Vous avez probablement lu des centaines d'articles à ce sujet, vous avez peut être même participé à des événements. Vous ne savez plus quoi en penser ni ce que vous devez faire pour votre société et encore moins comment mettre en oeuvre une stratégie de lead generation efficace.

1. Révolutions Commerciales 2.0
Générer des leads
sans investir dans des dizaines d’outils
Le B-A BA pour bien commencer !
Les Webinars

2. Sébastien Henrot | Directeur Commercial | INES CRM
INES est le leader français des logiciels de
gestion de la relation client - CRM en
mode SaaS/Cloud, dédiés à la
performance commerciale et marketing.
INES propose aux PME et ETI (BtoB) une
suite d'applications collaboratives pour
améliorer leurs processus de vente,
marketing et service client.
Sébastien Henrot
Directeur commercial

3. La lead gen pour les pros
Cette année on vous a parlé de
Lead plan, marketing automation, inbound marketing, content marketing, personas, réseaux
sociaux, blog, tracking, retargeting, analyse comportementale, taux de conversion, lead manager,
scoring, lead gen, CRM, nouveaux profils commerciaux, Iko system, Corporama, Tilkee, Azalead,
Incenteev, Eloquant, Webmecanik, Hootsuite, Buffer, Google Analytics, DCF…

4. Commencer simplement
La lead gen en
3 étapes fondamentales

5. Lead gen : se structurer
1. Réfléchir à un lead plan
C’est la boussole de votre stratégie de génération de leads
Quel objectif de croissance ?
Quel objectif de chiffre d’affaires ?
Quel volume de leads ?
Comment atteindre ces résultats ?
a. Segmentation de votre cible
b. Evalutation
c. Simulation
d. Ventilation
e. Validation de votre capacité de production commerciale

6. Lead gen : se structurer
2. Une organisation rôdée
Marketing
digital
Lead
manager
Équipe
commerciale

7. Lead gen : être visible
1. Des appâts
Générer des
leads
Contenu
riche
Réseau
Notoriété
naturelle
Prescripteur
Générer du traffic sur son site web

8. Lead gen : être visible
2. Référencement web
Google 1er moteur de recherche utilisé
1ère étape d’achat = pêche aux informations sur le net
Exemple de recherche : « logiciel marketing automation »
8 résultats = 3 liens de Marketo => site + 2 landing pages
Qui avez-vous envie d’appeler en 1er ?

9. Lead gen : être visible
Même charte graphique,
même image
=
Le visiteur n’est pas
perdu
Différents contenus pour
diversifier vos
informations
=
Attirer et enrichir
Call to action
=
Convertir

10. Lead gen : être visible
3. Un site internet de conversion
Capter l’attention en 30 sec
Donner les informations majeures
Créer des points de contact « séduisants »
= call to action
Penser aux parcours
Référence : Julien Coquet

11. Lead gen : se rendre visible
2) Un site internet de conversion
Pourquoi les choisir ?
Qui ?
Quel métier ?
Quelle expertise ?
2 propositions
de contact
En 10 sec on sait
qui est Hubspot et
ce qu’ils font.

12. Lead gen : être visible
4. Analyser les profils des visiteurs
générer du traffic utile
Quels profils remplissent les formulaires de vos CTA ?
Lead manager (qualification)
Cible Hors cible
Equipe marketing digitale
Assurer les scénarios
Nurturing
Transformer leads en leads chauds
Retravailler les mots clefs
Retravailler les landing pages
Retravailler les contenus « appâts »

13. Lead gen : être visible
5. Analyser le traffic

14. Lead gen : les outils incontournables
1. Solution de marketing automation
+ stratégie de content marketing

15. Lead gen : les outils incontournables
2. Le CRM
Gestion des données sociétés - contacts
• Gestion des leads entrants
• Qualification des leads
entrants
• Gestion de l’historique
• Création de cibles marketing
• Création d’affaires
• Suivi commercial, …

16. Lead gen : les outils incontournables
2. Le CRM
Gestion des campagnes marketing

17. Lead gen : les outils incontournables
2. Le CRM
Gestion des affaires

18. Lead gen : les outils incontournables
3. Les solutions de suivi de leads qui rendent accro !
Retargeting Prospection Tracking devis

19. On se retrouve en février 2016 !
Très belles fêtes de fin d’année !
Vos invitations pour
les Révolutions
Commerciales 2016 dès
janvier !

20. Merci de votre attention
Sébastien Henrot
Directeur commercial | INES CRM
s.henrot@inescrm.com
06 37 34 13 82