Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Maximera effekten av din marknadsföring

798 views

Published on

Så använde vi på Hyundai Bilar mätning, analys och experimentering för att maximera effekten av varje marknadsföringskrona. Resultatet blev att CPL sänktes 91% och CPS sänktes 85%.

Published in: Data & Analytics
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Maximera effekten av din marknadsföring

  1. 1. av varje marknadsföringskrona EFFEKTEN MAXIMERA MÄTNING ANALYS EXPERIMENT Lina Hansson Digital Marketing Manager Hyundai Bilar
  2. 2. FÖRSÄLJNING KONVERTERINGAR MIKROKONVERTERINGAR MAKROKONVERTERINGAR RESULTAT Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  3. 3. av varje marknadsföringskrona EFFEKTEN MAXIMERASgenom… ANALYSMÄTNING EXPERIMENT ? Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  4. 4. RESULTAT med 1/10 av budgeten! BÄTTRE Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  5. 5. MÄT! Steg 1 Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  6. 6. * I ATT 1. MÄT * Om du inte kan AGERA på din mätning MÄTA DET Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  7. 7. MÄT! Steg 1 Men ge siffrorna sammanhang Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  8. 8. CPC cost per click investering / besök CPL cost per lead investering / leads CPS cost per sale investering / försäljning 1. MÄT Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  9. 9. 1,5. FRÅN MÄTNING TILL ANALYS ATT GÖRA-LISTA • Skapa tidslinje av data v1 v2 v3 v4 v5 v6 v7 v8 v9 v10 v11 v12 v13 Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  10. 10. 1,5. FRÅN MÄTNING TILL ANALYS ATT GÖRA-LISTA • Skapa tidslinje av data • Märk ut varje kampanj, varje förändring Tucson-kampanj IONIQ-lansering v1 v2 v3 v4 v5 v6 v7 v8 v9 v10 v11 v12 v13 Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  11. 11. 1,5. FRÅN MÄTNING TILL ANALYS ATT GÖRA-LISTA • Skapa tidslinje av data Tucson-kampanj IONIQ-lansering v1 v2 v3 v4 v5 v6 v7 v8 v9 v10 v11 v12 v13 Social CPC: 6 CPL: 90 Paid search CPC: 6 CPL: 56 Display CPC: 47 CPL: 1204 Native CPC: 12 CPL: 470 • Märk ut varje kampanj, varje förändring • Lägg in kanaler och gör om konverteringar från varje kanal till CPC, CPL och eventuellt CPS. Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  12. 12. 1,5. FRÅN MÄTNING TILL ANALYS ATT GÖRA-LISTA • Skapa tidslinje av data Tucson-kampanj IONIQ-lansering v1 v2 v3 v4 v5 v6 v7 v8 v9 v10 v11 v12 v13 Social CPC: 6 CPL: 90 CPC: 6 CPL: 90 CPC: 6 CPL: 90 CPC: 6 CPL: 90 CPC: 12 CPL: 120 CPC: 12 CPL: 120 CPC: 12 CPL: 120 CPC: 6 CPL: 90 CPC: 12 CPL: 120 CPC: 12 CPL: 120 CPC: 12 CPL: 120 CPC: 6 CPL: 90 CPC: 6 CPL: 90 Paid search CPC: 6 CPL: 56 CPC: 6 CPL: 56 CPC: 6 CPL: 56 CPC: 6 CPL: 56 CPC: 6 CPL: 56 CPC: 12 CPL: 120 CPC: 6 CPL: 56 CPC: 6 CPL: 56 CPC: 6 CPL: 56 CPC: 12 CPL: 120 CPC: 12 CPL: 120 CPC: 6 CPL: 56 CPC: 6 CPL: 56 Display CPC: 47 CPL: 1204 CPC: 47 CPL: 1204 CPC: 47 CPL: 1204 CPC: 47 CPL: 1204 CPC: 20 CPL: 500 CPC: 20 CPL: 500 CPC: 20 CPL: 500 CPC: 20 CPL: 500 CPC: 47 CPL: 1204 CPC: 47 CPL: 1204 CPC: 47 CPL: 1204 CPC: 6 CPL: 90 CPC: 6 CPL: 90 Native CPC: 12 CPL: 470 CPC: 6 CPL: 90 CPC: 6 CPL: 90 CPC: 6 CPL: 90 CPC: 12 CPL: 470 CPC: 6 CPL: 90 CPC: 12 CPL: 470 CPC: 12 CPL: 470 CPC: 12 CPL: 470 x CPC: 12 CPL: 470 CPC: 12 CPL: 470 CPC: 12 CPL: 470 • Märk ut varje kampanj, varje förändring • Lägg in kanaler och gör om konverteringar från varje kanal till CPC, CPL och eventuellt CPS. • Ta din data till analysdomstolen! Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  13. 13. Steg 2 ANALYSERA För din data till domstolen! Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  14. 14. BANNERS FUNKAR INTE! STRYP!! 2. ANALYS Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  15. 15. BANNERS KÄLLOR? INNEHÅLL? ANNAT?? FUNKAR INTE! ? 2. ANALYS Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  16. 16. BANNERS FUNKAR NÄR… INTE! • källan är ämnesrelaterad. • den placeras i slutet av köpresan via retargeting (pris-/kampanjtrigger). 2. ANALYS Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  17. 17. MEDIER FUNKAR INTE! DÖDA!! SOCIALA 2. ANALYS Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  18. 18. MEDIER KÄLLOR? INNEHÅLL? ANNAT?? FUNKAR INTE! ? SOCIALA 2. ANALYS Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  19. 19. • innehållet optimeras efter respons. • interaktion sätts in. (Vi sänkte CPL med 69% bara via interaktion.) MEDIER INTE! SOCIALA FUNKAR NÄR… 2. ANALYS Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  20. 20. ADVERTISING BORDE GE BÄTTRE NATIVE 2. ANALYS Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar RESULTAT
  21. 21. • nyttomaximeras genom att innehållet förvandlas till content marketing och genomsyra alla kanaler. • landningssidor för native advertising flyttades till hyundai.se - CPL sänktes med 64% på en enda dag! • vi började programmatiskt köpa native-placeringar och optimerar CPM, CPC och CPL. ADVERTISING NATIVE 2. ANALYS Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  22. 22. INNEHÅLLET FUNKAR INTE! ÄNDRA! 2. ANALYS Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  23. 23. 3. EXPERIMENT KREATIVITET DATAHJÄRTA Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  24. 24. KREATIVITET DATA 3. EXPERIMENT HJÄRTA LYSSNA TILL DIN DATA Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  25. 25. KREATIVITET DATA 3. EXPERIMENT HJÄRTA LYSSNA AV DIN DATA INSPIRERAS Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  26. 26. KREATIVITET DATA 3. EXPERIMENT HJÄRTA LYSSNA INSPIRERAS FÅ FRIHET Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  27. 27. Lina Hansson @linachansson KREATIVITET DATA 3. EXPERIMENT HJÄRTA LYSSNA FÅ FRIHET INSPIRERAS EXPERIMENTERA! ATT BÖRJA
  28. 28. FUNKADE? SÅ VAD Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  29. 29. Video Bilder Sociala medier Magasin Köp Research Intresse Inspiration Köpresekommunikation Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  30. 30. Köpresekommunikation Bilfokuserad video ”Se nya…!” Sociala medier Native advertising Köp Research Intresse Inspiration Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  31. 31. Intresse Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  32. 32. Intresse Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  33. 33. Intresse Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  34. 34. Intresse Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  35. 35. Intresse Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  36. 36. Intresse Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  37. 37. Intresse Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  38. 38. Köpresekommunikation Jämförelseartiklar Recensioner Pressomdömen Köpbekräftande trendartiklar Sociala medier Native advertising Nyhetsbrev Köp Research Intresse Inspiration Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  39. 39. Research Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  40. 40. Research Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  41. 41. Research Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  42. 42. Research Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  43. 43. Köpresekommunikation Prisannonser Besvara frågor Boka in provkörningar Remarketing Chat Kundservice Köp Research Intresse Inspiration Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  44. 44. RESULTAT: Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  45. 45. CPL SÄNKTES 91% RESULTAT: CPS SÄNKTES 85% Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar
  46. 46. CPL SÄNKTES 91% RESULTAT: CPS SÄNKTES 85% Lina Hansson @linachansson Hyundai Bilar tack vare KREATIVITET DATAHJÄRTA

×