1. Live-streaming PaaS 
• What we do?
为所有的开发者提供一个端到端，实时，音视频同步的
live-streaming PaaS 开发者平台（采集－编码－P2P
传输－解码）

• What we know?
智能编码，智能解码，智能传输

• Why we can do?
音视频专家  (MPEG based) + 本地运营团队  + 本地市
场推广团队

• What we value?
与人分享，于人成就


2. 我们解决了什么问题 
服务器账
户管理 
服务安全
性／可靠
性 
服务
可扩展性 
终端
适配 
音视频
编解码 
传输
管理 
• 为什么只有iPhone自带视频通话
太贵了
• 为什么只有少数app带视频通话功能
太难了 
• 为什么智能设备没有视频功能
太复杂，门槛太高

搭建一个视频通话的服务，
需要这么多能力，
大概需要200万人民币才能
启动 

3. Live－streaming  PaaS是答案 
• 降低开发者的技术门槛
App开发者不需要有编解码传输和流媒体服务器构建
的知识

• 降低开发者的启动门槛
0成本开启自己的视频服务，一个小时之内测试场景

• 可视化界面动态生成自己的视频传输
SDK
定制适合你的应用场景的视频传输方案

• 降低运营成本和硬件成本
让所有的人通过各种应用享受实时视频通讯的便利


4. 开发者使用场景 
扫描下载测试程序 
收取开发文档，
开始下一步开发 
定义发送端 
定义接收端 
定义网络和
优先选项 
强大的引擎，根据客户
输入动态生成SDK 
基于示例代码，
开始构建自己的用户场景 
没有最优的编解码传输算法，
只有最适合特定应用场景的算法 

5. LIVE-STREAM  价值链分析 
视频采集
编码/传输前
处理 P2p传输 服务器中转 多播 视频存储 直播应用 事件直播 设备
HERE WE ARE

6. PaaS平台竞争分析 
IM PaaS 
VoIP PaaS 
Live-streaming PaaS
P2P based
Video Relay PaaS

更专注，更专业
专注P2P传输，专注音视频编解码 

7. 竞品对比分析 
同类SDK
连通性  通话质量  其他 
多方通话 
P2P联
通率 
国际服务  画质  消除回声  消除啸叫  消除噪音  时延  远程控制  支持订制 

√ 90% √ 90  √ √ √ 80ms √ √
× 60% √ 75  × × × 292ms × ×
× 52% × 60  √ × √ 622ms × ×
× 52% × 55  × × √ 298ms × ×
• 基于专利的点对点穿透技术
• 根据用户定制输出
• 基于专利的时延控制技术
• 更加优化的图像和声音质量

8. 我们的技术优势 
更精确的延
迟控制：我们采
用了更先进的编
码压缩技术 
1
2
3更强大的穿透
性：我们采用更轻
便的传输协议 
适用于更廉价
的硬件技术：
更高效的算法
和传输协议 
基于P2P的多播技术
彻底解决多播技术
中，存在的问题：
1. 平台运营成本高
2. 安全性隐患
3. 看的人越多，越卡


9. 市场规模分析 
视频会议,
200
远程教育,
220
远程医疗,
180
企业应用市场规模 
棋牌类游
戏, 150社交类游
戏, 100
养成类游戏,
50 
Mobile App市场规模 
民用安防  智能硬件  Mobile app  企业级应用 
‘
企业应用, 600
智能硬件, 50
手机游戏, 300
民用安防, 200
超过1000亿的市场规模 

10. 市场策略 
0
2
4
6
8
竞争 
复杂度 
利润空间 
优先级 
民用ipc
智能硬件 
moible app
企业应用 
• 以民用安防产业作为市场切入
蓝海市场
• 接地气的销售推进
步步为营
• 逐渐累积技术壁垒，切入利润高的行业
步步为赢
• 兼顾市场和销售
不偏不倚

11. 短期计划 
开始 
2015.03 
网站发布 
2015.05 
2015.08 
开发者平台发布
原型证明 
2015.07 
2015.10 
猫在家发布
应用app: 猫在家  开始
2015.11 
平台商业化
>10万  活跃用户
2015.12 
平台功能增强，特性增强
2016.2 
平台在4个领域的扩展
>50万  活跃用户
平台优化

12. 我们的团队 
Yarlungsoft CTO
Mr. Olivier Avaro
Chairman of MPEG ISO
Ex-CTO of Orange
CEO of Streamezzo

由Olivier领导的专家团队与
本土精英运营团队的完美结合 
Leon Liu 
CEO 
Selim Ellouze 
Technical director 
Chunbo Li 
Server Operation 
TBH 
Engineer 
TBH 
DBA 
Wonder Wang 
Client Application 
Yang Mi 
Application team leader 
V.V Li 
UI Designer 
Jolin Lin 
IOS engineer 
Yang Shen 
Andriod Engineer 
Qiang Hu 
Client team leader 
Jia Yao 
Engineer 
Jing Shen 
Engineer 
Xueke Wang 
Technical support 
Tianqi Ma 
engineer 
Eric Fan 
Marketing &
Sales 
Hongfei
Gong 
Marketing 
Ke Liu 
Sales 
Olivier Avaro 
CTO 
Yarlungsoft CEO 刘勇
上海交大计算机系硕士
先后任职于Intel，Amdocs，
Windriver，Esmertec
15年软件销售，团队管理经
验


13. 我们的团队  
首席系统架构师                 中国区技术经理               市场总监CMO

Selim Ellouze，PHD
• 3  项专利拥有者，P2P传输领域
• 前法电研究院科学家
• Yarlungsoft 研发总监
• 29 岁，年富力强 
王德福，原streamezzo技术专家
• 前联想手机技术leader
• 15年软件研发管理经验
• 33 岁，经验丰富 
范桃，Kellogg MBA
• 顶级咨询顾问
• Shell中国市场总监
• 33岁，当打之年
• 核心算法以MPEG专家组成员为班底
• 中国区研发团队，以上海交大图像所2名博士，3名硕士为班底 

14. 我们的市场销售团队 
• 10年软件销售团队
管理经验
• 强大的BD能力，
曾经带领团队从0
到10M 2年时间
• 签过政府和运营商
亿级大单
• 作风强硬，快速签
单 
• Kellogg MBA
• 前Atkearney
consultant
• 深谙互联网营销策略
• 通晓管理培养互联网
社区
• 前华为UC solution
（视频通话方案）
营销经理
• 熟悉UC产业链
• 掌握众多潜在客户
资源
• 从草根销售成长起来
的最接地气的销售经
理
• 做过快消品，扫过街
• 在深圳IPC产业圈作电
子元器件代理商
• 野蛮销售，坚韧 
刘勇
销售总监 
范桃
市场总监 
龚虹菲
市场经理 
刘克
销售经理 

15. 里程碑 
• 网站发布
• 开放者平台发布
• SDK 封装
• 用户开发文档发布
• P2P 服务器搭建 
• 传输协议实现
原型验证(完成)

• 猫在家是把闲置
手机转换成网络
监控的app
• 方便的配置，用
户只需要扫描二
维码
• 与微信做紧密集
成
猫在家

App

• 优化的编解码和传输
协议
• 基于P2P 的多播协议
• 实时远程控制
• 基于芯片级的优化，
适配主流芯片 
功能

增强

• 为IPC的扩展
• 为视频会议的扩
展
• 为远程控制的扩
展
• 为智能家居的扩
展 
领域

扩展


16. 3  年计划 
Year ‘16
Year ‘17
Year ‘18
• 团队建设
• 形成核心技术 
• 建立被验证的商业
模式
• 销售／市场／技术支持
团队覆盖全国
• 开放者社区建立
• 进攻4个领域
• A 轮融资
• 被大量用户验证过
的服务器平台 
• 50万在线用户
• B 轮融资完成
• 5万  开发者社区
• 10M 在线视频流
• 大量市场推广
• 覆盖全球的服务
• C 轮融资
• 10万活跃开发者
• 20M 在线视频流

17. 营业额估计 
Q1
2016
Q2
2016
Q3
2016
Q4
2016
Q1
2017
Q2
2017
Q3
2017
Q4
2017
Q1
2018
Q2
2018
Q3
2018
Q4
2018
# Active Users (M) 0.0 0.1 0.4 1.0 2.1 3.7 5.9 8.7 12.3 16.6 21.8 27.8
Active Users Revenues (M$) 0.0 0.1 0.6 1.6 3.3 5.9 9.4 13.9 19.5 26.4 34.6 44.2
Service Revenues (M$) 0.0 0.2 0.5 1.1 1.9 2.9 3.8 4.9 6.2 7.6 9.0 10.5
0.0
5.0
10.0
15.0
20.0
25.0
30.0
35.0
40.0
45.0
50.0
• 2016年活跃用户突破1百万, 2018突破2千万
• 2016年Q3开始盈利
• 2018年营业额突破2000万美金

18. 关于猫在家app 
1. 猫在家APP，利用P2P视频传输技术，
将闲置的手机转化成家用监控摄像机
2. 配置非常简单，用户只需要扫描一个二维码
3. 强大的分享功能，和微信做紧密集成
4. 适配200款主流手机（安卓和iphone，ipad）
5. 独特的软件推广方法，和手机支架绑定
6. 360手机助手，百度手机助手搜索猫在家可以下载

19. 进行中的项目… 
I Green-full Star
客户情况
南京的一家软件公司，专
注于人脸识别，有超过
1000工程师
安防监控设备厂商，
上市公司，1900人
中国的语音识别机器人，
创业公司，A轮成功
手游公司，有超高
1000万用户
有机农产品电商
项目 远程考勤系统
家用无线摄像头设备
产品
产品新版本，要加入点
对点实时视频技术
在棋牌类手机游戏
中，加入点对点视
频通话场景
有机农场24*7监控
系统
客户痛点
客户不掌握远程实时视频
传输技术
客户不具备在低端平
台上实现点对点实时
传输的整套技术
建立自己的点对点视频
端到端方案太花时间，
投资巨大
建立自己的点对点
视频端到端方案太
花时间，投资巨大
建立自己的点对点
视频端到端方案太
花时间，投资巨大
Yarlungsoft
价值
Yarlungsoft P2P 视频传
输SDK，使能客户花费很
小就搭建了这个用户场景
YarlungSoft p2p SDK
使能客户快速制造出
性价比超高的IPC设备
Yarlungsfot SDK 帮助缩
短用户的ttm，节约研发
成本
Yarlungsfot SDK
帮助缩短用户的ttm，
节约研发成本
基于Yarlungsoft
SDK，用户只要花
很少的投入，就能
构建自己的应用
合作情况 技术评估阶段 技术评估阶段 联合开发 Alpha版本提交 现场调试阶段

20. 市场活动 
• Alibaba 阿里云认证合作伙伴！
• 与安防知识网A&S合作
(安防产业的专业媒体),
举办了三场发布会
• 7月22, 上海
• 7月29, 北京
• 8月5,广州
• 超过5000开发者参加
• 3000+ 活跃开发者
• 50K+ 活跃的live－streaming 流

10.10 通过Alibaba Cloud
审批，成为阿里云推荐
partner ! 

21. 联系我们 
Leon Liu 刘勇     CEO  Yarlungsoft   Leon.liu@yarlungsoft.com.cn 
＋86  1378－8992－105