Ораторское искусставо

ОРАТОРСКОЕ ИСКУССТВО

Ораторское искусство
Оглавление
Искусство публичных выступлений....................................4
Цели ораторского мастерства ............................................6
Первая цель ....................................................................7
Вторая цель.....................................................................7
Третья цель .....................................................................8
Основа публичных выступлений........................................9
Как составить выступление ..............................................12

Тема и рема ......................................................................14
Метод передачи информации .........................................22

Искусство публичных выступлений
Публичное выступление – это своего рода искусство. И ораторству, как и другому любому делу,
необходимо обучаться, потому что без знаний принципов и правил ораторского искусства
невозможно представить человека, чья деятельность связана с постоянным произнесением речи,
чтением лекций и докладов, презентацией, мотивацией сотрудников, ведением переговоров и
отношениями с клиентами.
Искусство публичных выступлений – это базовый навык. На нем основаны другие бизнес-
методики. К примеру, искусство переговоров построено на умении слушать. Просто так встретиться и
поговорить – это еще не переговоры. Речь должна производить сильное впечатление у слушателей.

Одно дело, сказать в нужное время пусть немного, но уверенно так, чтобы это было воспринято.
Другое дело, что-то промямлить, чтобы остальные уже точно знали, что ничего не хотят.
Речь, состоящая из одних рассуждений, не может удержаться в голове людей. Она быстро
исчезает из памяти. Произвести впечатление на слушателей может только живая речь, которая
создается красками, картинами, образами. Только такая речь может быть интересной, волнительной,
возбуждающей не только мысли, но и чувства.
Чтобы мастерски научиться выступать перед публикой, нужно развивать в себе следующие
качества:
1. Голосовой аппарат;

2. Мышление;
3. Стиль, или метод передачи информации слушателям;
4. Уверенность.
Все это есть столпы искусства публичных выступлений.
Цели ораторского мастерства
Любое дело, приносящее рано или поздно результат, начинается с правильной постановки цели.
Насколько грамотно будет сформулирована ваша цель, настолько результативным будет ваше дело.
И в ораторском мастерстве цель настолько же значима, насколько она значима, например, при
строительстве дома.

Первая цель
Обращаясь к людям, оратор достигает различные цели, поставленные перед собой. Одна из
целей – это донесение информации или передача сведений. Такая речь называется
информационной. Она должна соответствовать запросам аудитории, должна побуждать у
слушателей пытливость и любознательность. Когда вы хотите чему-то научить, то цель локализуется
на мышлении.
Вторая цель
Другая цель может быть направлена на эмоции. Оратору неважно, запомнят слушатели его речь
или нет. Его цель – развеселить аудиторию, отвлечь от текущих проблем. Эту цель достигают
юмористы, сатирики, тамада. Перед ними всегда стоит главная цель – рассмешить публику.

Третья цель
Также есть цель, побуждающая аудиторию к действиям. Если слушатели не делают то, что
говорит оратор, значит, выступающий зря перед ними распинался.
Если вы приходите к слушателям без цели, то вы просто воруете чужое время. У оратора, у
учителя есть моральная обязанность перед аудиторией – передать какой-то материал, дать знания.
Если цель отсутствует, то нет смысла тратить свою энергию. Если вы, как оратор, понимаете, в чем
заключается ваша цель, тогда имеет смысл использовать правильный инструмент. Например, при
плохой дикции, вы работаете над своей речью.
Цель определяет задачи и ресурсы. Если вы выходите на трибуну с навязчивой мыслью –
понравиться публике, то вы становитесь мишенью для неуверенности. Желание понравиться

аудитории – это деструктивная цель, от нее нужно избавляться. Когда перед вами стоит другая цель –
чтобы вас купили, чтобы вас услышали, то вы фокусируетесь уже не на себе, а на слушателях. И это
решает 50% вашей неуверенности.
Основа публичных выступлений
Ораторская речь – это подготовленная речь. Еще в древности люди считали, что чтобы достичь
успеха, оратор должен научиться излагать правильно свои мысли. А для этого он должен четко знать,
что сказать, где сказать, и как сказать. Чтобы речь казалась убедительной, необходимо выполнять
следующие условия:
 Культура речи выступающего человека должна быть на высоком уровне;

 Выступление должно быть хорошо подготовлено.
Постоянная работа над собой – это залог обретения профессионализма. Чтобы ваш голос
зазвучал адекватно и помогал достигать ваших целей, нужно обязательно работать над голосовыми
связками, над дикцией и над дыханием. Голос может помогать вам только в том случае, если он
эмоциональный и выразительный. Когда повар хочет усилить вкус блюда, он добавляет в него
специи. Когда оратор делает свою речь выразительной, он добавляет эмоции и динамику.
Если вы говорите монотонно, то ваша аудитория, скорей всего, уснет во время прослушивания.
Речь в одной тональности повышает порог чувствительности у органов слуха слушателей. И их органы
слуха перестают воспринимать этот звуковой сигнал. Это происходит даже тогда, когда вы просто

орете продолжительное время. Если перепадов голоса нет, то аудитория перестает воспринимать
вашу информацию. Этим вы обеспечиваете своих слушателей «тихим часом».
Для того чтобы аудитория вас слушала, необходимо работать голосом. Выразительность
достигается увеличением или уменьшением громкости речи, изменением интонации голоса,
скоростью речи и паузами. Держать паузу сложнее всего, но профессионалы говорят, что хороший
оратор в паузе может сказать больше, чем плохой в сотне слов. Пауза – это золотое время для
слушателя, он наконец-то может думать о том, что ему сказали.
Выделяя свою мысль паузой, вы, в конце концов, сами отдыхаете, сами думаете. Многие думают,
что публика разойдется, пока они молчат какое-то время. Но созданное оратором время в данный
момент идет в десять раз быстрее, чем у публики. Публика держит еще больше паузу. Иногда в речи

появляются такие вставки как «э», «ну». Они появляются из-за того, что оратор боится пауз, думает,
что их нужно обязательно заполнить.
Единственный вариант, когда не нужно молчать – это время напряженного спора. Чтобы вас не
перебили в момент вашего секундного молчания, вы можете «мычать», «нукать», «экать», если не
знаете, что сказать. В остальных ситуациях позвольте себе говорить красиво, с огоньком, с
динамикой, говорите на высоких и низких тонах, то быстрее, то медленнее, не бойтесь пауз и
расставляйте акценты.
Как составить выступление

С чего начинается выступление? Конечно же, с постановки цели. Для начала вы решаете, что вы
хотите достичь, выступая перед аудиторией. После этого начинаете собирать информацию для
ораторской речи. Материал для выступления можете брать из личного опыта, из наблюдений и
размышлений, из книг и разговоров с другими людьми.
Мышление ученого отличается от мышления обывателя способностью анализировать
имеющуюся информацию. Анализ – это разложение предмета, процесса или явления на
составляющие. От вашей способности анализировать реальность, информацию, свои мысли зависит
ваша способность интересно и содержательно доносить материал до слушателей.
Когда вы проанализировали собранную информацию, разделили ее на составные элементы,
разложили все по полочкам, вы начинаете выбирать из этого все нужное, адекватное и

соответствующее вашей цели, чтобы эту цель достичь. Перед выступлением сформулируйте свою
главную мысль – относительную законченность, смысловую и грамматическую связь предложений.
Тема и рема
Главная мысль – это предложение, состоящее из двух частей: темы и ремы. Тема – это то, о чем
говорится в тексте, каждый текст создается на определенную тему. Рема – то, ради чего создается
высказывание. Если это отложится в вашей голове, то у вас появится некая матрица, позволяющая
вам конструировать любой материал. Самое главное, чтобы вы научились ясно мыслить и прояснять
информацию своим мышлением.
Чтобы вы начали разбираться в понятиях «главная мысль», «тема» и «рема», приведу пример.

Примерно 25% регулярных курильщиков умрет преждевременно по причине курения, а ведь
многие из этого числа могли бы прожить на 10, 15, а то и на 20 лет дольше.
Тема – курильщики, главная мысль – 25% регулярных курильщиков могли бы прожить дольше,
ремы – продолжительность жизни курильщиков, преждевременная смерть при курении,
возможность продлить жизнь. Если вы не сможете для себя ясно сформулировать главную мысль, то
вы не сможете донести нужную информацию до аудитории, переливая из пустого в порожнее.
После того, как вы поставили цель, проанализировали собранный материал, выделили главную
мысль, то можете спокойно переходить к составлению плана выступления. Свою главную мысль
необязательно проговаривать публике, потому что нормальная главная мысль – очень тяжелая

фраза, она может быть расписана на полстраницы. Озвучить ее можно только в конце в качестве
обобщения.
Главную мысль начните трансформировать. Тему трансформируйте в посылку, то есть превратите
в рекламный слоган, который будет легкий, емкий, злободневный. Он как крючок должен зацепить
публику. Посылка – важный инструмент в мышлении. Если вы научитесь думать посылками, то ваша
голова начнет работать кругом не хаотично, а конструировано.
Ремы трансформируйте в пункты своего выступления, которые нужно будет подогнать по смыслу
и по звучанию к придуманному слогану. То есть у вас будет высказана посылка, и к ней
присоединены пункты. Посылки звучат следующим образом: «успех приходит по ступеням», «для
радости нужно подготовленное сердце». Здесь еще нет никаких ответов, то есть уже интрижка.

Практически посылка формулируется следующим образом. Сначала все начинается с вступления.
Ваша задача придумать, как вам начать речь. Допустим, вы рассказываете следующую историю.
Мы ехали на машине поздно ночью. По дороге проткнули колесо. В темноте нам пришлось
идти в лес, где живут дикие звери. Из этой ночи я вынес следующее: мудрость – самое ценное
приобретение.
Итак, вы сделали вступление, задача которого – собрать внимание публики, настроить это
внимание на тот лад, который хотите вы, и оставить посылку «мудрость – самое ценное
приобретение». Далее вы задаете вопрос аудитории: Почему мудрость – самое ценное
приобретение? В предложении идет связка, и вы по пунктам начинаете объяснять, почему мудрость
– самое ценное приобретение.

Каждый пункт является ответом или раскрытием посылок. Таким образом, у вас получается
стройный скелет вашего выступления. Приведу пример. Вы хотите начать с истории:
Живет старик. У него есть проблема – перед его домом стоит холм, который загораживает
каждое утро солнце. Старик решает решить эту проблему. Он хочет перенести этот холм на
другую сторону ручья за дом, чтобы видеть солнце. Для этого он каждый день встает, таскает
камни, подключает сына, объясняет ему, как это круто, что нужно делать, и он уверен, что холм
будет перенесен.
Ваша задача – определить тему и ремы этой истории и определить ее главную мысль. Тема –
старик и холм. Эта тема про мечту и про цель. Тема может быть разных уровней. Первый уровень

темы – это буквальная тема, реально про старика и холм. Но есть вечный принцип, который здесь
задействован. Если старик не передвигает холм, то, что он делает? Он достигает цель.
На уровне вечного принципа видно человека, у которого есть цель, и который эту цель достигает.
Поэтому, если вы имеете в виду старика и холм, то подразумеваете цель, которую старик четко
представляет. Какие ремы здесь видно?
1. Старик передвигает холм, он верит в свою цель и убежден, что цель будет достигнута.
2. Старик что-то делает сам, передвигает холм лично.
3. Старик привлекает помощников, у него есть последователи.

4. Система обучения персонала. Есть руководитель, который полностью посвящен своему делу.
Он верит в свою цель и достигает своей цели. Есть руководитель, который нанимает людей,
обучает их и передает им свое видение.
Вот такой обоснованный текст превращается в тренинг по личной эффективности. Вот что такое
главная мысль, если вы грамотно включаете свою голову и конструируете информацию вот в такую
конфетку. А дальше ваша задача – превратить тему в посылку, в лозунг, который вы скажете людям.
Чтобы зацепить зал красивой фразой, это должно быть утвердительное короткое предложение,
включающее в себя все ремы.
Например, «через тернии к звездам», «хочешь добиться успеха – используй заботу старика».

Итак, вступление начинается с истории:
Живет старик. У него есть проблема – перед его домом стоит холм, который загораживает
каждое утро солнце. Старик решает решить эту проблему. Он хочет перенести этот холм на
другую сторону ручья за дом, чтобы видеть солнце. Для этого он каждый день встает, таскает
камни, подключает сына, объясняет ему, как это круто, что нужно делать, и он уверен, что холм
будет перенесен.
Далее вы даете пояснение аудитории:
И вы знаете, так все и произойдет на 100%. Это история любых успешных компаний. Если вы
хотите достичь успеха, то вам нужно использовать законы старика. Первый закон: поверить в

свою цель. Второй закон: работать самостоятельно, делать все, что от вас зависит. Третий
закон: создание команды, подбор персонала. Четвертый закон: обучение.
В итоге, рисуется картина, не просто какие-то мысли, а все взаимосвязано на уровне вашего
плана – посылка и пункты. В пунктах вы все должны иллюстрировать, аргументировать, доказывать,
что нужно, объяснять применение. Когда все пункты проговорены, сделайте заключение.
Метод передачи информации
Вы когда-нибудь задумывались над тем, почему с одним преподавателем скучно, а с другим нет?
Прежде всего, уровень интереса зависит от уровня преподавания. Не так важно, что вы говорите, как
важно, как вы это говорите. И сейчас речь пойдет о стиле преподавания.

В понятие «стиль» входит поведение оратора во время его выступления. Сидеть за столом, стоять
у доски, ходить по аудитории – это некие варианты стиля. Интересно можно говорить даже
банальные вещи. Можно нести бред, но с таким «огоньком», что все будут получать по ходу
откровения, как это важно и здорово. Стиль очень важен. Важно, как вы говорите, что делаете,
задаете ли вопросы, вызываете ли к доске или в центр круга.
Вы можете менять в себе стиль, используя жестикуляцию, движения, взаимодействие с
аудиторией, работу голоса, свой внешний вид, живую мимику и наглядные пособия. Все начинается с
позы. Когда люди волнуются, они трансформируют свой страх в какую-то позу. Перекрещенные ноги,
засунутые руки в карманы – это есть элемент плохого стиля.

Стоять нужно, не напрягаясь, свободно. В общении с людьми нет никакой физической угрозы,
вам не надо ни от кого прятаться. Почувствуйте себя главным. Если вы очень активный, научитесь
сначала не двигаться. Движения необходимо погасить, они беспокоят. Люди что-то делают, потому
что нервничают. Следите за осанкой, поза должна быть ровная.
Стиль нужен для того, чтобы держать внимание аудитории. А для этого нужно войти в контакт
глазами с публикой. Как смотреть в глаза целому залу? Разделите зал на 4 части в своем сознании, и
в каждой части зала начинайте говорить с одним человеком 2-3 секунды, затем переходите в другую
часть зала и разговаривайте с другим человеком также 2-3 секунды.
Таким образом, гуляя по всему залу, вы будете держать под своим обзором всю аудиторию. Вы
постоянно будете входить в контакт с тем или иным человеком. Взгляд в глаза – потрясающая вещь.

Люди ощущают, что они вам не безразличны. Они не будут хулиганить, потому что знают, что вы
посмотрите на них, в конце концов. Они не будут отвлекаться. Взглядом в глаза вы держите
внимание, держите дисциплину.
Когда вы смотрите человеку в глаза, а потом отходите и смотрите на другого, то первый мечтает
снова встретиться с вами взглядами. Это значит, что все внимание приковано на вас. Вы давно уже не
разговариваете с этим человеком, но он ждет, когда вы к нему вернетесь. Это очень важно и нужно
для оратора.
Если вы действительно смогли заинтересовать аудиторию, то люди буду смотреть на ваше лицо.
Ваша мимика должна принимать участие в вашем разговоре. Она должна быть живой. Чтобы это

контролировать, тренируйтесь перед зеркалом, следите за своей естественностью. Вносите
разнообразие и в жестикуляцию. Придавайте своим словам выразительность, когда это нужно.
Но жесты должны быть адекватными. Учитесь у профессионалов. Смотрите, как они говорят, как
ходят, как жестикулируют. Подражайте им. Со временем вы сможете выработать свой стиль
поведения, добавляя что-то свое к жестам мастера. При помощи движений вы можете привлекать ту
часть зала, которую потеряли, можете рисовать динамику и картины, можете оживлять истории.
Вы должны учитывать фактор одежды в публичных выступлениях. Прическа должна быть в
порядке, руки и ноги – чисты, обувь – начищена, платье или костюм – тщательно отглажены и
аккуратно застегнуты. Если вы хорошо выглядите и безукоризненно одеты, то мысль об этом

оказывает на вас определенное воздействие. Оно вселяет в вас больше уверенности, больше веры в
собственные силы и повышает уважение к самим себе.
Когда вы точно знаете цель своего выступления, то это уже решает массу проблем, связанных с
неуверенностью. Если вы знаете свою цель, но при этом не стараетесь понравиться людям, то
поставленная цель будет не достигнута, внутри вашей цели нет ориентиров – понравиться людям.
Если вы беспокоитесь, значит, вы не готовы. Выступления требуют тщательной подготовки, для этого
изучайте как можно больше материала.
Выступая перед аудиторией, используйте выражения «мне нравится, что я здесь», «мне нравится,
что вы здесь», «я знаю то, что я знаю». Это означает, что вы в пределах компетенции собираетесь
разговаривать с публикой. Быть хорошим оратором – это есть возможность каждого человека. Для

этого тренируйтесь перед зеркалом, записывайте себя на видео, затем просматривайте все и
исправляйте ошибки.
Публичное выступление – это путешествие с определенной целью, и маршрут должен быть
занесен на карту. Тот, кто не знает, куда он идет, обычно приходит неизвестно куда.
Заключение
Дорогой читатель!
Если Вы хотите научиться правильно вести свой бизнес, развивать филиальные сети, но у Вас
постоянно на пути возникают какие-то проблемы, то тренинговый центр «Школа Кети» станет Вашей
палочкой-выручалочкой.

Кети Мамукашвили и ее помощники научат Вас подбирать и удерживать лучший персонал,
научат Вас увеличивать собственные доходы путем безденежной мотивации сотрудников и научат
Вас зарабатывать ораторским искусством от 100 тысяч рублей за одно выступление.
Если Вам надоело быть серой массой, и Вы хотите свою жизнь сделать уверенной, гармоничной и
счастливой, то один клик мышкой наполнит Вашу жизнь радостными красками. На сайте
тренингового центра http://shkola-keti.ru/ Вы найдете много различной информации, которая даст
ответы на повседневные Ваши вопросы.
Вы можете воспользоваться информацией в электронном виде. Для любителей учиться вживую
проводим онлайн тренинги, вебинары, коучинги.

Тренинговый центр «Школа Кети» предоставляет, как платную, так и бесплатную информацию по
развитию бизнеса. «Топ-халява» сэкономит Ваш бюджет. Не упустите свой шанс!
Заходите на сайт прямо сейчас и начинайте уже богатеть!
Ссылка на сайт: http://shkola-keti.ru/

Ораторское искусставо

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Ораторское искусставо

Similar to Ораторское искусставо (20)

More from Екатерина Сорокина

More from Екатерина Сорокина (12)

Ораторское искусставо