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1. 튜버
브랜디드콘텐츠플랫폼
____________

2. 2017 마케팅 회사 라피플즈 콘텐츠 팀장
2014~2016 외식업 프랜차이즈
2013 서울시 청년창업센터
2018 법인 ROCHAIN 설립
2017 마케팅 회사 라피플즈 전략기획 팀장
2014 창업진흥원 스마트 창작터 선정
2013~2015 서울시 청년창업센터
외 상명대 교내 대회 다수 입상, 특허 및 상표권 등록
정진우 대표
[ 로체인 ] :낭만을엮다
장민준 영업 / 콘텐츠 분석
1.
팀, 로체인
튜버, 로체인

3. 1.1
연혁
튜버, 로체인

4. 반복적인 포멧을 가지고 있는 크리에이터,
효율적인 광고 방법을 찾는 광고주,
두 니즈를 연결하는 광고 제작 플랫폼으로 채용 플랫폼과 유사.
브랜디드 콘텐츠 플랫폼
[ 튜버 ]
크리에이터를 선정하기 어려운 광고주에게
구독자 대비 조회 수 랭킹, 기대 조회 수, 필요한 조회 수,
광고 예산, 뷰당 조회 수 등의 데이터 및 포멧을 바탕으로
크리에이터를 추천해 주는 서비스
크리에이터 추천 서비스
튜버, 로체인
2
아이템
소개

5. 2.1
BM 구조
튜버, 로체인
[ 튜버 ]
유튜버
(크리에이터)
브랜디드 콘텐츠 제공
광고 제작 요청
광고주
계약 중계 (수수료 10%)
크리에이터 추천 서비스 비용

6. 2.2
서비스
니즈
왜 튜버가 필요한가? (설문조사)
광고주들은 원한다
100%
광고비 사용 내역,
궁금하다
60%
광고 대행사 없이
계약해보고 싶다.
100%
다른 광고주의
광고 비용이 궁금하다.
튜버, 로체인

7. 2.3
아이템
파급력
왜 튜버가 필요한가?
튜버는 이러한 문제를 해결한다.
튜버, 로체인
하위 80%를 위한 광고 –롱테일 전략
창업 열풍으로 자영업자 증가하고 이에 따라 마케팅 니즈 역시 증가함.
그러나 마케팅에 대해 잘 모르고,
접근할 수 있는 것이라곤 키워드 마케팅 밖에 없음.
그러나 최근의 ‘드루킹 사태＇에서 알 수 있듯,
키워드 마케팅은 어뷰징에 취약하고,
트래킹을 통해 광고효과를 입증하는 광고 대행사를 찾기 어려우며,
마케팅을 잘 모르기 때문에
적합한 가격인지 판단할 수 있는 근거 부족.
크리에이터 광고의 경우에도 기존의 서비스들은
단순 게시 서비스이기 때문에
광고를 잘 알지 못하는 작은 광고주들은 이용할 수 없고,
작은 크리에이터의 장점을 알 수 없어 선택할 수 없는 구조.
튜버는 작은 광고주들이 합리적인 광고를 할 수 있도록 정보를 제공하고,
작은 크리에이터가 강점을 가질 수 있는
저렴한 가격, 효율적인 뷰당 단가와 구독자 대비 전환률 등에 중점을 둠
매장 영상의 필요성 증가 –키오스크의 보급
외식업 종사자들은 기본적으로
매장 영상을 가지고 싶어하는 니즈를 가지고 있음.
그런데 최근의 키오스크 보급으로 이러한 경향이 더 커짐.
키오스크를 통해 신메뉴나 매장을 소개하는 영상을
이용할 수 있는 디바이스가 보급되어
매장 영상을 가지고 싶어하는 니즈가 더욱 커짐.
불안정한 크리에이터의 삶 –취미가 직업으로
국내 10위 안의 대형 크리에이터도 대출이 되지 않아
P2P 대출을 찾음.
MCN은 작은 크리에이터에게 별다른 이익을 주지 않으면서도
크리에이터와 소속 계약을 맺음.
이러한 계약으로 크리에이터를 먼저 확보한 뒤에
크리에이터가 성장하면, 이익을 분할함.
정작 생존에 위협을 받는 작은 크리에이터의 경우
MCN 계약이 전혀 도움이 되지 못함.
튜버는 이렇게 생존에 위협을 받는 작은 크리에이터에게
살아 남을 수 있는 작은 광고 계약을 중개하는 서비스.

8. 2.4
차별점
튜버, 로체인
MCN/경쟁사와 튜버 비교
튜버 MCN 브랜딧 유커넥
크리에이터 보유 프로필 등록 보유 프로필 등록 프로필 등록
크리에이터 추천 있음 인력 필요 없음 없음
통계 제공
(API연동)
제공 제공 없음 제공
계약 방법 온라인 매니저 매니저 선택-고객센터
저작권 관리 온라인 있음 건별 (매니저) 건별-고객센터
계약서 자동 생성 매니저 매니저 선택-고객센터
매칭 방법
-게시
-크리에이터 선택
-추천
매니저 게시
-게시
-크리에이터 선택
주요 컨셉 먹방 - 없음 뷰티, 패션

9. 2.5
서비스
예시
튜버, 로체인

10. 3.
실현 방안
왜 유튜브 크리에이터인가?
콘텐츠 전문가, 통계 제공 가능
팬을 보유한 콘텐츠 전문가
-가장 정확한 타겟팅 광고
브랜디드 콘텐츠
-광고 회피를 막는 가장 적합한 방법
유튜브 API연동
-광고 후 통계 제공
튜버, 로체인
크리에이터들은 충성스러운 팬을 기반으로 유지.
새로운 비즈니스의 가능성과 모델을 창조.
-배기형(2016), 「MCN」, 커뮤니케이션북스
미디어 시장의 흐름
-포털보다 유튜브
‘유재석’은 모르지만 ‘도티’는 아는 요즘 아이들
왜 요즘 10대는 포털보다 유튜브에서 먼저 검색할까?
-무한도전, 생각노트 칼럼
소비자들은 일상적으로 광고 회피 행동을 함.
광고와 엔터테인먼트 콘텐츠가 결합하여 광고 회피를 막음.
-Speck & Elliott, 1997, Chowdhury, Finn, & Olsen, 2007; Hudson & Hudson, 2006
유튜브는 영상에 대한 통계를 제공하고 있으며,
이를 활용할 수 있도록 API를 제공 중.

11. 3.
실현 방안
튜버, 로체인
그럼에도 불구하고, 왜 크리에이터 광고가 자리잡지 못했는가?
시장의 고착화
입증 되지 않은
광고 효율
-기존 매체 보다 효율적일까?
통계를 통해 입증
비싸다는 오해
-기존 매체와 비교했을 때,
비싸다고 할 수 없다.
40만 원 = 1만 조회
몇몇 크리에이터에 집중
-수많은 크리에이터가 시장에 진입
먹고 살 수 있는 크리에이터는 제한적.
대출이 불가능한 크리에이터
-2017해외콘텐츠시장 동향 조사, 한국 콘텐츠 진흥원

12. 3.
실현 방안
튜버, 로체인
전국적 규모의
프랜차이즈 존재
전국 2만 개의 프렌차이즈
-공정거래 위원회
입소문이 빠름,
지속적인 광고 필요
경쟁 업체가 하면 따라함.
신메뉴 출시, 신규 가맹 등
지속적 광고 필요
-실제로 광고의사 전달한 케이스 존재
먹방 콘텐츠와 팀원
한국에만 존재하는 ‘먹방’
먹방 콘텐츠는 브랜디드 콘텐츠 적합
-프랜차이즈 영업이 가능한 팀원
실제 계약 체결 및 추가 계약 진행 중
먹방을 통한 시장형성 진행중 : 왜 하필 ‘먹방’인가?
입소문 효과와 팀의 역량

13. 3.
실현 방안
튜버, 로체인
현재 진행상황

14. -목적 시장 : 유튜브 브랜디드 콘텐츠 광고
*2017해외콘텐츠시장 동향조사, 한국 콘텐츠 진흥원
→ 최소 150억 규모의 유튜브 브랜디드 콘텐츠 광고 시장형성
현재 시장 규모
2017년 기준 약 5백억
미국 시장 (2016년) 브랜디드 콘텐츠
1주일 ‘먹방‘
키워드 콘텐츠 약 300개
동영상 광고 시장 약 100억 달러
-이 중 유튜브 광고는 약 20억 달러
약 10~20%의 브랜디드 콘텐츠,
유튜브 광고 대비 약 30배의 가격
시장 참여자는 급격히 증가,
이를 감당할 만한 시장으로 성장하고 있지 못함.
조직화되고 체계화된 사업자 필요!
튜버, 로체인
4.
시장 현황

15. 1) 현재 크리에이터의 수 약 3만 명
(현재 MCN 소속 크리에이터의 수 약 2,000 )
2) 점유율 10%를 가정
(3,000명의 크리에이터 사용자 가정)
3년 라이프 사이클을 가지는 3,000명의 S커브
5.
사용자
추정
튜버, 로체인
예상 사용자 수
-점유율 10% 가정

16. 예상 손익 분기점 : 2020. 05
손익분기점 예상 월 매출액 : 약 10억 원
사용자 1인 월 매출액 : 33만 원
1) 1명의 사용자가 월 최소 금액으로 1개의 계약 가정
2) 수수료 10%를 순익으로 가정
3) 21. 01 월 매출 약 10억
6.
손익 분기
튜버, 로체인

17. 7.
자금 계획
튜버, 로체인
인건비
임차료 및 기타경비
마케팅비
라이선스 및 서버비
영업 등 기타 비용
합계
소요 자금 내역
자체 조달
중진공 대출금
정부 사업 참여
지분 매각 및 투자유치
합계
자금 조달 계획
37,080
5,616
3,104
600
3,600
50,000
10,000
10,000
10,000
20,000
50,000
3년간 자금계획
-단위 : 만원

18. 8.
목표 및
비전
로체인 해시태그
#CSR
#CSV
#행복
#성장
#낭만
#컬쳐디자인
#문화를만드는회사
#게으른
자본주의
#같이
#일하고싶은회사
#이상과현실
#이상주의자
#현실주의자
튜버, 로체인
#피드백
#건전한비판

19. 9.
성장
비전
Lanching
GROWTH
We go Global!
광고 효과 입증
누적 계약 500건
누적 계약 2,000건
광고 컨셉 확장
광고 플랫폼 구축
시장 형성 성공
2018.10 2019.04 2019.10 2020.10
튜버, 로체인
2021.01
프라이머 엔턴쉽을 통해 글로벌 니즈를 확인.
다만 실제 계약 체결 수가 필요하다는 피드백을 받음.
KPI를 계약 체결 수로 설정하고 이에 따라 영업을 진행 중.
가장 중요한 관건은 ‘크리에이터 브랜디드 콘텐츠 시장＇의 형성

20. 브랜디드콘텐츠플랫폼튜버
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