Cateva idei de comunicare pentru handbalul romanesc de la studentii de la Universitatea Transilvania din Brasov. Favorita noastra:
"Prim plan cu un dac reprezentativ, care dă cu toiagul cu lupul în vârf, de pământ, iar din laterale se ridică personalități reprezentative ale handbalului.
Din distincțiile pe care le poartă cu ei (medalii, trofee etc), aurul se adună deasupra. Se schimbă fundalul cu unul negru, în care apar doar culorile roșu și albastru, iar între ele este presărat acel aur, formând culoarea galbenă, adică tricolorul, asemenea echipamentului care se dorește a fi introdus pentru handbaliști)."
Principala provocare: bugetul de productie.
2. Cum să lansăm pe piață noua
strategie?
OBIECTIVE:
• Plan de introducere a întregului pachet
• Handbal=brand
• Create awareness
3. CONTEXT
Analiza SWOT
STRENGTHS
- Istoria: dacul, lupul dacic –
mascota
- Devotament, pasiune, atașament,
dorință, performanță
- Rezultate recente bune
- Titluri primite
- Sport = handbal = sănătate
WEAKNESSES
- Deficit de promovare
- Lipsa unei comunicări eficiente cu
publicul
- Lipsa promovării în
presă/televiziune
OPPORTUNITIES
- Handbalul = nișă neexploatată
- Public divers
- Spectacol
- Implicare emoțională
THREATS
- Alte sporturi cu o notorietate mai
mare: fotbal, tenis
- Timing (ex. Evenimente mai
importante pentru publicul larg
concomitent)
4. PERSONA
Dan Xulescu
Antreprenor
Studii superioare
Sociabil
Familist, căsătorit,
are 2 copii
Hobby: vizionarea
meciurilor de
handbal la TV
Cerc de prieteni
numeros
Timp liber relativ
redus
30 ani
Viață activă
Energic
optimist
Curios
Deschis la nou
Nu vrea să
iasă din zona
de confort
Hobby: participarea la
meciurile de handbal
Dispus să
iasă din
zona de
confort
P. 1 P. 2
Necăsătorit
5. Valorile handbalului
Ce ne definește?
handbal
mișcare
viață activă
dinamism
antrenament
curaj
patriotism
contact
forță
Pasiune
(roșu)
devotament
altruism
performanță
talent
simbol
reguli
sănătate
spectacol
istorie
(roșul din tricolor e prezent în sângele românilor)
rezistență
solidaritate
6. Care este elementul diferențiator al handbalului?
Singurul sport care se joacă la porți, cu mâna, indoor
7. Cu ce vrem să înlocuim handbalul? Unde ne poziționăm?
Când toate celelalte sporturi au rezultate, noi avem:
- istorie – strămoșii noștri (mascota dac)
- lupul dacic - simbol
- capacitatea de a transforma un sport dur într-un show cu
stil;
- lucrul comun cu toți românii este sângele – roșul, care ne
induce pasiunea jocului.
32. Idei piese
• Subcarpați – Balada românului (negativ)
- imnul handbalului - cineva să compună versurile
- atragem tinerii cu piesa cunoscută, iar adulții cu versurile ce
vor fi rescrise
• Șuie Paparude – Nu te mai saturi de noi (negativ)
• Imnul României
(cel mai reprezentativ – conține versuri din istorie și
dăm dovadă de patriotism)
33. Strategii de a apropia jucătorii de public
a) Cunoaște echipa națională! / Echipa
națională de handbal te scoate în oraș!
b) Federația Română de Handbal te provoacă la
sport! Vino la meci!
c) Fă-ți copilul campion!
34. Create awareness
Sportul nu este despre a sta în fața TV-ului, ci despre
mișcare!
Spot 1: focus pe jucători, care au meci într-o sală
goală, un cadru cu fanii care se uită la tv, se trece iar
la jucătorii care se simt descurajați, neapreciați, nu
există satisfacția câștigului, dacă nu au cu cine să
împărtășească, privesc în cameră dezamăgiți
Ideea:
- Roșul din sângele lor le stârnește pasiunea. Noi,
românii, avem același sânge. De ce nu ne susținem
jucătorii?
35. • Spot 2:
Prim plan cu un dac reprezentativ, care dă cu toiagul cu
lupul în vârf, de pământ, iar din laterale se ridică
personalități reprezentative ale handbalului.
Din distincțiile pe care le poartă cu ei (medalii, trofee etc),
aurul se adună deasupra. Se schimbă fundalul cu unul
negru, în care apar doar culorile roșu și albastru, iar între
ele este presărat acel aur, formând culoarea galbenă,
adică tricolorul, asemenea echipamentului pe care se
dorește a fi introdus pentru handbaliști).
36. Caravana Mascota-reporter
Timp de o lună, Mascota-reporter se plimbă prin
orașele din țară în weekend, prin centre comerciale,
pârtiile de schi, punând următoarele întrebări:
• Ce părere aveți despre handbal?
• Ce cuvânt asociați cu handbalul?
• Cine credeți că sunt eu?
(folosim o cameră incorporată în masca mascotei,
presa va fi acolo în mare parte, va circula vestea)
37. - După ce mascota e cunoscută în mediul online,
scoatem un spot publicitar – unul pentru cei care
procrastinează și unul pentru fanii activi
- Lider de opinie: Smiley (promovează căciulile de dac)
- Schimbăm tricolorul de pe tricouri pe partea dreaptă,
pentru a se vedea când se aruncă
38. 10-30
decembrie 2014
24 ianuarie 2015
24 ianuarie – 24
februarie 2015
24 februarie –
decembrie 2015
Martie –
decembrie 2015
TEASING Social Media
Meci + Conferinta de
presa in sala de sport
Promovare mascota
online
Crearea de controverse
Promovarea mascotei in
emisiunile TV la care avem
acces
Caravana Mascota -
reporter
Lansarea noului
echipament – flashmob la
metrou cantand imnul
Romaniei
Cresterea notorietatii in
mediul online /
AWARENESS
Realizarea unui spot
publicitar (exemple)
Evenimente pentru
crearea legaturii intre
public si jucatori
Diagrama GANTT
a) - O dată pe lună, după meci, echipa iese în oraș și invită fanii, spectatorii cu ei.
- Dacă aduci o persoană cu tine, primești autograf de la jucătorul preferat+selfie cu tine și el.
- Postează pe Facebook înainte de meci “Eu merg la meciul … (cu #hashtag) împreună cu X pentru a-mi cunoaște jucătorul preferat.”
- Lasă impresii după meci pe pagina de FB, postează poza cu jucătorul și dă tag paginii Federației Române de Handbal
Creăm un #hashtag care să fie folosit în permanență de către fanii care merg la meci
b) Creăm eveniment pe FB cu acest nume, unde invităm fanii handbalului și nu numai să fie antrenați de către jucători, după care să joace pe cont propriu un meci de handbal, astfel încât jucătorii să devină spectatori și invers
- Noi oferim spectacol, vrem să vina lumea de plăcere
- Jucătorii au nevoie de spectatori, pentru că le dau putere
Dacă ești un fan adevărat, simți alături de echipă! Stând în fața tv-ului, pierzi esența
Ideea:
- folosește toate cele 5 simțuri
fii unul cu jucătorii
c) În pauze sau după meci, jucătorii cheamă copiii din tribune pentru a-i învăța să arunce, să îi învețe tactici de bază ale jocului, stârnindu-le curiozitatea și trezindu-le pasiunea pentru handbal, pentru ca aceștia să devină apoi interesați
Familiile vor veni la meciuri, își vor aduce copiii, îi vor înscrie la handbal și își vor anunța prietenii să îi aducă și ei șamd
Vor putea face poza cu mascota - dacul
La intrare în tribune, vor primi o caciulă de dac
Teasing poze cu daci și o mică descriere pe pagina de Facebook a Federației Române de Handbal
Conferință de presă în sala în care are loc meciul de handbal, înainte sau după meci, unde va veni mascota (invitat un om din domeniul istoriei) pentru a susține ideea că facii au fost blonzi, dar și un om care a avut impact în handbal: Gruia, Gațiu, Voine
Invităm jurnaliștii mai repede să prindă din meci și pregătim un sprectacol la sfârșitul acestuia
Promovarea pozei cu mascota pe toate rețelele de socializare disponibile, fie cu un storytelling alături, povești din handbal, fraze amuzante
Crearea controverselor asupra culorii părului dacului, ceea ce ne va aduce în centrul atenției
Ducem mascota la o emisiune tv
Facem caravana “Mascota-reporter” pe pârtii, în Poiana Brașov, prin mall-urile din țară
Apelăm la bloggeri renumiți (pasionați de sport, istorie) să scrie despre handbal
Lansarea noului echipament – flashmob la metrou cântând imnul României