1. RoboTerra 萝卜太辣科技——竞争对手市场分析
(一) 简介
ROBOTERRA, Inc.（萝卜太辣教育科技有限公司），是一家由哥伦比亚大学和斯坦福
大学校友在美国硅谷联合创立的的机器人教育科技公司。
(二) 目标群体： 10 到 18 岁的国内中小学生
(三) 教学产品
 萝卜太辣机器人课程能够为学校和专业机构量身打造最合适的科学教育解决方案。
 CastleRock™云学习平台（ROBOTERRA CastleRock™ Learning Platform）：萝卜太辣推
出的下一代云端机器人学习平台。 该平台是全球第一个虚拟机器人平台，兼容软
件、硬件和认知心理学，萝卜太辣希望帮助学校开展机器人教学，并孩子提高的机
器人学习体验。
 起源™套件（ROBOTERRA Origin™Kit）：萝卜太辣自主研发的教具
 机器人课程
(四) 团队背景
公司由哥伦比亚大学和斯坦福大学校友联合创立，拥有一支毕业于哥伦比亚大学、
斯坦福大学、卡耐基梅隆大学、旧金山艺术学院等世界著名高校，曾从业于特斯拉汽车
公司、苹果公司、麦肯锡咨询、纽约顶级私立中学等，具有卓越行业背景的研发团队。
CEO 张尧： 哥伦比亚大学教育经济学博士，FIRST 机器人竞赛世界冠军总决赛特邀
演讲嘉宾。曾就职于麦肯锡咨询、索罗斯基金会等；在教育创新领域的杰出工作，曾获得美
国国务院 "Best 10 Global Citizen Service Award";是 NAFSA、GIC 等顶级教育研究与评估协会
的演讲嘉宾，为美国最重要的教育评估与创新智库 Hechinger Insititute 特邀专栏作者，国际
数学建模大赛冠军。

2. (五) 融资情况
种子天使
融资时间 2014 年 9 月
融资金额 数百万人民币
参与机构 PreAngel/荷多/镭厉资本/鉴睿资本
(六) 教学理念
机器人教育其实国内外有很大差异，比如国内学习编程时往往会先学二进制、或与非等
等，学生往往学了一年都不知道具体能做什么，教学模式更加偏向从下往上学，运用一项技
术前总是会让学生先学习原理是什么，这就需要先建立非常宏观的认知体系。而美国则是从
上往下学，首先要明确造一个什么类型的机器人，然后再围绕这个机器人学习相应的知识，
对于成熟的技术，更多的如何运用。我们做教育最开始就是在美国硅谷，采用的就是这种教
学模式。
张尧：“我更愿意叫它创造力教育。”希望国内的孩子能够培养出一种“solution
oriented”的开放式、寻求解决方案而不是标准答案的思维习惯，“这样我们国内才更容
易出现像特斯拉、苹果这样世界级的创新公司。”
萝卜太辣：第一个登上开普勒 452B 的会是你和你的好奇心！
(七) 教育方案
一套“中西合璧”的完整解决智能硬件模块通过云技术与课程模块相结合的教育方案。
之所以说“中西合璧”是因为机器人硬件来自斯坦福校方合作，团队则进一步把模块化的机
器人进行了本土化调整来适应中国学生，而课程则由萝卜太辣自主研发。课程体系设置方面，
不仅提供工程类的基础知识以帮助学生建立入门认知，还提供机械、电子、程序等方面的方
法论。用隋少龙的话来说，“课程的价值不在于解读机器人的使用说明书，而是思维方式的
培养。”所以师资是机器人教育的门槛之一，老师既要懂技术又要会教书、懂英文。
学生需在萝卜太辣所提倡的“STEM+AS”体系下学习编程、英语、数学、物理等学科内
容，以提高专业化工程师素养与创客精神。此外，还会适时开展一些冬令营、夏令营活动。
“我们甚至愿意为学生申请专利”，
(八) 教具特点
起源™套件（ROBOTERRA Origin™Kit）是精致轻量的模块化机器人智能硬件套件，我
们希望科学的设计与搭配，激发用户无限的创造潜能。启发任何对机器人感兴趣的知识
青年一起创造科学教育的未来。
在硬件方面，萝卜太辣采用模块化组件搭配方式研发了起源套件，包括 Think、Sense、
Act、Build 和 Connet 五部分：Think——Robocore 和电源；Sense——开关模块、光敏传感模
块、声音传感模块、巡线传感模块和 3 Pin 杜邦线；Act——舵机、舵盘、舵机面、LED 光源
模块（红、绿、黄）等；Build——50、120 直杆、110 槽杆、直角面、90u 面；Connect——

3. 短螺丝小盒、活动轴小盒等原件。
(九) 教学办法
零基础快速入门
即便是从未接触过机器人相关知识的“小白”也能轻松驾驭，并通过循序渐进的学习成为
随心所欲的“大牛”。随着课程深入，我们提供专业级和竞赛级的知识和挑战。
阶段化学习方式
萝卜太辣将机器人教育课程体系分为初级、中级、竞赛等三大阶段，为用户提供全面的
学习体验。
 在课程开始阶段，内容主要侧重于知识点讲解，以便用户了解机器人相关学科知识、
认识机器人硬件套件、熟悉机械结构；
 进入下一阶段，课程内容将深入知识点提升，通过讲练结合的方式，鼓励用户根据
所学完成难度不等的试验挑战，课程设置开始主要侧重于知识点讲解，让学生了解
机器人相关学科知识，认识套件，自由搭建机械结构。
 进入到下一阶段后，课程安排是更深入的知识点提升，并通过讲练结合的方式，继
而根据知识点让学生完成小实验。为不同群体针对性的制定清晰的内容方案和服务
策略，这种阶段化的学习方式不仅可以让课程更、更具体，也使得用户在学习过程
中有目标可循。
认知心理学指导
 教授机器人课程时，萝卜太辣机器人教练将分析学员的行为和心理过程，通过对注
意力、知觉、表象、记忆、思维、语言等因素的考量，调整教学内容，使得学员能
用适合自己的方法学习。
 科学的交互设计“动脑听课、动手制作、讲练结合”是萝卜太辣机器人教育课程交互
设计的核心所在。
 多元化授课体验萝卜太辣拥有多国文化背景的机器人教师，让学习的内容有点到面
自然延伸，这不仅是知识技能的扩展和创新思维的训练，也是萝卜太辣机器人教育
课程创新性的体现。
(十) 发展战略
 品牌推广：
在中国推广机器人教育，在现行的教育体系之下并不容易。尤其是面对即将参加高考竞
赛的高中学生，如何让他们来接受接受机器人教育的课程也是一个大问题。“目前北京上海
深圳广州西安等城市已经有很多高中学校在跟我们谈合作，希望能够拿到我们的机器人教育
课程的产品。”在隋少龙看来，现行模式下，走 2B 学校的渠道去推广这门课程会容易让人接
受。萝卜太辣也会在中国成立新的公司来推进这件事情。
 产品销量
隋少龙（COO）：这个是需要认知的，一步一步来，我们一开始主要是从学校这方面突
破，很多学校和老师会很容易接受优秀的产品，这也是我们在前期销售比较快的方式。其次
家长方面也会互相沟通有那些不错的教育产品。前期是学校有经验的老师，后期 ToB 带动
ToC 能给我们带来很大帮助，我们的推广方式主要就是口碑传播。

4.  目标客户
中国每年大概 42-45 万的出国留学人员，其中 50%走的是美本美高的，这个体量就已经
非常大了。美国高校更加喜欢有机器人背景的人才，这能够体现学生的创新能力，所以选择
机器人教育也将是出国留学的一个重要途径，我们在出国留学的教育圈里传播还是比较多的。
如果能在这个体量里占据一定的市场份额，那就已经非常不错了。
 线下教育与线上教育平台
隋少龙：在我们看来，对于初中高中的教育效果，在线教育平台并不好。机器人教育虽
然可以与在线教育结合，但无法完全使用在线教育，因为这本身就是一个高频互动的教育模
式。一个机器人动不起来可能有各种各样的原因。在线教育可能是一个方向，但对我们来说
现在线下教育才是重点。
 教师培训：
前期采取的方法是让团队培养的老师去教学生，并且还提供教师培训的项目，教师经过
培训后就可以利用我们的教材和硬件教学生了。
 创业使命
“机器人教育是在传递人类的火种，我们要的是学生感觉‘脑洞大开’，感受到文化与科
技的融合。因为技术会影响思维方式，这是交互的。未来，也许人类的生物体不变，只有
2~3 岁阶段或许才用机器人教育，来帮助孩童进行一些常识、思考模式、基础的方法论。但
我们现在就责无旁贷地去做这件事了，因为技术最有效的应用在于人才贮备。”
(十一) 盈利模式
盈利主要来自于学校、学生和硬件销售。客户主要是学校和学生，在上学期间可以在学
校里面教，放假时我们会举办夏列营。一集课程配上硬件差不多七八千的费用，一个小时大
概 300-400 元。如果想继续学习下一集，根据对应的难度，配套的硬件和老师教学也有不同，
费用可能也会略微不同。
(十二) 获奖与荣誉
(十三) 校区
硅谷全球总部 北京教学中心 上海教育中心 西安教育中心

5. (十四) 合作伙伴
西北工业大学附属中学 上海交通大学密西根学院 华东师范大学第二附属中学
上海交通大学附属中学 天道教育 浙江省科技馆 北美工程师求职顾问 Office Hour 全
美国际教育协会 HACKER DOJO 北京科技教育促进会 北京大学工学院 SILICON VALLEY
ROBOTICS 北京市私立汇佳学校 棕榈大道 上海七宝德怀特高级中学 北京乐成
(十五) SWOT
1) 优势
 有十分强大的团队基础。团队成员的国际资源丰富且创始团队协调节奏很好。
 确定了自己的先进的教学定位，使其区别于其他机器人教学机构。
 有自主研发的教具，且完全贴合其教学理念，充分发挥了启发学生的创造力。
 萝卜太辣的品牌名字是音译过来的，食物相关的名字使其易被记住，名字本身起到一定
的推广效果。
 充分发挥线上与线下相结合的教育优势。
 融资能力很强，很难存在资金问题，扩张的势头很强，
 公关能力很强，举行过一些宣讲会，有几十家学校自行联系萝卜太辣。
2) 劣势
 海归回国，本地资源不足。
3) 机遇
 机器人领域的蓬勃发展必然会对增加对人才的需求，不过不论是国内的教育环境还
是成本颇高的培训课程，都将这类学生限定在了“不差钱”的家庭群体当中。纵观
前人经验，不论是英语还是奥数，都将于普及到了所有教育群体层面，也许刚刚兴
起的机器人教育未来也是如此，现在也只是刚刚起步。而萝卜太辣创始人张尧正是
注意到了这一点，机器人市场有着很客观的发展趋势。
 萝卜太辣主要关注留美学生，而美国学校越来越注重申请学生 Robotics 的经历。所
以，考虑报名机器人培训的学生会越来越多。
4) 挑战
 国内教育体系与美国的巨大差别和家庭教学氛围的不同直接决定了萝卜太辣本土化需
要考虑对家长的宣讲和在教学机器人的同时结合国内教育评价体系的综合教育，而这一
点虽然是萝卜太辣的教育理念，但是实践应用中存在着巨大的挑战。