1. Data as Resource by Dun & Bradstreet (D&B)
美商鄧白氏大數據方案

2.  成立於1841年 (紐約證交所代碼：DNB)
 包括林肯共4位美國總統任職鄧白氏(D&B)
 2014營業額近17億美元
 全球最大的資料庫，超過2.3億筆資料，覆蓋214個
國家
 尼爾遜(AC Nielsen), 穆迪信評(Moody’s)都曾是D&B
集團的子公司
 D&B商業大數據資料庫，為美國政府(包括FDA、國
土安全局)、歐盟執委會、聯合國等採用為通用的商
業登記追蹤編碼系統
鄧白氏，商業數據經營模式的創始者
Robert Carrigan,
Global Chairman & CEO
Michelle Sun,
GM, D&B Taiwan

3. 鄧白氏，企業征戰全球最佳數據夥伴
D&B商業大數據資料庫與D-U-N-S Number，同時被
Apple, Intel, IBM, Wal-mart, HP等財富500大在內的
跨國企業，採用為全球通用的供應鏈管理系統
及客戶關係&開發資料庫

4. 鄧白氏，見證客戶的數據成功
“We know our customers better than ever”
Marco Meijboom,
Xerox Financial Services B.V.
“No two days are the same, no two customers are the
same, and no two deals are the same. However, our
credit management and compliance process are robustly
built, giving us firm values in turbulent times.”
Monique Diepenhorst-du Burck,
Contract Review Manager, Toshiba Medical Systems Europe

5. 用數據協助發展您的商業版圖
PAYMENT
BEHAVIOR
PHYSICAL
SIZE
CHANGES
COMMERCIAL
ACTIVITY
PATTERNS
FINANCIAL
SIZE CHANGES
FINANCIAL
OBLIGATIONS
SPEND
BEHAVIOR
DUN &
BRADSTREET
PROPRIETARY
ANALYTICS
YOUR
RELATIONSHIPS
市場+客戶端數據
=D&B商業大數據
比對手早一步探測市場商機
並降低風險
有效壯大您的商業版圖
From Big Data…to Big Insight!

6. 用大數據，定義關鍵數據資源
Human Contacts
New Business
Development
Trust Building
Existing Client
Retaining & Monitoring
建立市場信賴關係
監控客戶 降低風險
客戶名單建立&定期更新
商業數據
找到潛力市場&客群
2014年
2.3億
D&B商業大數據
呈倍數成長！
1999年
0.57億
2007年
1.6億
*全球企業資料筆數

7. 全球大數據企業資料庫
Hoover’s

8. Hoover’s 行銷主管最愛的作戰資源
查詢企業Family Tree，找出集團銷售機會
，並從客戶的競爭對手群找客戶！
查詢企業的營業指標，如營業額、
獲利率等，掌握採購規模
快速設定市場位置、產業、
規模等條件，列出理想銷售名單

9. Hoover’s 行銷主管最愛的作戰資源
 超過 8500萬家全球企業資料
 超過 700 種產業介紹及分析
 超過 8000萬位全球高階經理人資料
 更多加值服務！
取得客戶高階主管的E-mail
產業報告(First Research)
讓您掌握客戶的產業動態！
雲端協同合作功能，讓團隊成
員分別建置名單，共享進度

10. Hoover’s客戶案例
 客戶類型：
國內某工業電腦電源設備廠商
 專案內容:
• 供業務團隊及行銷經理共同
使用
• 每1~2月，行銷經理利用
Hoover’s開發新市場的pre-
sales名單
• 海外參展前後，業務用
Hoover’s檔案資料來建置優
先開發名單
 專案成果
• 每季有效客戶名單成長2倍
• 訂單規模提升150%
• 行銷主管更能協助公司擬定
下一季的市場策略

11. 潛在名單專案
D&B Leads Generation

12. LeadsGen 名單開發&市場調查
1. D&B大數據資料庫
撈取設定名單
2. D&B電訪團隊找到
對的決策窗口
3. 取得理想名單的連絡
方式 & 匯整訪談QA
4. 提供產業及市場情報
乃行銷業務的戰略資源！鎖定新市場 & 推新產品時
重新開案調查！

13. MarketInsight黃金探測器強化行銷策略
產業
地區
公司規模
交易金額
風險指數
集團關係
年營收
負面資訊
員工人數
海外投資  Trending
 Measuring
 Counting events
建立理想客戶模組
設定客戶變數模組
潛在客戶名單 (White Space)

14. MarketInsight黃金案例
 客戶類型：
 外商資訊電子設備廠商
 專案內容:
• 篩選全台灣大企業、中小企
業 與 政府學校機關
• 電訪找到合作決策窗口
• 發掘購買產品需求
• B (Budget) 預算
• A (Authority) 決策者
• N(Need) 需求
• T (Time) 採購時間
 專案成果
• 有效客戶名單同期成長2倍
• 訂單規模150%

15. 風險管理專案
D&B Risk Management

16. 鄧白氏徵信報告
Business Information Report
Operation
& History
 營運現況& 歷史
 主要經理人背景
 關係企業
 銷售地區及產業
 供應商,客戶群
 股東結構
 集團現況
 進出口數字 Public Filing
 公共檔案紀錄
 法院紀錄
 抵押/擔
保
 往來銀行
退補票記
錄
Rating &
Summery
 信用評等& 總覽
 基本資料
 美國標準工業編碼
 鄧白氏環球編碼
 風險評估(FSS)
Financial Data
 財務資料
 近三年財報
 財報比率分
析
 不擔保有財
報
Payment
 付款紀錄
 Paydex付款指數
 交易紀錄
 分析

17. 國家也要徵信！？
國家風險報告 Country Risk Report
跨國投資不可或缺的維生素！

18. DunTrade付款交流計畫
機械/電腦設備/電子
製造, 32%
電子零組件/設備批
發, 23%其他批發, 6%
金屬工業, 6%
服務, 4%
零售, 4%
化學/塑膠, 3%
其他製造業, 3% 量測/分析/
控制儀, 3%
交通設備, 2%
1. 無償加入付款交流平台
2. 每月提供應收帳款資料
3. 取得上萬企業付款紀錄
4. 預先找出問題客戶
防禦壞帳、呆帳的風險！
台灣DunTrade資料庫各產業所佔比率

19. 鄧白氏企業認證
D&B D-U-N-S® Registered™
1. 網站認證Banner點出企業資訊網頁
3. 紙本證書出示商展
客戶
2. 電子名片同樣點出企業資訊網頁
同步溝通信賴
D&B為企業核實：
商業登記
經營項目&規模
ISO等認證
實地廠房照片
客戶/供應商見證
經理人資料
第三方(D&B)商業資訊核實，
成就出口商的供應鏈護照

20. 全球供應鏈監控雲端平台
(Supplier) Portfolio Management
依應收(付)帳款分布，即時顯示風險矩陣圖
個別供應商/客戶的商業登記追蹤，
即時連線鄧白氏大數據資料庫
依產業別來管理供應商，區辨產業風險

21. 台灣雲端監控
Taiwan Intelligent Alert
SIGNAL
EXTRACTIO
N
(分析信號)
ADVANCED
ANALYTICS
(進行模組化分析)
PREDICTIVE
MODEL
GAINS
(產生預測模組)
退票
監控
資本額
異動
動產
資料
Payde
x
異動
FSS
異動
訴訟
資料
負責
人
異動
多元的資訊源提高風險預測的完整性
上圖：定期追蹤供應鏈夥伴的付款指數，
往往可預知倒閉風險，避開倒帳(貨)災難
圖右：重大負面訊息如
訴訟定讞，掌握利害關
係人(所有合作夥伴)的
醜聞，及早做出對策

22. 2秒鐘回顧D&B數據服務

23. 23
23
建立市場信賴關係
監控客戶 降低風險
客戶名單建立&定期更新
商業數據找到潛力市場&客群
雲端化您的數據佈局
鄧白氏企業認證 DUNS Registered
全球行銷資料庫 Hoover’s
黃金探測器 & 計分卡專案
Market Insight Scorecard
鄧白氏台灣客戶資料庫 PDB
鄧白氏市場電銷專案 Sales-leads Generation
台灣雲端監控 Taiwan Intelligent Alert
客戶 / 供應商監控 Portfolio Manager
大數據徵信 & 催收 (Check & Collect)

24. 24Title of presentation (Edit using: Insert Menu > Header and Footer)
Consultant: Fang-Hsun Yeh (葉方珣)
+886-2-8770-7099x105
fang-hsuny@dnb.com