K-엔턴십 달팽이등껍질 피칭 Deck

1. 달팽이등껍질
경영학부 20122607 공정식
경영학부 20122655 김준석

2. 회사소개
거주경험자의 평가를 제공하는 원룸 월세 직거래 사이트

3. 문제점
27명과의 잠재고객 인터뷰 실시
17명의 잠재고객이 문제점 제기

4. 문제점
1. 간편하게 원룸 월세 직거래 매물정보를 접할 수 없다
2. 중개사는 매물에 대한 허위정보를 남발하는 경향이 있다
3. 거래가 처음인 경우엔 좋은 매물의 조건이 무엇인지 모른다

5. 해결책
인터뷰 실시자 중 3명이
거주경험자의 추천을 받고 거래를 실시하여
거래 결과에 만족을 느낌

6. 해결책
원룸 월세 직거래 매물 정보를 모아서 제공한다
&
거주 경험자의 매물 평가 실시

7. 제품
고객 집주인

8. 제품
총 17명의 집주인과 전화로 인터뷰
엄청 긍정적 6명
긍정적 7명
필요성을 못 느낌 2명
부정적 2명
겨울 방학 기간 동안
이상의
거래 가능 매물 확보

10. 시장사이즈
고객 프로필
국민대 근처에서 원룸 자취를 해야 하는 학생
고객 수
국민대 재학생 수 – 수도권 재학생 수(기숙사 인원 포함)
→ 13,955명 – 11,854명 = 2,101명
추정 매물 수
17명의 공급자로부터 총 357개의 매물 파악
성수기(12월 말 ~ 2월 초)에 총 매물의 15%만큼 거래 발생
→ 357개 × 15% = 53.55 ≒ 53개

11. 경쟁
2016년 12월 18일 기준
학교에서 정릉시장 일대까지의 원룸 월세 직거래 매물 수
13개 9개 7개

12. 경쟁
자사의 경쟁 우위
매물 수 거주자 평가
공급자와의
우호적인 관계
최소 19개
최대 24개
매물과 최대한 일치
하는 환경에 거주한
사람의 평가 제공
긍정적 반응과
호감을 꾸준히 유지

13. 피벗팅 실시 후 얻은
명확한 고객 겨냥
&
다가오는 12월 말부터 2월 초까지
원룸 월세 거래가 가장 활발한 성수기
왜 지금인가

14. 감사합니다