2. 35Lørdag 9. august 2014 Lørdag
Rekrutt-
sterkVed siden av økonomistudier
har Finn Magnus Torall (28) bygget
opp en suksessbedrift, med 20 ansatte
og store overskudd. Denne uken var
100 gründerspirer under 25 år samlet i
Lillehammer.
SENT OG TIDLIG: Det nytter ikke å legge seg
tidlig når nye bedrifter skal etableres. Under gründer-
campen Emax i Lillehammer møttes tre bedriftseiere.
Fra venstre: Jan Fredrik Breivik (20), Lakshan Ravi (19)
og Leon Helgeland (18). Sistnevntes mor er ikke glad
for at han vurderer å utsette siste år på videregående
skole til fordel for bedriften. Foto: Andreas Klemsdal
3. 36 LØRDAG 9. AUGUST 2014LØRDAG
Ungdommen nå for tiden foretrekker luksus. De har
dårlige manerer, fornekter autoritet, har ingen respekt for
eldre mennesker og prater når de egentlig burde arbeide. De
unge reiser seg ikke opp lenger når eldre folk kommer inn
i værelset. De motsier foreldrene sine, skryter i selskaper,
sluker søtsaker når de sitter ved bordet, legger beina over
hverandre og tyranniserer sine lærere.
Sokrates (470 f.Kr. til 399 f.Kr.)
ELDR E BØLG E N, NAV- E KSPLOSJON E N og
permisjonsboomen. Det mangler ikke på bekymringer i
samfunnsøkonomenes regneark. Men heldigvis er det en
ting prognosemakerne alltid glemmer å regne med: De
unges evne til å overraske.
FINN M AGNUS TOR ALLS MOR har lenge vært
bekymret. Hun synes 28-åringen har brukt for lang tid
på å gjennomføre økonomiutdannelsen ved Norges Han-
delshøyskole.
Fredag 20. juni kunne han endelig levere inn sin mas-
teroppgave. Men Torall gjorde ikke som mange andre
uteksaminerte ville gjort: Kaste seg ut i en tredagers fest
eller pakke sekken og reise jorden rundt. Torall hadde nok
av annet å tenke på. Allerede den påfølgende mandagen
omsatte for 26 millioner kroner og leverte et resultat før
skatt på 4 millioner kroner. Så langt i år ligger salget over
omsette for 40 millioner kroner.
Eventyret startet under verneplikten. Han var inne
til førstegangstjeneste og så behovet for en nettbutikk
ikke velge uniform, men de kan velge tilbehør. I 2005 var
Milrab i gang.
Steget fra liten til mellomstor kom som en følge av sta-
selskapet seg mot ansatte i politi, forsvar og brannvesen,
men også mot sivile som ønsker å ha utstyret i orden.
– Nå er jeg ferdig som student, så nå kan jeg endelig gi
gass, sier Torall i dag.
Han har en ambisjon om å ekspandere ut over lan-
degrensene.
– Vi har nådd et kritisk stadium. I første halvår har vi
i dag. Nå skal gå av hengslene for å oppnå vekst.
Han har ikke gitt opp å nå en omsetning på 40 mil-
lioner kroner i 2014.
– Det er fortsatt mulig, påpeker han.
M ASTE ROPPG AVE N H AN NYLIG leverte inn
retargeting. Det handler om at nettbutikken kjenner deg
allerede første gang du klikker deg inn.
– Min mor synes jeg er altfor gammel til å bli ferdig
med studiene.
Men alder er bare et tall når eksperimentene som ble
gjort gjennom masteroppgaven skaper oppsikt i netthan-
delsbransjen.
– Det er gøy. Vi kjørte eksperimenter sammen med
Schibsted og kom over en teknikk for hvordan man kan
øke folks handel på nett uten å bombardere dem med re-
klame og eposter. Teknikken består helt enkelt i å sende
en påminnelse til folk som har gjort kjøp som ikke er
fullførte. Dette økte omsetningen med fem prosent. Det
er automatisert og det er enkelt. Det er en lav frukt å hente
for nettbutikker.
R ÅSTE RK : Finn Magnus Torall (til høyre) har bygget opp den lønnsomme nettbutikken Studrab. Her demonstrerer han at deres beredskapsbag tåler tyngden av Lars A. G. Aglen, en
daglig leder. Til venstre utvikler Andreas Hennie.
ANDREAS KLEMSDAL
4. 37Lørdag 9. august 2014 Lørdag
Torall kan avsløre at han bruker samme strategi for å
komme seg gjennom studier som å bygge opp en bedrif-
ten. Tiden er alltid en knapp ressurs.
– Beinhard prioritering! Det er like viktig å skrinlegge
prosjekter som å gjennomføre nye. Jeg skal ærlig innrøm-
me at jeg ikke har lest en eneste lærebok fra begynnelse til
slutt. Jeg leser innholdsfortegnelsen, innledning og sam-
mendraget. Prøver å forstå bildet. Så slår jeg opp emner
som jeg lurer på. Det har fungert bra, smiler Torall.
– Det samme gjelder egentlig i oppbyggingen av en
bedrift. Man må passe på ikke å grave seg ned.
En gründerbølge skyller inn over
Europa, over Norden og over Norge. Denne bølgen skal
ikke få oss til å drukne. Den skal løfte oss.
På Høgskolen i Lillehammer forsøker noen få faste
ansatte å samle tankene før semesterstart. Det er ingen
enkel oppgave mandag formiddag denne uken, for utenfor
dundrer tordenværet, og i skolens fellesareal jaller det fra
100 unge gründerspirer.
Innovasjon Norge har samlet 100 talenter fra hele Nor-
ge til camp i OL-byen. De er håndplukket blant unge som
ser på seg selv som potensielle vekstskapere. Konseptet
heter Emax, og formålet er omtrent som slik: Mange går
gjennom ungdommen og føler seg annerledes. De kom-
mer til gründercamp og finner ut hva de lider av. Diag-
nosen er skapertrang.
– Begeistringen og energien som denne gjengen har
er bare helt unik, mener Ketil Lundgaard, direktør for
entreprenørskap og internasjonal forretningsutvikling
i Innovasjon Norge. Det var han som tok konseptet til
Norge og som i dag er ansvarlig for at det brukes om lag to
millioner kroner på fire heseblesende dager i Lillehammer.
På Høgskolen i Lillehammer er det tid for teambuild-
ing og lydnivået er ekstremt. Hvordan få fire mennesker
flyttet fremover gjennom kun å tråkke på fire A4-ark.
Og hvordan balansere en tennisball på line opp en trapp.
Hovedoppgaven denne uken er imidlertid en simulerings-
oppgave. De unge gründerspirer deles inn i grupper på
fire. De skal ta over som CEO i bedriften Peak Mobile.
Vinnerlaget får en tur til Shanghai.
Mørket faller på over det ytelsesbaserte over-
nattingsstedet Birkebeineren i Lillehammer. I matsalen
spiser det norske langrennslandslaget et proteinrikt
kveldsmåltid. I et møterom vegg i vegg finner tidligere
Emax-deltager Thomas Benkholt frem en tavle. Han vil
diskutere modellene, de man bruker når man tester en
idé. Han byr på Guy Kawasaki, Blue Ocean, Lean Startup
og Alex Osterwalder. Men Benkholt har fått sin egen idé,
som gründere ofte gjør. Han har satt modellene sammen
og laget sitt eget kart. En supertest på om forretningsideen
holder mål. Fungerer den? Benkholt ser på forsamlingen.
– Hva tror dere?
En av dem som deltar i den påfølgende diskusjonen
heter Jan Fredrik Breivik (20) og ble omtalt i Finansavisen
allerede i april i år.
Han har etablert en bedrift med faste ansatte og kon-
torer på Majorstuen i Oslo. Mekom.no driver i dag de-
sign av blant annet nettsider og har fått store bedrifter
på kroken. Det hele startet som et skoleprosjekt i andre
klasse på Sandvika videregående og er i dag blitt en liten
arbeidsplass.
På Emax møter han to gründere som har etablert en
lignende bedrift i Ålesund. Leon Helgeland (18) og Laks-
han Ravi (19) har startet Vycell, som akkurat nå gjøres
om fra en studentbedrift til et aksjeselskap.
De tre setter seg ned rundt et bord, i det absurde hjør-
net. For her sitter tre gutter i alderen 18 til 20 år og dis-
kuterer sine erfaringer som gründer. Som om begeret av
livsvisdom er fylt til randen.
Vycell hjelper bedrifter med design av nettsi-
SAMSPILL: Få et lag på fire til å forflytte seg ved bare å
tråkke på et begrenset antall papirark. Noen klassiske team-
buildingøvelser må til, også for annerledestenkende unge.
SE ETTER LØSNINGEN: Unge gründere blir satt
på prøve.
SPIRENE: Finansavisen samlet en gjeng bedriftseiere under arrangementet Emax. Fra venstre: Mattis Natvig Segerberg
(Klimaspillet.com), Jafar Haidar (Aoos UB), Åsmund Heir (Velg Bedre), Markus Fjellingsdal Bevik (Radontjenesten), Jan
Fredrik Breivik (Mekom), Oskar Aas (Klimaspillet.com), Lakshan Ravi og Leon Helgeland (begge Vycell). Foto: Andreas Klemsdal
muskelbunt på 110 kilo som nylig tok over rollen som
Foto: Andreas Klemsdal
5. 38 Lørdag 9. august 2014Lørdag
der, logoer, visittkort, reklamefilmer og annet. Leon
Helgeland avslører at han nå trolig vil ta et hvileår
for å konsentrere seg om bedriften. Et hvileår fra videre-
gående skole.
– Jeg ønsker å utsette det tredje året for å kunne foku-
sere fullt og helt på bedriften, sier Helgeland.
– Når du ser mulighetene kan du ikke bremse opp og
si at dette skal jeg gjøre en annen gang i livet. En gründer
kan ikke vente til senere, sier kollega Ravi.
Helgeland innrømmer at det ikke utelukkende faller
i god jord hos enkelte av bedriftens eksterne rådgivere.
Det vil si mor.
– Når du er så ung som oss er jo familien litt involvert
i det som skjer. Hun mener jeg må fullføre skole, mili-
tærtjeneste og studier. Men det er vel nettopp det mange
gründere føler, de vil ikke gå den samme veien som alle
andre, sier Helgeland.
Han får selv Breivik til å måpe:
– Jeg må si jeg synes de to er vågale. Men det er ikke
slik at man kan starte en bedrift og så etter kort tid bare
slippe den. Jeg tror de kommer til å oppleve at de må legge
en plan. Vi som står bak Mekom har tatt et valg. Vi skal
bygge bedriften på en måte som gjør at vi selv om noen
år får mulighet til å tre ut og ta en utdannelse, samtidig
som vi sikrer at firmaet vokser videre.
For disse herrene er Emax som å komme inn i god-
tebutikken.
– Disse tre dagene her er bare utrolige. Du får et unikt
situasjonsbilde, hva andre gründere på vår egen alder er
opptatt av, hvilke målsettinger de har og hva som engasje-
rer dem. Det er en annen verden enn det miljøet du møter
til daglig, sier Helgeland.
– Du føler deg hjemme her, sier Ravi.
– Jeg har avtalt å møte en av foredragsholderne i Oslo
senere til en kaffe. Nettverket du bygger har en stor verdi,
mener Jan Fredrik Breivik.
Mellom de hundre håpefulle rusler en mann
med blazer. Ketil Lundgaard i Innovasjon Norge mener
pengene som brukes på dette vil gi avkastning.
– Vårt formål er å bidra til økt verdiskapning i Norge,
og satsingen på gründere er ett av tre forretningsområder.
Vi har forskning som viser at det å utvikle nye innovative
bedrifter bidrar vesentlig til økt verdiskapning. Samti-
dig ser vi at det er en gründerbølge globalt, som også er i
ferd med å skylle inn over Norge. Det å være gründer har
fått høyere status. Fremtidens verdiskapere er de som er
unge i dag, og gjennom Emax ser vi at vi hjelper de mest
ambisiøse.
En gründerbedrift er ikke en mindre utgave av en
stor bedrift. Det er ifølge Lundgaard en av de viktigste
faglige erkjennelsene som er gjort innenfor entreprenør-
skap de siste årene.
– Før forsøkte man å overføre kunnskap fra etablert,
industribasert næringsliv til oppstartsbedrifter. Det har
ikke gitt tilstrekkelige resultater. Og unge mennesker som
ønsker å starte for seg selv er en ny generasjon, med andre
preferanser og med en annen mentalitet. Se for eksempel
på fremveksten av nye gründerfellesskap i Norge. Vi ser
en ny positiv trend som Innovasjon Norge ønsker å støtte
opp under, og forsterke.
BakkonseptetEmaxstårJanisLancereau,somlederdet
svenskekonsulentfirmaetStartcentrumiÖrebro.Deterikke
lettåsittealenemedengründerdrøm,skalvitroLancereau.
– Unge gründertalenter finnes overalt, i byer og byg-
der. Men gründerens egenskaper blir sjelden verdsatt
i nærmiljøet. Det å ta risiko og å utfordre det etablerte
forbindes ofte med noe negativt. Unge blir oppmuntret
til å legge bort det de brenner for og heller konsentrere
seg om sikrere livsvalg. Hos oss er det motsatt. Vi dyrker
entreprenørskap. Formålet med Emax er å samle unge
med driv og skape en arena der de kan møte likesinnede.
– Med all den drahjelpen som er for unge gründere nå,
kan vi få for mange unge gründere? At også de uten talent
og uten gode forretningsideer prøver å starte bedrift?
– Det bekymrer meg ikke. Jeg ser bare positive effekter
ved at flere unge vil starte bedrift. Det er en trend i hele
den vestlige verden, interessen for det å drive frem sin
egen idé øker. Det er muligens det siste steget i Maslows
behovspyramide. Vi får våre grunnleggende behov dekket
og vi mestrer våre liv. Skal vi oppnå noe utover det ordi-
nære, er det å realisere sin egen forretningsidé veien å gå.
Emax har vært arrangert årlig i Sverige siden 2002 og i
Norge siden 2012 og er blitt kåret til Europas beste entre-
prenørskapskonsept. Startcentrum har likevel ikke lykkes
med å ta konseptet ut i verden.
Det skulle kanskje bare mangle at Norge får
flere unge gründere, med det fokuset som har vært på
denne gruppen de siste årene. TV 2s Skaperen, Venture
Cup, Ungt Entreprenørskap, Gründerskolen og Gründer-
messen er noen eksempler. Utallige kåringer og prisutde-
linger kommer i tillegg.
Men den store gründerbølgen som skyller over Europa
er ikke et resultat av ideelle organisasjoner, virkemidler og
politikk, ifølge Anders Hordvei Mjåset, som ble intervjuet
i Profilen i Finansavisen tidligere i sommer.
Under studiene på NTNU bygget Mjåset og to an-
dre opp Prampack, som senere ble solgt til Stokke. Han
var fortsatt student da pengene trillet inn på konto. De
siste årene har Mjåset bygget opp gründerhuset MESH
sammen med Audun Ueland. Her er hele forretnings-
modellen å skape en ramme for den nye generasjonen
gründere.
Ifølge Mjåset har det vokst frem sterke innovasjons-
miljøer i Helsinki, Stockholm, London og Berlin. Disse
hubene vokser tettere og tettere sammen. Oslo må koble
seg på, og det skal MESH bidra til. For det kommer en ny
generasjon, ifølge Mjåset. Den såkalte webgenerasjonen
ruller inn i næringslivet. De er vokst opp over en Macbook
og lever i et samfunn som er vant til å dele.
– Denne generasjonen er på vei inn i arbeidslivet nå,
og de står for veldig mye av innovasjonen som skjer, ut-
talte Mjåset.
Når Emax nærmer seg slutten går
20-åringen Max Gouchan på scenen. Salen jubler. De
fleste vet hvem han er. For alle her snakker om Max.
Bare 18 år gammel hoppet han av utdannelse på Sta-
vanger offshore tekniske fagskole og startet bedriften
Clicklift, som er basert på en oppfinnelse som skal gjøre
løfteprosesser i oljeindustrien tryggere.
Han har til gode å fylle opp bankkontoen med fete
utbytter. Men han er rik på heder.
I våres ble han kåret til Founder of the Year - people`s
choice under Nordic Startup Awards i Oslo. Han er altså
utnevnt til Nordens beste gründer, bare 20 år gammel.
Clicklift har fortsatt ingen kunder, men bedriften har
en ambisiøs gründer.
– Nå jobber vi med å få på plass et utviklingsprogram
med operatørene, hvor vi vil forme produktet vårt i sam-
arbeid med partnere. Bedriften er basert på en god del
dugnadsarbeid. Vi merker at det er mye kutt i oljebransjen
og at det er ledig arbeidskraft. Jeg er veldig optimistisk på
vegne av Clicklift. Jeg kommer aldri til å ta en jobb, å bli
fast ansatt. Jeg er gründer.
–Hvasierdutiljevnaldrendesomkommerforåfåråd?
– Jeg sier at folk først og fremst må følge drømmen. Er
drømmen å bli siviløkonom og jobbe i et stort, etablert
selskap, do it! Drømmer du om å bli kunstner, så gjør det.
Hvis du senere i livet ser deg tilbake og angrer, finnes det
dessverre ingen returmuligheter.
– Du er ikke redd for å bidra til at for mange forsøker å
bli gründer, at også de uten talent kaster bort mange år av
livet sitt på å starte opp et prosjekt som ikke har livets rett?
– At mange forsøker å etablere bedrifter har en verdi i
seg selv. De som forsøker å etablere bedrifter basert på dår-
lige ideer finner uansett fort ut av det, tro meg. Dessuten
vil etablerere generere erfaring. Den første oppstarten er
den mest krevende. Den andre og den tredje går lettere,
sier Gouchan, som også er med på å etablere gründerhuset
Mess and Order i Stavanger. Det åpner straks.
– Det er rett før, men jeg tør ikke si dato. Det hamres
og spikres for å bli ferdig.
andreas.klemsdal@finansavisen.no
HEDER: Max Gouchan
startet oljebedrift da han var 18
år. I dag er han 20 og hylles som
en helt når han kommer til Emax
for å holde foredrag. Gouchan
fikk tidligere i år utmerkelsen
Founder of the Year - people`s
choice under Nordic Startup
Awards i Oslo. Foto: Kicki Nilsson
6. 39Lørdag 9. august 2014 Lørdag
GAMLING: Anders Hordvei Mjåset (28)
var fortsatt student da pengene fra det
første gründerprosjektet trillet inn på konto.
Senere etablerte han gründerfellesskapet
MESH. Han omtaler seg selv som en beste-
far i webgenerasjonen. Foto: Andreas Klemsdal
