キャリアインカレ2018総合優勝、早稲田大学「Plovers」の書類審査時スライドです。

1. KURASHI-
Palette
チーム名：Plovers
応募企業：ワコール
テーマ：「ワコールが考える女性のライフスタイル
にあった新ビジネスを提案しなさい。」

2. 目次
Plovers 2
1 企画の背景
私たちの提案 2
New Way, New Life 4
3 ビジョン

3. 1
企画の背景

4. テーマの確認
Plovers 4
キャリアインカレ2018企業テーマ（ワコール）
「ワコールが考える女性のライフスタイル
にあった新ビジネスを提案しなさい。」

5. そもそも女性のライフスタイルとは…？
Plovers 5
多くの女性が結婚、出産
結婚・出産後は専業主婦に
家の中で過ごすことが多い
→ある程度の既定路線があった
昔
結婚する人も子どもを産まない人も
女性の社会進出
高度情報化、グローバル化の影響
→選択肢が増加した
今

6. 女性のライフスタイルは大きく変化している
Plovers 6
ライフスタイルは「提供されるもの」ではなく、
「自分で選択するもの」になった。
しかし…

7. Plovers 7
理想のライフスタイルの追求は難しい
Q1. あなたには理想としている
ライフスタイルがありますか？
Q2. その理想のライフスタイルは
ある 77%
ない 23%
（N=100）
実現できていない 88%
実現できている
12%
調査期間：2018年10月27～29日
有効回答：男性…7人、女性93人
年齢層：18歳～48歳
（N=77）

8. 理想のライフスタイルの具体的内容
Plovers 8
毎日寝る前にアロマを焚いて日記を書きたい！
マルシェやお肉専門店で買った選りすぐりの
食材でご飯を作りたい！
朝ベランダで淹れたてのコーヒーを飲みながら
新聞を読みたい！
週3回はジムに通って夕食は自分で作りたい！
結婚したら帰宅した夫と、テレビを見ながら
お酒を飲んで世間話をして1日を終えたい！
週に1回は部屋の掃除をしたい！
暇な時間を作って読書をしたい！
（アンケートより）

9. 理想のライフスタイルがある女性は多いが…
Plovers 9
→様々な理由で理想のライフスタイルを実現できていない
・「意識高い系」と思われたくなく、人に聞けない…
・少し高価なものが多く、買う勇気が出ない…
・色々ありすぎてどこから挑戦すればいいかわからない…
理想のライフスタイルが実現できない主な理由

10. Plovers 10
では、「女性の理想のライフスタイル」
の実現をサポートするサービスとは…？

11. 2
私たちの提案

12. Plovers 12
女性の「心のゆとり」
このサービスが提供するのは、

13. ワコールが店舗設計を行い、様々な女性の
ライフスタイルを体現するブランドを招集
KURASHI-
Palette
女性の理想のライフスタイル
を実現し、心のゆとりを提供する

14. KURASHI-Palette のイメージ

15. このサービスのターゲット
Plovers 15
仕事が忙しすぎて、余裕がない人で、
心にゆとりが欲しい20歳後半の女性
今の生活にある程度満足しているが、
日常に変化が欲しい30代前半の主婦
ターゲット1 ターゲット2
⇨ 心のゆとりがない人

16. では、具体的にどのようにしてこのサービスを作るのか？
Plovers 16
納得感
新規探索
心理的コストの削減
香り、質感、味
出店コストの削減
買うよりも体験
パーソナライズデジタル化
女性に与える価値女性に提供するもの

17. Plovers 17
ライフスタイルに関わってくるものには、匂いや肌触り、味など
が関わってくるものが多くあります。そしてこれらは、オンライ
ンなどで購入するよりも店舗でしかできない十分な体験によって
納得感を持って選択されます。ここではすべての商品は、気軽に
思う存分試すことができます。
1. 香り、質感、味を存分に楽しみ、納得する

18. 「女性の心のゆとり」
を創造するための商品

19. Plovers 19
テナント側の出店コストを限りなく低くするため、ブースをコン
パクトに統一。店内はアップルストアのようなテーブルを並べた
簡単な設計となります。出店コストを抑えることによって、お金
のない個人やインフルエンサー、小さな企業なども大きな企業と
同じ条件で、商品ごとに出品することが可能に。消費者側として
は、普段体験できないハンドメイドなどの珍しい商品に出会うこ
とができます。また頻繁に商品の入れ替えを行うこともでき、新
規探索のワクワク感も味わうことも実現。消費者にとっては、幅
広く、市場にあまり出ていない珍しい商品を、ここだけで体験で
きるのです。企業が開発中の商品なども実験として店舗に置くこ
とで消費者側としては非売品を体験できたり、テナント側として
は低コストで重要なデータ収集にも。
2. 出店コストを抑えることによる
新規探索の可能性

20. Plovers 20
あくまでもショールームなため、レジもなし、在庫もなし。そ
のため、店内はとてもすっきりとした内観になります。あるの
は、商品とそのブランドの担当員１人だけ。この店舗のコンセ
プトは“思う存分試して納得してもらう”こと。その風土が出来上
がっているからこそ、心理的コストも少なく体験できます。ブ
ランドの担当員は、面倒なレジ打ち作業や在庫補充などではな
く、接客という最も付加価値の高い業務に特化することで多く
の女性に付き沿ってライフスタイルの提案が可能になります。
もちろん、これによる出店コストの削減も可能になります。
3. 商品を売るのではなくて、
存分に試してもらうためのブース設計

21. 具体的にどの程度のコストが削減されるのか？
Plovers 21
費用
およそ2/3のコスト削減が可能になる
¥2,000,000/店
店舗改装費 土地費
¥3,000,000/店
シンプルなブース
商品ごとの出品
初期投資合計
¥10,000,000/店
店舗改装費
設備購入費
仕入れ費
販売促進費 等
商品ごとの出品
設備購入費
¥1,300,000/店
レジ不要
在庫スペース不要
コスト削減項目
（ある実店舗の場合）

22. Plovers 22
購買までのプロセスを全てデジタル化します。試すことで欲し
くなれば、その場で購入。家に帰ってもアプリを起動するだけ
でどの商品を自分が手に取ったかが表示されます。自宅への商
品配送だってアプリ一つで完了。また来店回数が増えるごとに、
自分の蓄積された行動データ、自分と似た人のデータ分析によ
り自分のライフスタイルに沿った商品リコメンドを実現します。
4. デジタル化による最高の顧客体験

23. Plovers 23
実際に使うアプリのイメージ
価格： ¥2,000
買い物カゴに入れる
1. 事前にアプリを登録してもらう。
2. アプリを開いて、商品横に置いてあるQRコードをスキャンするとこ
のようなページに飛ぶ。
3. 買いたい商品、もしくは気になる商品をアプリ上の買い物カゴに入
れる。
4. 購買の決断はどこでも可能。その場で欲しくなったら購入
してもいい。自宅でゆっくり考えて購入してもいい。

24. テナント側が参考にするデータの例
Plovers 24
商品を手に取る情報 移動情報
購入情報 表情情報
その人がどこの商品のところに向かう
のか。
その人が実際にその商品を買ったのか。 その商品を試す前の表情、試している
際の表情、試し終わった際の表情の比
べる。
その人が商品を手に取ったかどうか。
これらのデータをもとに女性の求めるライフスタイルを分析し、ワコール側
は出店企業とともにどんな商品を提供していくのかを考えます。より女性に
とってパーソナライズされたライフスタイルをデザインできるようにします。
どのくらいの時間手に取ったのか。
ただQRコードから詳細を見ただけで、
購買には至らなかったのか。
どういった商品に惹かれるのか。

25. 4つのコア
この4つのコアをもとに、より優れたオフラインでの体験を女性に提供することができる
香り、質感、味 出店コストの削減 買うよりも体験 デジタル化

26. 3
ビジョン

27. Plovers 27
KURASHI - Paletteの将来のビジョン

28. Plovers 28
ライフスタイル店舗
将来的には集めた様々なデータをもとに
多様な女性のライフスタイルに特化した
店舗を作っていき、自分の理想とするラ
イフスタイルに近い店舗に行ってもらえ
るようにします。ワコールは、女性に寄
り添って、多種多様なライフスタイルを
デザインするのを助けます。

29. Plovers 29
サポート企業
店舗で得たデータをもとに、ワコー
ルがデータ提供企業となって、商品
開発や改良を行う人達をサポートし
ていきます。女性のニーズを満たし、
複雑化していくライフスタイルの実
現を手助けでき、売上にも繋がりま
す。

30. 4
New Way,
New Life

31. Plovers 31
私たちの掲げるNew Way New Lifeとは、

32. New Way New Life
理想のライフスタイルを心理的コ
ストの低い商品体験や新規探索に
よって発見できる店舗
“女性の心のゆとり
という新たな美しさ”
女性が心にゆとりを持ち、内面を美しく、幸せな生活を送れる
という新たな価値、Produced by Plovers となれば幸いです。

33. 参照画像
Plovers 33
・ワコールのロゴ画像
http://docodoor.net/logo/logo00016i/
・シチズンの店舗イメージ図
http://www.timegear.jp/news/news7450.html/
・紅茶画像
http://blog.risette.jp/archives/20150227-1.html
・アロマ画像
https://www.sankeibiz.jp/business/news/170822/bsd1708220500008-n1.htm
・ハンドクリーム画像
https://my-closet.jp/archives/125740
・フルーツティー画像
https://emmary.weban.jp/gourmet/20170705/
・アップルの店内図
http://www.techrum.vn/threads/d-phong-trm-cap-apple-dua-canh-sat-dn-bao-v-
tai-apple-store-o-california.194939/

34. Thank You