1. M E D İ K A L P L U S E Y L Ü L 2 0 1 5 M E D İ K A L P L U S E Y L Ü L 2 0 1 5060 061
röportaj röportaj
J
apon markası Brother, yüzyılı
aşkın süredir tüketiciye baskı
çözümleri hizmeti sunuyor.
Türkiye pazarına ilk önce dist-
ribütör partner kanalıyla giriş yapan
Brother, pazarın büyüklüğünü ve geli-
şimini dikkat çekici bularak kendi ofis
yatırımını gerçekleştirmiş. Brother
Türkiye’den Ürün & Kurumsal Plan-
lama Müdür Yardımcısı Güçlü Akpınar,
sağlık ve medikal sektörüne sundukları
özel çözümler hakkında bilgiler veriyor.
Dünyanın önde gelen markalarından
Brother’ı biraz tanıtır mısınız?
Brother markası yüzyılı aşkın zamandır
tüketiciye baskı çözümleri sunan bir
Japon markası. Çok uzun bir geçmi-
şimiz ve çok önemli deneyimlerimiz var
baskı sektöründe. Türkiye pazarına ilk
daha önceki tıbbi kayıtlarını hızlı bir
şekilde kurumun kendi sistemine ak-
tarıp hızlı bir şekilde hasta kabulu
tamamlayabiliyor. Tarayıcılarımız sa-
yesinde finans departmanı kuruma
gelen tüm fatura ve ilgili evrakı dijital
hale getirip ilgili onay süreçlerine su-
nulmasını sağlıyor. Entegre hastane
bilgi yönetim sistemleri evrak dağıtımı
süreçlerini organize edebiliyor. Bu sa-
yede kuruma gelen evrakların kaybol-
ması ya da ilgili kişiye ulaşamaması
gibi sorunların önüne geçebiliyoruz.
Tarayıcılar ve onunla uyumlu çalışan
yazılımlar(Entegre Hastane Bilgi Yö-
netim Sistemleri) hastanenin verimli-
liğini maksimize ederken oluşabilecek
maliyetleri minimumda tutuyor.
2016 yılında satışa sunulacak yeni
modelleriniz olacak mı?
Yaptığımız çalışmalar neticesinde
gördük ki özellikle hastanelerimizin fi-
nans ve muhasebe bölümleri yüksek
hızlı tarayıcılara ihtiyaç duymakta bu
tarayıcılar sayesinde evrak ve fatu-
raların dijital hale gelmeleri süreci
hızlanmakta. İşte bu ihtiyaçları karşı-
layacak dakikada 80 sayfa tarama ya-
pabilen özel ürünlerimizi medikal
sektörü kullanımına sunacağız bu sa-
adımımızı distribütör
partnerimiz ile attık.
Sonrasında bu bölge-
deki pazarı dikkat çe-
kici bulduk ve kendi
ofisimizi açtık. Son
dönemde marka-
mızın Pazar payını
arttırmak için son
kullanıcılara ürünle-
rimizi tanıtmak için
çok önemli adımlar
attık. Brother’ın ürün
yelpazesinde yazıcılar
önemli bir yer tutuyor
ama yazıcıların yanı
sıra, tarayıcılarımız,
etiket yazıcılarımız
var. Ve tabi bir de
dikiş makinelerimiz
var. Tüm ürünlerimiz
kendi fabrikalarımızda üretiliyor. Üre-
timden, pazarlamaya ve satış sonrası
desteğine kadar, tüm süreçlerde müş-
teri memnuniyetini ön planda tutmaya
özen gösteren bir marka Brother.
Tarayıcılar medikal sektöründe çok
kullanılıyor. Yazıcılar ile de medikal
kanalına da girdiniz. Neden medikal
kanalını tercih ettiniz?
Son dönemde belirlediğimiz pazarlama
stratejilerimiz doğrultusunda klasik
bayi kanalına ve son kullanıcılara yö-
nelik pazarlama faaliyetlerimizin yanı
sıra kurumsal son kullanıcılar için be-
lirlediğimiz sektörler dahilinde projeler
gerçekleştirme kararı aldık. Medikal
sektörü de tarayıcıların çok kullanıldığı
en büyük sektörlerin başında geliyor.
Bu nedenle bizim için büyük önem ta-
yede sektörün ben-
zersiz ihtiyaçlarına
özel çözümlerimizle
özellikle hastane
otomasyonu proje-
lerinde önemli bir
oyuncu olmayı planlı-
yoruz. Yani, sektörün
ihtiyaçları için sek-
töre özel çözümler
üretiyoruz.
Medikal sektörü için
özel bir fiyat çalış-
ması olacak mı?
Kesinlikle sektöre
özel çözümlerimiz
için yine sağlık sek-
törüne özel fiyatlan-
dırma çalışmaları
yapıyoruz sağlık kurumlarına özel fi-
yatlandırma çalışmalarımız önümüz-
deki aylarda derginizde duyuracağımız
kampanyalarımızla sürecek.
Tabiki bu sadece tarayıcı tarafında
değil özellikle medikal ekipmanların
dijital sonuçlarını renkli yazıcılar kul-
lanarak aktarmak istediğiniz basılı
çıktılar alanında da sektöre özel çö-
zümlerimizde bu özel fiyatlandırma
stratejisini takip ediyor olacağız.
Geçtiğimiz Nisan ayında yeni bir web
sitesi hayat geçirdik. Bu site üzerinden,
bayilerimiz kanalıyla Brother marka
ürün satın alan son kullanıcılara sü-
rekli kampanyalar düzenliyoruz. Çok iyi
geri dönüşler aldık. Ve Ekim ayında bir
başka projeyi hataya geçiriyor olacağız,
açılacak yeni web sitemiz üzerinden
öncelikle sarf malzeme satışı gerçek-
leştiriyor olacağız bunu yapmaktaki ilk
amacımız ürünlerimizi satın alan kul-
lanıcıların sarf malzeme bulmasını ve
satın almasını kolaylaştırmak ve ori-
jinal sarf malzeme kullanımını destek-
lemek. Bu web sitesi üzerinden ayrıca
kurumsal son kullanıcılara yönelik
planladığımız indirimli ürün satışlarını
da gerçekleştireceğiz. Yani özetle satın
alma departmanları çalışanları kendi-
lerine tanımlı özel indirim kodları ile
şıyor.
Günümüzde hastaneler daha verimli
ve etkin olmak için teknolojinin son
gelişmelerinden yararlanıyor. Tara-
yıcıların hastanelerde kullanımının yay-
gınlaşmasının temel sebeblerinden biri
hastanelerde kullanımı yaygınlaşan En-
tegre Hastane Bilgi Yönetim Sistemle-
rinin kullanımı, bu sistemler sayesinde
sadece bizim tarayıcılarımızdan değil
medikal ekipmanlardan gelen verilerde
bu sisteme aktarılıp bilginin kurum/lar
içinde dağılması etkin kullanımı, ya-
zıcı, özellikle renkli yazıcı ihtiyacını do-
ğuruyor.
Ürün gruplarınızdan bahseder mi-
siniz?
Brother uzun yılların verdiği deneyimi
ile gerek yazıcı sektöründe gerekse
ürettiği tarayıcılar ile pazarda önemli
bir noktada. Makine üreten makineler
olarak tanımlayabileceğimiz CNC çö-
zümlerinde de dünyada önemli bir
oyuncu. Sadece klasik çözümler değil
aynı zamanda gelişen teknoloji ile airs-
cooter olarak adlandırdığımız sanal
kullanıcı gözlükleri ile de fark yaratı-
yoruz sektörde. Ancak son zamanlarda
sektörlere özel çözümlerimizle Brother
daha fazla adından söz ettiriyor özel-
likle Entegre Hastane Bilgi Yönetim
Sistemleri ile tam uyumluluğa sahip ta-
rayıcı ve yazıcı çözümlerimiz bizi diğer
markalardan ayıran en önemli etken.
Peki, tarayıcıların medikal sektörüne
sağladığı avantajlar neler?
Entegre Hastane Bilgi Yönetim Sis-
temleri kullanan bir hastaneye baş-
vuru için gelen hastanın kimliğini ve
girip belirli ürün gruplarında çok özel
fırsatlarla ürün satın alabilecekler web
sitemiz üzerinden.
Eklemek istedikleriniz..
Özellikle ultra sonografi cihazarından
elde edilen görüntülerin renkli çıktı-
lara aktarılması için Brother renkli ya-
zıcı cihazlarımızın çeşitli projelerde
sınanmış çözümler olarak önerilmesi
ve büyük projelerde yer alması me-
dikal sektörüne özel çözümlerimiz ko-
nusunda bizleri cesaretlendirip sağlık
sektörüne odaklanma isteğimizi teşvik
ediyor. Sağlık sektöründe Brother ya-
zıcılar ve tarayıcı ailesi ile hizmet ver-
mekten büyük mutluluk duyuyoruz.
BrotherTürkiye’den
sağlıkvemedikalsektörüneözelçözümler
Japon Brother, pazarlama stratejisi kapsamında Türkiye’de farklılığa giderek tarayıcıların yoğun kulla-
nıldığı Sağlık ve medikal sektörüne özel çözümler sunuyor.
Güçlü Akpınar
Ekim ayında bir projeyi hataya ge-
çiriyor olacağız, açılacak yeni web
sitemiz üzerinden öncelikle sarf
malzeme satışı gerçekleştiriyor ola-
cağız bunu yapmaktaki ilk amacımız
ürünlerimizi satın alan kullanıcı-
ların sarf malzeme bulmasını ve
satın almasını kolaylaştırmak ve ori-
jinal sarf malzeme kullanımını des-
teklemek. Bu web sitesi üzerinden
ayrıca kurumsal son kullanıcılara
yönelik planladığımız indirimli ürün
satışlarını da gerçekleştireceğiz.