2. Wstęp
Żyjemy w wizualnym świecie, dlatego marketing za pomocą zdjęć
stał się niezbędną częścią planu marketingowego każdej marki.
Ostatni wzrost popularności fotocentrycznych platform SoMe i
fotostocków sprawił, że fotografia stała się jeszcze ważniejsza.
Obrazy są teraz tak potężne, że mogą wpłynąć na sukces lub
porażkę Twojego biznesu.
Obrazysąjednymznajbardziejzapadającychwpamięćsposobów
przekazywaniawiadomościswoimodbiorcom.
3. Czym jest fotografia w marketingu?
Marketing to proces budowania relacji pomiędzy Twoją firmą a klientami. Kiedy
używasz fotografii w marketingu, tworzysz treści wizualne, które pomogą Ci
zaspokoić potrzeby Twoich klientów i połączyć się z nimi na bardziej osobistym
poziomie.
Fotografia marketingowa służy do tworzenia treści wizualnych, które angażują
klientów i zachęcają ich do podjęcia działań. Fotografiamarketingowato przede
wszystkimkreatywność i wyobraźnia.Rodzaje fotografii, które są używane w
marketingu są zróżnicowane, w zależności od tego, co chcesz, aby twoje obrazy
przekazywały.
4. Dlaczego?
● Obrazy są pierwszą rzeczą, którą widzą potencjalni klienci
● Obrazy powinny przyciągać docelową publiczność
● Fotografie budują zaufanie wśród klientów
● Klienci nie mają tendencji do kupowania od razu, a zdjęcia pomagają
w zbudowaniu poczucia pilności
● Możliwość pokazania produktu w użyciu
5. Jak zrobić zdjęcia
● Nieodwracające uwagi tło
● Naturalne oświetlenie łatwiejsze do okiełznania
● Pokazujemy produkt z różnych perspektyw i w różnych sytuacjach
6. Dlaczego musi być dobrze?
Żyjemy w świecie pędu, ciągłego braku czasu i przeciążenia
informacyjnego. Narażeni na tysiące bodźców dziennie, odbiorcy
nauczyli się selekcjonować docierające do nich komunikaty. Dlatego też,
aby dotrzeć do świadomości potencjalnych konsumentów, nie możemy
podpierać się materiałami słabej jakości, jeżeli chcemy zadbać o sposób
postrzegania i prezentowania się marki. Treść musi być wysokiej jakości,
jeśli ma się przebić i zostać uznana za wartościową.
7. Dwa trendy by zdobyć klienta
● Zdjęcia najwyższej jakości, np. w przypadku firm odzieżowych
możemy wskazać zdjęcia z kampanii. Taka fotografia ma być
bezpośrednio kojarzona przez odbiorców z jakością marki i jej
produktów.
● Zdjęcia wywołujące efekt „wow”, zaskoczenia sytuacją
prezentowaną na zdjęciu. Tu najważniejsza jest kreacja,
przyciągnięcie choć na chwilę uwagi odbiorcy i zbudowanie dobrego
skojarzenia z brandem.
10. Dwa trendy by zdobyć klienta
Druga kategoria to zdjęcia o szeroko pojętym charakterze
lifestyle’owym:
● Najczęściej ukazują one chwilę z życia firmy, produkt lub typowych konsumentów
(oczywiście jest to efekt wypracowania podczas produkcji, nie przypadkowości)
● Wyraźnie widoczny lub „przemycony” produkt / element brandingu,
● Lekki charakter zdjęć, przypomina nie pozowane fotografie reportażowe. Często
bohaterowie nie mają kontaktu wzrokowego z odbiorcą, dzięki czemu wydają się
przyłapani, uchwyceni w chwili nieuwagi.
12. fot: Łukasz Pęcak
Zdjęcie lifestyle’owe do kampanii Adidas, na którym możemy podejrzeć, jak
ćwiczy „trenerka wszystkich Polek”
13. Zastosowanie
Sesje często realizowane są wyłącznie z przeznaczeniem do działań
content marketingowych lub na potrzeby social mediów.
Takie zdjęcia wykorzystywane są na stronach internetowych firm, ich
blogach, w materiałach poradnikowych czy newsletterach. Umieszczane
w odpowiednim kontekście, wzmacniają wartościowy przekaz tekstowy i
sprawiają, że jest on bardziej czytelny, przystępny i wiarygodny dla
odbiorcy.
14. fot: Łukasz Pęcak
Przykład zdjęcia marki mBank, szeroko wykorzystywanego nie tyko offline,
ale również w sieci
15. Kiedy próbować samemu?
Profesjonalnie produkowane zdjęcia są często przeplatane – w
zależności od strategii marki – z amatorskimi zdjęciami typu
backstage, z życia marki. Mogą to być ujęcia ważnych wydarzeń lub
zdjęcia pokazujące codzienną pracę ludzi w firmie. Taki content
prezentujący markę od drugiej, tej mniej oficjalnej strony ma
zazwyczaj za zadanie ocieplenie jej wizerunku i nadanie firmie
bardziej ludzkiej twarzy. Tu nikomu nie przeszkadza, a wręcz
wskazana jest, fotografia amatorska, surowa i w pełni „prawdziwa”.
16. Na co zwrócić uwagę?
● Na potrzeby naszej marki
● Na strategię do’s and don’ts dla działań w poszczególnych kanałach
● Na poznanie potrzeb naszych odbiorców
● Na dopasowanie treści
Tylko skierowany do konkretnego targetu przekaz dobrej jakości ma szansę
zaintrygować klienta i zapaść mu w pamięć!
18. Co przyciąga wzrok?
● Panna młoda
● Dzieci
● Zwierzęta
● Sławne osoby
● Ludzie w nietypowym przebraniu / nietypowych sytuacjach
● Katastrofy
● Obrazki romantyczne
● Obrazki okolicznościowe
● Obrazy narracyjne
19. Porównanie
● Fotografia dokumentacyjna stanowi znaczną część zdjęć w
serwisach aukcyjnych, szczególnie w przypadku rzeczy używanych
● Fotografia produktowa odznacza się o wiele wyższą jakością,
przeważnie trudną do osiągnięcia w warunkach amatorskich.
Dodatkową trudnością jest cyfrowy retusz.
● Fotografia reklamowa daje kontekst w którym prezentowany jest
produkt, pozwala pokazać przedmiot / usługę w atrakcyjnym dla
grupy docelowej otoczeniu.
20. Porównanie
● Fotografia reklamowa często wykorzystuje autorytety do
prezentacji produktów / usług
● Dobra fotografia reklamowa powinna być dokładnie zaplanowana
i opierać się na niebanalnym pomyśle.
● Fotografia reklamowa może podążać za aktualnym trendem bądź
wyznaczać nowy kierunek.
21. Czego się wystrzegać?
● Odciągania uwagi od sprzedawanego produktu / usługi!
Niektórzy reklamodawcy wierzyli,żedobrymsposobem na zwrócenieuwagi mężczyzny jest
pokazanie zdjęcia kąpiącej się piękności. Wydaje się,że ta technika przyciąga uwagę
niewłaściwych odbiorców lubnastraja ich nietak,jakpowinna. T
enrodzajwizerunkumoże
wywołać pożądanie pokazanej dziewczyny, ale wydaje się,że nie spowoduje pożądania
reklamowanegoproduktu.
- John Caples
22. Przykładowe typy wizerunków
● Wizerunek produktu (motocykl w reklamie motocykli)
● Wizerunek produktu w użyciu (mężczyzna jadący na motocyklu w reklamie motocykli)
● Wizerunek korzyści z produktu (rodzina odpoczywająca na kanapie i patrząca na pracujący
odkurzacz automatyczny)
● Wizerunek spełnionych ambicji (w reklamie pożyczek osoba z dumą ogląda wybudowany przez
siebie dom)
● Wizerunek powiększonego szczegółu (zbliżenie na perfekcyjnie wykonaną stalówkę w reklamie piór
wiecznych)
● Wizerunek udramatyzowany (w reklamie papierosów stojący na skraju dachu mężczyzna)
Jak dowodzą badania eyetrackingowe nie przynoszą oczekiwanych rezultatów wizerunki i zdjęcia, które
zbyt luźno nawiązują do treści lub reklamowanego produktu. Odbiorcy treści często pomijają takie
kreacje traktując je jako przeszkodę niezwiązaną z tekstem.
23. Potęga ludzkiej twarzy
Szczególnie dużą wartość w marketingu ma wizerunek ludzkiej twarzy. Taka kreacja bardzo silnie
przyciąga uwagę, zwłaszcza w przypadku w którym wzrok modela / modelki skierowany jest na odbiorcę.
Taką formę reklamy możemy wzmocnić poprzez upozorowanie kontaktu bezpośredniego, tj. dodanie w
kreacji wypowiedzi, którą mogłaby wygłosić osoba z fotografii.
