‬ ‫نامشخص‬ ‫پرداخت‬
Mahdi Khobreh

18. ‫اتحاد‬ ‫با‬ ‫خرید‬ ‫تفاوت‬(‫گیری‬ ‫تصمیم‬)
•‫مستقیم‬ ‫خرید‬:
•‫مشخص‬ ‫نا‬ ‫اصوال‬
•‫و‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫منافع‬ ‫حفظ‬ ‫براساس‬ ‫اصوال‬ ‫ها‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬
‫میگیرد‬ ‫شک‬ ‫مشخصات‬.
•‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫اتحاد‬:
•‫مشترک‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬
•‫باشد‬ ‫می‬ ‫دوجانبه‬ ‫های‬ ‫رویکرد‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫نقش‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬.
Mahdi Khobreh

19. ‫مثال‬ ‫چند‬
•‫فورد‬–‫ماگما‬:
•‫سال‬2009‫برقی‬ ‫خودرو‬ ‫تولید‬ ، ‫کانادا‬ ‫ماگما‬ ‫و‬ ‫امریکا‬ ‫فورد‬.BEV
•Panasonic – NETXUSA
•‫همکاری‬‫تلفن‬ ‫سازنده‬SIP‫و‬VoIP
Mahdi Khobreh

20. ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫اتحاد‬ ‫مدیریت‬ ‫علل‬
•‫هزینه‬ ‫تئوری‬
•‫پایه‬ ‫منابع‬ ‫رویکردهای‬Resource Based
•‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫به‬ ‫وابستگی‬
•‫اجتماعی‬ ‫تبادل‬ ‫تئوری‬
•‫نوین‬ ‫های‬ ‫طراحی‬
•‫عملکرد‬ ‫افزایش‬ ‫و‬ ‫مدیریت‬ ‫بهبود‬
Mahdi Khobreh

21. ‫ببینیم‬ ‫فیلم‬
Mahdi Khobreh

22. ‫گان‬ ‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫اتحاد‬ ‫مدیریت‬
•‫شود‬ ‫می‬ ‫ذیل‬ ‫موارد‬ ‫شامل‬:
•‫وابستگی‬
•‫شدت‬ ‫و‬ ‫محدوده‬
•‫اتحاد‬ ‫حکمرانی‬
•‫مشخص‬ ‫اتحاد‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬
•‫جمعی‬ ‫هویت‬Collective Identity
Mahdi Khobreh

23. ‫وابستگی‬
•‫تاث‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫میگذارند‬ ‫تاثیر‬ ‫مبادله‬ ‫در‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫قدرت‬ ‫از‬ ‫خرید‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫اصوال‬‫در‬ ‫یر‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫شخصی‬ ‫منافع‬ ‫جهت‬Dwyer 1987
•‫نکته‬:‫داشت‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫ازقدرت‬ ‫استفاده‬ ‫در‬ ‫سعی‬ ‫خریدار‬ ‫اتحاد‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫اگر‬‫ه‬
‫از‬ ‫و‬ ‫باشد‬‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫اتحاد‬‫به‬ ‫محکوم‬ ‫اتحاد‬ ‫آن‬ ، ‫شود‬ ‫غافل‬‫شکست‬‫خواهد‬
‫بود‬!!!‫دلیل‬ ‫دو‬ ‫به‬:
•1-‫ات‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫خریدار‬ ‫نیاز‬ ، ‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫بر‬ ‫فشار‬ ‫بر‬ ‫عالوه‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫قدرت‬‫مام‬
‫میکند‬ ‫برطرف‬ ‫کار‬.‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫رابطه‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫محدود‬ ‫دو‬ ‫این‬ ‫رابطه‬ ‫یعنی‬
‫میکشاند‬.
•2-‫این‬ ‫ولی‬ ‫است‬ ‫مفید‬ ‫خریدار‬ ‫برای‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫قدرت‬ ‫مواقع‬ ‫بعضی‬ ‫گرچه‬‫تا‬
‫بیاید‬ ‫راه‬ ‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫وقتی‬.‫اگر‬ ‫ولی‬‫بزرگ‬ ‫کننده‬ ‫تامین‬‫ب‬‫اشد‬
‫شکست‬ ‫رابطه‬ ‫و‬ ‫ندارد‬ ‫همکاری‬ ‫ادامه‬ ‫برای‬ ‫انگیزه‬ ‫و‬ ‫ندارد‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫تحمل‬
‫میخورد‬.Berthon 2003
Mahdi Khobreh

24. ‫شدت‬ ‫و‬ ‫محدوده‬
•‫شامل‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫اتحاد‬ ‫تمرکز‬ ‫و‬ ‫فعالیت‬ ‫میزان‬ ‫درواقع‬ ‫محدوده‬:
•‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحقیق‬
•‫تولید‬
•‫بازاریابی‬
•‫فروش‬
•‫توزیع‬
•‫شود‬ ‫می‬ ‫ریسک‬ ‫و‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫باعث‬ ‫کار‬ ‫تقسیم‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫هدف‬ ‫که‬.Zinn
and Parasuraman 1997
Mahdi Khobreh

25. ‫شدت‬ ‫و‬ ‫محدوده‬
•‫می‬ ‫رابطه‬ ‫در‬ ‫اتحاد‬ ‫طرفین‬ ‫درگیری‬ ‫میزان‬ ‫معنی‬ ‫به‬ ‫همکاری‬ ‫شدت‬
‫باشد‬.‫شامل‬ ‫که‬:
-‫مبادله‬ ‫میزان‬
-‫اتحاد‬ ‫در‬ ‫درگیر‬ ‫افراد‬ ‫تعداد‬
-‫گذاری‬ ‫سزمایه‬ ‫میزان‬
-‫مشترک‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫ساختار‬
Mahdi Khobreh

26. ‫اتحاد‬ ‫حکمرانی‬
•‫نکته‬:‫شود‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫کاال‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫معموال‬ ‫مستقیم‬ ‫خرید‬.
•‫های‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫ها‬ ‫انگیزه‬ ‫و‬ ‫مندی‬ ‫نیاز‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫معموال‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬
‫میکنند‬ ‫استفاده‬ ‫مالکیتی‬ ‫غیر‬ ‫یا‬ ‫مالکیتی‬ ‫مختلف‬Equity based / non-
equity based.
•‫قرارداد‬ ‫لندرور‬ ‫و‬ ‫جگوار‬ ‫شرکت‬2‫جدید‬ ‫خودرو‬ ‫برای‬ ‫دالری‬ ‫میلیارد‬
‫با‬ ‫حین‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫کردند‬ ‫مشترک‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬40‫قرارداد‬ ‫شرکت‬
‫کردند‬ ‫محصول‬ ‫تامین‬.
Mahdi Khobreh

27. ‫اتحاد‬ ‫حکمرانی‬
•‫مالکی‬ ‫روش‬ ‫از‬ ‫زیر‬ ‫دالیل‬ ‫به‬ ‫میدهند‬ ‫ترجیح‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫اصوال‬‫تی‬
‫کنند‬ ‫استفاده‬:
•‫کنترل‬ ‫ایجاد‬
•‫ایمن‬ ‫دارایی‬
•‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫قرارداد‬ ‫ایجاد‬
•‫ثابت‬ ‫مشتری‬ ‫ایجاد‬
•‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحقیق‬ ‫برای‬ ‫فرصت‬ ‫ایجاد‬
Mahdi Khobreh

28. ‫اتحاد‬ ‫معین‬ ‫های‬ ‫سرمایه‬Alliance-Specific Investment
‫منابع‬ ‫و‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫ممکن‬ ‫زمانی‬ ‫اتحاد‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫وری‬ ‫بهره‬
‫مصرف‬ ‫مشخص‬ ‫و‬ ‫واحد‬ ‫هدف‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫گذاشته‬ ‫اشتراک‬ ‫به‬
‫شوند‬.Dyer,1996
‫رابطه‬ ‫یک‬ ‫درواقع‬ ‫سویه‬ ‫دو‬ ‫رابطه‬ ‫یک‬‫برابر‬ ‫دوطرفه‬‫اتح‬ ‫طرفین‬ ‫است‬‫اد‬
‫کنند‬ ‫ایجاد‬ ‫مزیت‬ ‫بتوانند‬( .‫نباشد‬ ‫طرفه‬ ‫یک‬)Jap 1999
‫چانه‬ ‫قدرت‬ ‫درواقع‬ ،‫میکند‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫اتحاد‬ ‫در‬ ‫طرف‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫زمانی‬
‫طلبا‬ ‫فرصت‬ ‫رفتار‬ ‫یک‬ ‫قربانی‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫و‬ ‫میکند‬ ‫کم‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫زنی‬‫از‬ ‫نه‬
‫شود‬ ‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫سوی‬.‫مکانیسم‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫طرفین‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫لذا‬
‫نتیجه‬ ‫به‬ ‫بیشتر‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫لحاظ‬ ‫قرارداد‬ ‫در‬ ‫کنترلی‬ ‫و‬ ‫پیشگیرانه‬‫بودن‬ ‫محور‬
‫کنند‬ ‫تمرکز‬
Mahdi Khobreh

29. ‫جمعی‬ ‫هویت‬
•‫اتح‬ ‫یک‬ ‫تحریک‬ ‫و‬ ‫انگیزه‬ ‫ایجاد‬ ‫در‬ ‫مهمی‬ ‫اثر‬ ‫جمعی‬ ‫هویت‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬‫اد‬
‫دارد‬.Ireland and Webb ,2007
•‫خری‬ ‫بین‬ ‫تعرضات‬ ‫در‬ ‫بسزایی‬ ‫نقش‬ ‫میتواند‬ ‫واحد‬ ‫هویت‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬‫و‬ ‫دار‬
‫کند‬ ‫ایجاد‬ ‫اتحاد‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫فروشنده‬.
•‫و‬ ‫کرده‬ ‫کمک‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫طرفین‬ ‫اتحاد‬ ‫به‬ ‫بخشی‬ ‫هویت‬
‫کاهش‬ ‫را‬ ‫حاکم‬ ‫قوانین‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫رویکرد‬ ، ‫اهداف‬ ‫خصوص‬ ‫در‬ ‫ابهامات‬
‫میدهد‬.
Mahdi Khobreh

30. ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫اتحاد‬:‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫مراحل‬
•1-‫اتحاد‬ ‫استراتژی‬ ‫کردن‬ ‫فرموله‬
•2-‫شریک‬ ‫انتخاب‬
•3-‫مذاکره‬
•4-‫اتحاد‬ ‫طراحی‬
•5-‫اتحاد‬ ‫مدیریت‬
•6-‫اتحاد‬ ‫ارزیابی‬
•7-‫اتحاد‬ ‫اتمام‬
Mahdi Khobreh

31. 1-‫اتحاد‬ ‫استراتژی‬ ‫کردن‬ ‫فرموله‬
•‫بازار‬ ‫به‬ ‫ارزش‬ ‫زنجیره‬ ‫و‬ ‫صنعت‬ ‫دسترسی‬‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫یا‬ ‫خریدار‬.
•‫د‬ ‫ارتباط‬ ‫یک‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫قدرت‬ ‫به‬ ‫تمایل‬ ‫از‬ ‫جلوگیری‬ ‫جهت‬‫و‬
‫سویه‬‫مدت‬ ‫بلند‬.
•‫آن‬ ‫از‬ ‫طرفین‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫رابطه‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬‫سود‬‫ببرند‬.
Mahdi Khobreh

32. 2-‫اتحاد‬ ‫طرف‬ ‫انتخاب‬.
•‫ذیل‬ ‫های‬ ‫شاخص‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫متحد‬ ‫انتخاب‬:
•-‫مالی‬ ‫ثبات‬
•-‫ظرفیت‬
•-‫ها‬ ‫زیرساخت‬
•-‫محصول‬ ‫مشخصات‬
•-‫پذیری‬ ‫رقابت‬
•-‫سینرژی‬ ‫پتانسیل‬
Mahdi Khobreh

33. 3-‫اتحاد‬ ‫مذاکره‬
•‫شود‬ ‫پرهیز‬ ‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫رابطه‬ ‫راستای‬ ‫در‬ ‫مذاکره‬ ‫از‬.
•‫شود‬ ‫انجام‬ ‫ذیر‬ ‫موارد‬ ‫خصوص‬ ‫در‬ ‫مذاکره‬:
•-‫خدمات‬
•-‫محصول‬
•-‫کیفیت‬
•-‫لجستیکی‬ ‫شرایط‬
Mahdi Khobreh

34. 4-‫اتحاد‬ ‫طراحی‬
•‫میگیرد‬ ‫شکل‬ ‫بهتر‬ ‫اتحاد‬ ‫مالکیتی‬ ‫غیر‬ ‫های‬ ‫مدل‬ ‫در‬.
•‫بگذارد‬ ‫اتخاد‬ ‫تخریب‬ ‫بر‬ ‫تاثیر‬ ‫ممکناست‬ ‫شدت‬ ‫و‬ ‫محدوده‬ ‫افزایش‬.
•‫داشت‬ ‫توجه‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫قراردادی‬ ‫مهم‬ ‫موارد‬:
•-‫طرفین‬ ‫بین‬ ‫عدالت‬ ‫و‬ ‫تعادل‬
•-‫حاکمیتی‬ ‫روابط‬
•-‫چینش‬ ‫مدیریت‬Align management
•‫کنترل‬ ‫های‬ ‫مکانیسم‬
•‫اتحاد‬ ‫اهداف‬ ‫تبین‬
Mahdi Khobreh

35. ‫اتحاد‬ ‫مدیریت‬
•‫قرا‬ ‫ارزیابی‬ ‫مورد‬ ‫اتحاد‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫نحوه‬ ‫و‬ ‫قرارداد‬ ‫حاکمیت‬ ‫بررسی‬‫ر‬
‫میگیرد‬.
•‫اتحاد‬ ‫برای‬ ‫هویت‬ ‫ایجاد‬
•‫اطالعات‬ ‫گردش‬ ‫مسئولیت‬
•‫گردد‬ ‫مشخص‬ ‫ها‬ ‫نمایندگی‬ ‫کاری‬ ‫محدوده‬
•
Mahdi Khobreh

36. ‫اتحاد‬ ‫ارزیابی‬
•‫اهداف‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫پایش‬ ‫و‬ ‫ارزیابی‬ ‫جهت‬ ‫معین‬ ‫و‬ ‫مشخص‬ ‫معیار‬ ‫ایجاد‬
•‫باشد‬ ‫ذیل‬ ‫های‬ ‫شاخص‬ ‫میتواند‬ ‫اهداف‬ ‫این‬:
•‫محصول‬ ‫کیفیت‬
•‫قیمت‬
•‫سفارش‬ ‫چرخه‬
•‫کارایی‬
•‫مشتریان‬ ‫امور‬ ‫و‬ ‫خدمات‬
Mahdi Khobreh

37. ‫قرارداد‬ ‫فسخ‬
•‫که‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫رخ‬ ‫زمانی‬ ‫قرارداد‬ ‫فسخ‬:
•-‫خ‬ ‫به‬ ‫بهتر‬ ‫شرایط‬ ‫با‬ ‫بهتر‬ ‫پیشنهاد‬ ‫دیگری‬ ‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫یک‬‫دهد‬ ‫ریدار‬
•-‫فروشنده‬ ‫عهده‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫خرید‬ ‫افزایش‬ ‫قصد‬ ‫خریدار‬ ‫یا‬
‫باشد‬ ‫نمی‬
•-‫شود‬ ‫دیگر‬ ‫طرف‬ ‫بدنامی‬ ‫سبب‬ ‫طرفین‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫یا‬ ‫و‬.
•‫ک‬ ‫تامین‬ ‫فعالیت‬ ‫ادامه‬ ‫مسیر‬ ‫و‬ ‫آینده‬ ‫بر‬ ‫مهمی‬ ‫تاثیر‬ ‫قرارداد‬ ‫فسخ‬‫ننده‬
‫گیرد‬ ‫قرار‬ ‫توجه‬ ‫مورد‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫گذاشت‬ ‫خواهد‬.
Mahdi Khobreh

38. ‫ببینیم‬ ‫فیلم‬
Mahdi Khobreh

39. LEARNING ALLIANCE
Mahdi Khobreh
Mahdi Khobreh

40. •‫همک‬ ‫جهت‬ ‫شرکت‬ ‫بیشتر‬ ‫یا‬ ‫دو‬ ‫مابین‬ ‫فی‬ ‫اتحادیست‬ ، ‫گیرنده‬ ‫یاد‬ ‫اتحاد‬‫و‬ ‫اری‬
‫دانش‬ ‫ترکیب‬ ‫و‬ ‫گذاری‬ ‫اشتراک‬ ‫به‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫علم‬ ‫تولید‬ ‫خصوص‬ ‫در‬ ‫تعامل‬‫های‬
‫اتحاد‬ ‫اعضای‬.
‫یادگیرنده‬ ‫اتحاد‬
Mahdi Khobreh

41. ‫یادگیرنده‬ ‫اتحاد‬ ‫اهداف‬
•‫زمینه‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫دانش‬ ‫تولید‬ ‫امکان‬ ‫اعضا‬ ‫به‬ ‫یادگیرنده‬ ‫اتحاد‬ ‫یک‬ ‫در‬:
•-‫بازار‬
•-‫تکنولوژی‬
•-‫فرآیندها‬
•-‫محصوالت‬
•-‫ها‬ ‫سرویس‬ ‫انواع‬
•-‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬ ‫مدل‬ ‫و‬
Mahdi Khobreh

42. ‫یادگیرنده‬ ‫اتحاد‬ ‫های‬ ‫چالش‬
•‫یادگیرنده‬ ‫اتحاد‬ ‫ایجاد‬ ‫درخصوص‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫تمایل‬ ‫علت‬ ‫سه‬:
•‫هدف‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫راستای‬ ‫در‬ ‫کافی‬ ‫دانش‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫دسترسی‬ ‫عدم‬
•‫باشد‬ ‫بر‬ ‫زمان‬ ‫شرکت‬ ‫برای‬ ‫دانش‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫دسترسی‬
•‫دانش‬ ‫ایجاد‬ ‫امکان‬ ‫و‬ ‫افتد‬ ‫دیگر‬ ‫شرکت‬ ‫با‬ ‫رقابت‬ ‫دام‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫است‬ ‫ممکن‬‫جدید‬
‫باشد‬ ‫نداشته‬
Mahdi Khobreh

43. ‫یادگیرنده‬ ‫اتحادهای‬ ‫های‬ ‫مثال‬
Sony- Toshiba- IBM:‫سال‬ ‫در‬2006‫مشارکت‬ ‫قرارداد‬5‫در‬ ‫ساله‬
‫چیپ‬ ‫تولید‬ ‫جهت‬
‫برش‬ ‫دستگاه‬ ‫توشیبا‬
‫هادی‬ ‫نیمه‬ ‫تجهیزات‬ ‫سونی‬
‫مواد‬ ‫مهندسی‬ ‫ام‬ ‫بی‬ ‫ای‬
Mahdi Khobreh

44. ‫یادگیرنده‬ ‫اتحادهای‬ ‫های‬ ‫مثال‬
Shell- Academic institutes:‫سال‬2008‫موسسه‬ ‫شش‬ ‫و‬ ‫شل‬ ‫شرکت‬
‫دیگر‬(MIT,UC Brazil,institude of microbiology,chines
Academy)‫پاک‬ ‫سوخت‬ ‫دراستای‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحقیق‬
‫قرارداد‬2‫تا‬5‫ساله‬
‫پاک‬ ‫سوخت‬ ‫کننده‬ ‫تولید‬ ‫شل‬ ‫اکنون‬ ‫هم‬bio‫باشد‬ ‫می‬.
Mahdi Khobreh

45. ‫یادگیرنده‬ ‫اتحادهای‬ ‫های‬ ‫مثال‬
•HP-Microsoft :
•‫سال‬ ‫در‬2009‫همکاری‬ ‫سیاست‬4‫ساله‬
•‫مشترک‬ ‫همکاری‬ ‫و‬ ‫ارتباطی‬ ‫سیستم‬
•‫گذاری‬ ‫سرمایه‬180‫دالر‬ ‫میلیون‬
•‫شرکت‬Infra2Apps‫شد‬ ‫تاسیس‬.
Mahdi Khobreh

46. •‫نکته‬:
•‫ارزشمن‬ ‫دانش‬ ‫انتقال‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫طراحی‬ ‫ای‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫گیرنده‬ ‫یاد‬ ‫اتحاد‬‫د‬
‫کند‬ ‫جلوگیری‬ ‫مقابل‬ ‫طرف‬ ‫به‬ ‫ناخواسته‬.Kale, 2000
Mahdi Khobreh

47. ‫یادگیرنده‬ ‫اتحاد‬ ‫مدیریت‬
•1-‫جذب‬ ‫ظرفیت‬
•2-‫حکمرانی‬ ‫مدل‬
•3-‫اتحاد‬ ‫قرارداد‬
•4-‫ای‬ ‫سرمایه‬ ‫رابطه‬
•5-‫دانشی‬ ‫ماهیت‬
•6-‫دانش‬ ‫های‬ ‫کاربرد‬
•7-‫اتحاد‬ ‫کارمندان‬ ‫و‬ ‫افراد‬
Mahdi Khobreh

48. 1-‫جذب‬ ‫ظرفیت‬
‫تعریف‬:
‫انتقال‬ ‫زمینه‬ ‫پیش‬ ‫که‬ ‫بیرونی‬ ‫دانش‬ ‫جذب‬ ‫جهت‬ ‫موجود‬ ‫های‬ ‫فریند‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫روتین‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫رویه‬‫دانش‬
‫است‬.
‫سازی‬ ‫پیاده‬:
‫م‬ ‫های‬ ‫دانش‬ ‫از‬ ‫میتواند‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫دانش‬ ‫بهتر‬ ‫انتقال‬ ‫امکان‬ ‫سبب‬ ‫جذب‬ ‫ظرفیت‬ ‫باالی‬ ‫میزان‬‫وجود‬
‫کند‬ ‫حفاظت‬.
Mahdi Khobreh

49. ‫حکمرانی‬ ‫مدل‬
•‫شرح‬:
•‫مدل‬ ‫در‬‫مالکیتی‬‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫بهتر‬ ‫نیز‬ ‫دانش‬ ‫از‬ ‫محافظت‬ ‫و‬ ‫افتد‬ ‫می‬ ‫اتفاق‬ ‫بهتر‬ ‫یادگیری‬ ‫و‬ ‫آموزش‬.
•‫مدل‬ ‫در‬‫غیرمالکیتی‬‫طرفین‬ ‫که‬ ‫افتد‬ ‫می‬ ‫اتفاق‬ ‫زمانی‬ ‫یادگیری‬‫سرمایه‬‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫درگیر‬.
‫سازی‬ ‫پیاده‬:
•‫شود‬ ‫طراحی‬ ‫باید‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫مدل‬.
•‫شود‬ ‫معین‬ ‫اتحاد‬ ‫محدوده‬
•‫شود‬ ‫مشخص‬ ‫وظایف‬ ‫تمرکز‬
•‫شود‬ ‫مشخص‬ ‫اتحاد‬ ‫اهداف‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫دیدگاه‬
Mahdi Khobreh

50. ‫اتحاد‬ ‫قراردادهای‬
•‫شرح‬:
•‫نظیر‬ ‫مواردی‬ ‫بایستی‬ ‫های‬ ‫قرارداد‬ ‫در‬:
•-‫ها‬ ‫پتنت‬
•-‫ها‬ ‫جریمه‬
•-‫اطالعات‬ ‫افشای‬ ‫عدم‬NDA
•‫شود‬ ‫مشخص‬ ‫قراردادها‬ ‫در‬.
•‫سازی‬ ‫پیاده‬:
•-‫کند‬ ‫جلوگیری‬ ‫طرفین‬ ‫دانشی‬ ‫ریز‬ ‫سر‬ ‫از‬ ‫میتواند‬ ‫قرارداد‬.‫خ‬ ‫تخریب‬ ‫را‬ ‫همکاری‬ ‫مناسب‬ ‫قرارداد‬ ‫بدون‬ ‫کار‬ ‫و‬‫واهد‬
‫کرد‬.
Mahdi Khobreh

51. ‫ای‬ ‫سرمایه‬ ‫رابطه‬
•‫شرح‬:
•‫کنند‬ ‫کسب‬ ‫دانش‬ ‫یادگیرنده‬ ‫رابطه‬ ‫یک‬ ‫ار‬ ‫دارند‬ ‫دوست‬ ‫طرفین‬.‫ی‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫طرف‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫دانشی‬ ‫رابطه‬ ‫اما‬‫حاشیه‬ ‫ک‬
‫میکند‬ ‫عمل‬ ‫امن‬.
•‫سازی‬ ‫پیاده‬:
•‫است‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫دارایی‬ ‫دگیری‬ ‫روی‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬.
•‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫منجر‬ ‫دانش‬ ‫افشای‬ ‫خطر‬ ‫و‬ ‫یادگیری‬ ‫ریسک‬ ‫کاهش‬ ‫باعث‬ ‫موضوع‬ ‫این‬.
Mahdi Khobreh

52. ‫دانش‬ ‫ماهیت‬
•‫شرح‬:
•‫تاثی‬ ‫ضمنی‬ ‫های‬ ‫دانش‬ ‫تاثیر‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫اتحاد‬ ‫محرک‬ ‫عناصر‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫معموال‬ ‫ضمنی‬ ‫دانش‬‫ر‬
‫دارد‬ ‫رابطه‬ ‫نحوه‬ ‫بر‬ ‫زیادی‬.
•‫سازی‬ ‫پیاده‬:
•‫گردد‬ ‫معین‬ ‫شاخص‬ ‫بایستی‬ ‫ضمنی‬ ‫دانش‬ ‫انتقال‬ ‫برای‬.
•‫پذیرد‬ ‫صورت‬ ‫بایستی‬ ‫ضمنی‬ ‫دانش‬ ‫از‬ ‫محافظت‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫راهکار‬.
Mahdi Khobreh

53. ‫دانش‬ ‫کاربردهای‬
•‫شرح‬:
•‫هما‬ ‫و‬ ‫کنترلی‬ ‫های‬ ‫سیستم‬ ، ‫ها‬ ‫روتین‬ ‫پشتیبانی‬ ‫جهت‬ ‫سازمانی‬ ‫درون‬ ‫های‬ ‫دانش‬ ‫یادگیری‬ ‫مدیریت‬‫ها‬ ‫هنگی‬.
•‫سازی‬ ‫پیاده‬:
•‫شد‬ ‫توجه‬ ‫موارد‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫بایستی‬ ‫یادگیری‬ ‫تقویت‬ ‫راستای‬ ‫در‬:
•-‫آموزش‬
•-‫تحصیالت‬
•-‫ارتباطات‬
•‫دانشی‬ ‫سیستم‬ ‫تقویت‬
Mahdi Khobreh

54. ‫اتحاد‬ ‫افراد‬
•‫شرح‬:
•‫میگیرد‬ ‫صورت‬ ‫آنها‬ ‫توسط‬ ‫یادگیری‬ ‫و‬ ‫دارند‬ ‫حضور‬ ‫اتحاد‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫افرادی‬.
•‫گرفت‬ ‫قرار‬ ‫توجه‬ ‫مورد‬ ‫محاظتی‬ ‫های‬ ‫مکانیسم‬ ‫بایست‬ ‫می‬.
•‫سازی‬ ‫پیاده‬:
•‫شوند‬ ‫اتحاد‬ ‫درگیر‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫ارشد‬ ‫مدیران‬.
•‫میکنند‬ ‫کاری‬ ‫چه‬ ‫هرکدام‬ ‫که‬ ‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫مشخص‬ ‫نقش‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫پرسنل‬.
•‫نیابد‬ ‫یا‬ ‫یابد‬ ‫انتقال‬ ‫باید‬ ‫دانش‬ ‫کدام‬
Mahdi Khobreh

55. ‫یادگیرنده‬ ‫اتحاد‬ ‫در‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫مراحل‬
‫فرموله‬
‫کردن‬
‫انتخاب‬
‫طرف‬
‫مذاکره‬ ‫طراحی‬ ‫مدیریت‬ ‫ارزیابی‬ ‫فسخ‬/‫اتما‬‫م‬
Mahdi Khobreh

56. 1-‫کردن‬ ‫فرموله‬
•‫ماموریت‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬ ‫خارج‬ ‫به‬ ‫سازمان‬ ‫داخل‬ ‫در‬ ‫موجود‬ ‫دانش‬ ‫ارئه‬ ‫و‬ ‫سازمان‬ ‫داخل‬ ‫به‬ ‫خارجی‬ ‫جدید‬ ‫دانش‬ ‫به‬ ‫دسترسی‬
‫باشد‬ ‫می‬ ‫یادگیرنده‬ ‫اتحاد‬.
•‫ندارد‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫ارائه‬ ‫یا‬ ‫تولید‬ ‫برای‬ ‫الزم‬ ‫دانش‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫افتد‬ ‫می‬ ‫اتفاق‬ ‫یادگیرنده‬ ‫اتحاد‬ ‫زمانی‬.
•‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫شرکت‬ ‫برای‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫تولید‬ ‫بایستی‬ ‫یادگیرنده‬ ‫اتحاد‬ ‫مضافا‬.
•‫است‬ ‫یادگیرنده‬ ‫اتحاد‬ ‫وظایف‬ ‫از‬ ‫نیز‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫محصوالت‬ ‫کردن‬ ‫نزدیک‬.
Mahdi Khobreh

57. 2-‫اتحاد‬ ‫طرف‬ ‫انتخاب‬
•‫شود‬ ‫دقت‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫بایستی‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫اتحاد‬ ‫طرف‬ ‫انتخاب‬.
•‫شریک‬ ‫انتخاب‬ ‫خصوص‬ ‫در‬ ‫عنایت‬ ‫مورد‬ ‫بایستی‬ ‫ذیل‬ ‫موارد‬(‫اتحاد‬ ‫طرف‬)‫گیرد‬ ‫قرار‬:
•-‫طرف‬ ‫یادگیری‬ ‫انگیزه‬
•-‫جذب‬ ‫ظرفیت‬
•-‫اتحاد‬ ‫طرف‬ ‫مالی‬ ‫قدرت‬
•‫گیرد‬ ‫قرار‬ ‫ارزیابی‬ ‫مورد‬ ‫زیر‬ ‫موارد‬ ‫از‬ ‫اتحاد‬ ‫شریک‬ ‫بایستی‬ ‫دانش‬ ‫حفظ‬ ‫جهت‬ ‫دیگر‬ ‫طرف‬ ‫از‬:
•-‫و‬ ‫دانشی‬ ‫و‬ ‫یادگیری‬ ‫امکانات‬ ، ‫انسانی‬ ‫منابع‬ ، ‫سازمانی‬ ‫فرهنگ‬ ‫تطابق‬‫مکمل‬ ‫منابع‬ ‫به‬ ‫دسترسی‬
Mahdi Khobreh

58. 3-‫مذاکره‬
•‫استراتژی‬ ‫چهارچوب‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫مذاکره‬
•-‫سازی‬ ‫یکپارچه‬
•-‫یادگیری‬ ‫نحوه‬
•-‫حاکمیت‬ ‫نحوه‬
‫گیرد‬ ‫قرار‬ ‫بحث‬ ‫مورد‬.
‫نکته‬:‫درخصوص‬ ‫مذاکره‬‫ضمنی‬ ‫های‬ ‫دانش‬‫و‬‫عمومی‬ ‫اقالم‬‫شود‬ ‫لحاظ‬ ‫جداگانه‬ ‫سیاست‬ ‫باید‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫دشوار‬ ‫بسیار‬.
‫شامل‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫مذاکره‬ ‫دستورجلسات‬:
-‫رقابتی‬ ‫غیر‬ ‫مسایل‬ ‫و‬ ‫موارد‬
-‫ها‬ ‫جریمه‬
-‫همکاری‬ ‫های‬ ‫زمینه‬
‫باشد‬.
Mahdi Khobreh

59. Mahdi Khobreh

60. 4-‫اتحاد‬ ‫طراحی‬
•‫مالکیتی‬ ‫های‬ ‫قرارداد‬ ‫یادگیرنده‬ ‫اتحاد‬ ‫های‬ ‫قرارداد‬ ‫حالت‬ ‫بهترین‬Equity based‫قراردادها‬ ‫اینگونه‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫می‬
‫باشد‬ ‫می‬ ‫مرجح‬ ‫مالکیتی‬ ‫غیر‬ ‫به‬ ‫نسبت‬.
•‫بر‬ ‫بهره‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫نیز‬ ‫مالکتی‬ ‫غیر‬ ‫های‬ ‫قرارداد‬ ،‫باشد‬ ‫می‬ ‫نظر‬ ‫مد‬ ‫دانشی‬ ‫سرریز‬ ‫جهت‬ ‫تنها‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫قرارداد‬ ‫در‬‫د‬.
•‫شود‬ ‫می‬ ‫ارزیابی‬ ‫مورد‬ ‫ذیل‬ ‫موارد‬ ‫قرارداد‬ ‫طراحی‬ ‫در‬:
•-‫اتحاد‬ ‫محدوده‬
•-‫ها‬ ‫فعالیت‬ ‫تمرکز‬
•-‫فکری‬ ‫های‬ ‫مالکیت‬ ‫حقوق‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫پتنت‬
•-‫مانیتورینگ‬
•-‫ها‬ ‫جریمه‬
•‫و‬...
Mahdi Khobreh

61. 5-‫اتحاد‬ ‫مدیریت‬
•‫شامل‬ ‫اتحاد‬ ‫مدیریت‬:
•-‫حاکمیتی‬ ‫رابطه‬ ‫کردن‬ ‫معین‬
•-‫تعارضات‬ ‫مکانیسم‬ ‫تعریف‬ ‫مدیریت‬
•-‫سازمانی‬ ‫درون‬ ‫یادگیری‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫تشویق‬ ‫موارد‬ ‫بررسی‬
•-‫شود‬ ‫بیرون‬ ‫به‬ ‫دانش‬ ‫رسوخ‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫که‬ ‫مواردی‬ ‫از‬ ‫پیشگیری‬.
•‫دا‬ ‫از‬ ‫حفاظت‬ ‫و‬ ‫دانش‬ ‫انتقال‬ ، ‫دانش‬ ‫تولید‬ ‫در‬ ‫اتحاد‬ ‫در‬ ‫کننده‬ ‫شرکت‬ ‫افراد‬ ، ‫ارشد‬ ‫مدیران‬ ‫نقش‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬‫تولید‬ ‫نش‬
‫شده‬.
Mahdi Khobreh

62. 6-‫اتحاد‬ ‫ارزیابی‬
•‫باشد‬ ‫می‬ ‫بخش‬ ‫این‬ ‫هدف‬ ‫ذیل‬ ‫موارد‬ ‫در‬ ‫ارزیابی‬ ‫شاخص‬ ‫ایجاد‬:
•-‫عملکردی‬ ‫های‬ ‫شاخص‬ ‫ایجاد‬
•-‫شده‬ ‫تولید‬ ‫دانش‬ ‫خروجی‬ ‫بازده‬
•-‫فرآیندی‬ ‫های‬ ‫شاخص‬
•-‫نگر‬ ‫آینده‬ ‫اهداف‬
•-‫بیرون‬ ‫به‬ ‫دانش‬ ‫رسوخ‬ ‫شاخص‬
•-‫یادگیری‬ ‫محیطی‬ ‫شرایط‬
•-‫یادگیری‬ ‫رفتاری‬ ‫شرایط‬
Mahdi Khobreh

63. ‫فسق‬/‫اتحاد‬ ‫اتمام‬
•‫نظیر‬ ‫مواردی‬
•-‫طرفین‬ ‫مناسب‬ ‫همکاری‬ ‫عدم‬
•-‫بیرون‬ ‫به‬ ‫رسوخ‬ ‫و‬ ‫طرفین‬ ‫توسط‬ ‫شده‬ ‫تولید‬ ‫دانش‬ ‫از‬ ‫محافظت‬ ‫عدم‬
•-‫نرسیدن‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫نتیجه‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫شاخص‬ ‫براساس‬ ‫طرفین‬ ‫وقتی‬.
‫شوند‬ ‫می‬ ‫قرارداد‬ ‫فسق‬ ‫باعث‬.
‫تولید‬ ‫دانش‬ ‫حفظ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫پذیر‬ ‫مسولیت‬ ‫شده‬ ‫تولید‬ ‫دانش‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫طرفین‬ ‫نیز‬ ‫حالت‬ ‫این‬ ‫در‬‫بکوشند‬ ‫ی‬.
Mahdi Khobreh

64. ‫ببینیم‬ ‫فیلم‬!!
Mahdi Khobreh

65. Co-Branding
Alliances
CHAPTER 11
Mahdi Khobreh

66. ‫مشترک‬ ‫برند‬ ‫اتحاد‬
Co-Branding = Co-Partnering = Dual Branding
–‫دو‬ ‫معرفی‬ ‫درواقع‬‫متفاوت‬ ‫برند‬‫از‬‫شرکت‬ ‫دو‬‫متفاوت‬‫همزمان‬ ‫طور‬ ‫به‬‫مشتری‬ ‫به‬‫را‬ ‫ان‬
‫گویند‬ ‫برند‬ ‫اتحاد‬.
Mahdi Khobreh

67. ‫برند‬ ‫اتحاد‬ ‫اهداف‬
‫کنند‬ ‫پیدا‬ ‫دست‬ ‫زیر‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫میدهند‬ ‫در‬ ‫تن‬ ‫برند‬ ‫اتحاد‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬:
-‫جدید‬ ‫برند‬ ‫ایجاد‬ ‫یا‬ ‫خود‬ ‫برند‬ ‫در‬ ‫سینرژی‬ ‫ایجاد‬
-‫سازی‬ ‫برند‬ ‫در‬ ‫موفقیت‬
-‫مشتریان‬ ‫وفاداری‬ ‫افزایش‬
-‫باالتر‬ ‫کیفیت‬ ‫ذهنی‬ ‫تصویر‬ ‫ارائه‬
-‫بازار‬ ‫در‬ ‫برند‬ ‫آن‬ ‫موفقیت‬ ‫ذهنی‬ ‫تصور‬ ‫ایجاد‬
Mahdi Khobreh

68. ‫ریسک‬!!
–‫نکته‬:‫ک‬ ‫تهدید‬ ‫برند‬ ‫اتحاد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫بزرگی‬ ‫خطر‬‫و‬ ‫ند‬
،‫آن‬
‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫دیگری‬ ‫برند‬ ‫تخریب‬ ‫سبب‬ ‫طرف‬ ‫یک‬ ‫اشتباه‬.
Mahdi Khobreh

69. ‫برند‬ ‫اتحاد‬ ‫های‬ ‫چالش‬
Co-Branding Alliances
Mahdi Khobreh

70. ‫برند‬ ‫تعریف‬
–‫بیانگر‬ ‫که‬ ‫شرکت‬ ‫شخصیت‬ ‫و‬ ‫هویت‬ ‫درواقع‬ ‫برند‬:
–‫محصول‬
–‫ها‬ ‫سرویس‬
–‫مانند‬ ، ‫دیگر‬ ‫های‬ ‫بخش‬ ‫با‬ ‫روابط‬ ‫و‬
–‫مشتریان‬
–‫پرسنل‬
–‫شرکا‬
–‫گذاران‬ ‫سرمایه‬
‫میباشد‬. Kotle,1991
Mahdi Khobreh

71. ‫سازی‬ ‫برند‬ ‫هدف‬
–‫خاص‬ ‫محصول‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫گذشته‬ ‫توانند‬ ‫می‬ ‫برند‬ ‫دیدن‬ ‫با‬ ‫مشتریان‬
‫بیاوردند‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫دوباره‬ ‫را‬ ‫داشتند‬.‫وفادار‬ ‫برند‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫واقع‬ ‫در‬
‫بمانند‬.Swait 1993
–‫خو‬ ‫که‬ ‫برند‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫دو‬ ‫تجمیع‬ ‫از‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫قوی‬ ‫برند‬ ‫یک‬ ‫ساخت‬ ‫جهت‬‫به‬ ‫د‬
‫که‬ ‫آورد‬ ‫بوجود‬ ‫اتحاد‬ ‫هستند‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫خوب‬ ‫شهرت‬ ‫دارای‬ ‫جداگانه‬ ‫طور‬
‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫مشتریان‬ ‫دید‬ ‫در‬ ‫زیادی‬ ‫تاثیر‬.Geylani 2008
–‫مثال‬:‫تالیا‬–‫اول‬ ‫همراه‬/‫آپارات‬–‫رایتل‬MTN-Irancell/
Mahdi Khobreh

72. ‫مثال‬ ‫چند‬
Co- Branding Alliances
Mahdi Khobreh

73. –Sony-Ericsson
–‫سال‬ ‫در‬2001‫اریکسون‬ ‫و‬ ‫سونی‬ ‫شرکت‬
–50-50‫انتفاعی‬ ‫مشارکت‬
–‫همراه‬ ‫تلفن‬ ‫ساخت‬
–Columbia Picture- Mercedes Benz
–‫سال‬ ‫در‬2002
–‫بنز‬E500
–Men in Black 2
–Bulgari- marriot Hotel
–2001 luxury Spa
–2004 at Milan and 2006 Bali
–Disney-McDolands
–10years JV
Mahdi Khobreh

74. ‫برند‬ ‫اتحاد‬ ‫مدیریت‬
‫مشترک‬ ‫تبلیغ‬ ‫مشترک‬ ‫محصول‬ ‫تولید‬
Shell-Ferarri
McDonalds- Coca Cola
Lexus-Kellogs
BMW-Rover
Gillette-Durcell
Mahdi Khobreh

75. ‫برند‬ ‫اتحاد‬ ‫انواع‬
Joint Promotion 1-‫مشترک‬ ‫توسعه‬:
، ‫میکنند‬ ‫تبلیغ‬ ‫هم‬ ‫با‬ ‫همزمان‬ ‫برند‬ ‫دو‬
‫هدف‬:
-‫بازار‬ ‫جایگاه‬ ‫بهبود‬ ‫جهت‬ ‫یکدیگر‬ ‫برند‬ ‫تایید‬
‫مانند‬:
‫یکدیگر‬ ‫های‬ ‫بسته‬ ‫روی‬ ‫کوپن‬ ‫چاپ‬
Mahdi Khobreh

76. ‫برند‬ ‫اتحاد‬ ‫انواع‬
–2joint Advertising‫مشترک‬ ‫تبلیغ‬
–‫د‬ ‫شرکت‬ ‫کمپین‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫مشخص‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫مشخص‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫زمانی‬‫یگر‬
‫تاپ‬ ‫لپ‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫مانند‬G3 Lombard‫فیلم‬ ‫در‬mission impossible
MVNOs
‫رایتل‬–‫آپارات‬
Mahdi Khobreh

77. Mahdi Khobreh

78. ‫برند‬ ‫اتحاد‬ ‫انواع‬
–‫مکمل‬ ‫کاالی‬
–‫کن‬ ‫می‬ ‫تایید‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫آن‬ ‫یا‬ ‫میکند‬ ‫را‬ ‫دیگری‬ ‫شرکت‬ ‫محصول‬ ‫تبلیغ‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫زمانی‬‫د‬.
–‫نایک‬ ‫مانند‬–‫اپل‬
–‫رنو‬-‫الف‬
–‫پژو‬–‫توتال‬
–‫فراری‬-‫میشلن‬
Mahdi Khobreh

79. ‫برند‬ ‫اتحاد‬ ‫انواع‬
4-‫مشترک‬ ‫محصول‬ ‫تولید‬:
‫کنند‬ ‫تولید‬ ‫جدید‬ ‫برند‬ ‫با‬ ‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫تولید‬ ‫به‬ ‫تصمیم‬ ‫شرکت‬ ‫دو‬ ‫که‬ ‫زمانی‬.‫یکی‬ ‫معموال‬‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫از‬
‫دارد‬ ‫برعهده‬ ‫را‬ ‫اتحاد‬ ‫این‬ ‫رهبری‬.
‫مانند‬:Bacardi & Coca-Cola‫محصول‬ ‫تولید‬Rum & Cola Drink
Mahdi Khobreh

80. ‫برند‬ ‫اتحاد‬ ‫سرریزدر‬ ‫تاثیرات‬ ‫مدیریت‬
–‫ت‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫ها‬ ‫اتحادشرکت‬ ‫مدیریت‬ ‫راستای‬ ‫در‬‫وجه‬
‫باشد‬ ‫مثبت‬ ‫تاثیرات‬ ‫ریز‬ ‫سر‬ ‫باشند‬ ‫داشته‬.‫جه‬‫ت‬
‫اقدامات‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫منفی‬ ‫تاثیرات‬ ‫از‬ ‫جلوگیری‬‫زیر‬
‫شود‬ ‫انجام‬.‫برندهای‬
‫پیشین‬
‫تناسب‬
‫محصول‬
‫برند‬ ‫با‬
‫رفتار‬
‫شریک‬
‫اهداف‬
‫قراردادی‬
‫مالکیت‬
‫برند‬
Mahdi Khobreh

81. ‫محصول‬ ‫با‬ ‫برند‬ ‫تناسب‬
–‫شرح‬:
‫نزدی‬ ‫و‬ ‫مشترک‬ ‫محصول‬ ‫با‬ ‫مشتریان‬ ‫دیدکاه‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫ای‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫بایستی‬ ‫اتحاد‬‫باشد‬ ‫ک‬.
-‫پیامد‬:
‫خواهد‬ ‫بهتری‬ ‫اتحاد‬ ‫و‬ ‫برند‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫برند‬ ‫با‬ ‫محصول‬ ‫درست‬ ‫و‬ ‫معنادار‬ ‫ارتباط‬‫شد‬.
Mahdi Khobreh

82. ‫پیشین‬ ‫های‬ ‫برند‬
–‫شرح‬:
‫گذاشت‬ ‫خواهد‬ ‫اتحاد‬ ‫نتیجه‬ ‫روی‬ ‫مستقیم‬ ‫تاثیر‬ ‫مجزا‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫برند‬ ‫هر‬ ‫جایگاه‬.
‫پیامد‬:
‫دار‬ ‫اتحاد‬ ‫منفی‬ ‫یا‬ ‫مثبت‬ ‫ریز‬ ‫سر‬ ‫بر‬ ‫مستقیم‬ ‫تاثیر‬ ‫منفی‬ ‫یا‬ ‫مثبت‬ ‫های‬ ‫دیگاه‬‫د‬.
Mahdi Khobreh

83. ‫برند‬ ‫مالکیت‬
–‫شرح‬
‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫را‬ ‫برند‬ ‫آن‬ ‫ارزش‬ ‫برند‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫ها‬ ‫مسولیت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫دارایی‬ ‫مجموعه‬.
-‫پیامد‬:
‫از‬ ‫و‬ ‫بیفتد‬ ‫اتفاق‬ ‫مثبت‬ ‫سرریز‬ ‫میدهد‬ ‫اجازه‬ ‫طرفین‬ ‫به‬ ‫برند‬ ‫مالکیت‬ ‫مدیریت‬‫منفی‬ ‫سرریز‬
‫کند‬ ‫جلوگیری‬.
Mahdi Khobreh

84. ‫شرکا‬ ‫رفتار‬
–‫شرح‬
‫است‬ ‫حیاتی‬ ‫بسیار‬ ‫شریک‬ ‫توسط‬ ‫اخالق‬ ‫به‬ ‫پایبندی‬ ‫و‬ ‫تصورات‬ ، ‫شرکا‬ ‫رفتار‬‫تاثیر‬ ‫و‬
‫دارد‬ ‫اتحاد‬ ‫بر‬ ‫مستقیم‬.
‫پیامد‬:
‫رقابتی‬ ‫غیر‬ ‫رفتار‬(‫پایین‬ ‫کیفیت‬)‫انسانی‬ ‫غیر‬ ‫یا‬(‫صادقانه‬ ‫غیر‬)‫تاثیر‬‫سر‬ ‫روی‬ ‫منفی‬
‫دارد‬ ‫ریز‬
Mahdi Khobreh

85. ‫قراردادی‬ ‫دیدگاه‬
–‫شرح‬:
‫مثب‬ ‫سرریز‬ ‫بر‬ ‫مثبتی‬ ‫بسیار‬ ‫اثر‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫خوب‬ ‫قرارداد‬ ‫یک‬ ‫و‬ ‫قراردادی‬ ‫های‬ ‫مدل‬‫ت‬
‫باشد‬ ‫داشته‬.
‫پیامد‬:
‫ف‬ ‫مالکیت‬ ‫حقوق‬ ، ‫تجاری‬ ‫عالیم‬ ، ‫الیسنس‬ ‫نظیر‬ ‫عباراتی‬ ‫شامل‬ ‫معموال‬ ‫ها‬ ‫قرارداد‬، ‫کری‬
‫س‬ ‫کاهش‬ ‫در‬ ‫بسزایی‬ ‫تاثیر‬ ‫درست‬ ‫قرارداد‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫ها‬ ‫انحصار‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مسولیت‬‫رریز‬
‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫منفی‬.
Mahdi Khobreh

86. ‫ببینیم‬ ‫فیلم‬!!
Mahdi Khobreh

87. Thanks & Regards
Mahdi Khobreh
University of Tehran
Spring 2016
Mahdi Khobreh