Két könyvrecenzió a Kreatívban: A meggyőzés tudománya, illetve A csimpánz paradoxon.

1. RAJT PRESENT PERFECT
BŐHM KORNÉL ÍRÁSA
Mindenkinek van valami rejtegetnivalója, ki-
véve engem és a majmomat – énekelte a Beatles
(White Album, 1968), és valami hasonló követ-
keztetésre jut Steve Peters pszichiáter profesz-
szor is nemzetközi bestsellerében, A csimpánz
paradoxonban. Alaptézise szerint minden
ember agyában fészkel egy csimpánz is, amely
egyfajta ösztönlényként próbálja meg befolyá-
solni valamennyi gondolatunkat, cselekedetün-
ket. A csimpánz aggodalmaskodik, figyelmeztet
a veszélyekre, ellenséges az idegenekkel, vezetés
közben harcolni akar az agresszív sofőrökkel,
míg az emberi ember próbál józan, célravezető,
higgadt megoldásokkal operálni. Amint az saj-
nos az egyetlen hasonlatra építő könyvek eseté-
ben néha előfordul, a metaforák fárasztóan túl-
burjánzanak, egyre habosodó képzavarral kell
megküzdenünk; a Csimpánz és az Ember mellé
megérkeznek a Manók, a Koboldok, a Kompu-
ter, a Robotpilóta, számos bolygó az Árnyékok
bolygójától a Siker bolygóig, és persze az egész
naprendszer. „Ha ugyanazt hajtogatják, nehéz
különbséget tenni a Manók és a Csimpánz
között. Ami nem túl meglepő, hiszen eredeti-
leg a Csimpánz tette a Manót a Komputerbe”
– ilyen és ehhez hasonló gondolatmeneteket
kell komoly arccal végigolvasnia és meg-
fontolnia az egyszeri olvasónak. Kár, hogy
a szerző ilyen görcsösen ragaszkodik felépít-
ményéhez, mert a sok felesleges, komikum-
ba hajló réteget lefejtve okos, megszívlelendő
gondolatokat kapunk a társas kapcsolatokról,
kommunikációs csapdahelyzetekről, egyszer-
re sikeres és derűs életvezetésről is. Az egész
életét csimpánzok kutatásának szentelő Jane
Goodall valószínűleg kikérné magának a csim-
pánzok nevében a sokszor leegyszerűsítő,
sablonos helyzetelemzéseket, mindazonáltal
Steve Peters könyve sokak számára segíthet va-
lamelyest rendszerezni viselkedési, magatartási
diszfunkcióik mögöttes okait, a mindennapok
során gondokat okozó tépelődéseiket, hely-
zetmegoldó képességeik lehetőségeit. Végül is
a majmoké a világ.
A majmok bolygója
Prof. Steve Peters: A csimpánz paradoxon
Park Könyvkiadó
375 oldal
3900 Ft
KÖNYV
10 KREATÍV
Plusz-Mínusz
DOLGOK, AMIKET SZERETTÜNK:
A Saul fia Oscar-díját.
Azt, hogy 2015-ben
tovább nőtt
a magyar reklámtorta.
A Kreatívon elindult
Reklámtörténeti
Arcképcsarnok
sorozatot.
Az opera tavaszi
kampányát.
ÉS AMIKET NEM:
Az „elvesztette
közvagyon jellegét”
mondatot.

2. BŐHM KORNÉL ÍRÁSA
Sokat ígérően „A meggyőzés tudományá-
nak” nevezik Susan M. Weinschenk könyvét,
noha a viselkedéspszichológus könyvének eredeti
címe csak művészetet és nem tudományt említ.
Nincs persze nagy jelentősége, mert a lényeg az:
kapunk-e használható praktikákat, gyakorlatot
azzal kapcsolatban, amit az alcím ígér, jelesül:
„Hogyan érjük el, hogy mások azt tegyék, amit
szeretnénk?”. A szöveg a tudományos megközelí-
téstől inkább távol esik, bár kétségtelen, hogy pár
tanács esetében az állításokat egy-két ismertebb
szociálpszichológiai kutatásra való hivatkozás is
megtámogatja. A többség azonban nem ilyen,
inkább kézenfekvő, vagy máskor éppen meglepő
jellemző az emberi viselkedésre, motiválás-
ra, befolyásolhatóságra. Weinschenk könyve
végeredményben nem kevesebb, mint 140 darab
stratégiát sorol fel gyors egymásutánban, ami
210 oldalon egyedülálló teljesítmény; még akkor
is, ha utána még újabb 30 oldalt szentel annak,
hogy a stratégiák működtetését és kombinációját
sablon esettanulmányok során is bemutassa.
Nem kell bődületesen nagy trükkökre gondolni,
csak olyanokra, hogy mikor érdemes jutalommal,
vagy épp büntetéssel motiválni másokat, vagy
hogyan és miért érdemes „csordaszellemet”
kialakítani egy csoporton belül. A stratégiá-
kat hét nagy hajtóerőre bontva mutatja be az
összetartozás vágyától kezdve a szokásokon és
az ösztönökön át egészen a tudásvágyig, sőt az
érzékcsalódások szerepéig. Mindezt könnyen
fogyasztható, könnyen befogadható példákon ke-
resztül kapjuk kézhez, így adott esetben tényleg
akár kézikönyvként is forgathatjuk, ha a nagy
boszorkánykonyhánkban épp valami komoly
befolyásolásra készülünk. Boszorkánykony-
ha ide, vagy oda: ezek az esetek ugyanakkor
vegytisztán ritkán fordulnak pont ezekben
a formákban elő, így tehát inkább a megköze-
lítés elsajátítására, a stratégiák készségszintű,
automatikus alkalmazására törekedhetünk.
Ha másra nem is jó, arra biztosan, hogy azt
kiszúrjuk, ha bennünket akar valaki titkos
módszerekkel befolyásolni.
Fogjuk meg és vigyétek
Susan M. Weinschenk: A meggyőzés tudománya
HVG Könyvek
280 oldal
3900 HUF
KÖNYV